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1、点击察看 更多效果图o 项目概况 ：中国希格玛集团倾力打造的中国首个退休社区，占地7000亩，总建筑面积70万平米，容积率0.29%，绿化率80%，包括点式公寓、板式公寓、连廊公寓、联排别墅、独栋别墅、高尔夫球场等多种物业形态，为老年人提供退休养生的全面居住解决方案。值得一提的是，该项目的规划设计公司是美国SASAKI公司，其在2003年的北京奥林匹克公园规划方案的竞标中蟾宫折桂。 o 传播定位：希格玛集团参照美国佛罗里达州的“太阳城中心”的养老社区的模式，希望在北京的顺义区打造一处“为退休老年人提供养老居住的低密度住宅”，根据这一产品定位，广告公司为东方太阳城提出了更具传播力的传播定位“退休
2、社区”，并在此基础上创作出“全新退休生活的领跑者”的广告语。 o 传播进程： 东方太阳城传播进程 o 教育市场阶段 1. 利用系列软文传播项目理念：不管是“养老社区”还是“退休社区”，在国内都属于新鲜事物。中国人更习惯的方式在家养老，即老年人退休后在或是和子女住在一起，或是单独住照看小孙子或孙女。对于老年人或是子女来说，老人退休后搬到郊外居住是很难接受的一种生活方式。因此在传播方面，教育市场就成了重中之重。为了达到教育市场的目的，广告公司策划并撰写了系列软文，陆续在北京青年报、北京晚报、北京晨报等主流媒体上看出，内容以“养老方式的转变”、“养老社区在中国”、“世界各国养老方式的演进”、“美国太
3、阳城中心见闻”等为主。 2. 利用报纸专栏建立宣传阵地：在发布系列软性新闻的基础上，为了建立一个固定的宣传阵地，广告公司策划并实施了在北京晚报家庭生活版“东方太阳城精彩生活”的报纸专栏，并在后期开展了“我的精彩退休生活”的有奖征文活动，结果读者踊跃参与，最后组织获一等奖的来稿人去云南旅游，并做了相关新闻报道。 3. 电视栏目赞助：同时为了扩大影响面，增加传播力度，又进行了北京电视台“金色时光”栏目赞助，并做20期的特别节目。 o 产品入市阶段 1. 系列报广传播项目理念：通过前期的教育市场，消费者已经对这种新型的养老方式有所认识，并对东方太阳城的未来生活充满向往，因此在产品入市阶段，采用的方式
4、是传达项目理念的系列报广为主，相应的软性新闻为辅。 2. 售楼处包装制造购买冲动同时在售楼处充分营造未来生活（既包括实际的湖景和绿地、点式样板楼，也包括售楼处内的老年大学课堂、阅览室、医疗室、健身房，还运用浮雕、展板、海报、灯箱等宣传品描绘未来生活）。 3. 开盘报广和现场活动：在经过三个月的入市宣传后，在积累的了大量的来电来访客户资料的情况下，发布了项目的开盘报广并举行现场开盘活动。 4. 电台栏目赞助的良好效果：只得一提的是，从产品入市阶段开始，东方太阳城开始北京文艺广播电台的“早安北京”进行栏目赞助，具体回报方式是4条30秒广播广告加3分钟的专题广播，东方太阳城也就成为北京第一个在电台做
5、栏目赞助的房地产项目。后来的销售来电统计数据显示，每天通过电台栏目赞助的吸引的来电数量平均在5-6个，单个来电成本低于500元。 o 持续销售阶段 1. 系列报广做卖点诉求：项目开盘之后，为了进一步传达项目诸多的卖点，广告公司创意设计了系列报广，表现项目在整体规划、景观设计、建筑形态、园林、配套服务等方面的优势。在媒体选择方面以北京青年报和北京晚报为主，并且北京青年报主要投放在周四“广厦时代”的第三版（经过媒体评估，该版面的价格相对较低，但读者关注度非常高）。 2. 夹报广告针对重点区域：一直以来的报纸广告投放都是投放北京青年报和北京晚报，做全市范围的覆盖，但是根据销售方面的来访和成交统计，客
