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1、APP营销推广资料整理APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。一、线上渠道1.基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等运营商渠道：MM社区、
2、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。2、运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3、第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应
3、用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-
4、3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。6、刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快
5、的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。8、广告平台起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。9、换量换量主要有两种方式：应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是
6、比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。10、AppStore搜索榜现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。二、线下渠道1、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；业内公司
7、：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。2、水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。3、行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店
8、员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。三、新媒体营销1、内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。2、品牌基础推广百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。3、论坛，贴吧推广机锋、安
9、卓、安智.在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。4、微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信
10、推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。6、PR传播PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社
11、交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者
12、和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。选择的渠道决定了传播的效果说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向
13、于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌
14、的个性。7、事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。8、数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官
15、方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。9、“牛皮癣式营销”线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。10、撕逼营销撕逼前：找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广
16、方案。撕逼中：不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。撕逼后：顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。那些一上来开口就7大模块，6大类，5小点的，看官们还是洗洗睡吧。一般都是没什么卵用的。分享当然没有那么无私，目的只有一个。找同路的小伙伴，资源共享，经验共享。事情是这样的最近腾讯创业对【有我】的一次免费报道，一天内让我们的用户注册数增长了425%。我们只是在他们平台提交了一份项目报告，你信么？近年来，越来越多的科技媒体和门户网站开通了创业者自主提交项目平台，致力于帮助早期创业者进行媒体曝光、宣
17、传推广等服务，撇开他们背后的深意不提，这给一些急需曝光的新兴互联网创业公司带来了极大帮助。下面是对各大免费报道平台的一个汇总。资源拿到手不要着急，怎么投才是关键！接下来把推广有我的成功经验跟大家分享一下。首先，被大平台翻牌子是一种怎样的体验？有我第一次感受到 平台的魅力是在钛媒体旗下我造社区的报道，我们按要求在后台提交了报道，当天就通过了，一开始就只有一个小小的页面，隔天点开来看，意外发现我们产品的热度竟然是最高的，连续几天排在了首页前面。过了几天，我造社区在每周热门推荐又帮我们推了一次。当时无意的一个举动让有我的曝光量大大的增加了，也让我们将推广的眼光瞄向了去平台寻求报道这一块。按照往常，我
18、们在腾讯创业平台去提交有我的项目介绍,当天晚上意外接到那边小编的电话，说能给我们的产品提供一个深度的报道，投放资源包括腾讯网的科技板块首页，QQ弹窗，腾讯新闻app端，腾讯创业相关公众号等.当时，我就笑了，我很傻很天真的把它当作一次普通的稿件投递成功的通知电话，把文案修改后把文章提交给小编。周一上班，整个腾讯全家桶兜头兜面砸过来时，我都懵逼了下面是他们对我们报道的截图.重点是免费的.带来的效应可想而知，大量注册用户，一度让服务器都差点瘫痪了。（当时我们还以为后台被黑了。）注册数增长425%，激活数增长412%，活跃数增长400%（你知道这意味着这什么吗？意味着有我市场部的小伙伴可以10多天不用
19、干活）当天有我的百度搜索指数翻了7倍，有我在苹果免费榜单直接从500名开外跃至榜单68名。吓死本宝宝了！-我是干货分界线-那么，当然问题来了你怎么去争取这些免费的曝光机会。下面给大家分享一一些干货。1、如何跟媒体记者打交道？新兴创业团队做PR时最好是公司CEO亲自上阵，必须把公司的战略定位提炼出来，形成一个独特新颖的行业观点，形成一个可识别的符号观点 。很多创业者完全把这些平台都当做免费的广告平台了，一上来就是老王卖瓜，自卖自夸，不是要求给个好位置，就是要求文章发布，什么自己的产品有多少牛逼哄哄的功能啊，有什么特色。平台的小编看过那么多项目，你这个功能的产品，他能找出数十个和你功能一模一样的产
