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1、2018年全国职业院校技能大赛拟设赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-2018127赛项名称：互联网+国际贸易综合技能英语翻译：Internet Plus Integrated Skills in International Trade赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的赛项以国际贸易产业升级为驱动，以服务“一带一路”倡议为核心，以提高国际贸易相关专业人才培养质量为目标，充分发挥技能大赛对专业建设的促进和引领作用，全面推行“教、学、做、练、赛”一体化教学模式，提高全国院校学生的参与度，实现对学生在“互联网+”环境下的国际贸易B2B、B2C相关岗位能力、协同创新能力、沟通能力及尽责抗
2、压能力的综合培养，为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供新的思路与方向。以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。三、竞赛内容（一）竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸跟单能力模块、外贸业务能力B2C模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业
3、务的成本核算，实现利润最大化。外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，各参赛院校选手须完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，考察选手在外
4、贸业务环节中的英语沟通能力。竞赛内容详见表1。表1 “互联网+国际贸易综合技能”竞赛内容与时长比赛内容比重时长外贸业务能力B2B模块：基于B2B跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订。50%240分钟外贸跟单能力模块：基于B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程。15%80分钟外贸业务能力B2C模块：基于B2C跨境电子商务平台的产品展示、产品开发、数据挖掘及分析、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商、平台规则等。15%60分钟外贸英语沟通能力模块：基于外贸英语沟通情境的商务接待
5、和商务谈判20%5分钟（二）竞赛方案1.外贸业务能力B2B模块（1）竞赛方式为在线上机竞赛。（2）竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。每支参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易。（3）选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。（4）同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易。（5）各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。（6）发布广告正常扣除资金，其他操作不会引起资金变化，业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。（7）所有业务采用统一的保险条款及投保加成，海运方式下按照“
6、协会货物(A)险条款（ICC Clause A）战争险（War Risks）罢工险（Strike）”进行投保，空运方式下按照“航空运输一切险（Air Transportation All Risks）战争险（War Risks）罢工险（Strike）”进行投保，且投保加成统一为110%。（8）单笔业务成交金额不能超过公司当前资金，且不允许贷款。2.外贸跟单能力模块外贸跟单能力模块竞赛方式为在线上机竞赛，需要选手在竞赛平台上完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程，具体方案如下：（1）每支参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务
7、的履约流程和一笔进口业务的履约流程。（2）每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统。（3）每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。3.外贸业务能力B2C模块（1）竞赛方式为在线上机竞赛；（2）每支参赛队选派1组2名选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答。4.外贸英语沟通能力模块（1）竞赛方式为评委现场评分，由7名评委同时进行评分；（2）赛前根据参赛队伍数量进行抽签分组并确定出场顺序。所有参赛队共分为两组，每组参赛队伍数量不超过总参赛队伍数量的半数。如共有80支参赛队，根据抽签情况
8、分为2组，即A组、B组，同组的40支参赛队即A1、A2、A3A40，B1、B2、B3B40，其中阿拉伯数字代表出场顺序；（3）根据分组抽签结果，按照A-B的顺序，同组的40支参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待A组所有选手完成竞赛且B组选手全部进入候赛室后，A组选手方可离开完赛隔离区；（4）每支参赛队选派2名选手参加，其中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述3分钟，问答2分钟。四、竞赛方式（一）本竞赛为团体赛，团体赛不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过 1 支。每队4名选手，不超过2
