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1、房地产智库 xfdc01x销售讲解资料目 录保利西山林语 接电说辞3保利西山林语 区域沙盘说辞5保利西山林语 项目沙盘说辞6附件1. 品牌销讲8附件2. 开发团队销讲23附件3. 地段销讲27附件4. 规划销讲42附件6. 配套分析49附件7. 项目卖点解析57附件8 基本情况答客户问60保利西山林语 接电说辞1、 接电问候语：您好，保利西山林语！2、指路说辞：1）项目位置：本项目位于海淀区西北旺镇冷泉村，北临京密引水渠，三面环山。距离五环路肖家河桥车程一五分钟左右，距离海淀区中心区车程30分钟左右。2）开车从三四环问路说辞：开车从苏州桥沿万泉河路一直向北，经过四环万泉河桥，五环肖家河桥行至圆

2、明园西路与马连洼北路交汇处左转，行至黑山扈路右转，一直行驶10分钟左右，左手边就是项目的售楼处。3）开车从上地问路说辞：开车从信息路与马连洼北路交汇处向西行至黑山扈路右转，一直行驶10分钟左右，左手边就是项目的售楼处。4）如果您乘公交车前往，也十分便利。（330路由后沙涧北站开往颐和园，途经亮甲店、西北旺、安河桥、北宫门等主要站点；651路由温泉北站开往西直门，途经亮甲店、肖家河、西苑、万泉庄、交大东门等主要站点；633路由杨坨开往小营西站，途径亮甲店、药植园、上地桥、安宁庄等主要站点。此外，项目附近还有716、7一八、752、968、特6等公交线路可以换乘。）3、项目简要介绍：项目一期产品分

3、为别墅和住宅两个区域，别墅开盘均价 元/，包括面积300-350的纯双拼，和400-500的类独栋为主的北美风格建筑；公寓开盘均价 元/，面积从87一五6，一室到四室的产品都有，大部分都是58层南北通透的板楼，居住起来十分舒适。4、主动邀约：1）请问你是从哪条途径了解到我们项目的？ 2）您需求的产品（面积）是什么？ 3）目前项目还没有开盘，首次开盘价格是最优惠的，有最好的位置可以挑选，您正好赶上首次开盘的好时机，请您尽快来售楼处找我看房，我叫XXX，请问您是今天来访还是明天？我将为您做好提前预约的登记。4）好的，我叫XXX，稍后我把手机号发短信到您的手机上，您有任何问题可以随时给我打电话咨询，

4、如果户型图印制出来，我将第一时间通知您！您来访前，请提前打我手机通知我，我将在售楼处等您！保利西山林语 区域沙盘说辞您好，欢迎来到保利西山林语，我是您的置业顾问XX，下面由我为您介绍一下项目的情况。保利西山林语是由保利(北京)房地产开发有限公司开发建设的，是保利房地产（集团）股份有限公司的全资子公司。集团公司成立于1992年，先后拥有26家控股公司，项目遍及全国各大城市。保利地产一贯主张和谐生活，自然舒适的开发理念，不断提升产品的质量，得到了广大消费者的认可。保利地产在北京开发了保利垄上、保利蔷薇、保利欣苑、保利香槟花园等品牌项目，保利西山林语是距离海淀区集别墅、公寓、花园洋房、商业、shop

5、ping more为一体的百万平米综合大盘。项目位于海淀北部新区，新区规划总面积226平方公里，规划为“一核、一轴、双心、两带、六组团、多点”的自然生态系统与城市生态系统相结合的空间发展布局。随着中关村高科技产业重心的北移，市政规划的逐步完善，这里将会成为最具升值潜力的项目。项目所在的海淀区西北旺镇冷泉村，拥有独特的三面环山一面环水的自然环境，是京城唯一的自然景观优美的低密度的百万平米大型综合配套齐全的社区。项目周边交通便利，开车沿京密引水渠向东一五分钟可达五环肖家河桥，20分钟左右可到中关村中心地区；另有十余条公交车可直达中关村核心区、上地、圆明园、西直门等地区；市政规划中的地铁四号线将延长

6、至海淀龙背村，预计2009年9月30日前通车。项目周边配套也十分完善，购物有家特隆超市、京百利发超市、京客隆超市等，距离最近的太舟坞综合市场仅1000米，车程仅需一分钟；餐饮娱乐一应俱全，阳坊胜利涮羊肉、天外天烤鸭、颐和山庄、港际康体休闲中心、同万方量贩式KTV等；医疗设施十分齐备，周边有北京胸科医院、309医院、温泉社区中心医院、以及规划中位于百望新城的海淀卫生大厦，和位于亮甲村东的海淀国际医疗中心等；同时，项目位于北京北京市教育水平最高的海淀区，并且本身规划有幼儿园和小学，附近还有有温泉二中、农业大学等，出行至海淀中心区车程仅需30分钟，为您的子女教育提供了最好的保障。您这边请，现在为您介

