乔春强新媒体讲师.docx

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1、一、活动运营活动运营的三个阶段：活动策划、活动执行、活动总结活动运营的流程：写策划-定流程（方便自己有计划的推荐工作）-定规则（给用户的，方便用户明确参与方式）-估成本-估收益-算效益-询改进二、明确你的产品活动项目1，小组讨论确定项目（绘本 净化器 零食 衣服 线上课程 三只松鼠 小米手机 杜蕾斯 ） 确定产品 品牌 公司2，做一个小的活动方案3，做一个整合营销活动方案四、什么是整合营销活动策划方案自媒体 新闻 贴吧 视频 品牌联合 直播 比赛 产品折扣 送书活动 微微信活动案例：品牌词：芝士学堂 产品：互联网课程（网络营销 编程 产品经理）目标：策划一个核心创意点，包含一个独特的“词”参与

2、方式：让用户参与进来，互动起来。造 节五、520UI狂欢节1，UI大赛为什么跟魔秀合作？品牌联合，把魔秀的用户转化为课工场用户。把学员的设计作品商业化。提高活动的品牌高度和影响力。1，比赛2，分享投票注意：整合营销方案和具体活动方案的区别和关系是什么？1，总分的关系一个统一主题的营销方案，包含多个相同主题的小活动。例：课工场520UI狂欢节 包含 课工场520UI设计大赛一、微博活动策划策划方案见昨天笔记二、活动总结1，活动数据总结曝光量 转发量 评论量 点赞数量新增粉丝数量链接访问人数 活动带来的新增销量KOL：有传播力影响力的关键意见领袖微博矩阵：企业产品及员工组成微博联盟，共同传播企业活

3、动产品信息。三、知微数据分析工具1，学习知微数据分析工具各版块的概念2，掌握微博传播层级和微博矩阵3，知微能够统计微博里带的链接的点击数和分享数4，知微对水军有分析，但不能完全认为知微对水军的兴义就是正确的。水军的比例是有参考价值。5，参照知微写一份数据分析报告。四、活动微博总结分析报告1，活动微博的数据分析报告2，各投放渠道带来的数据效果3，投入产出比，分析花费了多少钱，带来了什么效果4，本次活动的传播优点5，活动传播策划中的不足，以及如何改进注意：主要需要交代活动的数据效果，以及花了多少钱粉丝通：微博平台的付费推广平台，推广展现形式是微博信息流。通过在你选择的用户群体里展示你的微博，带来曝

4、光付费。五、个人微信的运营和品牌打造。0，我们为什么要学习个人微信得运营？1，个人微信的设置和打造。 1）把自己的微信头像和昵称先修改的专业正式 2）在加别人好友时一定要做自我介绍 3）做好自己的个性签名 4）你的朋友圈显示的内容不要随便发 5）给自己设置一张电子版名片（没有名片就加完好友做一个自我介绍）小米转发抽奖微博数据分析报告分析的微博：#小米旗舰新品发布会# 1月15日北京国家会议中心】属于我们的狂欢再度来袭：想一块揭开神秘新品的面纱？现场体验旗舰发布的震撼？1000张门票，1月8日中午12点在小米商城APP发售，每张仅99元。凭票进场，还可领取神秘大礼包。八天之后，不见不散！还等什么

5、，立即转发奔走相告：一、数据概况：曝光量 转发量 评论量 点赞数二、传播分析：1， 从微博发布到第二天（1月8日）共1天的传播周期，其中在微博发布之后的4个小时内粉丝的参与度最高。2，核心的关键传播者是小米手机 官方微博。 3，在传播路径上，其中1级传播占比43.7%，二级传播占比38.7%，三级三、粉丝分析： 地域分布 认证情况 男女比例 粉丝质量 粉丝来源四、KOL分析：在本微博的传播过程中，KOL核心传播者发挥了至关重要的作用，主要的传播者为雷军 公民大李 小米电视他们带来了超过一半以上超过500次的转发。五、短链分析：1， 本活动微博的推广链接共被点击16732次，在微博平台被分享79

