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1、1,广 告 投 放 方 案,3,德州市地处鲁东北，临河北，位于华北、华东两大经济区连结带和环渤海经济圈、黄河三角洲以及“大京九”经济开发带交汇区内。总面积10356平方公里，2008年末全市户籍总人口564.19万人。德州市辖德城区、乐陵市、禹城市和齐河、平原、夏津、武城、陵县、临邑、宁津、庆云，下辖131个乡、镇、办事处。,4,2011年德州市场小康上量迅速，市场占有率上升。连续好几个月超越长安，自4月份开始长安占有率才逐步好转，在5月份从新回到第二位，但与五菱差距仍然较大。,七月份开始，公安部车辆登记系统升级，无法获取上户基础数据。,占有率分析,5,德州市容量分析,6,在提高长安知名度及美
2、誉度的同时，改变消费者态度，提升市场店有率以沟通为目的，向目标消费者进行告知、诱导和说服，向消费者提供汽车购买的刺激，促成购买,7,为了使广告效果最大化，决定采用媒体组合的方式进行投放。,瞬间媒体与长效媒体的组合,使广告能有效停留在潜在顾客的记忆里，广告投放期的安排除了瞬间媒 体外还要搭配长效媒体，以长效媒体串联整个投放计划，使广告在潜在顾客的记忆中不致于中断,瞬间媒体,长效媒体,电视广告、游走字幕及电台广告宣传,报纸、杂志、车厢、楼宇、广告牌等,8,8,围绕“金牛进万家及四季度促销活动”制作平面广告创意,选择齐鲁晚报的1/4版及县乡小报，同时产品宣传软文配合投放，每月两期,广告组合（上）,围
3、绕“金牛进万家及四季度促销活动”20秒广播广告创意,选择德州广播电台覆盖全市，每天10次广告播放,9,9,选择德州县、乡级交通干道为广告投放媒介,围绕“好长安 亲情服务进万家”制作公交车身广告创意,选择县-乡公交线路为广告投放媒体,投放期限建议为半年,广告组合（下）,-长达半年的多媒体、高密度广告投放对提升长安品牌形象和产品宣传将起到聚焦轰炸效果。,围绕“金牛进万家及四季度促销活动”制作平面广告创意,10,重复效应：消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、认知度就越高，产品知名度也越高覆盖效应：媒体组合运用可增加广告传播的广度，广告覆盖面越大，产品知名度就越高互补效应：由于不同媒体各有利弊，因此媒体组合能取长补短，相得益彰,广告媒体组合的优势,11,-长达半年的多媒体、高密度广告投放对提升长安品牌形象和产品宣传将起到聚焦轰炸效果，预计费用12.84万元。,13,效果评估：,-通过多媒体、高密度的广告轰炸，对长安品牌形象和产品宣传将有很大的提升，通过广告宣传改变消费者态度、引导消费者选购长安汽车，提升销量，市场占有率达到35%。,24%,26%,28%,市场占有率目标30%,
