国际贸易理论与实务串讲考点.docx

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1、2013年自考国际贸易理论与实务串讲考点第一章 导论第一节 国际贸易的基本概念一、对外贸易与国际贸易对外贸易指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一个国家的角度来考察这种货物和服务的交换活动。从国际范围来看，即国际贸易或世界贸易。二、对外贸易额和对外贸易量1、对外贸易额：对外贸易额 = (货物/服务)出口总额 + (货物/服务)进口总额注意：一个国家或地区可以计算进出口总额，但是国际贸易额仅指世界出口总额。世界货物出口总额小于世界货物进口总额。【例题】各国在进行货物贸易统计时，计算出口额一般按()A.FOB计价B.CIF计价C.EXW计价D.DES计价【答案】A【解析】各国进行

2、货物贸易统计时，一般按离岸价格(FOB)计算出口额，按到岸价格(CIF)计算进口额，因此世界货物的出口总额总是小于世界货物的进口总额。2、对外贸易量：是以一定时期的不变价格为标准计算的贸易额，由于已经剔除了价格变动的影响，因此更能单纯反映对外贸易的数量规模。对外贸易量 = 对外贸易额 / 进/出口商品价格指数三、总贸易体系(国境)与专门贸易体系(关境)1、总贸易体系：也称为一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。2、专门贸易体系：以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。注意：国境和关境一般是一致的。关税同盟：关境 国境;保税区：关境 进口逆差：进口 出口七、对外贸易与国际贸易结

3、构【计算题】1、广义：指货物、服务及各类在一国进出口或世界贸易中所占的比重。2、狭义：仅指对外货物贸易结构或国际货物贸易结构。对外货物贸易结构指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，可以划分为进口结构和出口结构两种。对外贸易货物结构 = 进出口货物总额 / 进出口总额 * 100%国际货物贸易结构指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重，即各大类货物或某种货物贸易额与整个世界贸易额的比率。八、对外贸易与国际贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中多占的地位。通常以它们在

4、该国进、出口总额或进出口总额中的比重来表示。九、对外贸易依存度 对外贸易依存度是指一国进出口总值在其国内生产总值中的比重。【例题】 某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元，该国GDP总额为400亿美元。试计算2007年该国的对外贸易依存度。(计算结果保留两位小数)【答案】对外贸易依存度 = (进口总额 + 出口总额)/ GDP 100%= (120 + 100 )/ 400 100%= 55%2007年该国的对外贸易依存度是55%。【解析】对外贸易依存度的计算，考点比较固定，考生只要准确掌握计算公式，保证计算正确即可，同时注意答题的规范性。第二节 国际贸易才产生与发

5、展一、地理大发现对国际贸易的影响二、第一次产业革命后的国际贸易(18世纪中期19世纪中期)三、第二次产业国民后的国际贸易(19世纪中期第一次世界大战前)四、两次世界大战期间的国际贸易五、二战后国际贸易的发展(一)二战后国际贸易发展的原因(二)二战后国际贸易发展呈现的特点：【例题】战后国际贸易发展呈现出的主要特点有( )A. 不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异B. 制成品贸易成为国际贸易的主导C. 服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分D.发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向E.区域性贸易迅速发展【答案】ABCDE【解析】修订教材新增内容。第二章 国际

6、分工与世界市场第一节 国际分工的产生与发展一、国际分工的含义国际分工是指世界各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段、国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。二、国际分工的发展阶段(一)国际分工的萌芽阶段(16世纪 18世纪中叶)(二)国际分工的形成阶段(18世纪60年代 19世纪60年代)(三)国际分工的发展阶段(19世纪中叶 二战)(四)国际分工的深化阶段(二战后)【特点】1、国际分工格局中，工业国之间或发达国家之间的分工居于主导地位;2、发达国家间工业部门内部分工有逐步增强的趋势;3、发达国家与发展中国家间的工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业国

7、的分工在削弱;4、区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展;5、服务业的国际分工逐渐形成;6、跨国公司内部分工与外部分工构成国际分工的重要组成部分。第二节 当代世界市场的构成与运行一、世界市场的形成与标志(一)多边贸易与支付体系的形成(二)国际金本位制度和世界货币的形成(三)形成比较完备的世界市场运作机制(四)商品种类的多样化和大宗贸易的增长二、当代世界市场的构成与运行(一)交易对象(二)参与国家(三)订约人(四)国际商品市场形式：1、固定的国际商品市场：(1)商品交易所(2)拍卖(3)博览会、展览会2、非固定的国际商品市场(五)国际商品销售渠道：商品从生产者到消费者要经过的路线。(六)国