6、30次，被评论9578次。2， 主要的点击访问来自北京/上海/天津。六、用户评价内容分析 ：1， 用户参与转发后，较多转发评论是正面评论，有部分负面评论主要是针对无法获得抽奖的情绪化表达，不是说手机不好。2， 被提及次数较多的正面关键词是：期待/可爱/支持/开心/完美。负面七、整体评价：本次小米转发有奖活动微博，传播效果好，用户参与积极，评价正面。特别是小米公司的微博矩阵传播给本次活动带来了大的曝光和引流。但是，在活动参与的用户中，存在严重的疑似水军的情况，在今后的活动策划及实施过程中，应提高活动门槛，努力避免过多水军的参与。微信营销基础一、 如何提升自己在朋友圈的影响力1，微信好友人数要多1

7、） 让自己成为独特的领域的专家（垂直）2） 以专家的身份去加你所在领域的人（主动勤奋）3） 通过微信群等方式找到你所在领域的这些群（比如10个以上） 线上微信群、QQ群、书法交流学习论坛、豆瓣 参加线下的交流会、活动等 通过免费的公开课、讲座等2，发的朋友圈的质量要高1） 对你的朋友圈进行设置头像 昵称 简介 背景图，发朋友圈的内容要慎重（如果你所有的朋友圈内容都对好友可见，那你的朋友圈就是你的门面）3，你跟你的微信好友的关系维护的好（你给别人的印象好）二、 如何提升自己朋友圈的吸引力1， 发80%对别人有价值的东西 行业知识 热点事件的点评 生活技能分享 2， 发20%个人生活的内容参加一些

8、公开课 行业会议 旅游 美食 生活见闻 （高端） 生活鸡汤（慎用3， 不要发对自己品牌形象有损害的内容（丑的、色的、无聊的、负面情绪、骂人的、偏激的）4， 发布的朋友圈的内容的质量要高 图片要清晰、拍照的专业度。显示效果 图片发1张 369张 文字不宜过长 如果文字过长，就发到评论里（慎用） 过多表述的文字内容用长图片形式展示（使用锤子便签编辑） 视频内容要清晰，要带文字表述去介绍视频 如果链接过长，使用短连接转化工具变成短链接（工具： 转发链接时加上自己的评论，评论内容独特有吸引力 保持适当的发朋友圈的频率，一天1条到3条。三、 如何加到更多的微信群并成为群里的“意见领袖”1， 进入微信群以

9、后先加一部分好友。 理由是我有一些SEO的学习资料分享给大家，谁需要，加我好友。 加你好友给对方资料后，你请求对方再把你拉到一些他所在的微信群。 重复第一点。（再次在群里发资料） 谁想知道一天加200好友的技巧，加我微信我私心告诉你。（与第一个案例相同）2， 在群里适当的保持活跃，多回答大家的问题，适当的时机提问（哪怕没有问题也要提问，然后表示感谢），适当的分享一些干货资料，为群里提供类似“每日新闻早读”的信息。实践：1， 优化你的朋友圈内容2， 加入一些你所在的领域的微信群企业应该有自己的个人微信，像运营一个真实的人一样，去运营这个帐号。四、 微信公众号运营1， 微信消息自动回复回复告诉别人

10、你是谁，你能提供什么。 如何设置自动回复文字链：点这里查看最新文章2， 自定义菜单的设置 一般设置3个菜单，字数为4个字为好 一级菜单和二级菜单要属于包含和被包含的关系 二级菜单文字同样以四个字为佳 二级菜单最多设置5个 各个一级菜单所包含的额日记菜单的数量尽量相同 对各个菜单可以进行重新排序 自定义菜单的内容可以是：微信图文、表单、QQ群、网页、H5 认证的订阅号可以设置跳转到网页（公众号内的网页和公众号外的网页）3， 作为一家企业，在自定义菜单里应该放什么内容？ 企业介绍 产品信息 联系我们（客服信息） 营销活动注意：1，排版美观度 2，菜单的逻辑顺序 3，内容的充实和对应总结：1， 个人

