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1、公关案例第一编第一章 公共关系案例的基本问题1.公共关系案例的基本特征：客观性、典型性、实用性2.公共关系案例的构成要素：目标要素、主题要素、客体要素、传播要素、环境要素3.公共关系案例的结构形式是指公共关系案例的基本格式、编排程序和结构安排。内容决定形式。4.公共关系一般包含三个主要的构成要件：案例标题（单一型标题、复合型标题（主题、副题）、案例正文、案例结尾。5.公共关系案例是指具有客观性、典型性、实用性、由特定内容和形式构成的，被描述、总结和分析的公共关系实务。6.公共关系案例的类型按篇幅和复杂程度分为小型案例、中型案例与大型案例。小型案例（如为某一公关活动策划策划新闻稿件的投放，组织某
2、一小型赞助活动提升组织的美誉度等。中性活动（为某方面的工作失误策划矫正性的公关关系的活动，针对特定问题开展的内部公关关系的活动等）大型活动（政府对于重大突发性公关危机事件的处理，企业品牌的整合营销传播等）按内容分为专题性案例与综合性案例。专题性案例（如新产品上市公关，与组织所处环境相关的环保公关等）综合性案例（如跨国公关、组织的宏观形象定位与塑造等）按案例的编写方式分为描述型案例和分析型案例7.公关关系案例研究的意义深化学习提供借鉴模拟训练提高技能指导实践公关案例的局限性：案例间缺乏系统性的关联；将特殊活动抽象成普遍规律，具有片面性；难免带有编写者的主观性和倾向性。8.案例分析的一般程序阅读案
3、例，理清头绪；全面考察，确定重点；深入探讨，提出思考。9.案例分析的一般方法专题式分析；综合式分析；讨论式分析。第二编 公关主体类第二章1.公关的主体，是指策划、实施公关关系的各类社会组织。公关的三个基本要素组织、公众、传播2.社会组织的特点是构成社会大系统的个人的特定集合，有计划，有领导，明确分工的。是为了实现一定的目标而设定的，目标明确 系统是在一定的现实条件和内外部环境下进行的，涉及到多方面要素的整合和配置。3.社会组织的类型按功能属性分为营利性组织和非营利性组织营利性组织是指直接从事各种创造性利润的经济活动的社会组织。非营利性组织是指不从事营利活动的社会机构或团体，有公益性非营利组织，
4、互益性非营利组织，服务性非营利性组织。4.营利性组织公共关系的特点以经济效益为导向（把握好两个核心问题，自身投入与产出的比率和公关与其他管理职能的可整合性）与市场营销密切配合用于提升组织的核心竞争力5.非营利性组织公关的特点以社会效益为导向；以扩大影响为主线；以赢得支持为重点（社区公众、政府公众、媒体公众、内部公众的支持）第三章 跨国公关专题1.跨国公共关系，是指社会组织以信息传播为主要手段，以塑造组织形象为重点，以缔结与跨国公众的良性互动关系为目标，并最终实现组织与跨国公众的利益互惠和价值同构的管理行为或社会活动。2.跨国公关的复杂性表现在三个方面公关主体-跨国的社会组织的复杂性公关客体-跨
5、国的目标公众的复杂性公关手段-跨国的沟通与传播手段的复杂性3.跨国公关的目标长期目标与近期目标 （3年）一般目标与特殊目标4.跨国公关的基本原则全球化视角本土化关照遵守国际惯例5.跨国公关的工作内容开展调查研究，提供决策咨询；建立信息传播网络（内部和外部）；开展与对象国政府及相关社会团体的良好合作；发展与目标公众的良性互动关系，塑造组织的良好形象第四章 酒店与旅游业公关专题1.酒店与旅游业公关的特点服务性直接性复杂性（一是关系的复杂性，而是公众的复杂性）2.酒店与旅游业公关的作用实现与消费者的良好沟通（信息、意见、情感沟通）；塑造、提升和巩固品牌形象（设计、推广、评估、调整品牌形象）；促进合作
