《关于西安高校商业市场分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于西安高校商业市场分析.docx（11页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、西安高校商业市场分析西安目前有33所本科院校，综合科教实力在全国排名第3位。在校生人数达到52万多人，位居全国第二位。西安高校学生120万左右（含自考、中专），平均每人每天消费1元，一天就有120万左右的资金在高校内进行流通，这是一个非常庞大的数字。高校学生消费每年的资金流动量约为14.4亿左右（以8个月每年计算）。1大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体的消费能力都是极为可观的。特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。2就现阶段而言，大学生在家庭以及亲友中，一般拥有较高的发言权，其购买行为自主性强，购买观念通常会影响到周围亲友。赢得大学生的认可在一定程度上也赢
2、得了社会潮流的认可。3大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，随着他们每年以几十万，上百万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生的认可也将为赢得未来市场打下良好的基础。4校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式，追捧潮流也是普遍现象。所以校园的整合营销效力不容忽视。西安全市拥有普通高等学校47所，学生为57.10万人，每年的毕业生将近13.01万人，这是西安市2006年国民经济和社会发展统计公报中所显示的数字。高校的主要职责是培养有素质的高级人才，但不可否认的是高校也会产生很大的消费能力。在高校所辐射的周边地区，可以清楚地感受到高校这一群体所产生的惊
3、人购买力。有人估算过，全国的高校市场有两千多万人，这个庞大的群体在消费上差不多一年要贡献800亿人民币。 如果按照统计报告里的数字来估算，西安高等学校的57万在校大学生将产生22个亿的消费购买力。 西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一，在校学生人数仅次于北京、上海，居全国第三位。西安的人均受教育水平较高，平均每6人中就有1人接受过大学本科以上教育，居西部地区之冠，在全国也处于领先地位。对于西安来说，校园经济是不可小视的一部份。而对于商家来说，面对22亿的市场份额，试问我们又达到了多少呢？高校市场的巨大商机 毕业生年年走，新生年年来。这是高校的一个特征。但是对于市场来说，无疑是意味着新鲜血液
4、的不断流入，新的购买力的持续不断。高校学生作为一个隔离于社会这个大环境之外，但又属于社会的一部分这样一个特殊群体，其消费群体也是有着一些自身的特色。 首先从新生看起，几乎每个人都经历了高中的努力学习之后参加高考进入梦寐以求的大学学府 。进入大学，不仅学习上完全靠自己自觉，学习和业余生活都是由自己来支配。而且也开始掌握一定的经济支配权力。一些学习、娱乐和通讯工具都已经成为必不可少的东西。像手机、MP3，甚至数码相机、电脑等，都已经成为校园里很常见的事物。现在大部分学校都在学生宿舍里安装网线提供上网。所以学生购买电脑的前提条件已经成熟。但是这些高校学生必备产品的需求，每年只会增加不会减少。这些产品
5、的价位也是大部分学生可以接受并消费的起，所以这部分市场份额可以说是固定不会流失和减少的。此方面的消费可以定义成高校学生的即时购买力，是随时都可以发生、实现的消费。 此外，针对高校消费群体还存在滞后消费。由于高校学生在接受高等教育，不论在知识和思想上都被认为较没有受过此种教育的一般人群要更胜一筹。所以，他们往往会不自觉地扮演着意见领袖的角色。相信有很多同学都有过这样的经历，在自己上大学之后，当家里或者邻居要购买诸如电脑或者其他家电类的大件时，都会倾向于询问一下我们的意见，而且往往这样的意见会决定他们最终所购买的产品。 高校学生还存在不可忽视的一点就是，对于其未来购买力的估计。在这一点上，百脑汇的