20、品，这样的内容，怎么可能会引起投资人、潜在人才、更多媒体的注意？平台要的是那些有想法，有态度，有干货的创业者，他们会表达自己关于行业、关于市场、关于用户的理解。所以，做好PR，首要的不是问有什么资源，而是你怎么理解PR，怎么理解帮助你做PR的人。否则，给你再多的资源，也没什么卵用。2、成千上百的创业者求报道，你为什么不会被选上？抛开产品好坏本身，不被选上的原因最重要的一点就是态度。写文章的态度，对待平台的态度，有什么样的态度去做事情，就会对收到什么样的回报。是因为项目不好吗？根本不是。是因为大多创业者对PR不够重视，即便再大的流量资源支持，他也只是当做试一试的态度或者交代给下面的人来做一做。可
21、是下面的人，会有多少能够get到创始人的思想以及对行业、对市场、对产品、对用户真正做到深刻的理解和洞察呢？结果出来的一篇内容，99%的都是关于产品功能的描述，三言两语，应付了事。腾讯创业的小编表示：“创业公司没资源，声音太弱。CEO不出来亲自发声，就更没有机会。有的时候，我真心觉得还是蛮遗憾的。明明项目还不错，但是出来的传播文章确实那么水。“3、如何快速写一篇好的行业pr文？小编表示：“创业者自主提交项目的平台每天都会收到大量的文章息，能够真正把自己的产品理念讲清楚的寥寥无几。绝大部分的创业者都陷入了一种非常糟糕的“产品功能”误区，全部都在强调自己的核心功能、特色功能、和竞品的功能差异，我有什
22、么，他没有什么，之类的云云。说实话，真的不感冒。甚至很多创业者更加会走捷径，直接把应用市场的产品描述或者ppt直接复制粘贴搬过来，配图也是，从官网或者ppt上的配图复制剪贴过来，有的时候都忽略了平台对尺寸的要求“用脚想想都知道平台的团队精力也有限，不能做到照顾到每一家创业者，所以文章最好要一步到位。第一，无论项目好坏。平台的传播首要目标是投资人，互联网从业者，人家平台真不是让你来打广告的。（打广告也不要太明显啊大哥。）因此，平台需要的是一篇对行业的PR文章。例如：说说对最近比较火热的O2O还有产品所处行业的一些新的想法和观点，顺便把自己产品最近的最新动态植入进去。这种在干货中夹带着私货的表达方
23、式还是比较受欢迎的。第二，对方对什么感兴趣，我就讲什么；以投资人为例，你觉得投资人会对你产品有什么功能，没有什么功能感兴趣吗？功能，不是一个产品的核心竞争力，也不可能构筑产品的竞争壁垒。投资人关心的是什么？客户买你的产品，不是为你的功能买单，而是因为你能够帮助他解决什么问题或者什么痛点，你的创业动机，创始团队背景，未来规划为什么你的产品或服务是最优秀的？为什么你的售后服务是最令人放心的？你和你的团队靠不靠谱？你的专业度怎么样？怎么去评判你的专业度？你对行业、市场、用户的理解？以上这些问题，挑选其中几个最核心的问题或者最擅长回答的问题，以简单清晰的逻辑结构阐明了，讲深了，一篇好文就出来了。第三，
24、如果平台是以邮件方式接受报道的提交的话，一封报道邮件的标题是否足够吸引人就会起很大的作用。要用一句话非常明白的讲清楚你们在做的事情。邮件正文尽量简洁，最好不要有非常官方的介绍，这只会增加小编们的阅读成本，不会有助于理解你的产品。4、最后的最后，平台资源免费给你，你能接得住吗？虽然腾讯创业给有我app带来大量的用户，但因为我们的一些错误还是导致了部分用户流失，下图为我们的总结和反思。一定要咨询平台为你们报道的时间，提前跟各部门做好沟通，做好准备。尽量把全部用户都结结实实的接住（比如有我，哈哈）。不同的平台有不同的性格，做好在寻求报道前先看看他们的偏重点和要求，也要可以借鉴一下他们重点报道过的产品
25、，知己知彼方能四两拨千斤，撬动平台的资源。在APP进行初期推广时，即使大致的方法你都知道了，还是应该注意两点一是做好数据的监测和分析工作。在APP推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道数据监测根据数据调整优先级”，所以能省多少时间，很大部分取决于你对于渠道的优化情况。二是做好资料的梳理工作。APP推广初期有大量的细节工作要做，请通过电子表格等方式将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都梳理出来。了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。一,了解产品：知己知彼1，了解产品用户定位如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广
26、方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题1，我们的产品是什么？2，产品的用户有哪些？在哪里？3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。当我被招到一家APP产品时，第一件事情就是直奔产品经理，问产品经理之前有无写出产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。2、把APP的所有功能，一切小细节弄清楚。清楚自家产品的目标人
27、群不必多说，另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。3、竞品调研对市面上同分类APP的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名APP运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。竞品的量：关注他们在iOS端和Android端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie，应用雷达等工具，Android端可以借助酷传，也具有一定的参考价值。竞品做了哪些热词。可以用Appying搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，appannie/aso100/a
28、ppduu等工具监测关键词的变化。竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研，你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。下面分别是QQ音乐和酷狗的界面截图，你觉得二者在借用产品功能推广上，分别有什么优势？竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了哪些广告，找了哪些合作商等等，通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。二,铺渠道：让用户可以找到你一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小，这个是可控的，是可以正面引导用户的一个动作，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？为了减少工作量，你需要将产
