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1、企业转型之路,企业转型之路,1.转型背景,2. 转型概念,5.因素分析,3. 转型风险,6.转型路径,企业转型,目录,4.转型经验,1.转型背景2. 转型概念5.因素分析3. 转型风险6.转型,企业转型的背景,1.沿海地区资源短缺、成本上升、环境保护的压力大,转型背景,企业转型的背景1.沿海地区资源短缺、成本上升、环境保护的压力,2.出口退税加工贸易政策调整，影响出口商品结构,转型背景,2.出口退税加工贸易政策调整，影响出口商品结构转型背景,3.人民币升值，加大出口贸易压力,转型背景,3.人民币升值，加大出口贸易压力转型背景,4.原材料价格上涨，新劳动合同法生效，用工成本增大,转型背景,4.原
2、材料价格上涨，新劳动合同法生效，用工成本增大转型背,5.处于微笑曲线底部，附加值低,微笑曲线,研发,营销,品牌/服务,附加值,制造,高,低,知识财产,转型背景,5.处于微笑曲线底部，附加值低微笑曲线研发营销品牌/服务附加,6.企业面对反倾销、质量环境认证等贸易、技术壁垒在国际竞争中处于被动局面。,转型背景,6.企业面对反倾销、质量环境认证等贸易、技术壁垒在国际竞争中,什么是企业转型,企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。,企业转型概念,什么是企业转型 企业转型是指企业长期经营方向、运营模式
3、及其,企业转型的驱动因素,1.发现扩张和赢利的新路径 2.应对本土市场上的行业格局剧变 3.并购重组4.增强企业活力 5.为生存而战,企业转型,企业转型的驱动因素 1.发现扩张和赢利的新路径 企业转,企业转型的风险,l.政策法律的风险2.企业定位的风险 3.转型刚度把握的风险 4.观念转变的风险 5.人力资源配置的风险,企业转型风险,企业转型的风险 l.政策法律的风险企业转型风险,企业实现产业转型的基础,具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。建立支撑企业转型升级的资源。拥有足够支撑企业快速转型的信息化平台。,企业转型,企业实现产业转型的基础
4、具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之,企业转型的动因,关键资源的拥有和关键能力的获取为企业转型升级奠定基础。政府政策推动，鼓励企业转型升级。与合作企业的良好互动为企业提供技术，管理等方面的借鉴。国内日益扩大的消费需求为企业转型升级带来市场支持。企业家精神与品牌意识是企业转型升级的动力,转型动因,企业转型的动因关键资源的拥有和关键能力的获取为企业转型升级奠,一、台湾半导体企业的高级代工之路二、韩国企业实现从小作坊到大财团的转变三、新加坡企业的全球化视野政府主导下的“华丽转身”,亚洲新兴经济地区企业转型的经验,企业转型经验,一、台湾半导体企业的高级代工之路亚洲新兴经济地区企业转型的经,1.台湾半
5、导体企业的转型升级2.台湾半导体企业竞争力获取的源泉3.企业家的精神,一、台湾半导体企业的高级代工之路,企业转型经验,1.台湾半导体企业的转型升级一、台湾半导体企业的高级代工之路,1.台湾半导体企业的升级第一阶段：台湾IC企业的萌芽期（1966-1973年）,企业转型经验,1.台湾半导体企业的升级企业转型经验,第二阶段：技术引进及企业衍生期（1974-1979年）,企业转型经验,第二阶段：技术引进及企业衍生期（1974-1979年）企业转,第三阶段：技术引进与战略联盟期（1980-2019年）,企业转型经验,第三阶段：技术引进与战略联盟期（1980-2019年）企业转,第四阶段：自主研发期（2
6、019年以后）,企业转型经验,第四阶段：自主研发期（2019年以后）企业转型经验,第五阶段：全球资源整合期,美国型,日本型,台湾型,投资企业主导产业的建立，透过国际战略合作获取尖端技术在成本控制与管理上占优势产品适度4分散于内存IC、ASIC芯片、代工业务等，整个产业均匀稳定,企业集团主导产业建立，通过政府大型项目奠定产业基础 企业集团中拥有使用半导体的部门，并精通半导体的应用。 由于企业集团规模庞大，丰富的资本足以进行大型的研究开发与投资，在量产内存IC上占优势,投资企业主导产业的建立，尖端技术多由军事开发取得已建立高效率的CAD/CASE等IC设计体制，在高附加值的逻辑IC产品上占优势,美