6、营运企划处总监陈建成就曾谈到：“一般情况下，大学生毕业之后成为成功人士的几率要更大一些。所以我们在看好高校学生现实购买力的同时，也同样看好他们将来毕业参加工作以后将会产生的购买力。所以，在这一点上我们会比较重视对他们进行品牌的植入与宣传，期望他们在将来拥有更高的购买力之后，还会选择我们。” 高校学生在自己产生购买力的同时，也在很大程度上影响着周边人群，比如家人、亲戚、邻居等，而且未来的购买潜力更是难以估量。所以在高校市场中，不论是从当下还是短期，或者将来的五到十年，都存在着庞大的购买消费能力，对于广大商家来说就是一个巨大的商机所在。如何挖掘高校市场 在现代交易市场中，各种商业行为已经转变为双赢
7、，更进一步便是多赢。只有在彼此都获利的情况下才说明这样的一个行为达到了最优化的地步，彼此的合作空间才会更大。 当一种带有商业色彩的行为进入到相对更少商业气息的校园里，如何才能够获得学校的支持与认可，获得学生的关注，就要讲究一下双赢或者多赢。 陕西代理苹果数码产品的吉顺贸易公司的总经理关爱玲就对记者谈到：“高校中的学生整体的购买力是很可观的，但是毕竟在上学期间没有自己的收入来源，资金方面很大程度上还是依靠父母，所以通常不回倾向于购买比较贵重的产品。而我们商家也考虑到这一点，所以在面对学生进行宣传和销售的时候会更多地考虑用价格来吸引他们的关注和购买。一直以来很少会降价的iPod苹果有一款iPod
8、shuffle的产品从728元近期降到了428元，这一降价明显的使该款MP3 的销量增幅不少。” 百脑汇的营运企划处总监陈建成也认为，商家与学校的互动首先要考虑的是让学生群体得到实质性的利益，让他们有机会来体验新产品，还可以更近地接触这些知名产品的商家，会对他们以后的就业有所帮助。也许只是由于商家所做的某次展示促销活动使学生开始关注这个品牌，进而关注该品牌产品的生产厂家，为其将来的就业提供更为广阔的视野。 但是商家进入学校从某种意义上来说毕竟是一种商业行为。所以采取什么样的方式方法就显得极为重要了。就像吉顺总经理关爱玲所说到的，学校在这种时候更多的会考虑这样一种行为会不会给学生带来安全隐患，会
9、不会在学生中造成不好的影响。 百脑汇是台湾蓝天集团目前在中国大陆地区最大的投资项目，目前，百脑汇已在上海、南京、成都、沈阳、天津、杭州、郑州、合肥、广州、长春等 11个城市开设有连锁大卖场 ，西安店的开业，是百脑汇进军大西北的一项重要举措。07年12月15日，全国著名的连锁IT卖场百脑汇在西安开业。百脑汇有别于其它卖场的地方就是，更多地参与到当地的环境中来，通过各种活动来影响和带动周围环境的良性互动。面对高校，百脑汇曾经多次走进校园，举办过2007有你有我、和谐西安、感动你我、感动西安大型系列活动之“和谐校园风采大赛”，通过为学生搭建一个展示才艺的舞台，从而使百脑汇的精神理念深入人心。还有走进
10、高校赠送地图，走进聋哑学校为这些残疾孩子送去爱心 现在，百脑汇将要走入西安市的10所高校，启动“科技之春”，为广大的在校学生带去更多的感受新鲜科技的机会。 陈建成认为，要在商家和学校之间搭建一个好的平台来达到过渡的目的，从而使商家的活动更易展开，学校和学生也更易接受。学校和商家的互动给学生也带去了不少实惠，同时也开阔了学生的视野。高端产品进入高校 高校的学生除了现在的购买力之外，更重要的还有其今后的将要发生的购买力。高校毕业的学生成为社会精英的几率会更大一些。所以早期对其进行品牌的植入和宣传也不失为一个长远的宣传。 苹果这个美国品牌的产品，由于产品带价位一般比较高，在我们国内的目标消费群体主要
11、是定位于具有一定消费能力的白领一族。其漂亮时尚的外观和良好的质量当然也会引起同样追求时尚、科技的高校学生们的注意。但由于价位的原因，苹果产品的销量在校园中所占的比重并不大。但是作为iPod苹果的授权经销商吉顺已经参加过几次校园行活动，在西安各大高校举办过产品展示活动。据吉顺总经理关爱玲谈到：“基本上每次参加校园行活动在学校现场销售出去的产品少之又少。但是我们把眼光看的更远，我们看中的是高校这些学生们在毕业以后参加工作有了自己的收入之后还会选择我们的产品，会在适当的时候来选购当年因为囊中羞涩而没有购买成功的iPod苹果产品。” 陈建成就把这种品牌的植入称为播种。先在校园里对广大学生进行品牌的宣传
12、，让他们接触到这些知名产品，也许购买的起的学生占少数，但今后的购买力将是一个巨大的市场。当这些品牌在他们大脑中植根后，商家等待的就是未来条件成熟之后的长叶开花了。 现在在校园里也不难看到有很多关于住房、汽车、高档服装等的宣传。要说当下产生的购买力是可以忽略不计的。但这中宣传更看重的是高校学子在参加工作之后将会产生的可能性的购买力。而在大学时代所接受的产品宣传和熏陶在他们有能力购买的时候便像种子般的发芽了。 此外，高校的学生也开始意识到了自己所拥有的资源，并且加以利用。在网上就有一些高校的在校学生利用学校平台主动与各企业商家沟通合作的告示。比如记者就在网上搜到陕西师范大学学生会创业实践部贴出的启
