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1、COSTCO促销员管理模式分享,2015-6-18,专业化促销员管理：,专人专事的概念，必须成立新的管理单位管理促销员；专业的宣传和试吃，增加顾客体验式的消费；利用全渠道和PC&CK模式试点；促销员的专业培训和考核，激励是非常重要的工作；,专业化促销员管理：,1,2,专业化促销员管理：,标准着装,着装专业统一的促销员：（专业公司）,标准统一的着装；标准统一的工具；显目的温馨提示；试吃台的陈列； a. 试吃品的尺寸大小； b. 陈列标准： 商品摆放； 功能牌 试吃流程,着装专业统一的促销员：（厂家派驻）,标准统一的着装；标准统一的工具；试吃商品和价格；试吃台的标准； 陈列 规格 商品,专业化促销
2、员管理：,专业的道具,专业的制作和承装试吃品的道具：,重点：现场烹饪的香气；份量大，塞满嘴的感觉；吃的感觉，体现食物本身的味道；酒水饮料只要7分满，整片的饼干，,专业化促销员管理：,现场制作,丰盛美味的试吃：（大块有量）,重点在烹煮过程：看闻听,专业化促销员管理：,亲切的问候和专业的叫卖,顾客的互动：亲切礼貌用语,您好好事多，最新鲜的青鱼，欢迎免费品尝，现在买可以节省50元，原价199元，数量有限，请尽快购买,客人在咨询非其展示商品，仍然可以对答如流，有很好的推荐,专业化促销员管理：,有序的试吃,现场美味的试吃带来的人潮：,图片欣赏：,图片欣赏：,总结：,通过专业的准备：着装、器材，标准化的现场制作，有序的试吃，得到顾客的认同，从而产生销售；肉类商品的试吃，只要做了试吃，保守估计可以提升5倍的销售；COSTCO只有14家门店，每年却有60多亿的销售额，凭什么能够做到，专业化而周到的顾客体验很重要；全渠道31家的实施，如果按每个品牌的销售6%作为促销员的费用，促销员如果分品牌服务，费用无法支持所有门店都配置促销员，所以只有我们自己的促销员才能不分品牌且更好的服务。建议成立专业的营销团队管理促销员，不仅能解决超市目前的人员需求，成熟后可以拓展为专业的行销公司；,