7、绍一下项目沙盘。保利西山林语 项目沙盘说辞这是我们现在所在的位置（销售员此时配合沙盘指引手势），售楼处位于项目北侧绿化带中。项目北临京密引水渠，东南西三个方向被西山山脉所环抱。西山林语整体规划是由加拿大IBI公司担纲设计，设计理念基于城市主义原则，目的在于通过灵动的设计手法在得天独厚的自然环境中打造一个出色宜人的大型社区。利用规划用地的现状条件和人工创造的水系提供了富有魅力的场所机会，将大自然永恒变幻的景色与生机融入西山林语的空间和生活中。项目总占地面积约96万平方米，总建筑面积约120万平方米，其中地上88.8万，地下30.5万。项目的平均容积率仅为1.39，在海淀区属于中低密度的大型社区。

8、其中别墅部分容积率约为0.54，洋房部分约为1.12，其他部分约为1.5-1.8。项目共规划为七个区域进行开发建设，不是同时入住，分别为东A、东B、东C、东D、西A、西B和西C区，一期开发的是东A区（建面8万平米）和西A区（建面一三万平米）。项目北侧将建设成为集体育、娱乐、休闲、休憩混合功能为一体的公共空间，定位为具有人文元素的印章，将城市记忆片段有序重组的公园。它可以使林语间舒适的山居生活与都市生活节奏之间自然过渡，给您的居住生活增添一份惬意。项目的建筑形式多样，有类独栋别墅、双拼别墅、花园洋房、公寓、酒店、SHAOPINGMALL、学校、幼儿园等。共分七个地块进行开发建设，一期开发的是东A

9、区和西A区。项目建筑风格为北美风格，东A区的别墅分别由英式、法式、北美风格混合搭配形成一个北美风情浓厚的小镇布局。建筑的外观雍容而典雅，是北美新古典主义风格与现代主义的相融合的设计手法。建筑细节运用丰富的外部空间处理手法，创造空间识别性；源于地方传统的屋檐出挑，在阳光下产生变幻的阴影，在阴雨中又能提供空间的庇护；北美传统的坡屋顶、老虎窗、屋顶露台等在不同高度的错落设计，构成了丰富的天际线，充分体现了建筑群体设计上，拒绝轴线对称，追求视觉和谐的设计理念。东A区别墅共201栋，全部分为地上两层，地下一层，有类独栋别墅，建筑面积范围400-500，纯双品别墅，建筑面积范围300-350。西A区是由5

10、8层的板式小高层组成，外立面采用灰色和米色的面砖，淡雅的建筑外观与优美的环山景色相互融合，板楼的顶层采取了坡屋顶和露台的设计，打破了以往板楼立面设计的沉闷布局，又和位于西A区东北角的五星际酒店的外立面设计相互统一。公寓产品采光充足，南北通透的户型很容易的将室外新鲜的空气引入室内，提升居住品质，面积从87一五6的一居到四局，部分一层户型有下沉式庭院设计，可以满足您的需求。由于本项目是100万平米的大型社区，将建设近一五万平米的公建配套及商业街，包括2万平米酒店，4-5万平米SOHO写字楼，3万平米SHOPPINGMALL，以及位于冷泉二号路和冷泉中路沿街的5000平米商铺，使您在享受优美自然风景

11、的同时享受城市生活的便捷。本项目的物业公司聘请了管理经验丰富的保利物业公司，它管理的项目有保利垄上、保利蔷薇、保利香槟花园等，管理水平得到广大业主的认可。请问您考虑几居室，您这边请，坐这稍微休息一下，我去给您那户型图具体介绍一下。附件1. 品牌销讲（一）保利集团一保利集团中国保利集团公司是经国务院批准，于1993年2月在保利科技有限公司基础上组建起来的大型企业集团，现为国务院国有资产监督管理委员会监管的166家大型中央企业之一。 经过20多年的发展，集团公司已经形成了军民品国际贸易和房地产开发两大主业，培育和发展文化产业。集团公司所属企业及项目遍布北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、天津、哈尔