9、名指导教师。1名领队老师可由指导老师兼任。每支队伍的4名学生自行分为2组（分组可自由调整），其中1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛，另1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛。外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。曾获得该赛项国赛一等奖的选手不允许重复参赛。 (二)竞赛根据模块设置不同竞赛场地，其中外贸业务能力B2B模块和外贸跟单能力模块使用同一竞赛场地。外贸业务能力B2B模块和外贸跟单能力模块所使用的竞赛场地将根据报名参赛队伍数量分隔成多个区域，每个区域内设置多个赛位，每个赛位配备一定数量的计算机及备用机，可满足一定数量的选手同时进行比赛。比赛期间，每个参赛队的2组选手被分配
10、在不同的区域。比赛连续进行，比赛过程中不同组选手不允许进行接触和交流。外贸业务能力B2C模块竞赛场地配备一定数量的计算机及备用机，可满足一定数量的选手同时进行比赛。比赛期间，不同组选手不允许进行接触和交流。外贸英语沟通能力模块竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区。（三）各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。（四）本赛项暂不邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。赛项举办同期将进行一带一路国家留学生国际贸易技能竞赛。五、竞赛流程表2 竞赛流程日期时间事项参加人员地点备注竞赛前2日13:00开始参赛队报到，安排住宿，领取资料工作人员、参赛队住宿酒店18:00前裁判、仲裁、监
11、督报到工作人员住宿酒店报到日08:00-12:00参赛队报到，安排住宿，领取资料工作人员、参赛队住宿酒店10:00-11:00裁判培训工作会议裁判长、裁判员、监督组、专家组会议室15:00-15:30领队会外贸英语沟通能力模块分组抽签各参赛队领队、裁判长会议室15:30-16:00熟悉场地各参赛队竞赛场地16:00-16:30开赛式领导、嘉宾、裁判、各参赛队竞赛场地16:30检查封闭赛场裁判长、监督组竞赛场地16:40返回住宿宾馆参赛队领队竞赛场地竞赛日17:00参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场各参赛队住宿酒店7:20竞赛场地前整队各参赛队、工作人员竞赛场地前7:30-8:00外贸英语沟
12、通能力模块A组选手检录进场第一次加密抽签（抽序号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域按照分组抽签顺序检录第二次加密抽签（抽出场顺序号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域选手进入候赛室7:45领队、指导教师入场竞赛场地观摩区8:00-12:00外贸英语沟通能力模块参赛选手、裁判竞赛场地8:30-9:00外贸业务能力B2C模块选手检录进场第一次加密抽签（抽序号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域第二次加密抽签（抽赛位号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域选手进入赛场按照赛位号就座9:00-10:00外贸业务能力B2C模块参赛选手、裁判竞赛场地11:30-12:00外贸英语沟通能力模块B组选手检录进场第一次加密抽签
13、（抽序号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域按照分组抽签顺序检录第二次加密抽签（抽出场顺序号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域选手进入候赛室12:00-13:00午餐参赛选手、裁判、工作人员外贸英语沟通能力模块B组选手在候赛室进餐13:00-17:00外贸英语沟通能力模块参赛选手、裁判竞赛场地17:30返回住宿宾馆参赛选手、领队竞赛场地竞赛日26:40参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场各参赛队住宿酒店7:10-8:10检录进场第一次加密抽签（抽序号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域按照竞赛指南参赛队伍名单顺序抽签第二次加密抽签（抽赛位号）参赛选手、抽签加密裁判抽签区域选手进入赛场按照赛位号就座7:
14、45领队、指导教师入场竞赛场地观摩区8:10-12:10外贸业务能力B2B模块参赛选手、裁判竞赛场地12:10-13:10午餐参赛选手、裁判、工作人员竞赛场地选手不允许离开竞赛场地13:10-14:30外贸跟单能力模块参赛选手、裁判竞赛场地17:00-18:00闭赛式领导嘉宾、各工作组、各参赛队竞赛场地18:30晚餐参赛选手、指导教师、裁判、工作人员食堂返程日所有参赛队返程六、竞赛赛卷本赛项包括外贸业务能力B2B、外贸跟单能力、外贸业务能力B2C、外贸英语沟通能力四个模块。竞赛赛题库于赛前一个月在大赛信息发布平台上（www.chinaskills-jsw.org）公开。范例如下：（一）外贸业务
15、能力B2B模块考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会。业务背景资料：贸易国家：中国、日本 *注册公司公司已完成注册，无需选手自己填写。*业务推广通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。要求：主营业务：填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项 。更多
