国际贸易与实务管理知识分析实验报告.docx

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1、德 州 学 院实验报告课程名称： 综合实验 实验项目数： 4 实验报告份数： 1 学生姓名： 袁阳 200901901235（进口商）学生学号： 王海滨 200901901149（出口商） 高广超200901901一三5（工厂） 杨宁 200901901119 （出口商） 专业班级：09级国际经济与贸易本科一班 指导教师： 霍爱英 实验室名称： 经济管理系综合实验室 2012年 09 月 23 日一、实验目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，

2、熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。二、实验任务：任务一、交易磋商设计设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。实验环节：

3、任务二、合同履行设计设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。 任务三、银行支付设计设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。任务描述：重点：注意审

4、核、支付环节和单证一致、单单一致等。任务四、实验总结和心得体会 要求：每组根据在实验中所获得的经验与教训进行实验总结（针对本次实验），根据所得到的锻炼、出现的问题及还需要改进的地方等方面撰写心得体会（针对个人感受），总共两大方面，不少于一五00字。三 、实验内容及要求：1每组同学（通常由3位学生组成，分别扮演出口商、进口商、工厂三个角色完成1笔业务）在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。2设计体会及存

5、在问题的分析：在熟悉国贸实务操作基础上对此流程设计提出完善性改进性或建议。 3课程设计版面及编写标准 课程设计报告书书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，图表规范整洁，单位标注统一正确，课程实际报告书按照学校统一要求，用A4纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。 课程设计报告书的版面要求纸型：A4，方向：纵向 页边距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距边界：页眉、页脚均为：1.5厘米：每页36行，每行36个字符。4课程设计报告书按下述顺序依次装订： 封面 目录 正文 参考文献 四、课程设计工作进度计划：时间设计任务及要求1-一五周上机熟悉软件、进行实务操作16周

6、收集有关资料，完成实验报告17周修改、定稿2011.12.20以组为单位（一组必须包括出口商、进口商、工厂三个角色共同完成一笔业务）提交实验报告五.成绩评定指导教师根据学生完成的任务情况，按优(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(60)五个等级给出成绩。指导教师： 霍爱英 日期： 2012.09 教研室主任：霍爱英 日期： 2012.09 国际经济与贸易专业教研室 2012年10月目 录1 交易磋商1.11.22 合同履行2.12.23 银行支付3.13.24 实验总结与体会4.14.2第一部分 交易磋商1.1交易准备(一)进口商1进口商角色登录，在

7、登录画面中输入用户名 200901901235 ，在选择用户类型选择进口商，点登录系统按钮，进入进口商业务主页面。2创建公司。a、点资料，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称： Taihe Trading Company 公司简称：Taihe 企业法人：Mengjie x一五266937286 传真： 35655 网址： xtaihex 公司地址(注意应根据所属国家来填写)： BENGKALIS 603, Indonesia 公司介绍：We buy all kinds of commondy b、填写完毕后，点确定。3发布公司广告。a、点业务

8、中心里点标志为广告公司的建筑物；b、在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题： Taihe 输入关键字： import 选择发布类型为公司广告输入内容：We are looking to buy all products, please contact with us. email:2009019011052xsimtrade. c、填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。4发布信息。a、选定商品后，回到业务画面，点发布广告左边的发布信息，逐项填写如下：输入标题： 急需大量甜玉米 输入关键字： 甜玉米 选择发布类型为需求信息输入内容：本公司急需大量甜玉米，望合作者及时联系。b、填写完毕后，

9、点确定，成功发布信息。5 寻找商机。 (1)点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；(2)点上排的产品展示，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易 (3)点公司库，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。6 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。 (二)出口商1出口商角色登录，输入用户名 200901901149 ，在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统按钮，进入出口商业务主页面。2 创建公司。(1)点上方的资料按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下.：公司全称(中文)：金星股份有限公司公司全