8、际运输与信息网络三、世界市场的交易方式：单纯的商品买卖交易、固定市场交易、包销、代理、寄售等。第三节 世界市场价格一、世界市场价格的种类(按价格形成原因、变化特征分类)(一)世界“自由市场”价格 (二)世界“封闭市场”价格 ：1、调拨价格2、垄断价格3、区域性经济贸易集团内的价格4、国际商品协定下的协定价格【例题】下列属于世界“自由市场”价格的是( )A.调拨价格B.交易所价格C.垄断价格D.贸易集团内价格【答案】B【解析】世界市场价格按其形成的原因，可以分为两大类：一类是世界“自由市场” 价格，即不受垄断或国家力量干扰条件下，独立经营的买卖之间进行交易的价格，比如交易所价格。另一类是世界“封

9、闭市场”价格，主要包括：调拨价格、垄断价 格、区域性经济贸易集团内的价格和国际商品协定下的协定价格。二、世界市场价格的决定：国际市场的供求关系决定世界市场价格，但供求关系会受到一些因素的影响：(一)垄断(二)经济周期(三)市场结构(四)政府采取的政策措施(五)商品销售中的各种因素(六)自然灾害、政治动乱及投机等第三章 对外贸易政策及理论依据第一节 对外贸易政策概述一、贸易政策的构成因素【例题】对外贸易政策的基本因素包括( )A.政策主体B.政策客体C.政策目标D.政策内容E.政策手段【答案】ABCDE【解析】这种知识点是经常遇到的考点，一般多选题经常涉及：原因、特征、影响因素等。二、对外贸易政

10、策的基本类型：(一)自由贸易政策(二)保护贸易政策第二节 重商主义一、重商主义理论(一)产生背景(二)主要论点 重商主义的两个阶段：早期 - 重金主义 / 货币差额论 (威廉.斯塔福，主要观点)晚期 - 贸易差额论 (托马斯.孟，主要观点)注意：早期重商主义与晚期重商主义的异同。二、重商主义贸易政策的主要措施第三节 自由贸易一、自由竞争时期的自由贸易(一)英国自由贸易政策的兴起与胜利(二)自由贸易政策的理论依据 1、法国重农学派 【单选】【例题】首先提出自由贸易论点的是()A.英国古典学派B.法国重农学派C.德国历史学派D.亚当斯密【答案】B【解析】法国重农学派是英国古典学派自由贸易理论的先驱

11、，其后，自由贸易理论在英国古典学派中得到了进一步发展。2、亚当.斯密的绝对优势论【简答】3、大卫.李嘉图的比较优势论【简答】4、俄林的要素禀赋论：狭义的要素禀赋论二、二战后20世纪70年代中期的贸易自由化 【2011.10，论述】(一)贸易自由化的表现【多选、简答】1、大幅度削减关税2、降低或撤销非关税比例(二)贸易自由化的主要特点【多选、简答】1、美国是战后贸易自由化的积极推进者2、经济恢复与发展是物质基础3、国家垄断、政府干预4、区域性集团及GATT的建立5、战后贸易自由化发展不平衡6、促进了世界经济的迅速发展(三)战后贸易自由化的作用及评价第四节 保护贸易一、自由竞争时期的保护贸易(一)

12、产生背景(二)政策特点(三)理论依据 1、李斯特的保护幼稚工业理论(主要内容)：(1)对古典自由贸易理论提出批评;(2)保护的对象和时间;(3)保护手段。二、垄断时期的超保护贸易(一)超保护贸易政策的产生背景与特点 【多选】(二)超保护贸易政策的理论依据 ：1、对外贸易乘数论;【2010.10 简答】2、其他观点。三、20世纪70年代中后期的新贸易保护主义(一)背景(二)政策特点：1、被保护的商品不断增加;2、限制进口措施的重点从关税转向非关税;3、贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口;4、贸易保护日益制度化、法律化。 【多选】(三)新贸易保护主义对国际贸易的影响四、发展中国家的保护贸易(一)