6、，协调多方关系（一是促进与其他部门的合作关系，二是建立良性的媒体关系，三是发展良好的社区关系，四是处理好与经营伙伴和竞争对手的关系）；收集、反馈信息，参与组织决策；处理突发事件和消费者投诉。第五章 IT与高科技行业公关专题1.社会公众对IT与高科技产品的核心关注点集中的三个方面，一是品牌，二是性价比，三是服务。2.IT与高科技行业公关的工作内容开展宏观研究，为企业决策提供咨询协调各方关系，服务于企业的产品、项目和发展战略加强内部沟通，建立和发展良好的内部公共关系。3.IT与高科技行业公关手段的整合主要表现在一是在传播手段上实现了传统媒体与以互联网为代表的新媒体投放的结合，使公共关系传播更具立体
7、化；二是与目标公众的互动上实现了真正意义上的沟通；三是实现了原则性与灵活性的统一，更好的把握了变与不变的原则；四是在效果评估上实现了重要突破（CPM千人点击率、在线反馈、定点追踪、信息搜索引擎）第六章 汽车行业公关专题1.汽车行业的特点：产品属于贵重消耗品，属于重大消费支出系列业界竞争异常激烈同质竞争下，各种营销传播手段在市场实践中得到充分运用2.汽车行业公关按阶段划分可分为前期公关（产品开发期的公关）、中期公关（产品销售期的公关）、后期公关（产品销售后的公关）各个时期的目标与内容：前期公关旨在开发出满足消费者需求，符合企业自身利益的汽车产品提供决策咨询，发挥的是公关的调研与咨询功能中期公关旨
8、在为促进产品销售，塑造产品品牌服务，发挥的是公关的传播管理功能后期公关旨在为维系目标公众，提升品牌形象服务，发挥的是公关的沟通与协调功能无论哪一个阶段的公关，都应该围绕两条主线：一是有利于品牌的建立和发展二是有利于产品的推广和销售3.汽车行业公关在策划与实施中应该把握的基本问题合“势”、合“市”、合“事”、合“适”. 第七章 媒体行业公关专题1.媒体行业公关的公众分类目标受众和兼顾群体广告主和广告代理商合作伙伴竞争对手媒体所属的党政系统2.媒体行业公关的原则有利于媒体的品牌塑造，提高媒体的知名度、美誉度和忠诚度有利于媒体内容的传播。内容本身即是媒体的核心部分有利于媒体的广告运作，实现投入与产出
9、的良性循环有利于媒体的发行和销售有利于媒体与目标受众良性互动关系的建立3. 媒体行业在策划和实施中做到几个兼顾：意识形态属性与市场属性的兼顾、品牌目标与具体经营目标的兼顾、多级，多层经营群体的兼顾也就是核心受众与边缘受众的兼顾、公关手段与其他营销传播手段的兼顾。 、4.媒体行业开展公关的主要形式以自身为载体或整合其他媒体资源，面向目标公众进行信息传播和沟通 结合媒体发展定位，面向目标公众“制造“公关事件统筹媒体的一切可用资源，实行“大公关”战略。大公关又称全方位公关或全要素公关，是指媒体从自身的公共性和传播性等属性出发，将自身的人才要素、产品要素和渠道要素等内部要素，社会环境、公共议题和重大事
10、件等外部因素有机结合，使他们成为公关理念渗透的载体和公关策略实施的手段。第八章 政府公关专题1.政府公共关系，是指以政府为主体，建立，维护和发展各种内外关系，以促进政府工作，体现政府职能的一种管理思想和实践活动。2.政府公关的特定内涵将政府视为社会公关管理机关，而不是某部分人的权利机关强调政府的沟通职能，协调职能和服务职能，而不是指挥职能和强制职能寻求政府名实相符的良好形象，顺民心、合民意的自我完善3.政府公关的特殊性主体的特殊性（权威性、导向性、代表性）客体的特殊性（普遍性、纷杂性、多变性）传播手段的特殊性4.从形态上看，政府公关可分为自在的政府公共关系和自为的政府公共关系。前者是指不自觉的