16、的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。公司详细信息：描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。设置公司标志：可从系统中选择也可自定义，竞赛禁止携带任何资料进场，因此自定义公司标志必须现场制作。由于比赛时间有限，推荐从系统中选择。公司形象展示图：从系统中选择图片，最多3张。（2）A&V认证完成公司A&V认证，获得认证标志。（3）管理能力评估加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。（4）店铺装修从系统中选择店铺主题及设置Banner，注意店铺整体风格。2.管理产品（1）发布产品选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口
17、客户搜索、查看。具体填写内容为：产品名称：填写英文，不超过128个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征（属性）等，避免罗列和堆砌。产品关键词：填写英文，至少填写1个关键词，最多可填写3个。产品图片：从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。产品属性：包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。交易信息：包括FOB价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。物流信息：包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。产品详情：使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、属性等）、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。（2）管理产品
18、管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。（3）管理认证产品加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10个。（4）管理橱窗产品加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多40个。（5）产品分组与排序创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。3.采购直达发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。4.公司广告推广标题和内容均要求为英文，内容尽量完整清晰。 *寻找客户1.寻找目标客户途径一：通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息，筛选出目标客户，并与其建
19、立业务关系，获得进出口业务机会。途径二：通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘，获得出口业务机会。途径三：通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。2.与客户建立业务关系开始一笔新业务，输入对方账号，选择业务类型（出口业务或进口业务），给对方发送建立业务关系的函电，待对方回复后即可进入业务磋商环节。*业务磋商1.流程（1）进口商发送询盘邮件。（2）出口商计算出口报价。（3）出口商发送报价邮件。（4）进口商收取出口商报价邮件，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还是接受。（5）进口商发送还盘或接受邮件。2.要求（1）一笔业务的磋商过程
20、，询盘、发盘、接受这3个环节必不可少，还盘可以没有。（2）所有函电的标题和正文必须为英文，写作格式要规范。（3）“发盘”函电的正文中需写全以下要素，错写漏写均不得分：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款等；注意: 发盘要素的标题必须为英文，且与下表中“发盘要素标题（英文）”完全一致（必须包含英文半角冒号），具体内容必须与最终签订合同中的条款吻合（具体参考下表中的“内容”），否则无法得分。表5 发盘要素及要求发盘要素发盘要素标题（英文）内容产品编号Product No.:与合同中商品编号完全一致产品名称Product Name:与商品
21、资料中的商品名称完全一致数量Quantity:与合同中商品数量完全一致格式：数字+单位（注意单复数）例如：200 PCS单价Unit Price:与合同中商品单价完全一致，并要表达完整例如：USD 20.5 Per Carton CIF New York, America总金额Amount:与合同总金额完全一致格式：币别+数字例如：GBP 35000结算方式Payment:与合同中结算方式完全一致，必须完整表达例如：T/T 30% In Advance And 70% Within 30 Days After Shipment Date运输方式Means of Transport:与合同中运输
22、方式完全一致，具体为By Vessel或By Air装运港Port of Shipment:与合同中装运港完全一致格式：港口,国家例如：Hamburg, Germany目的港Port of Destination:与合同中目的港完全一致,格式同装运港保险条款Insurance:与合同中保险条款完全一致例如FOB方式下保险条款如下：To Be Covered By The Buyer.参考范例：Product No.:01005Product Name: Canned Sweet CornQuantity: 10000 CartonsUnit Price: USD 5.3 Per Carton