7、国、日本（韩国） 、我国台湾IC产业的特征比较,企业转型经验,第五阶段：全球资源整合期美国型日本型台湾型投资企业主导产业,二、台湾半导体企业竞争力获取的源泉,1.以制造为中心，加之上、下游的设计、封装、测试以及其他外围产业之间相互配合，其共同构成的产业分工网络使台湾半导体企业能够以小搏大创造国际竞争力,企业转型经验,二、台湾半导体企业竞争力获取的源泉 1.以制造为中心，,2.良好的产业集群配套环境与适当的企业经营战略，是台湾IC企业实现升级的关键因素,企业转型经验,2.良好的产业集群配套环境与适当的企业经营战略，是台湾IC企,3.半导体企业的技术创新源头：工业技术研究院,企业转型经验,3.半导
8、体企业的技术创新源头：工业技术研究院企业转型经验,三、企业家的精神,1.企业家基于关系网络导向的企业活动2.后进地区企业家的“适应性企业家精神”3.企业家的使命感：关注全岛产业发展,企业转型经验,三、企业家的精神1.企业家基于关系网络导向的企业活动企业转型,韩国企业实现从小作坊到大财团的转变,1.韩国企业发展的五个阶段2.韩国企业的跨越式发展模式：引进-模仿-改进-创新3.韩国企业从小作坊到大集体的成长历程,企业转型经验,韩国企业实现从小作坊到大财团的转变1.韩国企业发展的五个阶段,1.韩国企业升级的五个阶段(1)进口替代阶段（20世纪60年代以前）(2)劳动力密集型的出口导向阶段（20世纪6
9、0年代）(3)资金密集型的重化工企业发展阶段（20世纪70年代）(4)技术密集型企业发展阶段（20世纪80年代以后）(5)高技术化阶段（20世纪90年代后）,企业转型经验,1.韩国企业升级的五个阶段企业转型经验,2.韩国企业的跨越式发展模式：引进-模仿-改进-创新,韩国开发时间,技术差距,美、日开发时间,半导体DRAM技术差异的变化,企业转型经验,2.韩国企业的跨越式发展模式：引进-模仿-改进-创新64K1,韩国企业从小作坊到大集体的成长历程,1.韩国三星集团：不断变革的企业2.韩国鲜京集团：跟随韩国经济成长脉络,企业转型经验,韩国企业从小作坊到大集体的成长历程1.韩国三星集团：不断变,新加坡
10、企业的 “华丽转身”,1.新加坡企业转型升级的五个阶段2.新加坡企业竞争力获取的源泉3.政府推动下的企业转型升级,企业转型经验,新加坡企业的 “华丽转身”1.新加坡企业转型升级的五个阶段企,1.新加坡企业转型升级的五个阶段,(1)由单一的转口贸易向进口替代的转变（20世纪60年代）(2)由进口替代向出口的转变（20世纪70年代）(3)由劳动密集型向技术密集型的转变（20时间80年代）(4)由国内向国际化的转变（1986-2019年）(5)知识密集型的企业发展时期（2019年至今）,企业转型经验,1.新加坡企业转型升级的五个阶段(1)由单一的转口贸易向进口,2.新加坡企业竞争力获取的源泉(1)总
11、部经济下的优质资源的引入带动本土企业升级(2)积极的“走出去”为新加坡企业注入了全球化动力,企业转型经验,2.新加坡企业竞争力获取的源泉企业转型经验,3.政府推动下的企业转型升级(1)政府是企业国际化的推动力(2)“经济检讨”助推企业升级(3)借力全球的人才吸引机制,企业转型经验,3.政府推动下的企业转型升级企业转型经验,以企业扩展促企业转型升级：万向集团,万向集团概况,企业转型经验,以企业扩展促企业转型升级：万向集团万向集团概况企业转型经验,万向集团发展历程（一）初创阶段（1969-1979年）（二）生产专业化、管理现代化阶段（1980 - 1989）（三）企业集团化（1990-2019）（
12、四）多元化阶段（2000年至今）,企业转型经验,万向集团发展历程企业转型经验,万向集团转型升级之路,（一）迈向高效的过程升级1.制造设备的引进2.设计能力的提高3.产品检测更完善4.生产流程得到优化,企业转型经验,万向集团转型升级之路（一）迈向高效的过程升级企业转型经验,（二）从零部件到系统模块的产品升级（1）从单一零部件到多种零部件（2）从多种零部件到系统模块,企业转型经验,（二）从零部件到系统模块的产品升级企业转型经验,（三）从OEM到OBM的功能升级,1培养研发实力(2)自主研发能力建设(3)专利建设(4)与国际接轨的同步工程,企业转型经验,（三）从OEM到OBM的功能升级1培养研发实力