10、称(英文)：Golden Company,LLC公司简称(中文)：金星公司简称(英文)：Golden企业法人(中文)：金先生企业法人(英文)：Mr Jinx一五275702014传真：00一五275702014邮政编码：262108网址：xxjinx公司地址(中文)：德州大学路105号公司地址(英文)：De Zhou university road 105.公司介绍：我们是一家大型公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！ (2)填写完毕后，点确定。3 发布公司广告。(1)点业务中心按钮，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：

11、供应食品输入关键字：食品选择发布类型为公司广告输入内容： 长期销售各种食品。(2)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告4 寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到 Taihe Trading Company 发布的求购 甜玉米 的信息)。5 查看交易对象。(1)点公司库，可看到所有公司的资料；(2)点详细情况，查看公司的具体信息。6 查看交易商品。(1)点产品展示，可看到所有产品的资料；(2)找到对应的产品；点详细情况，查看商品具体资料。7 发布国内采购信息。(1)退出”淘金网”，回到业务画面；(2)在业务中心里点广告公司；(3

12、)点发布信息，逐项填写如下：输入标题： 急需甜玉米 输入关键字：甜玉米 选择发布类型为需求信息输入内容：由于业务关系现急需大量甜玉米，有意者电话联系。(4)填写完毕后，点确定，成功发布信息。8 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。(三)工厂1以工厂角色登录，输入用户名 200901901一三5 ，在选择用户类型下拉框中选择工厂，点登录系统按钮，进入工厂业务主页面。2 创建公司。(1)点资料，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下公司全称：兴华股份有限公司公司简称：兴华企业法人：高先生x一五275704381传真：00一五2757020一三邮政编码：262104网址：xxhux

13、公司地址：德州西路104号公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！(2)填写完毕后，点确定。3 寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到 金星股份有限公司 发布的求购 甜玉米 的信息。 4 查看交易对象。(1)点公司库；(2)找到对应的公司；点详细情况，查看公司具体资料。5 查看交易商品。(1)点产品展示；(2)找到对应的产品；再点详细情况，查看商品具体资料。6 查看生产成本。(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面；(2)点业务中心里标志为市场的建筑物；(3)再点查看市场，

14、可看到产品的生产价格。7 发布信息。(1)点标志为广告公司的建筑物；(2)再点发布信息，逐项填写如下：输入标题：兴华输入关键字：各种产品选择发布类型为供应信息输入内容： 欢迎合作(3)填写完毕后，点确定，成功发布信息。8 发布产品广告与公司广告。(1)点发布信息右边的发布广告，逐项填写如下：输入标题： 供应甜玉米输入关键字：甜玉米选择发布类型为产品广告，在产品编号下拉框中选择00521输入内容：供应甜玉米(2)填写完毕后，点确定，成功发布产品广告；(3)接下来再发布公司广告，逐项填写如下：输入标题：供应各种产品输入关键字：各类商品选择发布类型为公司广告输入内容：我公司长年供应各类商品，欢迎订购

15、。(4)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。1.2交易磋商通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。情景1 建立业务关系函电根据上述背景资料， 2011 年 12 月 07 日 YOUYOU WESTERN FOODS CORP 公司外贸部业务员的给 Jianjians Trading Company,LLC 公司去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分产品的商品目录。函电如下：Dear Sir, We are glad to inform you that your Sale

16、s Confirmation for article 04004 under NO.sunjian have well received by us. We have already sign it and send back to your esteemed company. Please kindly check it up.Yours faithfullyWIZARDYOUYOU WESTERN FOODS CORP情景2 询盘函电 2011 年 12 月 07 日， Jianjians Trading Company,LLC 公司回信，表示对YOUYOU WESTERN FOODS C

17、ORP 公司的 木制茶具 非常感兴趣，并请出口公司对其进行报价。函电如下：Dear Sir,From the internet we have learned that youare in the market for electrical appliance, which just falls with our business ascope.We are now writing you in the hope of entering into businessrelations with you.As a famous importing company and backed by nea

18、rly 20 years of importing experience, we have goods connection with some reputable electrical factories.Now I know your companycan supply some decorating material, I hope we can have connectionYours faithfully,JianJianJianjians Trading Company,LLC 情景3 发盘函电Dear Sir ,Thank you for your enquiry for our