12、滨、沈阳、重庆、海南以及香港等地区，在资本规模、经济效益、企业管理、制度建设等方面都取得了明显成效，实现了专业化、规模化经营和资源的优化配置。集团公司在创建初期，主要以进出口贸易为主。二十多年来，在巩固发展进出口贸易的同时，公司积极培育新的经济增长点，在房地产业、文化产业、基础建设等方面投资开发了数十个大中型项目，总投资规模达到数百亿元人民币，建成了北京保利大厦及保利剧院、新保利大厦、上海证券大厦、上海海洋水族馆、广州中信广场、保利国际广场、武汉白玫瑰大酒店等一批国内外知名项目，取得了良好的经济效益和社会效益。同时，集团公司注重资本运作，已在香港拥有一家上市公司，集团下属的保利房地产（集团）股

13、份有限公司经过股份制改造，成功在国内上市。2005年，集团公司制订了“十一五”（2006年-2010年）发展规划。明确未来五年的战略发展思路是：进一步提升保利品牌，坚持做大做强贸易和房地产业两个主业，继续培育文化产业，力争用五年时间实现资产规模和盈利水平再翻一番。集团资产规模迅速壮大，盈利水平进一步提高，并跻身中央企业综合排名前50位。主要规划目标是：到2010年底，集团总资产在2005年底的基础上翻一番，超过500亿元，资产负债率控制在70%以内；集团净资产增长到100亿元以上，当年实现营业收入200亿元以上；五年累计实现利润总额超过100亿元人民币， 2010年实现利润40亿元人民币以上。

14、二公司业务总揽1保利贸易国际贸易是保利集团公司的传统支柱产业，国际贸易主要由保利科技有限公司承担。保利科技有限公司是中国保利集团的前身，是保利集团公司的骨干企业。公司成立于1984年1月，主要经营通用商品和特种装备及技术的进出口业务，先后与世界上近百个国家和地区的数百家企业、政府机构有业务来往，包括美国波音飞机公司、加拿大庞巴迪公司、美国雪佛龙-德士古石油公司、德国奔驰汽车公司、意大利法拉利汽车公司、俄罗斯国防出口公司、日本佐川急便株式会社等多家全球著名跨国公司，也与国内政府有关部门和诸多著名企业建立了密切的业务合作关系，在国内外树立了优良的品牌和信誉，取得了辉煌的业绩。 公司成立20多年来，

15、为国家和军队引进了大量的先进技术和装备，出口了大量民用商品和防务装备、后勤物资，为我国经济和国防现代化建设作出了很大贡献，多次受到国家、军队领导人的表彰。公司累计进出口额达数百亿美元，在2005年商务部公布的全国进出口企业500强中排名63位。 保利科技有限公司在大力发展军民品贸易主业的同时，按照“树立保利科技品牌，一手抓军贸，一手做资源”的发展战略，在国内外投资开发煤炭、石油、铁、铬、稀土等资源产业，构建贸工一体化的资源产业公司，努力为国家经济建设和社会发展作出更大贡献。 公司不断完善法人治理结构，目前拥有全资、控股、参股企业31家，其中包括5家中外合资企业，在国外设有8家代表处，公司已建设

16、成为主业突出、治理规范、业绩优秀、有较强国际竞争力的大型控股企业集团。2保利文化保利文化艺术有限公司是隶属于中国保利集团公司的文化企业集团，是保利集团实施文化产业战略的运作实体。目前保利文化艺术有限公司已发展成为集各类文艺演出策划与制作、影视传媒与制作、艺术品收藏经营与展览、艺术品拍卖、剧院经营管理、电影院线与电影院经营管理、演艺经纪、广告等多门类、多业务于一体的文化企业集团，成为国内经营范围最广、实力最强的大型文化企业之一。目前旗下拥有20多家专业子公司。5年来，保利文化艺术有限公司在业内树立了优秀的品牌效应和市场形象，产生了良好的社会效益和经济效益。2004年被文化部命名为“文化产业示范基

17、地”。 保利文化艺术有限公司一直致力于文化艺术事业的发展及国际间的文化交流，凭借雄厚的实力和专业化的管理，已成为中国文化产业的主力军，成为东西方文化艺术交流的桥梁，在世界文化艺术市场中占据重要地位。保利文化企业名录l 保利文化艺术有限公司l 保利华亿传媒控股有限公司l 旅游卫视l 保利艺术博物馆l 北京保利国际拍卖有限公司l 东方神龙影业有限公司l 北京保利博纳电影发行有限公司l 北京保利影剧院管理有限公司l 北京保利紫禁城剧院管理有限公司l 上海东方艺术中心l 北京保利演艺经纪有限公司l 保利广告有限公司l 北京鑫宝源影视投资有限公司l 北京英氏影视艺术有限责任公司l 北京华亿千思广告有限公