13、企业转型经验,2.占据销售环节国内市场国外市场,企业转型经验,2.占据销售环节企业转型经验,3.建立物流体系,企业转型经验,3.建立物流体系企业转型经验,（四）、进军电动汽车的跨行业升级,跨行业升级是指企业将从原行业获得的知识与能力应用于新的，盈利更高的行业。,企业转型经验,（四）、进军电动汽车的跨行业升级跨行业升级是指企业将从原行业,可借鉴的企业转型升级经验,1.通过相关多元化实现产品升级,通过纵向一体化实现跨行业升级(1)以相关多元化实现“零部件系统模块”的产品升级,企业转型经验,可借鉴的企业转型升级经验1.通过相关多元化实现产品升级,通过,二、以纵向一体化实现跨行业升级,企业转型经验,二
14、、以纵向一体化实现跨行业升级企业转型经验,二、OEM反向收购帮助企业实现功能升级,1.万向的OEM反向收购之路2.利用OEM反向收购实现功能升级,企业转型经验,二、OEM反向收购帮助企业实现功能升级1.万向的OEM反向收,三、以收购、合作方式成功开拓新领域,1.以收购快速获取能力。2.以合作突破一级供应商渠道,企业转型经验,三、以收购、合作方式成功开拓新领域1.以收购快速获取能力。企,替代跨国公司产品及提升企业技术能力：珠江钢铁公司,一、钢铁企业发展和提升技术能力的经验与环境1.国际钢铁企业通过重组实现企业升级和结构优化,企业转型经验,替代跨国公司产品及提升企业技术能力：珠江钢铁公司一、钢铁企
15、业,日韩钢铁企业提升技术能力的分析,企业转型经验,日韩钢铁企业提升技术能力的分析企业转型经验,1.我国钢材进出口贸易格局的转变,我国钢铁企业现状和问题,企业转型经验,1.我国钢材进出口贸易格局的转变我国钢铁企业现状和问题企业转,2.国内钢铁企业面临的主要问题1.产品结构不合理2.钢铁产品出口的阻力加大3.核心技术能力不强4.不能满足国民经济需要的钢材品种不少,企业转型经验,2.国内钢铁企业面临的主要问题企业转型经验,珠江钢铁公司概况,企业转型经验,珠江钢铁公司概况企业转型经验,珠江钢铁的优势和劣势,1.珠江钢铁作为中国引进的第一条CSP生产线的公司拥有的优势(1)源于技术的系统优势(2)源于技
16、术的产品优势(3)技术生命的周期优势(4)产品制造周期优势(5)现已形成的规模优势和产品优势(6)现已形成的内部资源优势和集团化协作优势,企业转型经验,珠江钢铁的优势和劣势1.珠江钢铁作为中国引进的第一条CSP生,珠江钢铁电炉CSP工艺的劣势,1.废钢资源的紧缺和炼钢炉料的可调性低2.电炉炼钢成本高3.国内其他薄板坯连铸连轧生产线在流程配置、技术应用和装备上都比珠钢更胜一筹。4.采购与营销模式控制能力不强。,企业转型经验,珠江钢铁电炉CSP工艺的劣势1.废钢资源的紧缺和炼钢炉料的可,珠江钢铁公司替代跨国公司产品及提升企业技术能力的过程,（一）珠江钢铁公司的定位,企业转型经验,珠江钢铁公司替代跨
17、国公司产品及提升企业技术能力的过程（一）珠,（二）引进技术，模仿学习，消化吸收，替代跨国公司产品（2019-2019年）1.热轧薄板产品的选择2.消化和吸收先进的设备和技术，提高技术能力的过程,企业转型经验,（二）引进技术，模仿学习，消化吸收，替代跨国公司产品（201,三模仿的创新，扩大替代产品的范围（2019-2019年）,1.集装箱产品的项目搜寻2.集装箱板技术的模仿创新3.集装箱板技术模仿创新后的实效,企业转型经验,三模仿的创新，扩大替代产品的范围（2019-2019年）1.,我国集装箱板主要生产企业及产量 （）万吨,珠江钢铁提升企业技术能力的过程,企业转型经验,钢厂宝钢鞍钢珠江钢铁20
18、19年15.2650502019年,企业自主创新，替代高端产品，实现企业升级（2019-2019年）,1.高强度汽车板项目的搜寻2.高强板的技术自主创新实例3.高强度板开发的实效,企业转型经验,企业自主创新，替代高端产品，实现企业升级（2019-2019,珠江钢铁替代跨国公司产品的效益体现,2000年,2019年,2019年,2019年,珠江钢铁2019-2019年替代产品创造的效益表,企业转型经验,珠江钢铁替代跨国公司产品的效益体现2019年替代产品所占企业,珠江钢铁替代跨国公司产品的市场路径,1.进口替代份额的增加2.出口导向的增强,企业转型经验,珠江钢铁替代跨国公司产品的市场路径1.进口