11、、隐含在政府与公众之中的、不明朗的政府公关；后者则与之相反。自为的政府公关分为日常公关和专项公关。5.政府公关的沟通方式直接沟通（当面接待，走访考察，召开调研会，座谈会，接受电话，信件咨询等多种方式进行与公众的面对面的沟通。优点是交流直接，反馈及时，双方沟通障碍小。缺点沟通面比较窄。）间接沟通（借助于媒体，特别是大众媒体的沟通。优点是传播面广，信息量大。缺点是反馈性较差）半直接沟通（介于前两者之间的沟通，有电话、信件、信访沟通等）无论哪种沟通形式，政府都应该树立一下三种意识：一、沟通内容比形式重要。二、沟通的目的是为了解决问题。三、沟通机制必须是双向的，要设置畅通的反馈渠道。第三编 公关客体类
12、第九章 1.公关的客体，也称公关的对象，是指组织开展公关所面对的各类公众。2.公共关系公众与一般社会公众的感念有区别，是指与特定的公关主体相互联系、相互作用的个人、群体或组织的总和，是公关传播、沟通对象的总称。3.公关公众具有的特征：共同性、多样性、系统性、能动性、变化性。4.公众的分类：按范围或职能（内部公众和外部公众）按公众的发展过程分类（非公众、潜在公众、知晓公众、行动公众）P一五3按公众对组织的重要程度分【首要公众（企业内部的职工和外部的消费者），次要公众（新闻媒体和行业协会等），边缘公众（职工家属，消费者的邻居、同事等）】按公众对组织的态度（顺意公众、逆意公众、中立公众）5.利益相关
13、者，实际上是指与组织按照有形或无形的契约关系结成利益互动机制的人或人的集合体。无形关系包括信用关系，道德关系和品牌关系等实际存在但难以量化的无形利益关系。第十章 内部公关专题1.所谓内部公关，是组织内部横向公关与纵向公关的总称，横向公关是指组织机构中各个职能部门，科室，班组之间的内部员工之间的关系。纵向公关是指组织机构内上下级之间的关系。2.内部公众的构成（员工公众、团体公众、领导者公众）3.组织内部公关的特点（稳定性、密切性、可靠性）4.组织都必然存在三个方面的运转机制（业务运转机制、管理运转机制和人际关系运转机制）组织内部公关可以划分为（人际关系、权利关系、信息关系、竞争关系、利益关系等）
14、5.内部公关的目标：协调和改善组织内部的人际关系和群体关系形成和强化组织内部的凝聚力和向心力创造和维系组织内部文化6.内部公关的基本原则导向原则规范和约束原则激励和鼓舞原则（民主激励、奖励激励、领导激励、榜样激励和情感激励）7.内部公关的运作主要包括如下几个方面：增强内部公众的认知激励内部公众的动机转变内部公众的态度引导内部公众的行为8.组织内部沟通的形式正式沟通（渠道正式、内容权威、约束力强、便于保密，但缺乏灵活性）和非正式沟通（渠道灵活、内容多样、沟通便捷，但缺乏权威性）单向沟通（速度快、约束力强、反馈和商讨的余地不大）和双向沟通（反馈及时、充分民主、速度慢）横向沟通（便于达成共识与协作，
15、但头绪过多，随意性过高）与纵向沟通（利于上情下达，利于民主不一定利于集中）9.公关的辐射效应（内部辐射效应和外部辐射效应）10.在组织遭遇危机时，内部公关也应该发挥重要作用，包括：增强内部公众对危机的认识，转变内部公众对危机的态度引导内部公众在危机中的行为。第十一章 媒体关系专题1.组织与媒体建立关系的目的：争取媒体对组织的理解和支持，行程对组织生存和发展有利的舆论环境通过媒体实现组织与广大公众的沟通，密切组织与目标公众之间的联系组织要建立良好的媒体关系需要一个基本前提：形成组织与媒体之间的共识。2.建立良好媒体关系的方式了解自身所处的媒体环境，准确划分核心相关媒体（与组织的生存和发展最为密切