23、CIF New York, AmericaAmount: USD53000Payment: L/C At 30 Days After SightMeans of Transport: By VesselPort of Shipment: Shanghai, ChinaPort of Destination: New York, AmericaInsurance: For 110 Percent Of The Invoice Value Covering Institute Cargo Clauses(A),Institute War Clauses, Institute Strikes Cla
24、uses.（4）交易磋商的结果必须与正式签订的合同一致。（5）“接受”函电的正文中包含关键词“accept”或“accepted”。*填写进出口成本预算表进出口双方都必须严格依照双方最终商定的各项条款在系统中填写最终的成本预算表。合同签订完成后，进出口成本预算表会显示“实际发生额”，即为正确答案。1. 出口商填写出口成本预算表2.进口商填写进口成本预算表*签订合同根据进出口双方的磋商结果由出口商起草合同，检查无误后签字盖章并发送给进口商确认。进口商须仔细检查合同各项条款，如有异议，应拒绝合同，并联系出口商要求其尽快修改；如无异议，即可确认合同，则该笔业务会进入到“历史业务”中，标志着该业务全部
25、完成。（二）外贸跟单能力模块系统给定一笔已签订完成的出口业务合同和一笔已签订完成的进口业务合同，选手需完成这两笔业务的单证制作及业务履约的全部流程。业务背景资料：贸易国家：中国、日本贸易术语：CFR支付方式：T/T（定金+尾款）运输方式：海运*出口业务部分1.缮制出口业务中的各种外贸单证，具体如下：（1）商业发票（2）装箱单（3）国际海运委托书（4）出境货物报检单（5）一般原产地证/普惠制产地证（6）出口货物报关单（7）境内汇款申请书2.完成出口业务流程，具体如下：（1）订舱（2）购货（3）出口报检（4）申请产地证（5）送货（6）出口报关（7）支付运费（8）取回提单（9）通知装运（10）寄送货
26、运单据（11）国际收支网上申报（12）申请出口退税*进口业务部分1.缮制进口业务中的各种外贸单证，具体如下：（1）境外汇款申请书（支付定金）（2）投保单（3）境外汇款申请书（支付尾款）（4）入境货物报检单（5）进口货物报关单2.完成进口业务流程，具体如下：（1）支付定金（2）办理保险（3）支付尾款（4）取提货单（5）进口报检（6）进口报关（7）缴税（8）提货（9）外汇监测系统网上申报*外贸单证模板1.出口单证模板（1）商业发票（2）装箱单（3）国际海运委托书（4）出境货物报检单（5）一般原产地证/普惠制产地证（6）出口货物报关单（7）境内汇款申请书2.进口单证模板（1）境外汇款申请书（支付定金
27、）（2）投保单（3）境外汇款申请书（支付尾款）（4）入境货物报检单（5）进口货物报关单（三）外贸业务能力B2C模块考察内容包括B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、价格核算、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、纠纷处理、平台规则、物流采购等。选手通过竞赛系统完成作答，题目类型包含单项选择题、多项选择题、填空题、拖拽题、图形选择题等。1.单项选择题（1）9月23日，来自美国的买家A在W平台下单购买了一款带有流苏装饰的手提包，并给在中国的卖家B留言，希望在9月27日能够收到货物。此时你建议卖家B为买家A选择哪种物流方式最为妥当？A.中国邮政航空挂号小包B.新加坡邮政航空挂号小包C
28、.ePacketD.DHL（2）以下行为请排序：买家确认收货且平台查询物流妥投，卖家发货，款项到速卖通的第三方担保账户，平台为卖家放款，买家拍下产品付款。A. B.C. D.2.多项选择题（1）以下哪个平台属于跨境电商平台？A.速卖通B.亚马逊C.淘宝D.阿里国际站（2）以下列出的物流方式中哪些属于邮政物流？A.China Post Air MailB.ePacketC. EMSD.HongKong Post Air Mail3.填空题（1） 一条裙子，成本为100元人民币，包装重量：200g，使用中邮小包，五区包邮，利润率30%，美元兑人民币汇率为1:6，定价应为美元？（答案保留两位小数，如
29、1.23）（2）小明准备在敦煌网上传一款女士手提包，重1.5kg，成本为人民币50元，中国邮政小包5区包邮，利润率为10%，预留折扣为7折，美元兑人民币汇率为1:6.4，那么这款女士手提包的售价为美元。（答案保留两位小数，如1.23） 4.拖拽题（1）请拖拽匹配wish平台5个垂直App的图标所代表的分类。（2）根据邮件内容匹配对应邮件主题。5.图形选择题（1）请根据产品资料，添加“image”部分信息。（点击选择正确图片）（2）请根据图中信息判断该产品的发货途径，点选正确答案。（四）外贸英语沟通能力模块本部分考察内容基于外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境下的外贸英语沟通。共分为两部分：第
30、一部分：复述参赛选手在规定时间内，根据给定的资料进行脱稿复述（200-250个英语单词左右），内容包括致欢迎辞、致答谢辞、会议主持人讲话、日程安排、介绍景点、介绍产品、介绍公司、介绍生产流程、参观工厂、展会接待、贸易磋商、物流安排、客户服务、纠纷解决、说明市场行情、行业新闻、热点问题等。主要考察选手在外贸业务情境下的英语口语表达能力。第二部分：问答参赛选手在规定时间内就提出的问题进行作答。内容包括国际贸易活动中商务接待、磋商谈判、物流采购、贸易流程等相关专业问题，以及宏观经济分析、市场环境分析、相关法律法规及国际惯例等。主要考察选手在外贸业务情境下的英语理解和反应能力。1.第一部分内容参考范例