6、户以北部和东部以及东北西二环的客户居多，所以在以报纸广告为主的情况下，选择北京青年报的夹报广告（4开的正背海报）做以上区域的覆盖。这样在地域性上更具针对性，在项目内容传播上更具体、更翔实。 3. 客户通讯促成老带新：为了进一步提高传播效率，针对成交客户，广告公司规划设计了客户通讯，每月一期进行直邮，同时配合老客户介绍新客户免1年物业费的销售政策，从而加大了口碑传播的力度，促进老客户带新客户，大大增加了来访量和成交量。 4. 电视专题片直观描绘未来生活：在平面载体传播的基础上，针对老年人乐于接受直观信息的特点，广告公司策划并协助拍摄了系列的专题片，充分描绘了在东方太阳城未来的退休生活，并通过北京
7、电视台的房产栏目作电视专题片的投放。 o 精耕细作阶段 1. 互联网广告令传播内容更加翔实：随着项目工程进度的发展和传播内容的充实，各方面的资料逐步积累，已经具备了制作一个内容翔实、图文并茂、多媒体表现的网站条件了。网站制作完成并上线后，广告公司策划和投放了互联网广告，主要载体包括地产门户网站SOUFUN.COM和新闻门户网站SINA.COM，并注册了网络实名。网络广告的具体形式既有极具冲击力的横幅广告（BANNER），有也细水长流的按钮广告（BUTTON），还有可信度很高的文字链接（TEXT LINK）。 2. 杂志广告令项目更具品质感：为了配合项目别墅部分的推出，广告公司创意设计了杂志广告
8、，针对高端人群，主要投放在“高尔夫”杂志、“车王”杂志等个人兴趣类杂志以及一些银行卡直投类杂志上。高端的读者群以及精美的印刷，使得项目更具品质感。 3. 系列公关活动与目标受众零距离沟通：为了与目标受众进行直接沟通，达到互动传播的效果，广告公司策划了“每周一个小活动，每月一个中活动，每季一个大活动”的方案，小活动即插花培训、书法讲座等形式，利用售楼处的老年大学课堂开展活动。中活动即拓展培训、夏季采摘等形式，利用售楼处周边的空地及郊区的旅游景点开展。大活动即新年音乐会、风筝节、中秋节晚会等形式，利用外协单位的配合开展活动，同时事前通过报纸广告进行预告，事后进行新闻报道。 4. 数据库直邮提高传播
9、效率：为了进一步提高传播效率，增加来访和成交的比例，广告公司策划了数据库直邮的传播方式，利用特点数据库，如银行信用卡金卡客户名单、豪华轿车车主名单等形式，直接将项目的宣传单页或折页寄到目标受众手中。 o VI创意和设计： o 项目LOGO 点击察看更多VIo 报纸广告创意：点击察看更多报广o 公关活动： 低密度郊区项目（东方太阳城）报广鸟笼篇象棋篇开盘报广竹简篇景观篇规划篇瓢虫篇大师篇奥林匹克公园中标篇获奖篇竖版大门篇小桥篇鸭子篇点击察看更多效果图o 项目概况 ：北京温特莱中心, 位于光华路与西大望路交汇处（西南角）北京CBD黄金十字的东端。它西距国贸中心，嘉里中心约1公里，南距东长安街延长线
10、约800米，北面是首都经济贸易大学，隔西大望路相望为华贸中心，（沿西大望路）南邻为蓝堡国际公寓，（沿光华路）西邻为阳光100国际公寓。同在光华路上，中央电视台新址与温特莱中心相距不到500米。温特来中心总高90米，总建筑面积92000平方米，包括一栋高档商务楼和一栋超豪华(5A标准)写字楼。其中商务楼22层(局部20层)，标准层高3.4米，标准层建筑面积1820平方米；写字楼22层，标准层高3.5米，标准层建筑面积1460平方米。 o 项目定位：经过细致的市场研究后，蓝图广告公司发现温特莱中心所在的光华路东端为CBD的生活区域，商务氛围并不浓厚，周边配套也乏善可陈，因此虽然同为5A标准写字楼，
11、但是温特莱中心和财富中心这样的超级竞争对手相比，还是毫无优势可言的。但是同CBD内未来的写字楼相比，温特莱中心有两个突出的优势：一是距离中央电视台500米，且无交通干道阻隔；二是B座商务楼为公寓立项，可以享受8成30年按揭。综合这两大特点，将项目的目标客群锁定在未来央视东迁后（当然也包括北京电视台东迁）所之而来的广告代理公司、节目制作公司、节目发行公司等附属行业的公司。 o 推广案名：针对广告公司、传媒公司和节目制作公司的行业属性，公司为项目创作出推广案名“中国麦迪逊大道”（注：纽约的麦迪逊大道上聚集着全美国乃至全世界最优秀的广告公司和媒体公司的总部）。 o 项目LOGO： o 由于广告、传媒