16、的媒体）、一般相关媒体（与组织的生存和发展有一定关系的媒体）、边缘相关媒体（关系不大，但也可能在特定情况下影响组织舆论环境的媒体）；学习相关的媒体运作知识在自身传播需要和媒体报道需求之间寻求一个平衡点3.组织一般通过如下三种方式建立媒体关系日常工作中媒体关系的建立与维护，形成长期的稳定的合作关系特定公关项目中媒体关系的建立与维护危机状态下媒体关系的建立与维护组织在应对媒体时 要把握好两项核心策略：协调、引导。第十二章 社区关系专题1.社区关系，也称作区域关系，地方关系或睦邻关系，是指组织与所在区域公众的关系，包括与当地政府管理部门、地方团体组织、左邻右舍的居民百姓等公众的关系。2.搞好社区关系
17、的意义社区直接影响着组织的生存环境，搞好社区关系是组织生存和发展的基本需要具体表现在：一、社区为组织提供人力资源，没有当地人的参与，对组织的生存及发展不利；二、社区为组织提供各种基础能源和基本设施，组织离不开这些基础性的支持；三、组织受所在社区的监督，只有争取他们的支持，组织才能健康、规范的发展；四、社区公众是与组织最接近、联系最紧密的消费者。社区关系直接影响着组织的公众形象，搞好社区关系能够直接获得良好的口碑。3.社区关系的特点：密切性直接性复杂性4.处理社区关系应做好的工作自觉履行社区义务，承担社区责任，创造理念共识、发展共识和价值共识主动支持社区公益事业，数理自身健康向上、关爱公众的良好
18、形象策划和实施面向社区公众的焦点事件，扩大自身在社区公众中的影响。第十三章 政府关系专题1.建立和发展政府关系的基本原则熟悉政府职能及其运作规则一切活动在政府允许的范围内进行主动沟通与传播2.建立和发展政府关系的方式以恰当的方式对政府进行游说（游说是一种通过私人访问的形式，以人际间的直接沟通为主的传播方式）游说过程中，应注意以下问题：一是充分研究游说的问题，二是了解游说对象，三是掌握游说的技巧，四是以行动响应、巩固游说成果。建立良好的人际关系网络借助媒体塑造正面形象借助意见领袖获得政府认同以良好的社会表现赢得社会支持第四编 公关实战类第十四章 公关实战概说1.美国著名公关专家斯各特.卡特里普、
19、艾伦.森特等人提出的“公关四部工作法”：公共关系调研、公共关系策划、公共关系实施、公共关系评估。2.公关调研与四部工作法的关系：公关工作的初期，公关调研可以为公关方案的形成提供可靠的依据在计划实施过程中，公关调研承担着信息检测和反馈的任务在公关效果评估中，公关调研是实现客观评价的必要手段3.公关策划，就是为达到组织目标，公关人员在充分调查研究的基础上，对总体公关战略和具体公关活动进行计划、设计和论证的过程。包括策划者、策划目标、策划内容、策划对象和策划结果五个基本要素。4.公关策划的步骤确定公关目标（长期目标、短期目标和项目目标。无论哪一种公关目标的确定，都需要坚持一致性、可行性和明确性原则）
20、细分公众（突出重点的原则，平衡兼顾的原则）形成活动方案编制预算（管理费用、项目费用，还应包括合理的激动费用一般占总费用的20%。撰写公关策划书论证公关活动方案5.公关策划书是以书面形式确定下来的公关人员在策划阶段的构思和创新。一般由五部分内容组成：内容、序文、目录、正文和附件6.公关计划的实施要求坚持计划所规定的公关目标和主要步骤坚持进度控制和整体协调坚持信息监测和及时应变7.公关效果评估，是根据特定的标准，对公关计划的实施过程、实施效果进行检测、分析和总结的过程。8.公关效果评估的主要功能：阶段性评估有助于及时反馈信息，调整公关策略总体评估有助于总结经验良好的效果评估有助于争取组织上下对公关