18、司l 北京华亿山和水影视文化有限公司3保利地产1）保利房地产 （集团）股份有限公司 保利房地产（集团）股份有限公司于2002年成功改制，其前身广州保利房地产开发公司成立于1992年9月，具有国家一级房地产开发资质。十多年来，公司一直致力于中高档精品住宅的开发，辅以商业项目的开发和经营。 公司本着“规范、务实、创新、卓越”的经营宗旨，贯彻“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，规模和综合开发实力得到迅速发展，现已成长为以北京、上海、广州为核心战略城市，以重庆、武汉、长沙、沈阳等地为重点拓展城市，并在这些城市拥有众多控股公司的全国性大型房地产集团。为保持公司持续发展的强劲势头，公司已在全国范围内储备了大

19、量的开发用地。公司始终坚持诚实守信的经营原则，先后被评为“中国房地产十大品牌”，被国务院发展研究中心评为“中国房地产企业品牌价值Top10五强”，被广州市建设委员会及统计局评为广州市房地产企业前三强，被广东省消费者委员会评定为房地产诚信企业，被国家建设部评为销售放心房的履行承诺企业，被中国工商银行授予最高信用等级AAA。拥有大批高素质专业人才的保利地产以务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的广泛认同，公司品牌已深入人心。随着公司规模不断壮大，保利地产将继续实施打造保利精品，忠诚服务业主，创造和谐生活的经营理念，依法经营，规范管理，以行业旗舰的风采打造全国性大型房地产集团-中国地产长城。2

20、）嵘高贸易有限公司嵘高贸易有限公司由保利集团100%控股。利用香港金融中心的地位，嵘高公司已成为集团投资控股及资本运作的平台。经过多年的发展，嵘高公司一方面成功控股运作在香港主板上市的保利(香港)投资有限公司，另一方面也直接投资了如广州中信广场这样标志性的房地产项目。嵘高公司采取资本运作和房地产实业投资相结合的策略，以现代企业治理的理念和机制，充分利用上市公司在国际资本市场的融资功能，努力把握中国经济快速发展的历史机遇，依靠保利集团的实力和品牌，以内地房地产为主要投资方向。同时涉及热电能源及策略投资等领域。三公司文化1企业形象保利一名的由来1983年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司（简称

21、中信公司）联合组建一家对外贸易公司，时任中信公司总经理徐兆龙为公司起名保利，取保卫胜利之意。英文前缀词POLY恰与中文保利一词发音相同，故取之。王军、贺平等公司创始人都是这一历史的见证者。保利公司的司徽P，取英文PLA（中国人民解放军缩写）、POLY、POWER之含义，变形的英文字母P，由赖维武、王小朝于1987年设计，象征拳头，代表信心和力量。P中心的空间，喻意把握现在，放眼未来。1993年保利公司成立十周年庆典之际，贺平总经理邀请书法家启功先生书中国保利集团公司，有简体和繁体两个版本。1994年11月，保利公司正式注册P和保利两个商标，并取得国家工商局颁发的商标证书。2企业精神企业精神是企

22、业文化的灵魂，是企业倡导、员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。近20年来，保利从无到有、从弱到强、从军办企业到国有企业，保利人在市场经济的舞台上，在企业的实践中共同铸就了团结、务实、创新、高效的企业精神和优良传统。团结-团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。保利人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础，只有这样才能在更大范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性。务实-务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态，据此做出正确的创新决策，并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行

23、动结合起来，使创新设想转化为现实。创新-企业竞争能力的核心是创新能力，面对国内外市场的纷繁变化，保利惟有与时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。高效-市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率，发扬只争朝夕的精神，练就快速高效的市场应变能力，是保利获得持续发展的重要保证。3公益事业1）在内蒙古捐资建立保利希望小学2000年10月26 日，北京市青少年发展基金会、内蒙古青少年发展基金会、希望工程北京捐助中心和北京青年报社在北京青年报上联合发出紧急呼吁-号召北京社会各界捐资帮助那些濒临和已失学的儿童重返校园。中国保利集团公司领导对