13、背景(二)政策特点(三)理论依据(普雷维什的贸易保护理论)1、中心 外围论：(原因)2、贸易条件恶化论：(原因)第四章 国家实施贸易政策的措施第一节 关税措施一、关税的含义：进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的一种税。二、关税的种类(一)按照征收对象分类：1、进口税;2、出口税;3、过境税(二)按照征税目的分类 ：1、财政关税;2、保护关税(三)按照差别待遇和特定的实施情况分类：1、进口附加税：对进口商品除征收一般进口关税外再加征的额外关税。主要有反补贴税和反倾销税2、差价税3、特惠税4、普惠税 (1)普惠税是普遍优惠制下适用的进口关税(2)普惠制的主要原则：普遍的、非

14、歧视的、非互惠的(3)普惠制的目的：增加发展中国家或地区的外汇收入，促进发展中国家或地区的工业化，提高发展中国家或地区的经济增长率。(4)普惠制给惠国的普惠制方案内容：【识记】对受惠国家的规定、对受惠产品范围的规定、对受惠产品减税幅度的规定、对给惠国保护措施的规定、对原产地的规定、普惠制有效期(十年一个阶段)三、关税征收1、从量税： 从量税额 = 商品数量 每单位从量税(从量税与数量成正比，与价格无直接关系)2、从价税： 从价税额 = 商品总值 从价税率(从量税与价格成正比，与数量无直接关系)3、复合税： 复合税额 = 从价税额 从量税额4、选择税：对一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率

15、，选择征收。5、技术性关税：【新增】复杂的技术因素四、海关税则与国际贸易商品分类(一)海关税则：又称为关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表，一般包括两部分：1、海关课征关税的规章条例及说明;2、关税税率表：(1)税则号列;(2)货物分类目录;(3)税率。(二)国际货物商品分类体系：1、海关合作理事会税则目录;2、国际贸易标准分类;3、商品名称及编码协调制度：(三)海关税则的主要种类：1、单式税则;2、复式税则;3、自主税则;4、协定税则。第二节 非关税措施一、非关税措施的含义：除关税以外一切限制进口的措施。二、非关税措施的主要种类(一)进口配

16、额制：一国政府在一定时期内，对于某种商品的进口数量或金额加以直接限制。进口配额制分为：绝对配额、关税配额1、绝对配额：全球配额、国别配额2、关税配额关税配额与绝对配额的不同之处:绝对配额规定一个最高进口额度，超过就不能进口;关税配额在商品进口超过规定的最高额度后，仍允许进口，只是超过部分被课以较高关税。(二)“自动”出口配额制：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，自愿规定某一时期某些商品对该国的出口限制。1、非协定的“自动”出口配额2、协定的“自动”出口配额(三)进口许可证1、进口许可证与配额的关系：有定额的进口许可证、无定额的进口许可证2、进口许可证的使用对进口商品有无限制：公开一般许可证

17、、特种进口许可证(四)外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖施行限制以平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。1、数量性外汇管制;2、成本性外汇管制;3、混合性外汇管制(五)进出口国家垄断：对某些或全部商品的进出口由国家机关直接经营。一般集中在烟酒、农产品、武器。(六)歧视性政府采购政策：国家制定法令，规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法。(七)国内税：指在一国的国境内，对生产、销售、使用或消费的商品所应支付的捐税，一些国家采取国内税制度来达到限制进口的目的。(八)进口最低限价制和禁止进口(九)进口押金制一国规定进口商在进口商品时，必然预先按进口金额的一定比例和规定的时间，

18、在指定的银行无息存放一笔现金。(十)海关估价制国家海关通过武断地提高进口商品的完税价格来增加进口商品的关税负担，从而限制外国商品的输入。乌拉圭回合达成海关估价协议，规定了六种不同的依次采用的估价法：1、进口商品的成交价格2、相同商品成交价格3、类似商品的成交价格4、倒扣法5、计算价格法6、合理办法(十一)进口商品征税的归类(十二)技术性贸易措施：1、技术法规和标准2、质量认证与合格评定程序3、关于卫生检疫的规定4、关于商品包装和标签的规定5、绿色贸易措施：(1)绿色标准与检疫要求(2)绿色环境标志要求(3)绿色包装、标签要求(4)绿色补贴第三节 贸易促进措施一、出口信贷与出口信贷担保(一)出口

19、信贷1、出口信贷的概念2、出口信贷的种类：(1)卖方信贷;(2)买方信贷3、出口信贷的主要特点 ：(1)信贷发放以货物出口为基础;(2)贷款利率较低;(3)出口信贷的贷款金额通常只占买卖合同金额的85%(4)出口信贷发放与出口信贷保险相结合(5)出口信贷是政府促进出口的手段 (2011.1，简答)(二)出口信贷国家担保制：1、担保的项目与金额2、担保对象：出口厂商、银行3、担保期限与费用二、出口补贴(一)出口补贴的形式：1、直接补贴;2、间接补贴(二)禁止使用出口补贴的情况三、商品倾销：指一些国家的出口企业以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市

