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1、成都商业运营思路及方案,成都商业运营思路及方案,荣盛在成都RiseSun in Chengdu,紫提东郡,香榭兰庭,花语城,布鲁明顿,荣盛在成都传统商业中心不断升级向东向南发展战略区域性商业中心,招商促进商业销售 运营提升商业价值 1。营造氛围 2015年12yu完成花语城商业氛围营造，2016年4月及10月分别完成紫提东郡及香榭兰庭氛围营造 2。确保开业 2016年6月花语城开街，2016年10月份紫提东郡开街，2017年3月份95%出租率全面运营 2017年6月香榭兰庭开街，2017年10月90%出租率全面运营 3。完成业绩 2016年招商全年业绩指标24000,整体目标Operation
2、 thougth,招商促进商业销售 运营提升商业价值整体目标,运营模式Operation mode,六统一运营模式，确保项目造活,统一形象规划、统一招商组织、统一营销宣传、统一经营推广、统一物管服务标准、统一服务监督的运营模式，打造系统、标准、规范、高效的运营管理模式，形成步调协调、业态搭配、功能互补的商业，实现持续发展及效益最大化,运营模式六统一运营模式，确保项目造活统一形象规划、统一招商组,招商政策Investment Policy,进驻商家还将享受以下优惠政策：由街道办统一办理营业执照等手续，并减免一切办证费用。商家还可以享受区一级创业基地的所有政府优惠，具体见政府文件。运营公司统一运营
3、，投入千万元广告和活动费用。由成都荣盛伟业投资进行街区主题形象塑造。由成都荣盛伟业提供所有小区客户资源。二楼以上商家（含二楼 ）享受租金减免待遇，具体面议。哈尔滨银行和平安银行提供专项“创业装修贷”，利率优惠，缩短办理时间。,招商政策进驻商家还将享受以下优惠政策：,妈妈&Me,成都首个妈妈街,成都孕婴童产业街区三大中心健康中心、教育中心、生活中心,荣盛花语城,妈妈&Me,成都首个妈妈街,成都孕婴童产业街区荣盛花语城,超高的居住人口Large Population,未来五年区域内超过50万人口的入住随之带来巨大的商业需求。区域内汇聚凯德、万科、保利、中铁等全国知名开发商，云集众多高端客流。,唯一
4、的核心商业区Sole Commercial Core,The official retail development strategy of Qingyang District comprises a big shopping centre, shopping street and offices in outer Guanghua zone.,Up to 500,000 population settle in the area in next five years, bringing the huge retail demand. A range of well-known develop
5、ers including CapitaLand , Wanke, Poly and Zhongtie converge in the area, guaranteeing numerous high-end customers.,Its proximity to the city main road and the opening of metro line 4 in 2015 will greatly enhance the location value of outer Guanghua zone, bringing numerous footfalls and retail oppor
6、tunities.,俊发时光俊园,中铁瑞景颐城,荣富尚景西城,鹏瑞利青羊广场,保利香槟光华,1公里范围,心灵家园,花语城区位交通Location&Transportation,成都市青羊区2007年商业规划的外光华片区核心商业中心，汇聚大型购物中心、商业街区与写字楼。,元益花园,青羊万达广场,长虹和悦府,中铁西城,泡桐树小学,公园,培风社区,成都西站,同辉小学,清溪雅筑,颐和京都,蒙特梭利幼儿园,第五幼儿园,富诗特,成都三十七中,成都实验小学,锦绣光华二期,公园,欧尚,金沙商圈,超高的居住人口未来五年区域内超过50万人口的入住随之带来巨大,花语城区位资源Location&Resource,区域
7、发展现状,300米,15,树德中学,医院,邮,环境卫生设施用地,日月大道,就目前的土地规划来看，未来区域内配套相当完善。目前区域内土地使用率已接近60%（完成开发和正在开发），待本项目落成，周边已形成了相对成熟的社区。铁路西环线对两侧的商气形成了阻隔。,日月大道,光华大道,铁路西环线,来源：DTZ Retail,花语城区位资源Location&Resource区域发展现状,花语城经济指标Economic Indicator,花语城经济指标长虹和悦府中铁西城光华逸家光华杏林市政公园同辉,市立幼儿园,中国电信,中国邮政,14F商业+5F-20F住宅23454F商业+5F-20F住,2#业态落位方案