31、：Part I - Retell (3 minutes)Task:- You are required to retell the following short speech. Ladies and Gentlemen:Tonight, it is a great honor for us to have the presence of Mr. Miller and his delegation here. On behalf of our company, I would like to extend our warm welcome to you all. IDC and Super V
32、ision have been long standing partners. For eight years, our relationship has proved strong, lasting and fruitful, despite many difficulties both of us have gone through. Both companies are growing rapidly, thanks to the support we give to each other. For this, I must say thank you to every one from
33、 IDC. Today, we are especially happy to receive Mr. Miller and his colleagues, who have come to work out a plan to expand our cooperation. I believe, with strong determination to strengthen our partnership, and wisdom and vision of our two teams, we must be able to come up with great ideas and plans
34、 that will contribute to further growth of both companies. To that end, and to the health of all of us, may I ask you to raise your glasses for a toast? Cheers! Thank you!2.第二部分内容参考范例：Part II Q&A (2 minutes)Task:- You are required to answer the following question. Q：Please describe the difference be
35、tween the CIF term and the FOB term.七、竞赛规则（一）报名资格参赛选手须为高等职业院校全日制在籍学生；本科院校中高职类全日制在籍学生可报名参加高职组比赛。五年制高职学生报名参赛的，四、五年级学生参加高职组比赛。高职组参赛选手年龄须不超过25周岁，年龄截止时间为2018年5月1日。（二）报名要求参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换。如备赛过程中参赛选手和指导教师因故无法参赛，须由省级教育行政部门于相应赛项开赛10个工作日之前出具书面说明，经大赛执委会办公室核实后予以更换。竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。（三）赛前准备1.领队会议：
36、比赛日前一天下午召开领队会议，由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。2.熟悉场地：比赛日前一天下午开放赛场，熟悉场地。3.抽签仪式：比赛前一小时内举行抽签仪式，由各参赛队自行确定一名选手抽签，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。4参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带任何电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。（四）比赛期间1.各参赛队伍打开电脑，根据对应的账号密码进入竞赛平台，由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。2.竞赛过程
37、中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。3.竞赛过程中不得在任何地方出现与参赛者身份信息相关的内容，一经发现，以作弊论处，取消比赛成绩并通报。（五）成绩公布1.竞赛结束后，经公示程序后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登录在竞赛成绩单上。2.必要的裁判等相关人员签字后，裁判长签字。赛场裁判将数据进行备份和保存，
38、成绩单提交给大赛组委会备案。3参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。八、竞赛环境（一）外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块所采用的竞赛场地设在体育馆内或电脑机房，场地内设置满足多个团队的竞赛环境，分成若干个区域，每个区域设置若干个备用赛位。一个参赛队的每个小组的两名选手一个机位，每个机位两台电脑，其中一台电脑备用，桌椅备足；（二）外贸英语沟通能力模块所采用的竞赛场地设在语音室或标准教室内，场地内设置摄录像设备及录音设备；（三）竞赛场地（内/外）设置主席台、观众席，便于竞赛全程的观摩和监督；（四）竞赛场地内设置背景板、宣传横幅及壁挂图，营造竞赛氛围；（