20、场。 1、偶然性倾销;2、间歇性或掠夺性倾销;3、长期性倾销四、外汇倾销：(一)外汇倾销的含义：出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。(二)外汇倾销的条件 ：1、货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度2、其他国家不实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施五、促进出口的行政组织措施：1、设立专门机构或组织2、组织贸易中心或贸易展览会3、组织贸易代表团出访和接待来访4、组织出口商的评奖活动六、经济特区措施：1、自由港或自由贸易区2、保税区3、出口加工区4、多种经营的经济特区5、自由边境区6、过境区第五章 国家贸易条约与协定第一节 贸易条约与协定概述一、贸易条约与协定两个或两个

21、以上的主权国家为了确定彼此间在经济、贸易关系方面的权利和义务关系而缔结的书面协议。二、贸易条约与协定的内容结构：序言、正文、结尾三、贸易条约与协定使用的主要法律待遇条款 (一)最惠国待遇条款：1、定义：缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，同样给予缔约方对方。2、分类：有条件的最惠国待遇(美式最惠国待遇)无条件的最惠国待遇(欧式最惠国待遇)：GATT / WTO3、最惠国待遇的使用范围4、最惠国待遇使用的例外(二)国民待遇条款：1、定义：指一国给予其他缔约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低于本国公民、船舶和企业享有的权利和优惠(不包括政治权利)。2、适用范围 (例外)

22、(三)互惠待遇条款：指缔约双方根据协议相互给予对方法人或自然人以对等的权利和待遇。这是一个基本原则，但一般不单独使用。第二节 贸易条约与协定的种类一、通商航海条约全面规定两国间经济贸易关系的条约，内容较广泛，涉及缔约国之间经贸关系的各个方面。条约签订后双方要根据各自国内法律程序完成批准手续。二、贸易协定与贸易议定书缔约国间调整相互贸易关系的一种书面协议。注意：与通商航海条约相比，贸易协定或议定书针对较具体的贸易问题，签订程序比较简单，不需要国家立法机构的批准。三、支付协定(主要内容)第三节 国际商品协定一、国际商品协定(一)国际商品协定及演进国际商品协定是某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定

23、该项商品价格和保证供销等目的而签订的政府间多边贸易协定。(二)国际商品协定的结构与内容：主要经济条款(三)行政条款与最后条款二、商品综合方案第六章 区域经济一体化第一节 区域经济一体化概述一、区域经济一体化的内涵：一般指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，相互取消阻碍经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。二、区域经济一体化的形式 根据成员方之间贸易壁垒的取消程度和经济政策的协调程度划分为：(一)优惠贸易安排：指在优惠贸易安排成员方间，通过协定或其他形式，对全部或部分商品相互给予削减关税的优惠待遇，而对区外各国仍然维持原有的关税水平，

24、实行独立的关税政策。(二)自由贸易区成员方间对相互的商品流动免除关税和数量限制，使区域内各国之间的商品可以完全自由移动，但同时保留对各自非成员方的贸易政策。(三)关税同盟指成员方通过缔结协定或条约结成同盟，相互之间完全取消关税和其他贸易壁垒，同时建立并实施对非成员方的统一关税政策。(四)共同市场指成员方之间完全废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要素跨国界自由流动。(五)经济与货币联盟指在实现商品、服务和生产要素自由流动的同时，统一个成员方货币或实现成员方间不可逆转的固定汇率，并且通过共同的权力机构对包括货币金融、财政在内的各种经济政策进行协调和统一。(六)政治同盟 (注意表述上的变

25、化)成员方在经济、金融、财政等方面实行统一化，完全废除在商品、服务、资本、劳动力等自由流动上的人为障碍，建立起拥有更多权力的超国家机构，在各经济领域推行完全一致的经济政策，使各成员方变为一体化区域内的各个地区，从而在经济上达到一体化的最高程度。三、当代区域经济一体化发展特点【多选、简答】(一)发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢(二)发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组织开始出现(三)区域性经济一体化突破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洋的区域性经济联合体(四)世界上多数国家都成了不同形式的区域性经济一体化组织的成员，区域经济一体化组织成员交叉、身份重叠(五)区域经济一体化组织迅

