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1、题目：“赛熊掌”新产品上市营销策划案来源：2005年鸿兴泰（抚顺）饮食文化有限公司董事长助理兼企业策划部经理郎兴宇，主持并策划此案例应用：对餐饮界原料供应链的完善与发展起借鉴性作用内容：中国自改革开放以来，社会事业蒸蒸日上、经济文化等各项指标上升速度均居于世界领先地位，GDP指标成倍增长，涨幅高于日本、韩国等国家。在整体经济环境及综合国力的不断进步下，餐饮行业作为第三产业的主导产业，其发展态势不可小视。据国家商务部相关数字统计，2004年，全国餐饮行业消费总额为7400亿元人民币，2005年为8700亿元，预计到2006年将突破1万亿大关。其增长速度之快令人欣喜。所以，餐饮界的大蛋糕人人想分。
2、在日本、美国等发达国家，餐饮变得更加具体化，快速的反应和便捷的原料供应加速了发展。餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业。如何用把传统的餐饮业做到工业标准化，与现代生物科技巧妙融合，但又保留中华传统饮食文化的精髓呢？面对如此问题，鸿兴泰企业经过近2年的时间，潜心研发生产出了满族经典美食赛熊掌。经过前期的市场调查及相关数据统计，笔者制定出产品上市的战略策划，并付诸实施。由于赛熊掌产品为国家专利产品，而且无市场先例，故此案例也对将来相关产品的上市起指导建设性的作用。包括产品定位、市场营销、宣传策划、新闻炒作在内的各策划方案完全适应了市场的需求，具体步骤如下：一、做熊掌文化，赋予赛熊掌产品
3、浓厚的文化气息，提升产品档次；二、引入生态环保理念，把商业产品与社会公益事业紧密联系起来，引起消费者的环保意识并刺激购买欲望；三、利用绿色健康食品的吸引力，设计出新春大礼包，抓住消费者偏爱绿色食品的欲望，促进销售额的上升；四、制定多项营销战略配合市场销售；五、媒体形象宣传，通过软性新闻，硬性广告和专业性媒体来加强消费者对产品循序渐进的认识。赛熊掌产品的上市营销思路和操作过程如下：根据赛熊掌产品的特殊性，经过长时间的市场问卷调查和网上问卷调查，找出此产品与普通食品存在的差异性和共同点，确定市场定位与销售通路。使赛熊掌产品定位在仿真滋补食品的市场定位上，走市场终端销售与冷链代理销售的销售通路。在研
4、究了消费心态、消费人群的思想特征后，进行整理，利用新产品独特的市场优势，有步骤的制定了五步营销战略，彼此间相互衔接，即有纵向阶梯式，又彼此横向互动：一、做熊掌文化；赋予赛熊掌产品浓厚的文化气息，提升产品档次。当一个产品被赋予浓浓的文化氛围，产品本身将升华到一个高度。孟子曰：“鱼我所鱼,熊掌亦我我所欲，二者不可得兼，吾舍鱼而取熊掌者也”。古人在我们之前就把鱼和熊掌高度神秘化了，千百年来，鱼和熊掌将是人类渴望达到的某种境界。巧妙的利用鱼与熊掌之间的关系会把消费者引领到某种不自然的境界。满族是一个神秘而又古老的民族，流传着许多经典故事，特别是对康熙、乾隆时期的戏剧性虚构，最近几年的满清热，把消费者仿
5、佛带回了那个封建年代。赛熊掌也自然少不了杜撰典故，题材来源于一个热播的电视剧，相信看过这个电视剧的观众再看到赛熊掌的典故，会不自觉的产生共鸣，增加了对产品的印象。中华饮食文化的标志是已经很难再见的“满汉全席”经典套宴，而蒸熊掌则是经典之中的经典，通过满汉全席来做熊掌文化，将会顺理成章的被消费者所接受。通过对产品的文化炒作，会对产品的消费人群和市场定位奠定基础。二、引入生态环保理念；把商业产品与社会公益事业紧密联系起来，引起消费者的环保意识并刺激购买欲望，社会发展离不开环保、经济建设离不开生态平衡，大肆强调保护国家野生动物是利国利民的好政策，并配合有关环保部门把保护生态切实落实在行动上，组织类似