24、此十分重视，经研究决定，由集团公司本部和驻京企业开展向内蒙灾区捐款活动，并力争用以保利集团名义建立一所保利希望小学。在捐款活动中，集团领导带头，广大员工踊跃参加，大家把个人平时节省下来的钱捐献出来，资助内蒙灾区失学儿童重返校园。此次共捐款196260元。这笔款通过北京市青少年发展基金会转交到了内蒙古。2002年保利集团捐助电脑20台及一八00多册图书,使农村牧区的孩子也能学习电脑,博览群书。2003年保利集团驻京企业员工又捐资9.2万元用于学校环境建设。硬化校园4000多平方米，新建了学校大门，新修围墙，并装修了学生食堂，使学校硬件环境得到了优化。2004年保利集团驻京企业员工和香港嵘高公司捐

25、款8万余元，为小学购置了视频展示台、电视机、笔记本电脑和数码摄像机等，建成多媒体教室及“班班通”电视网络，使保利希望小学电化教学步入了全旗小学的前列。2005年，集团共捐款20一八63.8元，用于资助希望小学图书馆图书、音像资料、教师服装、打印机和炊具等。2）到山西省五台县进行定点扶贫中国保利集团公司认真落实国务院扶贫办下达的定点扶贫山西省五台县的任务，把扶贫任务作为一项大事来抓，成立扶贫工作领导小组，开展了扎实有效的工作。在与县政府充分协商和实地考察、论证的基础上，确定把镁普资源作为扶贫开发项目，投资设立五台晋利镁业有限公司，保利集团累计投入资金3300余万元。2004年10月，镁业公司正式

26、投产，其工装设备和工艺流程、产品产量和质量都达到设计要求。应县政府的请求，为最大限度地发挥中央企业和地方政府的双重优势，产生更好的扶贫效果，保利集团决定将镁业公司无偿捐赠给五台县人民政府。2005年底，移交工作进行完毕。整个捐赠过程得到了国资委、五台县有关部门的全面配合。捐赠镁业公司有利于体现中央企业对贫困老区人民的关爱。无偿捐赠镁业国有资产给五台县政府不标志着保利集团扶贫任务的结束。保利集团对五台县实行定向扶贫是一项长期任务，将在国务院扶贫办的指导下，结合我集团公司实际与五台县实际，更加面向贫困地区，更加面向贫困群体，扶贫工作会长期不懈地做下去。（二）保利地产一公司概况保利房地产（集团）股份

27、有限公司是中国保利集团控股公司，是保利集团房地产业务的运作平台，是国家一级房地产开发资质企业，属国有股份制企业。公司从1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主，以城市地标性商用物业为辅的基础上，逐渐形成了自身的优势和发展潜力，现已全面进入规模经营的阶段。公司分别在广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等全国十大城市拥有26家控股公司。2005年，在国资委属下房地产企业中，公司综合实力排名第一；2006年公司荣登国有房地产公司品牌价值TOP10榜首，中国房地产企业综合实力前五强，中国蓝筹地产企业等殊荣；公司始终坚持诚实、守信的经营原则，被国家建设部首批授予的放心房履行承诺

28、企业，中国工商银行授予最高信用等级（AAA）企业，广东省消委会首批房地产诚信企业和广州纳税最高信用等级企业。2006年7月31日，公司的股票在上海证券交易所挂牌上市。截止8月底，公司总市值为一五9.67亿元，资产总额一三6.34亿元。上市不到一年的保利地产（600048，SH）榜上有名，位列2007中国房地产上市公司TOP10综合实力第二名，中国房地产上市公司绩优股第二名。保利地产集团在房地产开发中一贯主张和谐生活，自然舒适，保利地产不断发展壮大的过程，就是一部打造先进性和谐人居的历史。保利地产专注于项目的开发，不断提升产品的质量，为老百姓建造高素质的精品住宅，从上个世纪开发保利花园开始，保利

29、地产对于和谐、自然、舒适的产品特色营造，代表了一个新居住时代的发展方向，引领着时代的潮流，得到了社会各界和广大消费者的广泛认同和高度赞赏。保利房地产（集团）股份有限公司确立务实、创新、规范、卓越为企业经营理念，始终坚持以经济效益为中心，以房地产为主业，积极提高核心竞争力和凝聚力，目前拥有大批高素质专业人才，以务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的广泛认同，保利地产品牌已深入人心。随着公司规模不断壮大，保利地产将继续打造精品，创造和谐生活，依法经营，规范管理，以行业旗舰的风采打造中国地产长城！ 二组织架构1、股东大会：董事会 监事会 董事会秘书2、管理团队：总经理 副总经理 技术总监 财务