11、微信品牌打造的基本设置2， 个人影响力提升的技巧：微信群 朋友圈 微信模拟定位软件（扩展）3， 个人微信内容的发布与传播4， 企业微信公众号的注册、基础设置5， 微信自行回复的设置6， 微信公众号投票7， 微信自定义菜单的设置注意：订阅号认证不认证最大的区别是自定义菜单能都加外链。实战：1，设置自定义菜单 2，把每个菜单的链接完善（每个二级菜单有2个可访问的内容） 一、如何起一个有吸引力的文章标题以摩拜单车为例：1，明确你写的内容是什么摩拜有免费月卡活动2，找出对读者的吸引点（说人话：摩拜单车1个月免费骑）3，找到更有吸引力的表达方式惊呆了！骑摩拜原来能挣这么多1，免费，省钱，就是挣钱2，绿色

12、出行，更环保还能健身3，节省时间要表达的内容：以吃素食有益健康为例吸引点：吃素有益健康（具体案例 疑问句）标题党表达方式：好神奇啊！他吃素5个月，身体竟然有了这么大的变化正文：第1段，把主人公的案例新介绍一下（先写他之前的状态，然后写5个月之后的变化，配图）第2段：为什么他会有这么大的变化第3段：再次通过案例验证你的观点，用大众的普遍经验来证明第4段：号召大家有吃素第5段：给大家举例具体应该怎么吃（植入广告）第6段：还应该再次列举吃你们产品的案例第7段：有优惠活动，限量购买第8段：祝大家身体健康第1段，把主人公的案例新介绍一下（先写他之前的状态，然后写5个月之后的变化，配图）第2段：为什么他会

13、有这么大的变化第3段：再次通过案例验证你的观点，用大众的普遍经验来证明第4段：号召大家有吃素第5段：给大家举例具体应该怎么吃第6段：祝大家身体健康，可以结束文章想写的内容： 益之源净水器的功能 吸引点是：净水器有促进健康的作用标题党写作方式：浙江贾村水里被混入老鼠药之后，只有他们家没事1，浙江这村的事情描述2，为什么净水器有这个作用3，更多的案例证明确实是这么回事4，推荐大家安装净水器5， 益之源净水器的优势6，使用 益之源净水器的案例7，优惠活动8，祝福 收尾微信文章写作的套路：1，通过具体的案例引出要表达的内容2，善于使用疑问句吸引读者好奇心3，正文中先第一段陈述问题和案例的解决方式4，顺

14、承解决方式去引出你要表达的内容摩拜本月有免费骑行活动摩拜免费骑行月 1，是什么：简要说明事情2，为什么：要免费骑行（用户突破1000万）3，怎么办：能免费骑行4，鼓励号召：结束或者加入营销活动达内免费试听课，限100人1，为了感谢同学们对达内的支持，我们要有试听课2，为了感谢，感谢同学们的，感谢企业，使达内获得了什么奖励3，怎么才能免费试听4，欢迎大家报名一、微信增粉1，为什么微信增粉？品牌曝光、意向用户挖掘、产品销售2，微信增粉的注意事项？用户精准投入产出成正比不宜暴力增粉注意：500个活跃的粘性大的粉丝就足以养活一个自媒体目前微信公众号的打开率是4%3，微信公众号的账号类型？咪蒙：资讯信息

15、新媒体营销：知识学习微信路况：工具4，各领域自媒体正确的增粉方式资讯类账号就提供有价值的资讯知识分享类账号就提供有价值的知识工具类的账号就提供工具功能服务总结：给用户提供精准的对应的价值5，具体的微信增粉的套路和方式1，给别人资源，前提是加你为好友。2，互推品牌联合推广。二、文案创作1，文章标题的创意撰写标题党特点：利用人的七宗罪 情绪化表达（夸张、震惊、愤怒）擅用感叹和疑问反常识、制造跟人平常认知不同的冲突 善于利用数字 口语化，不要用复杂的专业的词汇蹭热点善于讲述个人案例2，文案写作一句话文案应用场景：活动创意、企业宣传口号（slogan）、海报文案、产品介绍方法：找到你要表达的产品特点通