19、 companys sure. We have been you sent us orders. We require payment by L/C at sight for irrevocable, hope you can immediately inform whether to accept this clause, once get a positive reply, we will prepare by the agreement of the goods and the price is USD37.0. After the goods arrived believe you w

20、ould think cheap and fine. We send more other catalogue so as to be able to have more cooperation opportunities. Looking forward to your reply as soon as possible.Yours trulyWIZARDYOUYOU WESTERN FOODS CORP情景4 还盘函电Dear Sir，We understand that your company name and address, and learned that you are one

21、 of the leading exporters of garment industry.We are interested in your number 04004, I hope you can send WOODEN TEA SERVICE details, and provide us with the number of samples, so that we can on your side of the quality and price of goods to understand.If your prices and quality are attractive, we w

22、ill place an order.Look forward to your early reply.Sincerely yoursJianJianJianjians Trading Company,LLC 情景6 接受达成交易函电Dear Sir , Thank you for your letter and daily price and send samples of and Think the other products of excellent quality, reasonable price. Enclosed Numbers for 04004 purchase contr

23、act in duplicate, after sign please return one copy for our file. Please within two days after shipment send us advice of shipment, and inform the packages, hair net weight, and invoice value, name of the carrying vessel, B/L number and date. Because the customer need, please be shipped as soon as p

24、ossible, if the happy cooperation, the future will place a large order.We await your early replySincerely yoursWIZARDYOUYOU WESTERN FOODS CORP1.3 签订合同1 起草外销合同。(1)退出邮件页面，点业务中心里标志为进口商的建筑物；(2)在弹出页面中点起草合同；(3)输入合同号 sunjian ，对应的进口商编号 200901901149 ，再输入办理相关业务的出口地银行编号 200901901001 ，并勾选选项设置为主合同，点确定，弹出合同表单进行填写

25、；(4)填写完成后点保存；(5)回到业务画面中，点检查合同，确认合同填写无误；附“合同”：2 制作出口预算表。(1)点添加单据；(2)选中出口预算表前的单选钮，点确定；(3)然后在查看单据列表中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写。附“出口预算表”：3 发送合同。回到业务画面中，点合同送进口商。4 进口商，收取出口商要求确认合同的邮件。5 制作进口预算表。(1)退出邮件系统，点业务中心里标志为出口商的建筑物；(2)在弹出画面的左边首先点切换，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点修改合同，打开合同页面查看相关条款；(4)然后点添加单据，选中进口预算表前

26、的单选钮，点确定；(5)再在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写；(6) 填写完成后点保存；附“进口预算表”：6 确认合同。(1)回到业务画面中，点修改合同；(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入 与 ，点保存；(3)回到业务画面，点确认合同；(4)输入合同编号 sunjian ，再输入进口地银行编号 200901901001 ，点确定，成功确认合同。1.4 信用证业务1 进口商申领核销单。(1)回到业务中心，点进口地银行；(2)再点申领核销单，即领取贸易进口付汇核销单；(3)再点出口商建筑，进入单据列表中进行填写；(4)填写

27、完成后点”检查”，确认通过。附“贸易进口付汇核销单”：2 申请开立信用证。(1)点标志为进口地银行的建筑物，选择信用证业务；(2)再点添加信用证申请书，添加完成后，点击该申请书编号进行填写)；(3)填写完成后点”检查”，确认通过；(4)仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点发送申请书。3 进口地银行开立信用证。(1)收取进口商申请开证的邮件；(2)回到进口地银行业务主页面，点信用证按钮；(3)点击合同号为sunjian的信用证申请书编号，查看其内容；(4)再选中该申请书，点开证；(5)完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写；(5)填写完成后点”检查”，确认通过；(6

28、)在信用证页面中再选中合同号为sunjian的信用证前的单选钮，点送进口商。附“信用证申请书”：4 进口商同意信用证。(1)收取银行要求确认信用证的通知邮件；(2)然后到业务中心点进口地银行；(3)再点信用证业务，检查对应的信用证内容；(4)检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点同意。附“信用证”：5 出口商接受信用证。(1)收取信用证已开立的通知邮件；(2)回到业务中心，点出口地银行；(3)再点接受信用证，进入信用证列表画面；(4)查看信用证内容无误后，点接受。第二部分 合同履行合同履行既是经济行为又是法律行为，如造成违约，违约方药承担相应的经济责任和法律责任。出口贸易的过程往往比较复杂，

