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2、宏观与微观环境,实力媒体的SWOT,Strength营业额大，利润高人才济济，忠诚度高良好创新，团队文化Weakness没有充分自主力公司与人员皆太年轻膨胀与改变过快,实力媒体的SWOTStrength,实力媒体的SWOT,Opportunity直接与相连市场成长快、需求大竞争对手较弱Threat客户需求变化快速、差异大不公平竞争、市场不标准政治领先人才其缺,实力媒体的SWOTOpportunity,Consolidation will continue,MaximizingContentsvalue,Formats,Coverage,Time,Consolidation will conti
3、nueMa,实力媒体持续成长根本条件,充分掌握政府政筹划向以人才为本善变，而且能变得够快稳定组织开展平衡,实力媒体持续成长根本条件充分掌握政府政筹划向,实力媒体立业之本,Honest诚信无欺Learning不断学习Team Spirit 团队精神Theres always a better way 精益求精,实力媒体立业之本Honest诚信无欺,实力媒体企业开展目的,我们的Vision愿景 Be the “Intel in Marketing Communication Industry作为营销传播也的“英特尔市场寡占地位利润丰厚不断创新极受尊崇,实力媒体企业开展目的我们的Vision愿景,实
4、力媒体组织图,实力媒体组织图总部万国视讯广 州活动行销培,实力媒体开展策略,以媒体企划、购置为核心向上下游开展及再开展以人才为核心竞争力追求创造企业价值,实力媒体开展策略以媒体企划、购置为核心向上下游开展及再开展,实力媒体企业开展策略,Zenith media,EquinoX,Croton,Integrated,Existing clients,New Clients,CurrentVolume/services,MoreVolume/service,实力媒体企业开展策略Zenith mediaEquinoXC,实力媒体企业开展策略,实力媒体企业开展策略经营管理营销媒体活动 广告一般客户实力媒
5、,实力媒体企业开展策略,2.以人才为核心竞争力,企业创价部,人力资源,知识管理,行 政,-精选人才-人才开展-人才评估-人才保存,-组织行为标准-改善工作环境-促进士气-增强企业文化,-知识收集保存-创造知识-知识共享-知识使用便利,实力媒体企业开展策略2.以人才为核心竞争力企业创价部人力资源,实力媒体企业开展策略,3.追求创造企业价值无形资产管理本钱单位转成事业单位实现企业价值,实力媒体企业开展策略3.追求创造企业价值,什么是OGSM,O=Objective 目的G=Goals目标S=Strategy策略M=Measurement评量,什么是OGSMO=Objective 目的,什么是Obj
6、ective,Objective 是在一定时期及有限的资源支援内，期望达成的效果-如创收翻一翻-如转亏为盈-如得奖最多的公司-如理想的工作环境-如叫好又叫做的公司,什么是ObjectiveObjective 是在一定时期及有,什么是Goals 目标,Goals 是把Objective 细分出来的小目标。当这些小目标全部都在时间与资源限制范围内完成时，Objective就算达成. 注意Goals必须尽量具体化以及量化，同时必须与前期比较对应。,什么是Goals 目标Goals 是把Objective,例如 Objective 是创收翻一翻,Goals:维持现有客户之营收50%增加现有具潜力客户之
7、营收达20%开发3个客户现有10个20%开发一项新业务增加1520%营收,例如 Objective 是创收翻一翻Goals:,什么是 Strategy 策略,Strategy:是到达个别目标的最正确方法和所须的做法。注意Strategy强调的是选择以及做法，所以必须有多项选择。,什么是 Strategy 策略Strategy:,例如 Goals 维持现有客户之营收50%,Strategy 1. 维持并加强现有效劳,例如 Goals 维持现有客户之营收50%Strateg,例如 Goals 维持现有客户之营收50%,Strategy 1. 维持并加强现有效劳Strategy 2. 提升创意、筹划
8、及谈判力,例如 Goals 维持现有客户之营收50%Strateg,例如 Goals 维持现有客户之营收50%,Strategy 1. 维持并加强现有效劳Strategy 2. 提升创意、筹划及谈判力Strategy 3. 了解客户营收流失原因，调查现有客户满意情况，针对性地提升满意度,例如 Goals 维持现有客户之营收50%Strateg,什么是 Measurement 评量,Measurement:是指完成Strategy的时间与相关量化指标。注意Measurement必须清楚指示who谁、what做什么，how到达什么程度指标。,什么是 Measurement 评量Measuremen,例如 Strategy 是了解客户,1,六月三日,客户满意度调查,-五月底完成问卷-六月一日寄发问卷-六月三日至十五日催收恢复-六月十五日统计分析-六月十八日报告,2,3,六月二十日,加强客户满意策略会议,-了解总体客户需求趋势-针对个别客户拟定应付方针,4,十二月底前,二度调查,李四,李四,全体业务员,-了解成效,例如 Strategy 是了解客户WhenWhatWho,OGSM完成后,编划年度进度表列写100日工作重点每100日后必须回忆成果,改进.让公司内每一个人都有OGSM，100日工作重点，并以达成结果来论功行赏加薪、奖金、提升,OGSM完成后编划年度进度表,