30、总监 助理总经理3、管理部门：办公室 审计部 技术研发部 投资管理部营销中心 工程部 人力资源部 法律事务部预决算部财务部 客户服务部 物业管理部证券部 综合开发部 重庆分公司4、子公司：保利广州房地产有限公司广州科学城保利房地产有限公司广州思睿达地产代理有限公司保利广州物业管理有限公司广州富利建筑设计有限公司广州得利建设监理有限公司广州保利地产会所管理有限公司广州保利数码科技有限公司5、控股公司：保利（北京）房地产开发有限公司北京金成华房地产有限公司北京新保利大厦房地产开发有限公司（参股）上海保利房地产开发有限公司上海建乔房地产开发有限公司上海君兰置业有限公司保利（沈阳）房地产开发有限公司沈

31、阳保利盛华房地产开发有限公司沈阳保利溪岸房地产开发有限公司保利（武汉）房地产开发有限公司湖南保利南方房地产有限公司佛山桦荣实业有限公司6、企业开发项目名录：北京：保利垄上 保利欣苑 新保利大厦 保利蔷薇苑 保利金泉广场广州：广州林语山庄 广州保利百合花园 广州保利海棠花园 广州保利香槟花园 广州保利花园 珠江新城保利大厦 广州保利滨江花园 广州保利大厦重庆：重庆保利香槟花园 重庆保利国际高尔夫花园上海：保利十二橡树庄园 保利香槟苑沈阳：沈阳保利海棠花园 沈阳保利花园 沈阳保利百合花园武汉：武汉保利花园 武汉十二橡树花园长沙：长沙保利百合花园 四季荣城别墅 长沙今利园 湖南文化信息广场三获奖名录

32、（部分）2007-7-7在7月7日举办的“博鳌21世纪房地产论坛”上，保利地产获得“年度最具投资价值地产上市公司”与“年度行业贡献大奖”两项大奖。2007-6-62007年6月6日，最新的2007中国房地产上市公司TOP10研究成果在北京发布，上市不到一年的保利地产（600048，SH）榜上有名，位列综合实力第二名，中国房地产上市公司绩优股第二名。2007-3-29由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家单位共同开展的2007房地产百强企业研究于2007年3月28日在北京钓鱼台国宾馆发布研究结果，保利地产以优异的经营业绩和强大的综合实力再获佳绩，蝉

33、联中国地产前五强。2007-1-26获奖单位：保利房地产（集团）股份有限公司获奖名称：最受尊敬地产企业颁奖单位：新浪网、21世纪经济报道、中国房地产报、新地产、蓝筹地产、广州日、报信息时报、南方日报、南方都市报、羊城晚报、新快报、深圳特区报、深圳晚报、深圳商报、南方电视台、深圳电视台等单位2006-9-16单位：保利房地产（集团）股份有限公司获奖名称：“中国蓝筹地产企业”颁奖单位：经济观察报、新浪主办2006-4-2 获奖名称：2005年度广州十大明星地产品牌获奖单位：保利房地产股份有限公司颁奖单位：南方报业传媒集团 广东省社会科学院 广东省省情调查研究中心2006-3-一五 获奖名称：200

34、6年度广东省最具诚信地产企业获奖单位：保利房地产股份有限公司颁奖单位：广东省房地产诚信大会 中国房地产业协会经济合作委员会 搜房网2005-11-10 获奖名称：2005中国主流地产“金鼎奖”-十大领导品牌获奖单位：保利房地产股份有限公司主办单位：中国市长协会、中国房地产协会、第二届中国地产经济主流峰会组委会 2005-3-25 获奖名称：2004年十大明星开发企业获奖单位：保利房地产股份有限公司主办单位：南方报业集团等四品牌理念1、经营理念：务实、创新、规范、卓越务实：立足之本以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路，以产品和服务创造价值，提升公司

35、的市场竞争力。创新：发展之源社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。创新是企业的灵魂，唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。规范：经营之道规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个企业公民的社会责任，赢得市场的肯定。卓越：追求之境志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境。超越自我是保利孜孜以求的目标，更是公司赢得竞争优势的精神动力。2、保利人才观：企业即人，企业为人，企业靠人人才是企业最宝贵的财富。企业即人，在保利地产这个大家庭里，每个人的聪明才智和辛勤劳作都将获得全体成员的一