21、工作的认同，激励组织成员继续努力9.公关效果评估的基本程序设立统一的评估指标确定可行的评估方法【直接观察法（公关人员对公关活动实施中和实施后的组织内外环境、公众反应进行直接观察，以了解其变化和反馈）、舆论统计法（通过个案访谈、试验测试、内容分析等方法评估目标公众的舆论）、公众调查法（采取与公关调研相类似的一些方法，如抽样调查对公关效果进行深入的研究。）】形成、论证和应用评估报告第十五章 公关调研专题1.公关调研是针对组织整体货某一方面的状况，或就组织开展公关的条件，进行调查研究和统计分析，以数据或文字的形式显示公众意见的方法。2.公关调研的意义：是组织准确了解在公众中的形象，提高公关策划的目的
22、性为组织制定发展战略或公关计划提供决策依据，提高公关活动的科学性使组织准确了解公众意见和社会舆论，提高公关活动的有效性提高公关活动的成功率3.调研课题是否合理的两项评价指标：课题的意义和课题的可行性4.公关调研的内容组织形象调研（组织自我期望形象调研、组织实际形象调研、形象差距的比较分析）组织公众舆论调研（正向舆论分析、负向舆论分析和复合舆论分析）组织开展公关活动条件调研（组织自身人财物资源的调研和外部客观环境的调研）组织公关效果评估调研（传播效果评估调研、市场效果评估调研）5.研究假设，是指从调研课题出发，对调研对象的内部结构和外部环境，调研问卷的因果关系与影响要素进行事前推断和假设。研究假
23、设的作用主要体现在：确定调研问题的范围、确定调研的方法和手段。6.研究设计，是指建立调研总体框架，选定调研方法、拟定调研提纲或调研问卷，规划调研进程和提出调研经费预算的过程。7.公关调研的步骤研究假设的提出是公关调研的基础研究设计的形成是公关调研的核心调研方法的选择是公关调研的关键（抽样法、观察法、访谈法、实验法和文献分析法等）调研规划的实施是公关调研的主题（选择合适的人进行，规范的实施调研程序，提供充足的资料储备，及时反馈、及时调整）调研结论的得出是公关调研的目标（结论的形成要坚持以下几个原则：科学性、客观性、批判性）调研成果的应用是公关调研的又一个起点第十六章 沟通与说服专题1.简单的沟通
24、与说服，包括自我研究、主体策划、内容设置、策略制定和公众引导在内的系统工程。2.说服公关的要求：信源（说服者）的可信度；信宿（被说服者）的明确度；信息（说服专题与内容）的有效度。3.说服公关需重点解决的问题说服者要明确“说什么”的问题说服者要明确“对谁说”的问题说服者要明确“怎么说”的问题第十七章 大型活动专题1.大型活动是指社会组织策划、实施的有目的、有计划、与步骤，吸纳目标公众多人参与的大型综合性社会协调活动。2.大型活动的特点：要有明确的目标（目标的设立有三个导向：问题导向、价值导向、资源导向）要有周密的计划多数公众的参与（吸引公众、满足公众）广泛的社会传播性3.大型活动策划与实施的步骤
25、市场调查和可行性研究提炼主体和进行创意实施操作和流程把控科学、准确的效果评估4.策划、实施大型活动的策略创造活动的“眼”创造有利于主题表达和传播的活动氛围紧紧抓住人这一问题做文章第十八章 新产品上市专题1.新产品上市的阶段划分：市场渗透（是指产品刚进入市场时，为了拓展市场进入的半径和深度，而不断在目标市场进行渗透或辐射的过程）市场开拓（是指新产品在实现市场渗透的基础上，对目标市场进行大规模的开发和拓展）市场扩张（是指新产品在获得一定市场份额基础上的演进和扩张行为）市场占领（是指新产品进入市场后，经过一段时间的生存竞争和扩张，已取得了相当的地位，最后形成垄断）2.新产品上市哦营销传播策略在市场渗