6、拒烹野生动物的大型活动，通过正面宣传来辐射赛熊掌产品。积极与国家环保部门沟通，借助国家权威机构来为产品造势，会达到事半功倍的效果。并为提升产品知名度奠定基础。三、利用绿色健康食品的吸引力；设计出新春大礼包，抓住消费者偏爱绿色食品的欲望，促进销售额的上升。继续利用熊掌的概念为仿真熊掌做铺垫，一一列述赛熊掌成分、营养价值、食疗作用。赛熊掌所用原料大多为绿色天然物料，对人体有百利而无一害，故要把绿色的概念深刻融会体现，并用广告语“营养好于野生熊掌”。把新春佳节送礼要送赛熊掌做为春节主打。精美的新春大礼包内装年糕鱼和赛熊掌，满足了人们鱼与熊掌兼得的梦想，精美的包装使消费者眼前一亮，加上促销品，销售业绩
7、自然就不会差。四、制定多项营销战略配合市场销售；虽然赛熊掌产品上市为文化先行，但是必不可少许多传统的营销战略方案配合。为此，我为产品选定一位形象代言人并制定了“四句口号”、“四个100计划”、“百万富翁计划”“千万网络工程”等，预计整个战略计划实施以后，企业将转型到一个产业化、国际化的现代化企业。传统食品冷链为我产品所借鉴的，各级代理商，制定各级代理政策，利用新产品利润空间大的优势迅速占领全国市场。五、媒体形象宣传；通过软性新闻，硬性广告和专业性媒体来加强消费者对产品循序渐进的认识。利用媒体，分期分内容的介绍赛熊掌。软性文章侧重于单独事件和解释概念，硬性广告主要以媒体封面为主，对产品的品牌效应
8、做阶段性的确立。案例：鸿兴泰（抚顺）饮食文化有限公司长年来致力于满族饮食文化的研究与传播，赛熊掌国家专利产品的研发上市是企业文化积累的硕果。由于企业一直从事于茶楼、酒楼等项目，对做实体企业并无更多经验，故做为企业策划部经理的本人理应利用自己在策划方面的专长，为新产品上市出谋划策。于是，便有了此策划案的诞生。中国自改革开放以来，社会事业蒸蒸日上、经济文化等各项指标上升速度均居于世界领先地位，GDP指标成倍增长，涨幅高于日本、韩国等国家。在整体经济环境及综合国力的不断进步下，餐饮行业作为第三产业的主导产业，其发展态势不可小视。据国家商务部相关数字统计，2004年，全国餐饮行业消费总额为7400亿元
9、人民币，2005年为8700亿元，预计到2006年将突破1万亿大关。其增长速度之快令人欣喜。所以，餐饮界的大蛋糕人人想分。在日本、美国等发达国家，餐饮变得更加具体化，快速的反应和便捷的原料供应加速了发展。餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业。即把传统的餐饮业做到工业标准化，与现代生物科技巧妙融合，又保留中华传统饮食文化的精髓是今后餐饮界的发展方向。赛熊掌是鸿兴泰（抚顺）饮食文化有限公司与香港东泰（国际）生物技术有限公司合作生产的仿真滋补食品。国家专利产品、滋补养颜食品、深厚的文化底蕴、餐饮业的半成品供应为赛熊掌的几大特性，在没有国家相应的行业标准的前提下，企业根据国家行业标准制定的
10、相关程序制定了行业标准，并采用多种策划方案，力争产品上市后一炮打响。通过是市场问卷调查和网上问卷调查，进行了如下整理：首先，近些年来，在全国各高档酒店中仿真熊掌多有出现，所用材料不外乎为肉类、豆制品等，其味道有咸有淡、色泽有深有浅、形状有大有小，品尝后的顾客褒贬不一。这就说明餐饮业内人士，特别是众多厨师十分期盼能有熊掌的替代品出现。于是，就有了大量的仿真熊掌摆上餐桌。这就说明，用为餐饮业原料供应品的赛熊掌，在行业内有着巨大的市场空间。其次，生物技术和信息技术是当代最先进的生产力代表，它们站在第一产业、第二产业和第三产业的最前列，它们的出场给传统产业以升级的机会，赛熊掌把握了这个机会，在未来的良