36、致认可；企业为人，保利地产不仅重视人才，更注重为人才创造良好的工作环境，使员工都能用其所长；企业靠人，保利地产的每一份子紧密团结，团结一心，努力将自己的知识技能凝聚成为企业的集体智慧。3、保利服务观：您的满意是我们孜孜以求的目标企业因客户而存在。只有实现了客户的利益，企业才能求得自身的发展。保利地产始终将客户利益摆在第一位，努力缔造高品味社区文化内涵，真诚对待客户，让客户百分百满意。卓越的品质与优质的服务是保利地产永远的承诺。4、保利市场观：没有饱和的市场，只有饱和的产品谁了解市场，洞察先机，果断决策，谁就能赢得市场。保利地产将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，以不断创新的“零缺陷”产品和

37、优质服务引领中国“和谐人居”，铸造中国地产“长城”。5、保利精神：团队精神保利地产强调的并不是表面的和谐，而是深层的凝聚。任何时候保利地产都强调团队的力量，依靠团队的力量，提升团队的力量。有人说，保利地产是一家操正步走的公司，也正是由于公司上下齐心协力，步调一致才走到今日的辉煌。敬业精神敬业是一种付出，代表员工对企业的忠诚；敬业也是一种收获，表示企业给予员工理想的发展空间。保利地产相信，每位员工身上都蕴藏着无比的潜能。为了实现人生的理想和信念，每位员工都严格要求自己，兢兢业业，不断为公司奉献着自己的聪明才智。创新精神不断创新是促使保利地产发展壮大的主导精神，创新才能发展，创新才能强大。保利地产

38、的辉煌历程一再证明，只有不断创新不断进取，追求卓越，才能屹立于时代前列。保利地产将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，不断提高产品质量，创新服务水准。6、保利品牌理念:和谐生活 自然舒适理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌，品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，强势的房地产集团公司须臾离不开品牌，品牌是房地产企业的发展加速器；品牌意味着了品质，没有对品质的不懈追求，房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力。保利地产有自己鲜明的品牌主张“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产开发理念、产品特色和VI识别

39、等一以贯之的核心理念和价值观。和谐是一种态度，天地万物，芸芸众生，“和则生物，同则不继”；和谐是一种状态，和谐为美“自然最舒适”，和谐更是一种境界，天人合一！保利地产在项目开发、社区建设方面无往而不彰显人与自然、人与建筑、人与人、人与社会之间的“和谐共生”关系，毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。五保利地产文化地产在目前的中国房地产企业中，保利地产以“文化地产”的形象深入民心。保利地产认为，一个文化地产品牌的塑造，仅仅依靠产品是远远不够的，它需要有长期的不间断的文化积淀，要有自己的品牌文化内涵和价值追求。对于开发商来说，房地产不仅仅是冷冰冰的建筑体的集合，而应该将完美的社区生活、文化融入到每一

40、个家庭。 为此，保利地产提出“以文化陶冶人”，并将之作为保利和谐人居观的终极理想。 保利集团作为国资委钦点的5家以房地产为主业的大型国有企业之一，在积极发展房地产主业的同时，充分运用中国保利集团在文化产业方面的优势资源，成功的将文化概念与地产相融合，在全国各地投资开发并经营大型文化地产概念项目，为繁荣国内文化经济、传播先进文化和高雅艺术提供良好的展示平台。保利集团于2000年斥巨资收购流失海外的圆明园国宝，于2003年收购北大华亿成就中国文化产业第一大并购盛举，其促进文化产业发展的经营模式一直得到中央领导、文化部及社会的普遍赞誉。深圳首届文博会上，保利集团参展的圆明园国宝展引起了极大的轰动，珍

41、贵而富有历史意义的圆明园四个国宝级文物（虎首、猪首、牛首、猴首），不仅给深圳市民带来了一次文化大餐，让深圳市民欣赏到了难得一见的国宝级文物，也给市民上了一堂生动的爱国主义教育课，极大地激发了深圳市民的爱国热情。而这些仅仅是保利集团从海外收购并陈列于保利艺术博物馆的部分藏品。从抢救保护流失海外的中国国宝，到开国内国有企业兴办博物馆的先河创办保利艺术博物馆，到斥资改造保利剧院等等，长久以来，保利集团对中国人文传统精神的传承倾注了巨大的热情与心血。保利将文化资源与地产优势有机结合，创造出目前国内独一无二的“文化产业品质地产”的复合型开发经营模式，将地产开发提升到了一个促进传统文化传承的高度，把文化产