13、事，大意就是欢迎各大企业前来与学校合作，内容包括提供200-400人大型讲座（保证人数）、发放有关您的产品的宣传单 、在校园最醒目处悬挂横幅 、校广播站每天两次定时播出广告 、在学校大型活动中邀请公司负责人作特邀嘉宾 、大型活动冠名 西安市场价值22个亿，面对这个让人垂涎欲滴的数字，我们又真正实现了多少校园商业活动形式分析针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求我们拟定以下活动形式，以供参考。1.商业展销，产品展示。对于各类的以产品销量为终端目的的的商家可以采用高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销服务的形式，直观地把商家产品带入校院进行直销，适合于促销、低价位销售，商家以娱
14、乐消费品为主，如电子+产品。服饰直销。2.培训讲座。对于各类英语、小语种、四六级、计算机考试、考研的商家要求，可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。3.校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，讯捷校园宣讲会、沃尔玛校园行、华硕校园行等。4.赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。5.各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类促销活动或着商家的促销。6.娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如chinay、zhanz
15、uo、xiaonei等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推广。7.企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，企业实习的模式使得企业形象在学生心中有了定位。最佳形式是总裁进校园。8.校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。9.网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。10.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。高校校园
16、活动商业市场分析摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供
17、一个可行性资料。一本次调查的前导性分析当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗
18、旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。二消费市场分析1、个体消费性分析现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在50100元之间，教师每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在100300元之间。当然浪费性消费不在此范围之内。2、群体性消费分析高校本身在运行
19、上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。三合作伙伴的市场分析（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：1）短期的商业行为一般来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以他们很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入