39、五）局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNET，禁止外部电脑接入。（六）安全保障。采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。（七）采用双路供电；利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率：3KVA，后备时间：2小时，电池类型：输出电压：230V5%V。九、技术规范（一）依据国际规范：联合国国际货物销售合同公约（the United Nations Convention on Contracts for the Internat
40、ional Sale of Goods，CISG）国际商会跟单信用证统一惯例（UCP600）（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）2010国际贸易术语解释通则（Incoterms International Rules for the Interpretation of Trade Terms）国际商会托收统一规则（URC522）（Uniform RulesforCollections,ICCPublicationNo.522）（二）依据职业教育国家教学资源库：职业教育国际贸易专业国家教学资源库十、技术平台表4 竞赛场地设备
41、规格要求品名规格要求说明参赛选手计算机CPU：酷睿I3 双核3.0以上；内存：4G（含）以上；硬盘：100G以上；网卡：百兆网卡；操作系统：Microsoft Windows7操作系统，office 2010,Internet Explorer9.0、Google Chrome浏览器，预装五笔、微软拼音、搜狗拼音等中文输入法和英文输入法，屏蔽usb等外接存储设备接口。网络连接设备提供网络布线、交换机。竞赛服务器CPU：Xeon 2.0G（双核）以上；内存：16GB（含）以上；硬盘：2T（含）以上，有C盘，D盘两个以上硬盘分区；网卡：千兆网卡；操作系统： Windows Server 2008
42、R2 SP1（或Windows Server 2008 Service Pack 2、Windows Server 2012、Windows Server 2012 R2），安装IIS 7.0以上；数据库： Microsoft SQL Server 2008 R2竞赛软件世格互联网+国际贸易综合技能实训与竞赛平台软件V2.0（2017年全国职业院校技能大赛互联网+国际贸易综合技能实训与竞赛平台软件升级版）十一、成绩评定（一）评分标准竞赛各模块评分标准如下：1.外贸业务能力B2B模块表5 外贸业务能力B2B模块评分细则项目要素评分细则分值业务推广（共10分）建站管理管理公司信息：须完善公司信息，
43、全部填写完整则得满分0.8分，具体包括5个主营业务(每个0.04分）、10个更多经营产品（每个0.016分）、设置公司标志（0.088分）、设置3个公司形象展示图（每个0.088分）及公司详细信息的填写（0.088分）。0.8完成A&V认证得0.2分。0.2加入金品诚企并完成管理能力评估得0.2分。0.2完成店铺装修，包括更换主题和Banner，各0.2分。0.4产品管理发布产品的数量，发布1个产品得0.4分，5个满分。2发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息（包括发货期、港口等）、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分。2认证商品个数，每个0.08分，
44、5个得满分。0.4橱窗产品个数，每个0.08分，5个得满分。0.4创建产品分组的个数，每创建一个一级分组得0.08分，5个得满分。0.4采购直达发布采购需求数量，每个0.08分，5个满分。0.4采购需求的内容，主要考量填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分。1.6公司广告推广发布公司广告的数量，每条0.2分，3条满分。0.6发布公司广告的质量，标题和内容要求均为英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等。此项得分取所有公司广告的平均分。0.6寻找客户（共12分）客户群的多样化考核“历史业务”中交易的客户数，每个客户1分，12个不同的客户得满分。12业务磋商（共8分）出口业务磋商
45、此项得分为“历史业务”中的每笔出口业务的“出口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下：1、发出的函电中须有类型为“发盘”的函电，有则得0.5分，否则不得分；2、发出的“发盘”函电的正文中须包含以下要素：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款（每个要素0.2分，共2分），错写或漏写则该要素不得分；注意：（1）发盘要素的标题必须与范例（详见“竞赛试题”）完全一致，否则不得分；（2）如有多次“发盘”，无须每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中；3、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。4、所有发出的函电正文平均字数（包括标点）达到400个字符则得1分，不达标不得分。4进口业务磋商此项得分为“历史业务”中的每笔进口业务的“进口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下：1、发出的函电中须有“询盘”和“接受”两种类型的函电，每个类型各0.5分，有则得分，否则不得分，共1分；2、发出的“询盘