12、和节目制作属于朝阳产业，且业内成长型公司居多，公司创作出光芒万丈的初升旭日的形象，配合蓝与灰的色调，既显示出温特莱中心卓尔不群的气质和高科技的形象，又暗喻传媒行业欣欣向荣的发展趋势。温特莱中心中国麦迪逊大道，东部传媒第一笔温特莱中心中国麦迪逊大道，传媒人的财富乐土温特莱中心中国麦迪逊大道，东部传媒圈开山大作温特莱中心中国麦迪逊大道，带来CBD传媒的早晨异地操盘（兰州鸿运润园）点击察看 更多效果图o 项目概况 ：约60万平方米 超大型 现代化 高品位 城市生活绿洲黄河南岸，600米一线河景约51%绿化率、贝尔高林担纲景观规划设计金城首个TOWNHOUSE组团与纯板楼组团社区国家住宅与居住环境工程
13、中心认定西北地区首个国家级健康住宅甘肃省重大工程 o 项目定位：西北五省首家健康住宅o 开发背景：鸿运润园，兰州黄河风情线上的人居绿洲。她坐落在黄河南岸，雁滩黄河大桥东侧，三面紧临城市主干道，交通便利，出入快捷。鸿运润园占地约558亩，总建筑面积约60万平方米，总户数约3500户，建成后，将是兰州首屈一指的集健康、休闲、安全、绿色、人性化为一体的大型现代化高尚居住区。鸿运润园由甘肃天鸿金运置业有限公司开发建设，“鸿运润园”之名，也由此而来。“鸿运”当头，乃人生得意、路路通达的吉祥古语；一个“润”字，又暗指依黄河水势，独步金城的超大整体园林。“鸿运润园”的规划设计单位是上海第九建筑设计研究院；施
14、工图由熟悉兰州本土情况的甘肃省建筑设计研究院负责完成；园林景观规划设计则由位列全球十甲的贝尔高林国际(香港)景观设计有限公司担纲；营销策划与广告代理分别由国内知名企业华高莱斯国际地产顾问有限公司、北京自由动力广告公司承担；多家施工和监理单位都是省内顶尖企业。 如此豪华的开发阵容，在兰州房地产发展史上前所未有。o 整体规划：鸿运润园在规划方面，可谓“兼容并包、以新出奇”，既大胆采用了国际流行元素，又巧妙将中国传统文化观点固化其中，社区规划构思独特、手法考究，最终服务于“以人为本”的思想核心。鸿运润园利用地块南低北高的自然地势，在社区东南角布置了四层连体别墅兰州首个TOWNHOUSE组团，中部为9
15、14层板式小高层，最北侧抬升为1823层的板式高层区。整体布局因势利导，错落有致，在社区如音乐史诗般饱满灵动的天际线下，是一个完整而不僵化、丰富而不凌乱的现代化立体建筑集群。鸿运润园规划了一条长400余米、宽约50米的绿色景观带，从西北向东南，自中路贯通社区，构成小区的风景主脉，人工水流从景观中轴的高点喷涌而出，流经两层平台后，再利用地势落差，通过引渠，由北向南自然流入中央绿地的小溪，为“黄河之水天上来”的寓意。沿中央景观带从小区南面的主入口处抬头北望，视线自绿色而起，沿楼体逐级上升，直至尽头，一座弧形的高层板楼，将目光聚拢，颇似中国古代庭院“楼上亭下、天影窗棂”的意境。鸿运润园的建筑布局摒弃
16、了兵营式布阵的惯性思维排列，在大片绿化中，按照一定的肩架结构，星罗棋布地点缀了60幢板式小高层、板式高层楼群和TOWNHOUSE 。这些楼群与TOWNHOUSE在鸿运润园的东北、东南、西北、西南四个方位，形成相互独立却又彼此连通的的四个组团，从空中俯瞰，宛如天降之“福”。鸿运润园规划有双会所、游泳馆、商场、学校、幼儿园和大型超市等齐全配套设置，为未来成熟社区的形成打下了基础。社区的道路系统采用了环道式布局，附以阡陌纵横的步道通往组团内各个角落，实现了社区内部的“人车分流”,大大降低了车来车往的喧嚣。 o 园林景观：鸿运润园的绿化率达到51，在兰州已知的所有住宅项目中高居第一。在“寸草寸金”的兰