20、。2）特别看中对企业或知名度的宣传他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。3）实物提供远远大于现金投入商人是精明的，任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，他们在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。4）开展服务性的行业越来越多现在社
21、会，随着国家产业结构的调整，第三产业已经慢慢的走进我们每一个人的生活当中，并且与我们的生活密切相关，第三产业的服务的对象便是生活在这个社会当中的每一个人，所以对于服务对象的争夺也越来越激烈，高校成为他们关注的对象。（二）商业市场分析1）通信市场在信息化到来的时代，作为时代最最年青的一代在校大学生，他们对于信息的处理和运用投入的花费相对较多。当前学生用于生活花费以外的支出中当中有很大一部分花在通信费用上。A、移动通信当手机走进我们的生活当中时，学生是运用手机的第三个后继群体。（第一群体为商界，第二群体为政界）手机已经成为一种常见不新的通信联络工具。中国经营移动通讯业务的大体有两家。a、中国移动通
22、讯公司b、中国联合通讯公司这两家运营商不断的通过调整通讯资费、提升和改善服务质量来吸引更多的用户，当然他们带给用户更大、更多的选择性。有竞争，也就有比较，当然对于学校来说，无论那一家或者两家单位进入学校都要和学校进行谈判，这样对于高校更多的谈判条件。季节性和不定期的优惠活动也是吸引新用户的另外一种方式，在做宣传上，他们就会有所侧重点，当然对于高校师生来说提供便利这是一个最好的手段，还有就是资费上的让利优惠更能吸引更多的用户。（例如，中国移动针对学生一族追求个性而设计的动感地带卡和校园套餐，中国联通针对学生一族爱打电话而专门设计提供的畅听卡和相关的资费套餐）B、固定电话和网络固定电话是通信市场经
23、营最久，实力最为雄厚的老企业，在中国的发展已经有一个世纪的历史了。其实从现有的市场占有份额来看，固定电话主要有以下几家进行经营。a中国电信b中国铁通c中国网通这三家在经营的同时都很看中高校这一块，对这一块的市场占有率也很重视，尤其是现在许多学校新的公寓楼建成后都在通讯设施这一块新增加了电话和网络的端口，究竟让那一家进入或者那几家进入，这最终的选择权在学校的手里。学校在选择时一方面要考虑服务质量，另一方面还要考虑资费情况，同时还要给予学校的优惠政策，让学校在这方面有一些利益可寻，这样一来学校可用这一方面的收入来弥补校园活动的经费的缺口。中国电信主要针对学校安装的电话，经营主要业务电话卡业务，当然
24、还有电信网络即宽带网络。它们主要在是以高质量的服务体系来赢得广大用户的支持，但是在资费方面要高一些。在中国电信旗下还经营着另一个项目，那便是小灵通业务。它主要具备移动通讯的一些基本技术功能和服务，但是受到外界条件的干扰很大，但是也有自己的独特的地方即资费相对移动通讯来说很低，而且还具备固定电话的优点，即接听免费，2004年年底还实现了与移动、联通互发短消息，这样它的的市场开拓更具有潜力可挖，现在很多用户都是将小灵通与手机并用。中国铁通主要针对学校的业务也是电话卡和网络。但是由于其经营的相对较晚一些，可能在技术和服务上存在一些问题，这是和电信相比较而言，但是正是经营的较晚一些，所以它采用的设备较
25、为先进，而且在经营上要灵活一些，最最令其它竞争对手的是它的超低资费，这一张资费牌是它在竞争当中的“杀手锏”。令其它对手望尘莫及。中国网通是以经营网络为主的一家新兴企业。它的优势是专业化很强。在与这两家竞争时也具有很大的市场拓展潜力的。2）娱乐消费品市场随着电子产品生产技术改进之后电子产品的成本的降低在逐渐的降低，许多娱乐消费品开始走进人们的生活，大到电脑，小到随身听、mp3、U盘等。这类产品的市场占有率很大，但是它的售卖周期很短，而且各类品牌也是很多的，这样以来校园零距离销售和现场咨询宣传，更能带给商家无限的商机。经营这一类消费品的企业大多属于短期的和季节性售卖，与学校的合作机会一般会次数多些
26、。而且很愿意提供物品作为活动的奖品。3）体育用品市场，A、体育器材当前人们十分注重自身的身体的锻炼，而且学校也在建设的时候能够及时修建一些运动场所，但是大多数是一些常规性的体育器材,远远不能满足当下学生的需要。一些器材学校在上课期间学生可以借出来使用，但是在假期和双休日需要使用就必须使用自己的器材，而且每一个学校会在每一个年度举办相应的体育赛事，这样一来，企业可以抓住这些机会通过与学校联合举办相应的赛事或者提供奖品，或者通过直接提供资金来获得冠名权。B、健身场所当下社会人们越来越关注自身平常的体育锻炼和健身，全民健身理念逐渐的深入人心并且得到人们的认可。随着这一种潮流或者理念的逐渐盛行，越来越