11、性发展中，鸿兴泰企业一定会在未来的竞争中脱颖而出，成为强者。中国的餐饮业是很大的产业，但是同时又是很古老的产业。赛熊掌作为餐饮行业实现标准化生产和工厂化生产的代表，打破了原始的操作方式上无法取得突破式进展的尴尬局面。我们通常是从传统的思路来考虑餐饮业的发展，思考的路径受到很大的局限，一般只能适应追赶型和追随者的战略。因此我们首先要把思考问题的立足点提高，要有创新的思路和原创型的战略，这才是王者的处事风格。餐饮业一旦插上生物技术和信息技术的翅膀，将会使它在产、供、销整个过程发生革命性的变化，使这个古老的产业呈现前所未有的面貌。再次，中国不缺少文化，上下五千年悠久的历史，造就了古老的中国文明。中华
12、餐饮更是文化先行。从茹毛饮血，饥荒烽火到易牙调味、伏羲烤肉阿再到鱼与熊掌，经历了一个社会文化的变迁。日本寿司、法国西餐早已经成为这国家的餐饮符号，具有鲜明的民族特征，在全世界，已经家喻户晓。中国的餐饮博大精深，菜系十分丰富，就更需要一个符号来代表，这个时候，求新、创新就显的格外重要。即要传承中国古典饮食文化，又要顺应社会的快速发展，以及人们追求时尚，崇尚个性的需求的产品就显得十分重要了。一个国家、民族、家庭乃至个人的饮食内容及表现如何，不仅反映出这个国家、民族、家庭和个人的物质能力、经济水平，更重要的是能反映出它的素质、文明程度或精神风貌。因此发展和提高我国的饮食水平和饮食文化，应是我们加强社
13、会主义两个文明建设的一项重要内容。从饮食文化来说，我认为应把握好两个方向，一是努力弘扬祖国传统饮食文化中积极、合理的内容；一是努力学习、借鉴世界各国先进的合乎我国国情的饮食文化。只有这样，才能使中华饮食文化更加文明、健康、进步，从而更好地为我国和世界各国人民服务。“鱼我所欲，熊掌亦我所欲”，千百年来，鱼和熊掌在古人的描绘下，神秘而令人向往，好像鱼和熊掌代表了人生的某种态度，以及一种想要追求的某种境界。“吾舍鱼而取熊掌者也”，难道是孟子认识到在千百年后，熊掌的价值会远远超过鱼吗？答案是否定的，这绝对不是机缘巧合，但是，伟大的古人都号召我们熊掌至上，那我们就让鱼和熊掌兼得吧。所以，赛熊掌的消费人群
14、没有严格界定，但应该主要以讲求生活质量追求生命健康的人群。由此可见，赛熊掌不仅是餐饮界的一个普通商品，更为确切的是对中华饮食文化的一个完美铨释，一个民族要有自己的品牌，一个国家更要拥有国家符号。面对外面广大的市场份额，通过对市场情况的基本整理，我对赛熊掌产品做了以下的判断：1、 优势（1） 市场空白，无同类产品的竞争，市场灵活，易操作性极强。产品极易进入市场，并有广阔的市场空间。（2） 独特、新颖的产品，容易激发消费者好奇心，并刺激购买欲望。（3） 深厚的文化内涵赋予产品本身，为提升产品档次，提高产品价格奠定基础。（4） 滋补养颜食品，独特的名贵原材料，会使消费者向往绿色食品的愿望得到满足。2
15、、 劣势（1） 新产品无知名度、无品牌力度，消费者缺乏对产品的透彻了解。（2） 对生产厂家不了解，生产商无知名度。（3） 需要投入大量资金，来为产品造势。由此我围绕着以上的整理、判断结合市场状况，为赛熊掌营销制定了以下思路：一、 做熊掌文化，赋予赛熊掌产品浓厚的文化气息，提升产品档次；二、 引入生态环保理念，把商业产品与社会公益事业紧密联系起来，引起消费者的环保意识并刺激购买欲望；三、 利用绿色健康食品的吸引力，设计出新春大礼包，抓住消费者偏爱绿色食品的欲望，促进销售额的上升；四、 制定多项营销战略配合市场销售；五、 媒体形象宣传，通过软性新闻，硬性广告和专业性媒体来加强消费者对产品循序渐进的