29、花费时间也比较长，在一宗进出口贸易中要经历各种各样的复杂程序，主要包括货备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在进出口合同履行的具体过程中，只有做好每个环节的工作，环环紧扣，才能提高进出口合同的履约率。减少不必要的损失。（一）备货（1）出口商与工厂之间起草国内买卖合同。在业务中心里点标志为工厂的建筑物，在弹出页面中点起草合同。输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项设置为主合同，点确定，填写表单内容。此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草，填写完成后并保存。（2）检查并确认合同，回到业务画面，点检查合同，确认合同填写无误后，再点合同送工厂；对方确认合

30、同后，工厂进行组织生产并放货。最后到“国税局”进行缴税。附“国内合同”：一、 出口商指定船公司、租船订舱，并填写“货物出运委托书”，具体步骤：填写完成后，在业务中心里点船公司，首先点指定船公司，选中世格国际货运代理有限公司，点确定；指定完成后再点洽订舱位，选择装运方式，填入装船日期 2011-12-20 ，再点确定，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为进口商的建筑物里的查看单据列表，可查看配舱通知的内容 ；添加并填写“报检单”、“商业发票”、“装箱单”附“货物出运委托书”、“商业发票”、“装箱单”：二、出口报检在业务中心，点检验机构，再点申请报检，选择单据销货合同、信用证、商业发票、装箱单、

31、出境货物报检单后，点报检。报检完成后，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的相应检验证书；附“出境货物报检单”：三、申请产地证并办理保险；填写完成后点保存，回到业务中心，点检验机构，再点申请产地证，选择产地证类型，确定并完成产地证的申请；点击保险公司，再点办理保险，选择单据商业发票和货物运输保险投保单，点办理保险，办理完成后，保险公司签发货物运输保险单；附“原产地证明书”或“普惠制产地证明书”、“货物运输保险投保单”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由进口方提供）、“货物运输保险单”：五、申领核销单、备案并送货报关从外管局取得出口收汇核销单，再到单据列表中进行填写；在海关备案，即凭填好

32、的出口收汇核销单办理备案 ；最后将货物送到海关指定地点。同时选择单据商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单、出口货物报关单，完成报关，同时货物自动装船出运。附“出口收汇核销单”、“出境货物通关单”、“出口货物报关单”：六、领取提单、发送装船通知，在船公司取回提单（Bill of Lading；B/L），出口商将货物运出后，应立即向进口商寄发装运通知(Shipping Advice)。附：“提单”、“装运通知”：七、制单结汇，货运装运后，出口企业应按照信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单到期日或之前将各种单据和必要的凭证送交指定银行办理要求付汇、议付手续。（银行将单据送

33、交进口商） 常用的出口单据主要有：汇票、商业发票、运输单据、保险单据、包装单据、产地证明书、检验证书、海关发票等。为了值保证能安全收汇，出口商除了要做到单单一致、单证一致外，还必须做到所交货物与合同规定一致，也避免对方收到货物后提出异议或索赔。附“汇票”：七、办理出口核销和出口退税在“外管局”完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；最后到“国税局”完成退税手续的办理。八、进口商进行审单、付汇；进口地银行收到国外银行寄来的汇票和单据后，按照信用证的规定，对单据进行审核；同时，出口商用人民币按照一定的外汇牌价向银行买汇赎单；如审单是发现单证不符时，应作出适当处理

34、，如拒付货款、货到合格后在付款、出具担保付款等。九、取回单据，并进行进口报检、报关、提取货物；报检在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请进口检验取得入境货物通关单者，则应依规定办理。填写“入境货物报检单”，填写完成后到检验机构进行申请报检，报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关并填写进口货物报关单，完成报关后，海关加盖放行章，最后进行稽税，领取货物。 附“入境货物报检单”、 “入境货物通关单”、进口货物报关单”：十、付汇核销 、销货；到