27、多的健身场所如雨后春笋般的出现，它们提供给人们一种宽松的运动休闲场地，让人们在工作、生活、学习之后整个身心得到很好的放松和休息。高校学生当下由于受到来自就业等各个方面的压力越来越大，需要有一种环境来放松，所以很自然他们也逐渐的加入这个人群当中来。4）培训市场高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。A、英语四、六级培训随着我国加入世
28、界贸易组织，掌握一门外语对于学生就业就显得特别的重要了，英语在当代的世界上是使用的最为广泛的一个语种，所以现在学生在就业时需要展示的不光是自己的专业知识，还应还应该有外语知识，并且四、六级证书已经成为当下学生就业的一块敲门砖。但是当下学生的英语水平又良莠不一，所以很多学将希望寄托在四、六级培训上，在通过一些教育者和四、六级命题人的指导，有针对性的进行四、六级备考备战，也取得了一定的成效，当然也不排除个别的学生所学的知识还是不能应用到实际的工作当中去。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。B、计算机培训随着信息化时
29、代的到来，掌握基本的计算机技术已经成为21世纪的大学生的一项基本的要求，高校的计算机教育只是一个浅层次的基础教育，学校提供的教学条件和讲授的知识受到各种条件的限制，很难让学生真正的运用到实际的操作当中，真正的应用性的知识教育还是要依靠市场为导向。当然不排除个别的学生就是为了应付考试或者拿证找工作而参加这样那样的培训了。C、考研培训知识经济的到来，导致我国在很长一段时间在就业和用人上十分注重高学历。所以近几年来本科毕业的学生考硕士研究生的人越来越多，这样以来，很多有着多年教学经验的教育者和一些社会上的力量联合起来开办考研培训和辅导班，从中收取费用，而且这种方式已经从原来的小规模为极少数人服务演变
30、为一些专门的培训机构。像这样的机构有的已经从一个培训地点发展到面向全国各大中城市，甚至中小城市，（其实就是那里有高校或者那里有这样的需求，它们就将网点开设到那里。）5）各类食品学校学生是一个很大的饮食消费群体，像康师傅，统一等，每年都在学校市场投入大量资金推广自己新品牌产品，包括绿茶、红茶、矿泉水，方便面产品。据统计，去年康师傅在北京地区大学投入推广其新口味泡面的资金为16万元。通过试吃、赠送、展销等形式可达品牌推广目标。通过上面的分析我们可以看出高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，吸引更多的商家和社会团体一起参
31、与我们的校园活动开展和校园文化建设。学校简介西安数虎动漫培训学校是数虎集团旗下从事动漫教育与咨询服务的专业机构，公司教学设备全部采用DELL专业图形工作站和3D立体教学投影仪，宽敞人性化的教学环境，纯实战派的师资均来自沿海等一线动漫名企，独特的项目驱动式案例教学方法生动实用，课程内容来自实际项目制作中的技术以及经验整理而成，只为培养最优秀的“实战型”人才。依托数虎遍布全国的分支机构与国内最优秀的三维动画专业团队，数虎动漫将打造国内最高端的三维动画实训平台，为动漫行业输送最紧缺的实用人才。目前，数虎动漫培训学校已成为国内专业的动漫培训学校。师资力量公司教学设备全部采用DELL专业图形工作站和3D
32、立体教学投影仪，教学环境极具宽敞人性化。为便于学员生活起居，学校特安排了崭新宿舍以及其他相关配套设施。学校老师除学员部分师资外，大多数来自动漫一线的专家、技术骨干、公司高管、导演。它们是一批经验丰富动手能力很强的团队，有中国第一代三维图形图像学专家；有国内沿海大公司项目经验丰富的第一批动画专家。它们传授的知识是它们多年来的宝贵经验积累，也是每天实际工作中会用到的。只有这样才能保证学员在入学后学到原创动画制作的精髓，才能保证教学和生产紧密联系，才能呢个培养出技术上有深度动手能力又强的动漫行业抢手人才！地址：西安东高新（西安动漫产业平台）火炬路1号3号楼1层C区电话：咨询电话： 029-83641081 免费400609-8685网址： 围脖： 12.31.202213:2913:29:4022.12.311时29分1时29分40秒12月. 31, 2231 十二月 20221:29:40 下午13:29:402022年12月31日星期六13:29:40