19、替代份额的增加企业,珠江钢铁实施跟随战略的启示,1.遵循技术发展规律，循序渐进，寻找市场风险小，市场潜力大，能够替代国外进口的产品。,企业转型经验,珠江钢铁实施跟随战略的启示1.遵循技术发展规律，循序渐进，寻,2.不断更新换代的产品，不断提升自我技术能力和水平，促使产品结构升级,珠江钢铁实施跟随战略的启示,企业转型经验,2.不断更新换代的产品，不断提升自我技术能力和水平，促使产品,企业转型的因素分析,1.产品技术含量增加与附加值增加。,转型因素分析,企业转型的因素分析1.产品技术含量增加与附加值增加。转型因素,2.产品功能增强,企业转型的因素分析,转型因素分析,2.产品功能增强企业转型的因素分
20、析转型因素分析,3.从OEM到ODM再到OBM,企业转型的因素分析,转型因素分析,3.从OEM到ODM再到OBM企业转型的因素分析转型因素分析,4.由单一产品、单一业务到产品系列，形成新的产品、新的服务乃至新的市场,企业转型的因素分析,转型因素分析,4.由单一产品、单一业务到产品系列，形成新的产品、新的服务乃,5.形成战略性资产、创造性资产，从而形成核心竞争力,企业转型的因素分析,转型因素分析,5.形成战略性资产、创造性资产，从而形成核心竞争力企业转型的,企业转型的路径,一、替代跨国公司产品，提升企业技术实力1.利用后发优势，实施主动跟随战略替代跨国公司产品2.替代跨国公司产品应采用递进式升级
21、方法，最终实现技术超越。,企业转型路径,企业转型的路径一、替代跨国公司产品，提升企业技术实力企业转型,二、通过技术跨越，直接进入先进技术领域1.通过技术引进吸收，实现技术跨越2.通过并购实现技术跨越3.企业联盟推动跨越式发展,企业转型的路径,企业转型路径,二、通过技术跨越，直接进入先进技术领域企业转型的路径企业转型,三、跨越多重领域的嫁接，实现技术产品功能的交叉与延伸,企业转型的路径,企业转型路径,三、跨越多重领域的嫁接，实现技术产品功能的交叉与延伸企业转型,四、从原始设备制造（OEM）到原始设计制造（ODM）再到原始品牌制造（OBM）的多种方式组合第一种路径- OEM - ODM OBM第二
22、种路径- OEM - ODM OBM的变形与扩展第三种路径混合路径,企业转型的路径,企业转型路径,四、从原始设备制造（OEM）到原始设计制造（ODM）再到原始,五、以产业集群、园区为载体，促进企业转型升级1.集群和园区的生态系统：构建完善的要素供给、服务体系2.集群和园区内大型企业的带动作用,企业转型的路径,企业转型路径,五、以产业集群、园区为载体，促进企业转型升级企业转型的路径企,六、 “天生的原始品牌制造企业”,企业转型的路径,企业转型路径,六、 “天生的原始品牌制造企业”企业转型的路径企业转型路径,七、通过技术积累，带动企业转型升级,企业转型的路径,企业转型路径,七、通过技术积累，带动企
23、业转型升级企业转型的路径企业转型路径,做有准备的企业,一、转变观念，积极实施转型升级战略,企业转型路径,做有准备的企业一、转变观念，积极实施转型升级战略企业转型路径,二、注重技术开发与培育，利用多种途径，实现企业从制造到研发的升级,企业转型路径,二、注重技术开发与培育，利用多种途径，实现企业从制造到研发的,三、通过技术积累、能力演进，实现价值链低端向高端的攀升,企业转型路径,三、通过技术积累、能力演进，实现价值链低端向高端的攀升企业转,四、关注企业家精神，培养企业家的危机意识及前瞻眼光,企业转型路径,四、关注企业家精神，培养企业家的危机意识及前瞻眼光企业转型路,五、OEM企业、OEM业务模式在我国有必要长期存在，但需要加快向高级阶段升级,企业转型路径,五、OEM企业、OEM业务模式在我国有必要长期存在，但需要加,六、多种方式和多个市场结合，选择适合的路径，实现企业升级,企业转型路径,六、多种方式和多个市场结合，选择适合的路径，实现企业升级企业,七、立足全球，获取（如并购）战略性资产，实现企业跨越升级,企业转型路径,七、立足全球，获取（如并购）战略性资产，实现企业跨越升级企业,谢谢大家,谢谢大家,