16、认识。又利用近10天的时间，按以上思路我编写出了“赛熊掌”新产品上市营销策划案，交于企业董事长手中，经其主要领导开会讨论，通过了我的策划案。并成立了实施小组配合我的工作，以确保策划案的顺利实施。经过我对策划案思路的讲解和工作分工后，使营销各项工作很顺利的开展起来，并收到了颇有成效的销售效果，使赛熊掌产品很快的在大连、沈阳、北京、上海等城市上市，并辐射到周边市场，其大体实施过程为：一、 做熊掌文化，赋予赛熊掌产品浓厚的文化气息，提升产品档次；以熊掌文化为坐标，横轴与竖轴分别放射出射线，概念提升为满族饮食文化，再到中华饮食文化。做文化必须要有载体，所以，我选择媒体和包装做为文化的载体。1、 孟子曰
17、：“鱼我所鱼,熊掌亦我我所欲，二者不可得兼，吾舍鱼而取熊掌者也”。古人在我们之前就把鱼和熊掌高度理想化了，千百年来，鱼和熊掌将是人类渴望到达的某种境界。巧妙的利用鱼与熊掌之间的关系会把消费者引领到某种非自然的境界。魚和熊掌的概念分三步走。首先，在产品包装上阐明，让消费者一看到马上就会产生联想，加强记忆效果，特别是在新春礼品装内制作一个限量发行的年历卡，在年历卡上写出一段用鱼和熊掌引出年糕鱼和赛熊掌的经典短文。2、 满族是一个神秘而又古老的民族，流传着许多经典故事，特别是对康熙、乾隆时期的戏剧性虚构，最近几年的满清热，把消费者仿佛带回了那个封建年代。赛熊掌也自然少不了杜撰典故，题材来源于正在热播
18、的电视剧满汉全席，相信看过这个电视剧的观众再看到赛熊掌的典故，会不自觉的产生共鸣，增加了对产品的印象。这个典故是这样的：康熙狩猎，射一熊。寻见两幼熊从洞中蹒跚爬出，悲凉哀号！康熙顿生怜悯。“朕之猎使其母子分离。兽且如此，况人乎？”遂颁口谕：“禁猎熊”。次年，举盛宴，令众御厨抽菜牌组满汉全席。张东官乃康熙微服时带回的名厨，为众御厨所嫉。一御厨暗做手脚，使张东官抽菜牌“蒸熊掌”。张东官急中生智，将一道“蒸熊掌”呈上。康熙大怒，欲治罪。张东官从容奏对：此菜乃用鹿之筋、骨、血等精料加之上等老汤秘制而成。康熙龙颜大悦，重赏张东官，并赐此菜名“赛熊掌”。以故事来炒作商品应该说是近些年来比较流行的，等到时机
19、成熟，公司会投入一部分资金，将赛熊掌的故事拍成电影或电视剧，这是下阶段策划内容。3、 中华饮食文化的标志是已经很难再见的“满汉全席”经典套宴，而蒸熊掌则是经典之中的经典，通过满汉全席来做熊掌文化，将会顺理成章的被消费者所接受。随着社会发展，环保意识深入人心，捕杀野生动物国法难容。赛熊掌便借此来说明满汉全席的悠久历史，以及在中国乃至全世界的重要地位。保留了中华传统经典美食，也是对中国五千年历史的继承与弘扬。从另一个高度解释赛熊掌的概念，事半功倍。二、 引入生态环保理念，把工业化产品与社会公益事业紧密联系起来，引起消费者的环保意识并刺激购买欲望；1、 经常性的在媒体上号召大家保护生态平衡，不失时机
20、的把产品和企业推向前台，增加产品的品牌效应和企业在社会商的知名度。2、 组织全国百万厨师大型签名活动，中心议题为拒烹野生动物，共建和谐家园。这个活动搞完后，通过媒体宣传，不仅有了社会效益，更为主要的是笼络了众多的厨师长，为以后产品能够顺利到达酒店终端做了准备。3、 参加社会上搞得比较有影响力的环保为主题的活动，赞助产品并主动与组委会联系为企业颁发某些奖项和冠以社会效应较好的称号，为企业的知名度添上些重量级的砝码。4、 在产品广告宣传中配合生态环保，即在宣传页中提示消费者，每消费一个产品，就为生态环境建设捐了一份款。三、 利用绿色健康食品的吸引力；设计出新春大礼包，抓住消费者偏爱绿色食品的欲望，
