《《手绘鞋营销策划书》.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《手绘鞋营销策划书》.docx（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、 策划管理部门：营销协会商务五部策划制定人员：何鑫、张霞、宋聪 定稿日期：2010-12-10策划项目概况【社会环境概述】21世纪人们注重的不再是物质上的，人们更加追求一种精神生活上的享受。21世纪是个时尚，个性流行的时代，而年轻人正是时尚的代言人，年轻人追求个性、时尚。手绘鞋是近几年才星期的产品，拥有个性化、DIY、新奇特、艺术性等特点，正好符合了年轻人的心理和追求。【产品相关概述】手绘鞋俗称涂鸦鞋，彩绘鞋。因为是鞋，是商品，必然具有商品的属性。但是手绘鞋的价值又具有双重性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。手绘鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。由于手绘鞋具有手工性的特点，目前还处于起步阶段，
2、市场巨大，一次有必要赶快制定相应的策划来抢占市场。【产品形象展示】策划项目阐述【市场调研与分析】 一、消费需求分析随着生活水平提高，人们已经不仅仅满足于大量的机制品，人们更喜欢个性化的商品，喜欢寻找属于自己的一份个性。手绘鞋虽然是帆布鞋，但是它却有传统帆布鞋不可替代的特性。根据手绘鞋的特点，其能充分展现年轻人的个性和对艺术的追求，它的主要消费人群是年轻人，鞋子类型从手绘学生鞋到手绘情侣鞋等等。二、市场前景分析手绘鞋目前还处于起步阶段，只有极少数的品牌推出了手绘鞋，因此潜在市场巨大。更由市场上的绘宝手绘鞋，特制特手绘鞋可知，这还是一个新的市场，存在大量的市场空白，而根据调查可知，在网上开店卖个人
3、平均月收入3000元以上，开手绘鞋专卖店的月收入都在万元以上，因而可知手绘鞋存在巨大的利润。三、行业SWOT矩阵分析strengths（优势）：weaknesses（劣势）：opportunities(机会)：threats（威胁）：【市场战略制定】一、品牌战略树立品牌扩大市场，利用各种宣传方式与营销方式，将品牌打响，使人们知道本品牌，了解本品牌，进而喜欢本品牌，利用品牌效应，提高市场占有率，抢占市场。二、市场目标在进入手绘鞋市场之初，因以抢占市场份额为主，增加本品牌的市场占有率。在抢占到足够的市场份额之后再以获取最大利润为主。【产品推广计划】一、 产品前期宣传推广方式简述 广告辐射：在具有潮
4、流、时尚的平台上做广告，例如湖南卫视，百度，新浪网等等。广告要突出产品的特色、个性，使人印象深刻。产品促销：通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品具体推广流程广告辐射产品促销在法定节假日进行各种促销活动，进行降价、打折可推出各种鞋子，亲子鞋，情侣鞋为留住长期顾客，推出会员政策参加、举行各种展销会二、 产品销售渠道构建销售渠道选择 网络销售： 实体店铺销售： 经销商代理：销售渠道具体构建 网络销售将产品信息放到网上，可通过百度或者阿里巴巴申请诚信会员商铺，与知名网站合作让该品牌网站在百度等搜索引擎上取得较好的
5、关键字排名公司直接在网上开商铺实体店铺销售：在主要大城市繁华街道，大学周围开专卖店，并以开专卖店为主，在大商场里设立专柜 在自营专卖店可让消费者自己动手绘制图案，为消费者提供材料和鞋子可；可定做鞋子，其中鞋子的图案可由消费者自己提供。在打品牌前期可投入足够的资金用于做广告，开专卖店，保证产品质量和各项投入上，其中做一年的广告以尽快提高知名度。一年后可根据具体情况投入多少资金用于做广告，在哪里做广告，并在最短时间内在各大城市开好专卖店。经销商代理：【市场缺陷分析】一、 市场缺陷阐述淡旺季问题淡季产品需求急剧降低，将严重影响产品销量，造成材料与人力资源浪费。旺季产品需求又会呈现直线上升，产生供不应求，导致市场机会损失。售后服务由于产品使用者多为小孩和青少年，而产品购买者则多为成年人，购买与使用的不对称将给产品的售后服务造成一定困难。二、 可选解决方案淡旺季问题可减少产量，把主要的产品放在销售波动较小的渠道并加以强化，开发新的销售渠道，及时解决存货。售后服务加强销售人员的素质，提高服务质量及售后服务质量；增加更加方便的交流渠道，方便消费者提出宝贵的意见及方便消费者反馈产品质量。附：策划补充说明具体实施需要经理，销售部门，财务部门等各部门协同合作打响本品牌，提高市场占有率，并获得最大利润。