17、州，这样大面积的绿化是一个“让城市感动的数字”。鸿运润园的中央景观长廊，按照中国传统“五行”进行分段规划，力求营造春、夏、秋、冬四季轮回的景色。所谓“五行”即：以“木”主“春”，借春回大地，百草返青、花木萌芽的自然景观变化，鼓励人们在万物复苏的季节焕发拼搏的活力；以“火”喻“夏”，借林木茂盛，百花争艳的景色，号召人们在蓬勃向上的季节充满生活的热情和红火；以“金”指“秋”，借金红的花叶、压枝的硕果，用丰收的喜悦指引人生的成就；以“水”俏“冬”，在长青树和落叶乔木的衬托下，不论是现代喷雾技术营造的满目银装素裹景象，还是“枯山水”冬景，都给居住者带来素雅宁静却又饱含生机的景观享受。园中遍栽花木100
18、多种，全部经过模拟兰州土壤环境的成活性科学检测，整个社区，可谓一路水脉、二重天地、三季有花、四季常绿、树里藏花，园中有园，雨不见泥，风不起尘，满园满眼赏心悦目，绿隐绿现遍布生机。设计师根据园区的自然地形、地貌，规划了景墙、激流、小溪、步道、小桥、假山、亭台、小丘等风景元素，创造了自然而富有情趣的居住区硬景观。同时，根据兰州地区不同植物的根、茎、叶、花、果、实的生长规律和色彩变化，结合硬景观规划进行有机的调配，形成整个园区乔木、灌木、草坪三级绿化的立体景观，使每户人家都可开门踏绿，推窗见景。鸿运润园的“人性化”景观设计突出表现在兼顾所有住户“风景均享”的考虑，社区中央景观、组团中心景观、楼间单元
19、景观构成一个层次鲜明、内容丰富的景观系统，无论居于社区的哪个位置，都可感受出门踏绿、推窗见景的惬意。尤其值得一提的是，社区北侧的临河高层板楼还设有大幅飘窗，住户可安坐厅堂、通览黄河壮阔。 o 建筑特色：鸿运润园的建筑型式由板式高层、板式小高层和联体别墅（TOWNHOUSE）组成。鸿运润园的板楼全部为大面宽、短进深，南北通透设计，绝大部分实现了明厨、明卫、明卧、明厅的“四明”，且每户均保证了两个以上的南向居室，最大限度保证了整个居室的采光通风。鸿运润园的楼体大量采用了由中空玻璃建造的飘窗、角窗和落地窗，既保证了充足的日照和开阔的景观视野，又对居室的安全、保温和隔音等方面起到强化作用。每个户型都设
20、计有一个小过厅，避免开门见厅，也便于户内动静分区、内外分区，私密性较好，避免了相互干扰。鸿运润园的住宅建筑采用了剪力墙和短肢剪力墙结构，既增加了房屋的安全系数，又规避了肥梁胖柱造成的使用不便，为住户提供了更为规整舒适的居室，为装修和家居布置提供了宽阔的遐想空间。 o 项目LOGO： o 项目LOGO报纸广告商业综合体（蓝堡国际公寓）o 项目概况 ： o 北京蓝堡国际公寓，位于CBD最东端，西大望路路西，与华贸中心隔街向望。项目用地呈南北长235.7米，东西宽169.8米的长方形，总用地为3.15公顷，分南、北两块。主体建筑由两栋连体板式高层楼组成。分别位于南、北两区。南楼18、22、26层，北
21、楼7、10、13、16层。总建筑面积约20万平米。其中居住面积11 4886平米，总居住户数832户。绿化率：53.4%。容积率：4.74。主力户型：70-120平方米的小户型，160-250平方米的大户型。 o 传播策划：o 经过广告公司的研究发现，消费者对于CBD的认识还停留在“中央商务区”的层次，即认为CBD内的建筑都是办公楼、写字楼，对于居住在CBD内居住还没有明确的认识。蓝堡国际公寓作为北京CBD内最早的住宅项目之一，就肩负着倡导CBD内居住的理念，为此，广告公司提出了“CBD核心的生活领地”的传播定位，在此基础上提出了“淡蓝调生活”的广告语，并将蓝堡品牌的传播调性定为“优雅、从容、