35、“外管局”领取并填写“进口付汇到货核销表”进行付汇核销；最后将所进口货物在“业务市场”中进行销货，完成此笔合同履行。附“进口付汇到货核销表”：第三部分 银行支付现在国际贸易中广泛使用的信用证支付方式，是在银行与金融机构参与国际结算的过程中逐步形成的。信用证本身是银行信用，银行的介入在一定程度上解决了进出口双方互不信任的矛盾，为双方提供资金融通便利，所以在以信用证为支付方式下的国际贸易中，银行的作用以不言而喻了。银行的支付设计中主要涉及进口方银行 和出口方银行的业务程序，主要从事开证、审证和支付等业务；进口商 Jianjians Trading Company,LLC 向当地银行申请开立信用证,

36、并向开证行缴纳一定比例的押金，或以其它方式进行担保，此外还得缴纳相关的费用（开征手续费等），附信用证申请书 自动银行收取进口商 申请开证的邮件,开立信用证（信用证的内容条款必须与申请开证书所列明的内容一致）开立完成后将信用证送进口商公司，进口商审查信用证，按照单单一致、单证一致，并且与合同想一致的原则，最后将信用证送致出口地银行。附信用证出口地银行接到开证行开立的信用证后，立即核对密押和印鉴。经核对无误后，立即填写信用证通知书，通知受益人即出口公司。信用证通知书公司收到信用证后，经仔细审核发现信用证的内容与买卖合同完全一致，且信用证的条款并无相互矛盾，自己有能力旅行各条款的规定。缮制全套信用证

37、所规定的单据，递送出口地银行办理议付，从银行角度来说，即押汇。说明押汇所提交的单据开证行审核单据无误后，将全部款项拨交出口地银行继而通知申请人付款赎单。申请人立即到开证行审核单据，审核无误后，即付清全部货款与有关费用，并从开证行取得全套单据。最后说明第四部分 实验总结与心得体会（一）实验总结国际贸易实务课程设计具有很强的实践性与操作性，在设计过程中我们把在课堂中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，具体包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，同时我们要熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，

38、提高了我们对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力以及洽谈能力。 在模拟实际业务过程中，我们对出口业务流程有了深刻理解，同时认识到提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力对实际业务所起到的重要作用。不论作为进口商还是出口商，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找卖家或买家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，其中至少有一次还盘，这些都很重要。合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节

39、、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。在我们进行的模拟操作中，填制单据时遇到了不少麻烦，虽然这些单据在课堂上都学习过，但是真正的操作和课堂上是不完全一样的，一时填进口商的票据，一时填出口商的票据，对着密密麻麻的英语单据，感觉到学好英语很重要。让我印象最深刻的是办理保险填制单据时遇到的问题。虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB、CIF、CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大量数据一时间手忙脚乱，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要认真耐心的去完成，不可马马虎虎。虽然我们很认真地制作单据，但是仍旧出现了

40、不少错误，这让我们明白了不管做什么事情，应该尽量完善。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。通过所操作的各项内容，在将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了大略了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。（二）心得体会通过这一个学期的国际贸易实务模拟练习，让我们认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应该具备的基本业务素质和心理素质，以及处理各种问题的能力。每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，我们先实际练习的是工厂

41、交易，然后出口商，以后是进口商，这些个流程中能落实在纸上就成了几张首要的票据起首当然是两边函电的来往，询盘、报盘、还盘、接盘；确怕买卖业务后，便是拟写合约(contract)，也叫销售明白承认书(sales confirmation)，拟写好了后查抄是否有纰漏，以后计算出口预算表，送出给进口商，颠末其点窜明白承认后，合约就产见效力了，不可删除，不可点窜以后是信誉证声请记录；发票(invoice)；装货单(packing list)；原产地证书(certificate of origin)；出口商品查验声请书；托运单；装船报信书；货色运输保险单；汇票(draft)；等。虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB、CIF、CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大量数据一下子慌了手脚，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的