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1、洽洽瓜子,企业背景,洽洽食品股份有限公司的前身是安徽洽洽食品有限公司，成立于2001年8月9日。目前主要产品有葵花子类、西瓜子类、豆类、南瓜子类、花生类等传统炒货产品和以开心果、核桃、杏仁等为代表的高档坚果产品。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。,荣誉,2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”2006-2008年，洽洽品牌连续位居 “全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。公司先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。,企业精神：团结、敬业、
2、创新 通过一点一滴的艰苦奋斗，从一颗小小的葵花籽起步将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。,洽洽瓜子的核心竞争力,差异化制胜。洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺，解决了炒制产品的难入味、脏手、易上火的缺点，也和其他厂家形成最大的差异化。 在进行技术研发的同时，公司还从源头考虑产业的整合，从原料开始抓质量。专门成立农业公司，负责研制葵花子优良品种，专门为农户提供优质葵花子杂交品种，保证洽洽瓜子原料的品质。,产品包装策略,为了吸引广大消费者的关注，洽洽在国内首先采用
3、了纸包装，具有浓郁的传统色彩，可以引起人们的消费记忆，儿时在街边买瓜子都是用纸包着的。另外，中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇故事，其包装简洁、醒目、典雅，传统文化的意味很浓。纸包装也是环保时代的新要求，符合现代流行新趋势。洽洽做到了传统文化与流行趋势的完美结合。有专家指出，洽洽首先抓住了消费者的眼睛。难怪在洽洽之后，纸包装的瓜子一下子风行起来。内置文化小卡片，是希望消费者在嗑瓜子的同时，还可以“品尝”文化，让消费者更好地感受休闲和娱乐。,在渠道销售上，洽洽与同行企业相比也占据了较大的优势。“2001年开始，公司就组建了20多个销售网络，覆盖了全国的主要省市
4、经销网络的进一步精耕，能够更好地接近和服务我们的客户，了解客户的需求，进而推出客户需要的产品和服务 。定价原则：以大众消费为主的定价战略，紧紧抓住目标竞争对手的价格空档，他们的消费习惯，及时关注市场的价格变化，选择最适合的价位。,企业内部的优势：,营造家庭的氛围 员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低。同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！,企业内部的优势,专门成立农业公司，负责研制葵花子优良品种，专门为农户提供优质葵花子杂交品种，保证洽洽瓜子原料的品质。国内很多种植
5、户，包括瓜子原料主产区的内蒙古，主要选购星火种子。 公司建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络，终端掌控能力强，市场反应速度快，销售渠道稳定、通畅。 “洽洽瓜子的成功主要就是创新”。在工艺、配方、营销、渠道 等很多方面进行了创新,企业内部的劣势,南方瓜子的地方性造成口味的多样性却缺乏领导口味，在口味研制开发上缺乏面向全国市场的发展思路国际化水平不高。宣传促销小,企业外部环境的机会,中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；全国市场公认的名牌并没有真正形成，这给洽洽瓜子提供了运作空间。瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期
6、间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费没有明显的价格注目率，仅以习惯价格为限。,企业外部环境的机会,瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性洽洽瓜子的知名度和美誉度高，公共形象良好。市场占有率高。,外部环境的威胁,瓜子行业技术不成熟，就一定存在许多可以突破的地方，充满机遇和挑战。目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈，市场的竞争永远不会平息 ，目前杭州的大好大和安徽的真心以及小刘瓜子等竞争对手，正在谋求新一轮的品牌扩张，洽洽如何才能既有效地抵御来自这些品牌的直接挑战，同时又能保持行业的领先？,外部环境的威胁,在未来的岁月里，洽洽如何继续保持这种创新动力，使其最终成为洽洽的核心竞争能力，以确保洽洽有一个良性的增长 瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张，尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，这样的多元化扩张会不会使自己已有的地盘失守？,S,W,T,0,发展型战略,扭转型战略,多元化战略,防御战略,采用发展型战略，把握机遇，发挥优势，积极争取社会力量的支持，加快发展步伐，向高水平、现代化技术迈进。,谢谢观看,