16、过联想、夸张、让用户有代入感去讲解表达故事小米移动电源充电为你充电一整天（配图 学习）空气净化器净化空气让你置身欧洲的原始森林平衡车方便代步不堵车一段话文案微博、活动介绍、产品介绍特点：用最少的语言，突出你要表达的卖点一篇文章的文案微信：网络化口语化的表达，假想你是在跟朋友讲故事一篇新闻的文案新闻：用词正式，表述准确，官方语言表达，注意写出来要显得高大上（用词）一、如何起一个有吸引力的文章标题以摩拜单车为例：1，明确你写的内容是什么摩拜有免费月卡活动2，找出对读者的吸引点（说人话：摩拜单车1个月免费骑）3，找到更有吸引力的表达方式惊呆了！骑摩拜原来能挣这么多1，免费，省钱，就是挣钱2，绿色出行

17、，更环保还能健身3，节省时间要表达的内容：以吃素食有益健康为例吸引点：吃素有益健康（具体案例 疑问句）标题党表达方式：好神奇啊！他吃素5个月，身体竟然有了这么大的变化正文：第1段，把主人公的案例新介绍一下（先写他之前的状态，然后写5个月之后的变化，配图）第2段：为什么他会有这么大的变化第3段：再次通过案例验证你的观点，用大众的普遍经验来证明第4段：号召大家有吃素第5段：给大家举例具体应该怎么吃（植入广告）第6段：还应该再次列举吃你们产品的案例第7段：有优惠活动，限量购买第8段：祝大家身体健康第1段，把主人公的案例新介绍一下（先写他之前的状态，然后写5个月之后的变化，配图）第2段：为什么他会有这

18、么大的变化第3段：再次通过案例验证你的观点，用大众的普遍经验来证明第4段：号召大家有吃素第5段：给大家举例具体应该怎么吃第6段：祝大家身体健康，可以结束文章想写的内容： 益之源净水器的功能 吸引点是：净水器有促进健康的作用标题党写作方式：浙江贾村水里被混入老鼠药之后，只有他们家没事1，浙江这村的事情描述2，为什么净水器有这个作用3，更多的案例证明确实是这么回事4，推荐大家安装净水器5， 益之源净水器的优势6，使用 益之源净水器的案例7，优惠活动8，祝福 收尾练习：写一篇文章，阐述家里安装空气净化器的必要性，同时对 益之源空气净化器进行宣传想写的内容：介绍 益之源空气净化器吸引点：空气净化器对身

19、体好标题党：北京雾霾爆表的时候，他家里的PM2.5能保持个位数微信文章写作的套路：1，通过具体的案例引出要表达的内容2，善于使用疑问句吸引读者好奇心3，正文中先第一段陈述问题和案例的解决方式4，顺承解决方式去引出你要表达的内容摩拜本月有免费骑行活动摩拜免费骑行月 1，是什么：简要说明事情2，为什么：要免费骑行（用户突破1000万）3，怎么办：能免费骑行4，鼓励号召：结束或者加入营销活动达内免费试听课，限100人1，为了感谢同学们对达内的支持，我们要有试听课2，为了感谢，感谢同学们的，感谢企业，使达内获得了什么奖励3，怎么才能免费试听4，欢迎大家报名案例：咸鱼创客中心提供免费的创业场地二、微信上线工具的学习及操作Hi现场Hi现场是一款免费,简单,好用,个性化的场景互动(微信墙|微信大屏幕)制作工具,包括微信上墙、签到、3D签到、抽奖、投票等。三、微信免费游戏平台，吸粉凡科作业：以企业营销活动的案例写一篇500字左右的微信公众号文章，并编辑排版好。（ofo上线会员卡功能，年度会员永久5折）