26、透阶段，应着力于新产品知名度的打开和消费者初步认同的实现在市场开拓阶段，应着力于新产品美誉度的建立和消费者购买行为的理性化在市场扩张阶段，应着力于新产品忠诚度的提升和消费者购买习惯的强化在市场占领阶段，应着力于新产品依赖度的增强和消费群体的维系总之，新产品上市的公关目标，应始终围绕两条主线：传播无形-品牌形象的建立与发展推动有形-销售业绩的增长和维护。把我传承和创新两项基本原则3.新产品上市中应注意的问题把控公关活动的规模建立公关活动的立体维度和层次驾驭公关活动的进程和节奏4.执行公关活动的各种手段包括：大众传播与组织传播、群体传播与人际传播等多种传播形式的结合；信息传播与活动推广的结合5.新
27、产品上市的公关策略，应建立实时的信息反馈与应变机制。第十九章 企业赞助专题1.所谓赞助公关，是指社会组织，特别是企业等经济实体，无偿的提供资金或物质，支持一项社会事业或社会活动，与特定公众建立良好关系，获得一定形象效益的公关关系专题活动。2.赞助公关的意义：形成新闻效应，扩大组织的社会影响，提升组织的知名度提升组织的美誉度形成广告效应，展示组织的经济实力，赢得公众的信任3.赞助公关的实施步骤设定赞助公关的目标（社会目标，企业自身的目标）开展赞助公关的调研明确赞助公关的基本原则（自愿原则、社会效益至上原则、传播效果原则、量力而行原则）指定赞助公关的计划执行赞助公关的计划检测赞助公关的效果4.赞助
28、公关应注意的问题注意舆论的把握和引导注意赞助形式与内容的创新第二十章 品牌管理专题1.从三个关键词理解品牌品牌内涵品牌个性（内在差异性要素和外在差异性要素）品牌表现2.从品牌与目标公众的互动关系来看，可区分为5个层次：知名度、信任度、美誉度、忠诚度、依赖度3.品牌的功能：提升产品或服务的知名度、信任度、美誉度、忠诚度和依赖度形成产品的差异化和个性化有助于打开细分市场积累无形资产，最终转化为企业的财富品牌实力大，危机与风险小4.品牌战略：品牌建立战略及其实施（一是确定企业的长远发展目标，强调的是品牌的定位与方向；二是了解市场格局，研究优势与劣势，强调的是品牌的优势与主张；三是建立完整的企业识别系
29、统，强调的是品牌的个性与载体；四是确立品牌的责任归属，强调的是品牌的运行与管理）品牌发展战略及其实施（一是制定品牌策略，强调品牌策略的形成与建构；二是执行品牌策略，强调品牌策略的执行与落实；三是缔结品牌与消费者的关系，强调的是品牌与消费者的良性互动；四是建立评估系统）5.公关在品牌战略中的作用：品牌管理中的公共关系，可以区分为品牌建立期公关和品牌发展期公关作用：传播品牌属性强化品牌利益突出品牌价值培育品牌文化张扬品牌个性联接使用者第十一章 危机公关专题1.危机，美国学者罗森豪尔特认为危机指对一个社会系统的基本价值和 准则架构产生严重威胁，并且在时间压力和不确定性极高的情况下，必须对其作出关键决
30、策的事件。2.危机的特征：不可完全预知性、破坏的严重性、时间的紧迫性、爆发过程中的高度不可控性3.危机的类型：传统标准：自然灾害，社会危机控制理论标准：系统内部危机和系统外部危机地域标准：区域危机、国家危机和全球危机内在属性：日积月累、潜移默化的结构性危机和由特定因素引发的突发性危机4.危机公关就是组织在危机状况下策划、制定和实施的公关行为，是组织危机管理的重要组成部分。5.危机管理的阶段划分：危机的事前控制危机爆发后的应对危机结束后的恢复管理6.危机公关的目标：转危为安，化危为机7.危机公关的实施步骤：危机发生前，建立危机预警系统危机发生后，迅速成立危机公关领导小组廓清危机根源，确认危机事件