21、促进销售额的上升。继续利用熊掌的概念为仿真熊掌做铺垫，一一列述赛熊掌成分、营养价值、食疗作用。赛熊掌所用原料大多为绿色天然物料，对人体有百利而无一害，故要把绿色的概念深刻融会体现，并用广告语“营养好于野生熊掌”。把新春佳节送礼要送赛熊掌做为春节主打。精美的新春大礼包内装年糕鱼和赛熊掌，满足了人们鱼与熊掌兼得的梦想，精美的包装使消费者眼前一亮，加上促销品，销售业绩自然就不会差。绿色健康食品的概念人人都能接受，把赛熊掌的成分用表格的形式体现出来，原料、营养价值、食疗作用一一对应，在外宣和产品手册上体现。经典广告语为：“营养好于野生熊掌”、“男人健壮的补品、女人靓丽的秘方”，顺其自然，礼品装也延用此
22、概念，送礼送健康等。有和脑白金产品异曲同工之处四、 制定多项营销战略配合市场销售；虽然赛熊掌产品上市为文化先行，但是必不可少许多传统的营销战略方案配合。为此，我为产品选定一位形象代言人并制定了“四句口号”、“四个100计划”、“百万富翁计划”“千万网络工程”等，预计整个战略计划实施以后，企业将转型到一个产业化、国际化的现代化企业。传统食品冷链为我产品所借鉴的，各级代理商，制定各级代理政策，利用新产品利润空间大的优势迅速占领全国市场。1、 四句口号：拓展渠道、服务终端、做大团购、推广商超。有了这四句，再加上我对销售人员的讲解和理解程度，销售态势十分不错。2、 四个一百计划： 2007年底在全国1
23、00个城市推广100家赛熊掌样板店，与专业协会合作评选出100例以赛熊掌为原料的创新名菜，奖励100名拒烹名厨大师。3、 我提出了占领国内外有效市场，培养100家收入在100万以上的代理商；1000个收入超过10万以上的经销商，10个收入在1千万以上的大区总代理商，号称“百万富翁”计划和“千万网络”工程。4、 形象代言很关键，我选择的形象代言人为中国著名烹饪大师刘敬贤先生，并给予刘老“赛熊掌首席研发导师的称号”，因刘老当年凭借厨师大赛上“兰花熊掌”一举成名，故刘老欣然接受了形象代言，并只是象征性的收取了极低的费用。企业还利用刘敬贤在中国厨师界的地位，搞了一次营销战，效果十分理想。五、 媒体形象
24、宣传；通过软性新闻，硬性广告和专业性媒体来加强消费者对产品循序渐进的认识。利用媒体，分期分内容的介绍赛熊掌。软性文章侧重于单独事件和解释概念，硬性广告主要以媒体封面为主，对产品的品牌效应做阶段性的确立。1、 纯新闻：在产品上市之初，借北方厨艺大赛召开赛熊掌产品新闻发布会，请辽宁日报、辽沈晚报、抚顺日报、抚顺晚报、辽宁电视台、沈阳电视台、多家网站到场，以新闻媒体感兴趣的由头开业介绍，直到推出产品。届时，各家新闻媒体以不同角度报道了赛熊掌产品。2、 软新闻：在辽宁日报上发表了又见大师笑,辽沈晚报上发表了牛筋、鹿筋可熬出仿真熊掌、抚顺日报的赛熊掌一掌定乾坤等阶段性文章，这几篇文章的刊发使得包括新浪网
25、在内的几十家网站转载，造成了不小的轰动。我配合代理商在大连、沈阳、北京等城市媒体做相应的软性文章，为产品的品牌解释做了工作。3、 广告：因为赛熊掌的销售通路为酒店终端（暂时不进商超），主要针对客户为酒店经理、采购员、厨师长。所以，我选择了几家餐饮业专业杂志和几家高档酒店经常摆放的杂志做产品的宣传。包括东方美食杂志封面的赛熊掌横空出世、众名厨翘首企盼、吃遍天下杂志中页的以形象代言人刘敬贤为主的2p赛熊掌问世了贺贺新春年夜饭、家家团圆赛熊掌，还有精彩、冲击力等杂志，一些报刊。配合产品的不同市场阶段，推出相应的广告宣传。在报纸广告的轰炸期间，还配合了公关策略。参加全国各地的大型展会，并通过北京国际食