42、业跟地产开发有效地结合为一体，大力拓展文化产业，传承传统文化精髓，实现了保利集团“以文促商，以商养文”的文化地产开发概念，从而将地产开发模式引入一个新的高度。保利地产把文化作为一项产业来培育，投资和发展文化产业将之与地产业结合在一起，让文化来提高商业地产的价值，提升商业地产的高度，用商业运营来为文化产业提供茁壮成长的沃土，两者相辅相成，相得益彰。作为大型国有企业，保利集团的这一举动在国内具有深远的示范意义，既提升了本身文化地产品牌的层次，把商业竞争提高到文化核心竞争的高度上，更是为国内各大城市的市政文化设施建设开创了一条全新的产业化道路。保利地产深知，只有邻里和睦，家庭美满的社区才是真正意义上

43、的“和谐社区”，而保利和谐人居的终极理想，正是用真诚、真挚、真心去给予业主最人性化的关怀，以丰富健康的社区文化活动陶冶广大业主的情操，用心缔造和善、和睦、和谐的社区文化。保利要努力做的，就是情动有情人。” 在广州乃至全国楼市中，“保利”这两个字是与“国粹文化”紧密结合的，保利地产曾经相继为广州、重庆、沈阳等地带来的“圆明园国宝展”、“青铜器展”等国宝展示活动，使当地市民进一步了解了中国国粹文化的博大精深。 在广州，保利则是动情而感性的，从“笔墨传情”到“情人节不送玫瑰送百合”、从“艺术家眼中的女性之美”到“2005祝福广州保利花园业主漂流瓶活动”乃至“林语感恩月”，保利地产用无私的心与业主沟通

44、，用诚挚的心服务社区、用感恩的心回报社会。附件2. 开发团队销讲一 设计公司项目整体设计单位是加拿大IBI公司。加拿大IBI公司是一家加拿大大型综合设计公司，公司本部在多伦多，已经在北美上市，是加拿大排名第一的大型设计公司，拥有1200名资深设计师，在世界各地拥有优秀设计获奖作品，于2002年开始进入中国市场，于2004年1月在北京注册了独资公司，设计了包括城市规划、旅游度假区规划、大型建筑设计、景观设计及交通系统设计等项目。设计项目：成都后花园北京温哥华森林等二 园林设计公司项目的园林设计是广州棕榈景观规划设计研究院。广州棕榈景观规划设计研究院总部在广州，与加拿大温哥华知名设计公司PFS公司

45、进行广泛而密切的合作，充分结合了中外卓越的设计理念和经验，得到了客户及业内人士的的广泛认同，多次获得由联合国人居中心建设部及各省市颁发的景观设计荣誉。设计院业务范围广泛，设计完成的项目遍布中国各地，委托方包括各地政府机构，也有私营开发商。近年来，设计院在广州、深圳、上海、北京、长沙等地完成了居住规划设计、城市设计、公园和度假村等项目设计，并对多个境外设计公司的作品进行深化设计，使得设计本土化。设计项目：福建泉州奥林匹克花园南宁荷塘月色东莞聚龙湾宁波世纪城小区余姚长安滨江绿地宁波春江花城三 园林施工公司项目施工公司是北京丰瑞霖园林绿化工程有限公司。北京丰瑞霖园林绿化工程有限公司成立于2000年，

46、是具有三级资质的股份制企业。企业全体员工都具有专业特长和园林绿化知识、具有多年从事园林绿化工作经验的优秀人员。公司在近几年的时间取得了喜人的业绩，主营业务有：景观工程、绿植租摆、工程项目、景观设计、城市规划、庭院设计、大型工程施工、景观养护和市政工程等。该公司也是保利垄上一期水系、人工湖的施工公司。四 物业管理公司本项目的物业公司为保利物业管理有限公司。保利物业管理有限公司是中国保利集团在成功地经营自身物业基础上创立的专业物业管理公司。公司大胆借鉴香港地区和国外一些发达国家的物业管理经验，探索符合国际惯例并适合中国国情的物业管理模式，开创专业化、标准化、规范化、国际化的物业管理新路，是国内最早涉足星级酒店、顶级写字楼、商业（商场）、大型会所、特种（剧院、博物馆、观光隧道、学校、医院）物业的专业物业管理公司，精心于向中国各大城市的涉外写字楼、高级公寓、别墅、学校、医院、新建住宅小区等物业提供专业的物业管理服务。从横向来讲，保利物业管理服务已涉及高级居住物业、写字楼物业、酒店物业、商业物业、工业物业、市政工程物业、特种物业等多种物业的服务；从纵向来讲，保利物业不断锐意进取，先后推出“一体化服务”、“酒店式服务”、“商业物业全程服务”、“管家式服务”、“个性化贴心服务”、