29、品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如1，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；2，整理好数据分析模版，包括App的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；3，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；4，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。5，应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；6，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场位置按天付
30、费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下载付费），CPM（每千人成本），根据需要制定付费推广的方式和组合。三，做品牌：让更多的用户知道你打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨，也要花些时间来等待结果。不管怎么样，去接触你的用户，向用户展示你的产品，让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。1，论坛、社区账号注册并分类。了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的excle文档，方便查阅和以后的流传。如果这些东西你已经是整理好的，找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛。这个地方，只
31、要方式用得好，极容易获得早期的目标用户，伪目标用户。对于刚出的APP，你的第一批种子用户，极有可能是从论坛里出来的。当然，顺带帮自己品牌做做SEO也是不错的。2，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。新媒体依然很热，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。新媒体不仅仅是发发文章，平时搞搞活动。想要真正吸引用户，一定要根据产品情况、目标人群、用户心理、产品优点、时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。如果公司能保证一定的投入，那么可以好好策划下，如果公司很难有专职的人来做，更不用说建立新媒体运营团队，
32、那你要降低对新媒体的预期。3，平时积累一些媒体的朋友。总有一些朋友在刚开始推广APP的时候会问，能帮忙推荐XX的朋友么？好心推荐了之后，他们丢一篇产品介绍，劈头盖脸就是问：我们APP刚上线，能帮我们报道下么？花钱省时间，省钱花时间。要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。4，完善百度，360，搜狗等百科的词条，创作互动问答。这项工作很繁琐，可以是带着实习生进行流程化操作，比如按照“稿件整编创作稿件提交修改确认发布与维护审核统计”这样进行拆分，让实习生去操作。5，提前准备一些活动，万一火了呢？APP推广初期，不要想着一步登天，设
33、计出一夜之间火爆全国的活动。你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，邀请用户体验，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的H5。最好是在APP上线之前，就做好活动方案。可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。四，写在最后的话我在操盘了一个APP之后，就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验，针对不同的APP，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行
34、调整。下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。方法一：应用商店/应用推荐网站A. 应用商店：即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，GetJar，OpenFeint)，以及
35、一些B2C应用平 台(Amazon Android APP Store)国内几大市场：手机助手类商店：360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等手机厂商商店：小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等移动运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。B.应用推荐网站：非常有助于推动下载量国 外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等，应用推荐引擎 appESP,Apploliciou
36、s,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,等;可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎 16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;专门为开发商打造的推荐平台 Sidebar;iPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等。国内：基本上以iPhone应用为主(这块国内做的不太好)51iPA： - 免费 iPhone5, iPad4, iPod Touch5 软件下载、游戏下载hiipad：嗨！iPad - 每天为大家介绍有意思的应用，好玩的游戏，最前沿的
37、资讯，玩转iPad，快乐每天！ 让我们手中的iPad不再寂寞！App43：首页_APP43锋锋网_iPhone/iPad免费游戏应用中心苹果i派党：苹果i派党_iPad游戏_iPhone游戏搞趣网：搞趣网 - 手机游戏 第一发布派宝网：5iipad-派宝网-iPad领航的平板电脑网站FreeAPPinfo：方法二：将应用预装到手机平台怎 么样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用?那就是你自己掏钱给手机厂商，虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。每 8到10款应用中，仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。GetJa