8、-生活中心,咖啡馆673.14,2,丛林网咖673.14 ,3,2#业态落位方案-生活中心1杂货店41.15 汽车美容71,3#业态落位方案-生活中心,社区口腔医院802.01,足疗按摩539.14,美容会所802.01,2,3,4,3#业态落位方案-生活中心社区口腔医院1社区银行社区药店面馆,5#业态落位方案-健康中心,主题零售,生活零售,主题主力店,休闲主题餐饮,主题娱乐,主题零售,生活零售,主题主力店,休闲主题餐饮,主题娱乐,5#业态落位方案-健康中心孕检医院&美容医院童装甜品40.1,4#业态落位方案-教育中心,4#业态落位方案-教育中心童装零售婴童食品牛奶吧103.8,荣盛格林童话R
9、iseSun Grimms Fairytales,荣盛紫提东郡,荣盛格林童话RiseSun Grimms Fairyta,紫提东郡区位交通Location&Transportation,项目位于东三环万科路附近，周边交通较为便利，距离地铁2号线成渝立交桥站步行只需15分钟，万科魅力之城前期预热具备人气，凯德入驻增加商业气氛形成商业核心区域辐射周围2公里6个以上社区，该项目紧邻两个社区均有配置社区商业，3公里范围内人口覆盖10万，商业面积约16万方人均商业面积超过1.5（国际标准最高1.2），有过剩趋势本项目商业总体量：地上20774.63平+地下1901.84，合计约22676.47平。,紫提
10、东郡区位交通Location&Transportatio,紫提东郡经济指标Economic Indicator,紫提东郡经济指标6# 8421.59 5# 1804.75,紫提东郡功能分区 Sectorization,餐饮娱乐,餐饮娱乐,紫提东郡功能分区 Sectorization 6#5#4#3,1234563F独栋商业儿童剧院市立幼儿园万科路融信地产公建,1#-1F业态落位方案,儿童零售267.2 ,儿童食品170.16 ,1#-1F业态落位方案儿童零售儿童食品,1#-2F-3F业态落位方案,儿童早教机构609.95 ,儿童早教机构784.01 ,1#-2F-3F业态落位方案儿童早教机构儿
11、童早教机构,2#-1F业态落位方案,儿童甜品67.45,儿童娱乐472。15,儿童玩具139.1,婴儿游泳馆202.35,2#-1F业态落位方案儿童甜品67.45儿童娱乐儿童玩具婴,2#-2F业态落位方案,儿童舞蹈培训1044.83 ,2#-2F业态落位方案儿童舞蹈培训,2#-3F业态落位方案,少儿跆拳道培训1044.83 ,2#-3F业态落位方案少儿跆拳道培训,3#-2F业态落位方案,茶楼机麻1269.84 ,3#-2F业态落位方案茶楼机麻,3#-3F业态落位方案,足浴按摩1438.22 ,3#-3F业态落位方案足浴按摩,4#-1F业态落位方案,卤食店124.53 ,社区药店198.32 ,
12、中介服务72.37 ,干洗店101.85 ,4#-1F业态落位方案卤食店124.53 社区药店198.,4#-2F业态落位方案,网咖会所720.59 ,4#-2F业态落位方案网咖会所,4#-3F业态落位方案,专科医院（口腔&眼科&牙科）691.06 ,4#-3F业态落位方案专科医院（口腔&眼科&牙科）,5#-1F业态落位方案,美容美发195.84 ,食品53.97 ,便利店223.65 ,面包甜品71.47 ,5#-1F业态落位方案美容美发食品便利店面包甜品71.47,5#-2F业态落位方案,专科医院643.94 ,5#-2F业态落位方案专科医院,5#-3F业态落位方案,专科医院611.57
13、,5#-3F业态落位方案专科医院,6#-1F业态落位方案,7天优品,母婴专卖182.66,儿童食品29.86,甜品20.96,儿童摄影236.4,童装170.96,特色小吃70.79,特色小吃55.34,儿童文具186.06,6#-1F业态落位方案7天优品母婴专卖儿童食品29.86甜,6#-2F业态落位方案,儿童书城&亲子乐园1468.13,6#-2F业态落位方案儿童书城&亲子乐园,6#-3F业态落位方案,健身中心1283.85,6#-3F业态落位方案健身中心,荣盛生活娱乐中心Life entertainment center,荣盛香榭兰庭,荣盛生活娱乐中心Life entertainment
14、,香榭兰庭区域位置Location&Transportation,项目地处成都东2.5环，属于攀成钢板块，毗邻万象城商圈、川师大商圈，三大商圈合围，东2.5环，未来潜力无限。,三圣乡、塔子山公园，更有7000平米私享园林，为您打造一片城市绿肺，俨然是标准宜居生活典范,当空闲时，买两张地铁票，一张2号线（距项目仅300米），一张7号线（距项目仅100米），双线地铁，便捷生活，双倍价值。,香榭兰庭区域位置Location&Transportatio,1,2,3,4,5,6,7,8,9,123456789,结合项目自身条件，以及项目零售商业的具体体量，本项目的客群主要以商旅客群为主，家庭客群为辅,商