22、当代精神”。 o VI创意和设计： o 项目LOGOo 为了体现蓝堡国际公寓“CBD核心的生活领地”的传播定位、传达“优雅、从容、当代精神”的品牌气质、配合“淡蓝调生活”的广告主张，广告公司设计了由窗形框架、星、月、阳光、微笑面容组成的Logo：柔和典雅的窗形与蓝堡的建筑特征暗合，开阔的窗体、静观自然的从而神态与精致板楼所烘托的情致统一，标志形体容星纳月，内涵丰富，与“蓝堡”典雅含蓄又略带神秘的案名相符。 报广商业综合体（白云生活广场）点击察看更多图片o 项目概况 ： o 白云生活广场定于2005年9月1日开张营业。白云生活广场位于朝阳路兴隆西街2号，周边三横三纵的路网建设使白云拥有十分便利的
23、交通环境。朝阳路、朝阳北路及京通快速路三大平行交通干线合并构成了东区黄金交通网络，地铁六号线、城铁八通线以及一条规划中的连接朝阳北路、朝阳路、京通快速路、两广路的交通干线实现了白云生活广场四通八达的立体化交通，门前的朝阳路将在明年拓宽成双向六车道的一条主干道，这更加强化了白云的交通优势。 o 一站式体验商业中心。品牌健身中心、知名影城等进驻，符合周边主力居住人群的生活需求，领衔时尚新生活。 白云物业管理公司的优越经营管理阶层，营销流程中的每个环节，都从终端需求的角度出发经营商业，从商家经营的角度出发开发地产。 o 利益共享分割销售，地产投资不再高深莫测。北京白云物业管理公司以向买家包租方式经营
24、白云living mall，即不论租赁经营成功与否，北京白云物业管理公司均确保按下列租金价格标准向买家支付租金，盈亏由该公司承担：年租金为该商铺购房合同总价款8%，为期五年。包租经营附加期满收购条款，即不论租赁经营成功与否，买家有权在包租期满时要求北京白云物业管理公司以买卖原价收购该商铺。 国有担保公司作为履约担保方，共同为买家的租金收益提供全程连带担保。 o 项目特色：o 大众理财时代，人人都做投资客 o 地产理财银行化，打造崭新的理财观念 o 全民理财，风险小、回报稳、门槛低、升值大 o 朝阳路上40万白领精英先锋生活实践场 o 360度全方位时尚生活元素，体验式购物新领地 o 独立产权，
25、成熟商业模式，轻松掌好理财舵！ o 开发理念： o 共赢的开发理念： 白云市场运用成功的运营经验，充分考虑到市场规律、市场环境、后期经营各方面要素，以合理的价格，给出投资者足够的利润空间，为日后的商业经营成功提供了保障，并且最终实现共赢。白云生活广场共赢的开发理念，将成为商业运营的成功典范。 o VI创意和设计： o 项目LOGO 点击察看 更多VI报纸广告写字楼DNA深层剖析天元港中心3E商务倡导者整合推广：蓝图中传广告有限公司项目概况：三元桥，承接首都机场高速公路，是外来者进入北京的过程中形成城市印象的“第一印象区”，无可争议的担纲着国门的角色。燕莎、国贸、丽都三大商圈簇拥，三元桥国际商务
26、氛围与生俱来。而天元港中心位于北京市朝阳区东三环北路丙2号（三元桥东侧），是继南银大厦、佳程广场之后，国门区的又一个地标性建筑。作为三元桥最后的商业用地，天元港中心总占地面积约1.5万平方米，由两座高百米的主体建筑构成，底座均为高级商业，拥有10000平米的大型广场，绿化超过4000平米。天元港中心楼体由德国设计大师KPT设计，外体玻璃幕墙由全球建筑工程幕墙界最具盛名的设计机构德国华纳玻璃结构技术有限公司设计，同时联合日本侏式会社丹青社、高力国际物业公司等专业管理及服务公司，致力于打造国门区国际商务的典范之作。5A，超5A，甚至6A，漫目飞舞的写字楼广告在北京已经肆虐了两年之久，在此我们不对5
27、A进行评判，想必大家也都对5A的内容耳闻能详。我常在思考，5A已经是世界范围内商务写字楼的终极标准了吗？直到有一天我们看到了美国著名设计大师J.L.WILLIAM的一句话：“写字楼应该是Environment（环境优势）、Equipment（配套优势） 与Economy（经济优势）的综合体”。通过纽约曼哈顿、巴黎拉德方斯、东京新宿等世界级商务区对这句话的实际应用论证，我们开始为这句话感到兴奋。3E,一个世界范围内的写字楼全新概念。它的国际性，包容性，统一性无不体现了3E在写字楼概念中的领袖气质。我们惊讶于它的内容与天元港中心的开发理念竟是如此的吻合贴切。当我们将这个概念提交给开发商时，作为已经