38、r表示这种付费转化率高达 25%。方法三：优化应用搜索渠道应 用开发上必须通过传统搜索引擎优化自己的网站，将网站访问率转化为应用下载量。GetJar提供了一个网页微件，可以贴到手机网站或Facebook页 面，为用户指明GetJar最热门的应用。除此之外，GetJar的链接还可以自动根据用户的手机配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的 操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。这些链接可使用于Facebook页面、 YouTube网站、Twitter帐号或开发商的其他任何运营渠道。方法四：专业性媒体报道另 一种有效方式就是提
39、高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。莫克表示，“多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户 时，这一点尤为重要”，他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过Facebook、Twitter等社交渠 道进行病毒式传播，这种方法也不容忽视。方法五：网络广告网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。B. 移动广告：最早比较知名的是google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是
40、 Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式 可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。方法六：按安装次数付费(Pay-Per-Installs)推 荐开发商使用Tapjoy网站的功能(这一点可能有点争议)，Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺骗性广告事件而备受遣责，现在该公司洗心革 面，改面了发展策略。他们称Tapjoy的定位是“一款应用推荐和促销引擎，用虚拟商品和虚拟货币奖励已安装某款应用，并正在试用其他产品的用户。”目前 使用了该网站服务的手机平台有8000万部，每月应用安装量达数
41、百万次。GetJar 本身也提供按下载次数付费(pay-per-download)的广告赞助解决方案，让开发商根据下载次数，出价竞购GetJar应用商店的黄金广告位。 开发商还可以自己设定每日最大广告预算，使用GetJar的独家信息服务，推动基于地区、手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌 AdWords提供的服务类似。方法七：免费发放应用对 应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar ”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站 访问者
42、，并通过在线广告收回成本。方法八：加入社会化平台OpenFeint 为用户提供了一些免费游戏的下载服务，虽然目前仅面向iPhone和Android用户开放，但如果你的手机游戏加入了这个平台，它的曝光率肯定会大大提 升。这点一定要重视起来，国内除了微云，目前还没有比较成熟的公司在做这块，这点其实和PC端SNS应用有点类似，但和PC端SNS应用不同的是，手机端 的应用更具有应用使用倾向性，它是以应用为主导的，即有SNS功能的应用，不是有很多应用的SNS。这些应用可以随时邀请各种SNS平台的用户加入，形成 自有的应用使用体系。上海第九城市在微云后率先引进国外做的成熟的OpenFeint引擎，开发了九
43、城游戏中心，以迅速布局中国手机游戏社交网络，还有一 个是即将推出的乐逗。应用推广在这块国内涉及的不多，倒是国内做出口的应用应该表现不错，如果应用不错，社交化交叉推广，就能产生爆发式的口碑影响。这块 值得期待。方法九：开发网络版手机应用创 造一款以HTML 5编写的手机应用网络版，有助于打开智能手机平台之外的产品销路。莫克表示，你可以像原始手机应用一样，将网络版应用投放到GetJar。上传操作流程仍 然不变，只要将URL、产品描述、图片等内容添加到GetJar网站就成，当用户点击安装这款应用时，安装程序就会在主界面显示，这一点与原始手机应用无 异，大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法
44、不但能帮助你向新平台推广应用，而且你还可以根据网络版的分析数据，决定下一个发展平台。方法十：电视广告登 电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃 声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，你的广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另 一个好处在于，它的受众面更广，曝光率更高。只是要记住，采用这种方式一定要量力而行。方法十一：二维码线下推广目 前二维码在给物联网提供服务的时候，同时也在给营销活动带来新的亮点，其中二维码电子优惠券就是其中一
45、种，把线上的二维码电子优惠券直接拍到手机里面，然 后在交易的时候使用。对于应用来说，这点会更加方便用户从线下渠道，比如杂志、报纸、DM宣传单等推广渠道获得应用下载链接。方法十二：网络病毒视频推广视 频很重要的，看看凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，一旦被 那些宅男宅女们捕捉到，你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你传播的。也不用多大的前期投入后期制作专业镜头片段剪辑，弄个DV，边玩边拍边讲解，但 是画质和音质起码要保证清楚。把标题和Tag都尽量选的好一点，最好做一些SEO。方法十三：微博营销微博是所有能近
46、距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。作者：以史为贱链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。方法一：应用商店/应用推荐网站A. 应用商店：即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，GetJar，OpenFeint)，
47、以及一些B2C应用平 台(Amazon Android APP Store)国内几大市场：手机助手类商店：360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等手机厂商商店：小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等移动运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。B.应用推荐网站：非常有助于推动下载量国 外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等，应用推荐引擎 appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,等;可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎 16apps