15、旅客群,家庭客群,香榭兰庭客群定位Customer group positioning,客群核心圈层位于东客站商圈内，商圈覆盖距离近，主要以商旅客群为主，家庭客群为辅,客群辐射圈层距离较远，覆盖的家庭消费客群的住宅较多，主要以家庭客群为主，商务客群为辅,结合项目自身条件，以及项目零售商业的具体体量，本项目的客群主,商业业态建议,核心驱动业态：主题酒店、正餐快餐（西餐、亚洲餐饮 、港式茶餐厅、创意菜 、自助餐 、火锅 、中餐等）和休闲餐饮（咖啡店、茶坊、甜品、面包店、水果吧、特色小吃等）,香榭兰庭客群定位Industry condition localization,商业业态建议核心驱动业态：主
16、题酒店、正餐快餐（西餐、亚洲餐饮,商业业态建议,香榭兰庭客群定位Industry condition localization,辅助业态：以文化娱乐业态为主，零售和服务业态为辅，例如SPA，健身、KTV 、会所、儿童室外游乐场、书吧、便利店、时装、数码、银行等,商业业态建议香榭兰庭客群定位辅助业态：以文化娱乐业态为主，零,商业业态建议,亮点业态：社交俱乐部、个人工作室、小型展览室、 DIY俱乐部、设计体验中心、培训中心等,个人工作室,培训中心,体验中心,社交俱乐部,展览室,香榭兰庭客群定位Industry condition localization,商业业态建议亮点业态：社交俱乐部、个人工作
17、室、小型展览室、,花语城孕婴童主题商业包装2015年12月份已呈现。,花语城孕婴童主题商业包装2015年12月份已呈现。,花语城孕婴童主题商业包装2015年12月份已呈现。,花语城孕婴童主题商业包装2015年12月份已呈现。,紫提东郡荣盛格林童话主题商业包装现2016年4月中旬即将呈现。,紫提东郡荣盛格林童话主题商业包装现2016年4月中旬即将呈,香榭兰庭生活娱乐中心主题商业包装现2016年6月份即将呈现。,香榭兰庭生活娱乐中心主题商业包装现2016年6月份即将呈现。,成都商业目前数据指标（招租率及开业率）,成都商业目前数据指标（招租率及开业率）项目商业总量招商面积招,成都商业2016年整体工
18、作计划,完善内部招商团队架构，建立责任分工及季度考核制度，加强对代理公司下沉式管理,成都商业2016年整体工作计划责任分工第一季度第二季度第三季,成都商业项目租金水平,备注：按照5年平均回报率5%计算：第一年 2.5%第二年 4%第三年 5.5%第四年 6%第五年 7%成都公司商业租金回报测算-20160310.xlsx,成都商业项目租金水平备注：按照5年平均回报率5%计算：,成都商业佣金分配方案,一、2016年整体目标：完成四个项目总体24000平方米招商，保证花语城2016年6月底开业及紫提东郡项目2016年10月底开业，其中花语城完成面积11000平方米，紫提东郡完成7000平方米，香榭
19、兰庭完成5000平方米，布鲁明顿广场完成1000平方米。二、商业运营部目标分解及责任分工：,成都商业佣金分配方案人员分工3月份4月份5月份6月份7月份8,成都商业佣金分配方案,三、招商佣金计算:（1）招商佣金计算整体按照60元/平方米/月计算大于500平方米的主题业态主力店，佣金按照2个月招商佣金计算，共计3000平 方米；大于300平方米的业态，佣金按照1.5个月招商佣金计算，共计10000平方米；小于等于300平方米的业态，佣金按照1个月招商佣金计算，共计11000平方米；总计佣金：192万（2）代理公司的佣金标准按照2个月招商佣金计算，理论上代理公司招商比例不超过40% (3) 招商佣金
20、计提范围：全部可租赁商业。,成都商业佣金分配方案三、招商佣金计算:,成都商业佣金分配方案,四、佣金分配方案： （1）按照商业运营部目标分解及责任分工进行月度考核、季度考核，半年考核及年度考核；月度考核：完成月度考核指标，100%绩效加招商总佣金50%佣金，其他作为年终考核；未完成月度考核指标，实际绩效月度无招商佣金；季度考核：月度考核未完成考核可累计到季度，完成季度考核指标，100%绩效加招商总佣金50%佣金，其他作为年终考核；未完成季度考核指标，实际绩效月度无招商佣金；年度考核：个人完成年终考核，部门未完成年终考核，个人可拿招商佣金剩余的20%；个人完成年终考核，部门完成年终考核，个人可拿招商佣金剩余的100%；个人未完成年终考核，部门完成年终考核，个人无剩余招商佣金；（2）招商部佣金分配基本原则：总经理基金占比30%；招商部负责人20%；招商落地主要执行人50%；（3）全民招商佣金分配原则：如公司内部其他部门员工提供品牌商家信息包含但不限于商家品牌联系方式、选址意向、加盟或者投资品牌的投资人信息、配合及协助招商等，在商业运营部跟踪商家并完成租赁合同签订后，该员工将佣金提取标准：招商落地主要执行人50%*20%；,成都商业佣金分配方案四、佣金分配方案：,感谢聆听,感谢聆听,