26、品博览会与钓鱼台大酒店达成合作协议，从此以后，在赛熊掌产品的宣传内容中，又增加了“国宴珍品”一项。经过近半年时间的努力，赛熊掌产品迅速的进入全国几个重要的市场，独特的文化内涵、鲜明的产品个性、别具一格的软文广告风格以及报纸、电视、网络等多种媒体宣传等有效的差异化营销手法在全国市场取得了成功。解释：经过近三十年的社会发展，改革开放，中国已经从一个闭关锁国的国家飞跃到世界经济强国，我们正处于一个营销激烈竞争的大时代。市场在变化，竞争在加剧，消费者也变得日益成熟、理性，选择越来越丰富，诱惑也越来越离奇，商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要得营销手段，如今的消费者面对货架琳琅满目的商品，已
27、经变得无所适从，开发出适销对路的产品，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。赛熊掌产品销售差异化的定位，最终赢得了消费者的认可。一、 做熊掌文化。赛熊掌产品的创意来源于野生熊掌，一个产品如果没有文化做为铺垫，将会显得苍白单薄，一个国家要有文化、一个民族要有文化，一个产品就更离不开文化。从产品的包装到市场宣传，应该说都是文化先行。赛熊掌在做产品文化的同时，也是在做满族文化，更是在做中国文化。而且赛熊掌的最终消费群体也定在有一定文化品味，消费实力得人群，故这些消费者也一定会中意这种文化品味的。全聚德烤鸭、天福号肘
28、子、狗不理包子等文化品味较强的产品在全世界声名显赫，剖析比较，自认为赛熊掌产品更胜一筹。由此可见，概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，但你必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。当产品带着浓浓的文化氛围上市，顺其自然的被消费者接受了。二、 引入生态环保理念。其实，做生态环保的理念与做产品文化的理念大相径庭。之所以把它分离出来描述，就是因为生态环保也是一个重量级的概念，与文化概念是平衡相等的。在消费者接受了文化定位以后，又了解到可以为社会公益事业做些贡献，自然会愿意购买。三、 利用绿色健康食品的吸引力。任何一个产品，都要有其的卖点，虽然赛熊掌产品的文化概念与社会公益理念做的如火如荼，但都不是
29、主要的卖点，产品特别是能否长期生存，永久的被消费者接受，质量与实用性是最为关键的。赛熊掌的原料为鹿筋、阿胶等名贵原料，皆为真材实料，其美容养颜、强身健体的功能没有理由不去大做文章。绿色食品与滋补食品的概念一经发布，将会刺激消费者的消费欲望。特别是新春礼品装，有着令人爱不释手的包装盒，就更会带来源源不断的利润了。四、 制定多项营销战略配合市场销售。由于赛熊掌为新产品，并且无任何可参照的销售模式。但产品上市又不能无头绪的蛮干。所以制定出几个大的方向型战略策划指导业务销售人员。其中不乏借鉴。五、 媒体形象宣传，媒体外宣是每个企业都必须的，因为市场竞争如此激烈，如果不能经常吸引甚至是骚扰消费者的眼球，
30、产品的知名度会迅速的被替代。现代产品的宣传不外乎软新闻和硬性广告。考虑到资金等方面的问题，赛熊掌产品也采用了此项做法。但是，在广告策划与创意上都达到了预期的效果。综上所述，在这五种策划方案的攻势下，赛熊掌产品正沿着良性发展的轨迹向市场蔓延，五种方案之间可以相互结合交叉利用，也可单独使用，纵横交替，盘根错节。相信在不久的时间里，赛熊掌产品在这个策划案的指导下将会有不俗的业绩，把沸水烧开指日可待。 12.30.202202:0802:08:3522.12.302时8分2时8分35秒12月. 30, 2230 十二月 20222:08:35 上午02:08:352022年12月30日星期五02:08:35
