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2、度快）3）重申四点要求4）开始头脑风暴5）提不出任何新建议的时候，（一分钟说不出来一点了）风暴停止6）把可行性的有价值的筛选出来7）按照主意的重要性进行排序，最后付诸实施,要求,一对一成交一对一成交解密：5力提升1）原动力2）开拓力3）洞察力4）影响力5）成交力 成交者的使命，在不完美的条件下，做出完美的结果。 成交是信心和情绪的传递,一对一成交,再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由12345678910没有原动力，就如同汽车没有发动机和汽油，不可能跑得起来。,再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由,当下感受行动措施,当下感受,产品特优利特征：0.7公分厚的铁皮做成优点：牢固，不易损坏变形利
3、益：一般的小偷没办法打开，物品存放在里面更加的安全,产品特优利,作业,做出自己产品的特优利,作业做出自己产品的特优利,开拓力没有客户资源开拓，何来成交。电话开拓传单开拓,开拓力,3.洞察力 有的放矢，没有对客户类型和需求的洞察，就没法精准锁定。 洞察客户类型,3.洞察力,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人
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5、军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军课件,洞察需求,销售的关键是了解需求销售的本质是满足需求需求分：核心需求外围需求,洞察需求销售的关键是了解需求,发问 现状问题:拉近距离确定方向需求问题：探索需求困扰问题：疑虑，抗拒点价格问题：价值确认，确认好处。 解决困难带来的好处=价格（价值） 一旦对方认同产品价值，合作概率大大提升 一个好的成交流程，就是一个精心设计的发问流程,发问,影响力,通过自身影响力发挥，促进客户成交1.个人影响2.产品影响3.抗拒影响成交高手是潜移默化的解除
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7、很多没有成交是因为痛苦不够大成交高手要会放大痛苦，放大快乐掌握语言描绘的能力，让客户联想，有画面感，传递画面的能力一般人配合价值观，高手扭转价值观 销售高手没有错话，最高要求没有废话 优惠理由不到位，客户还说贵给客户传达3个印象：相信，清楚，值得,很多没有成交是因为痛苦不够大,北斗七星分解,作业，写出自己产品的北斗七星,北斗七星分解作业，写出自己产品的北斗七星,1.建立信赖,个人形象和产品对位身份感觉要匹配真诚是最大策略有资历一定要展示资历无自信不销售亲和力客户见证产品数据,1.建立信赖个人形象和产品对位,塑造价值,塑造价值的时候一定要艺术，不要有明显的说服的感觉艺术的塑造，切记生硬定位明确效
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