28、成功运作了三个商务写字楼的成熟开发商，也被这个概念深深吸引。于是一场“天元港中心3E商务倡导者”的推广运动开始了。第一章 素描品牌 统一形象尽管3E是个很前沿的概念，但是它已成为发达国家的写字楼标准，也必将成为蓬勃发展中的中国写字楼的顶级甚至唯一标准。但是再好的标准让消费者接受都要有一个过程，那么这个让消费者从感知到认知再到认可的过程则成为了我们推广的整个课题。首先我们要解决的是消费者感知的问题，由于3E是个概念性的标准，人们无法感知它的轮廓、它的肌理、它的性格，所以我们必须将这个概念进行产品化，让消费者感知天元港中心就是3E的化身，3E就是天元港中心的灵魂。于是，天元港中心的VI系统破茧而出
29、。这套VI将贯穿整个推广过程，指导员工以3E的姿态面对消费者，指引消费者用3E的眼界看待天元港中心。VI的基本色为偏蓝色的绿色，给人以科技的人文的精英的与众不同的国际化的感觉，表现风格简练直率，今后的所有平面广告都将以此为基准。第二章 一夜崛起 气势如虹天元港中心定于6月开盘，因此我们推广策略为了能在6月将销售推到热销期，必须将市场预热立即提上日程。我们将“3E”概念进行了产品化，将天元港中心定位于“天元港中心3E商务倡导者”，并配合各阶段的广告语将定位更详细简单的告之于消费者。这个定位将3E与产品进行了完美的结合，清楚明了的告之消费者，世界级的3E标准已经现身北京，而它的化身它的先行者它的坚
30、持者就是天元港中心。北京写字楼将进入一个更高标准时代。在媒体上我们选择了三元桥黄金位置的户外广告及北京其它环线主路黄金位置的户外广告，以及北京青年报、北京晚报、信报等报纸媒体，还有电台广告，以及新地产、安家、楼市等专业杂志。一夜之间三环各要道竖起了6米高的巨型户外广告，3个金属结构的E字母质感十足，夺眼醒目，气势如虹，各个媒体也都在传达着同一个信息“天元港中心3E标准倡导者”。整个广告传播，我们没有过多演绎3E到底给消费者带来怎样的利益，原因有二，一是因为我们是大盘是领袖级楼盘，大盘就应该有大盘的风度，更应该传递的信息是大气大度而至于细节应该更多的由工具楼书或其它媒体进行传达；二是因为作为地产
31、具有一定的特殊性，达成购买的过程消费者是相当的理性，没有足够的认识考察比较，消费者不会因为一个创意或一个推销就简单的产生购买冲动，写字楼更是如此。户外广告的广告语“5A智能 3E标准 国际商务”，这是一句看似简单但很有力度的广告语。因为作为5A在北京写字楼市场已经炒的炙手可热，但要做到让消费者完全接受我们的概念而屏弃5A的概念是一个非常复杂甚至漫长的过程。一是彻底把5A概念打垮，二是告诉消费者5A有的我们都有，甚至5A只是3E的其中一点，相信这两种方法那种更符合实际更容易操作的大家都能明白。第三章 维持热销 深入细节前一轮的广告宣传，消费者已经对3E概念有了一定的认知甚至产生了兴趣，那么一个写
32、字楼的销售仅凭几轮广告的宣传是远远不够的，消费者这时要进行的是对产品的细节的考察甚至是对3E概念在产品中的具体应用的考察。那么是需要我们的销售楼书及产品广告及售楼处包装登场的时候了。整个楼书、广告、包装继续统一VI的风格，更仔细详尽的介绍了产品的体量、材料、设计、绿化、配套等一系列消费者实际关心的问题。在楼书的设计上，我们把楼书分为两部分，第一部分是投资手册取名纵横，第二部分是产品手册取名风度。在装祯上我们采用了荷兰板外附特种纸的封套形式，将两本楼书合二为一。不论从外观、尺寸、手感都体现了很尊贵硬朗国际的感觉，在功能性上也起到了很好作用。这一阶段的广告也进入了实际销售时期，消费者希望看到的是产品的外观、配套、设计等一系列的实际问题，于是3E倡导者向大众揭开了它神秘的面纱。