31、中的利益相关者（核心利益相关者，次核心利益相关者，边缘利益相关者）制定危机公关的主题和策略（事实层面的策略和价值层面的策略）编制危机处理手册处理危机并着手进行恢复管理8.危机处理的原则积极主动，迅速反应实事求是，言行一致统一口径，有效沟通内外结合，以变制变第二十二章 议题管理专题1.议题管理，是指社会组织对那些可能进入立法程序，政策程序或产生重大影响，与公共政策、公共事业密切联系，容易引起公众关注和争议的社会议题进行确认、分析和评估，从而对这些议题的发展趋势施加必要影响的传播管理行为。2.公共议题管理功能：表现在大众传播在内的各种传播手段，如组织传播、群体传播、人际传播等面向目标公众设置相应的
32、公共议题，这是公共关系议题管理的第一个层次通过议题管理，利用社会传播的“环境再构成作业”机制，创造和改善组织生存和发展的社会环境，特别是其中的舆论环境，这是公共议题管理的第二个层次通过“计划实施计划实施”这样一个持续的系统的循环的议题管理过程，形成和强化组织在特定领域内的话语权力，巩固和提升组织的意见领袖地位3.公共的议题管理模式主动模式，就是组织主动设计一些结合自身发展需要的议题，并通过各种传播手段和管理机制，使之成为目标公众所关注的公共议题借力模式，就是组织针对外部的一些议题，特别是社会改革和发展中的一些重大议题，进行于己有利的引导和控制，实现“外部议题组织议题目标公众议题”的良性互动关系
33、，最终形成有利于组织发展和生存的议题设置和传播机制4.公共议题管理主动模式的基本原则创新性公共性互惠性5.公共议题管理借力模式的基本原则相关性可控性系统性第二十三章 整合营销传播专题1.现代营销的发展，经理了三个类型的市场形态：一是产品驱动型市场，二是分销驱动型市场，三是消费者驱动型市场。2.整合营销传播理论最早的提倡者和推广者是美国西北大学的唐。舒尔茨教授。包括公共、广告、促销等多种手段在内的整合营销传播。3.整合营销传播的基本特征：以由外而内的战略思路为基础以利益相关者为核心以整合、协调使用各种营销传播手段为重点以传播统一的品牌形象，一致的产品信息，建立产品品牌与利益4.从营销形态来看，整
34、合营销传播是在产品驱动型营销和渠道驱动型营销两种形态的基础上发展而来的；从营销手段来看，要高度重视营销手段的最优配置；从营销目标来看，整合营销传播强调统一的品牌形象与明确的市场目标相结合5.公关在整合营销中的作用：丰富了企业营销的传播形态，使整合营销传播真正具有可操作性统合了企业外部与内部的战略思想，发挥了整合营销传播的优势拓展了企业营销中的利益相关者战略，使整合营销传播更具有普遍性在品牌建立和发展中的独特优势，有利于整合营销传播“品牌至上”的原则的实现一方面作为整合营销传播的数段发挥作用，一方面也作为“手段的手段”发挥作用6.整合营销传播：是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段-如普通广告，直效广告，促销和公关，并将之结合，以提供具有良好清晰度、连贯统一的信息，使传播影响力最大化。12.31.202213:2313:23:2122.12.311时23分1时23分21秒12月. 31, 2231 十二月 20221:23:21 下午13:23:212022年12月31日星期六13:23:21