26、猛发展与多边贸易体制职能强化并存第二节 主要的区域经济一体化组织一、欧洲联盟(内容充实) 世界上历史最久、一体化程度最高的区域经济一体化组织。(一)欧洲一体化的进程1951年欧洲煤钢联营共同体、1965年欧共体、1994年欧洲联盟(二)欧盟的超国家机构与职能二、北美自由贸易区(新增内容) 目前世界上最大的自由贸易区，第一个由发达国家和发展中国家建立的区域性组织三、亚太经济合作组织(一)亚太经合组织的发展历程(二)亚太经合组织的运行：(两个特点)1、开放的区域性组织，不仅在内部成员间开放，对区域外的其他国家或地区同样开放;2、自愿合作组织，不具有强制性。第三节 区域经济一体化理论一、关税同盟理论

27、 瓦伊纳、利普西系统提出关税同盟理论，完全形态的关税同盟应具备三个条件：1、完全取消参加方间的关税;2、对来自非成员国的进口设置统一的关税;3、通过协商的方式在成员方之间分配关税收入。(一)关税同盟的静态效果 1、贸易创造效果：关税同盟内部取消关税壁垒后，成员国内某些生产成本高的商品被成员国成本低的商品取代，原来用于生产高成本商品的资源转向成本低的商品，资源重新优化配置，生产效率提高。2、贸易转移效果：由于关税同盟对外实行统一关税，一国原本从同盟外国家进口的低成本商品转为从同盟内国家进口较高成本的商品，贸易从外部转向关税同盟内部。3、贸易扩大效果：关税同盟成立后，不管发生贸易创造效果还是贸易转

28、移效果，A国X商品的价格都比原来降低，国内需求会增加，进口量随之增加，即贸易扩大效应。(二)关税同盟的动态效应(表现)1、提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使用效率;2、实现规模经济;3、刺激投资于技术创新4、提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素二、共同市场理论1、主要代表人物：西托夫斯基、德纽2、理论核心：(1)通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益;(2)依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的三、协议分工理论 国家之间达成协议分工需要具备的条件：1、两个(或多个)国家资本劳动禀赋比例差异不大;2、作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品;

29、3、不论对哪个国家，生产X商品或生产Y商品的利益都应该是没有很大差别，否则就不容易达成协议。第七章 世界贸易组织第一节 关税与贸易总协定一、关税与贸易总协定的产生二、关税与贸易总协定内容(一)宗旨(二)职能(三)组织机构(四)关税与贸易总协定的基本原则 1、非歧视性原则：最为重要的原则2、关税保护和关税减让原则3、一般禁止数量限制原则4、公平竞争原则5、豁免与紧急行动原则6、磋商调解原则7、对发展中国家特殊优惠待遇原则8、贸易政策法规在全国统一实施和透明原则三、关税与贸易总协定主持的多边贸易谈判第二节 乌拉圭回合多边贸易谈判一、乌拉圭回合谈判的目标和议题(一)乌拉圭回合的目标(二)乌拉圭回合的

30、议题：1、货物贸易;2、服务贸易。二、乌拉圭回合谈判的结果：1、工业品关税大幅度下降2、农业协议3、纺织品与服装协议4、进口许可证程序协议5、与贸易有关的投资措施协议6、与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议7、服务贸易总协定第三节 世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则一、世界贸易组织的宗旨与职能二、世界贸易组织的基本原则 (一)贸易自由化原则(二)非歧视原则(三)关税保护与取消数量限制原则(四)可预见性、稳定发展贸易原则(五)促进公平竞争原则(六)对发展中国家特殊优惠原则(七)区域性贸易安排(八)透明度原则(九)允许例外和实施保障措施第四节 世界贸易组织的组织机构与运行机制一、世界贸易组织的

31、法律地位：二、成员资格三、组织机构：(一)部长会议：决策机构(二)总理事会(三)理事会(四)委员会(五)次一级专门委员会及临时性机构四、决策方式五、争端解决机制：协商 专家小组 上诉审查 裁决执行六、贸易政策评审机制第八章 国际贸易术语与价格第一节 贸易术语概述一、贸易术语的重要性贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。贸易术语的两个基本作用：1、商品价格构成;2、表明交货条件：二、有关国际贸易术语的国际惯例 (一)1932年华沙 - 牛津规则 解释CIF术语【例题】1932年华沙-牛津规

32、则是国际法协会制定来专门解释( )A.FOB合同B.CIF合同C.FCA合同D.CFR合同【答案】B【解析】1932年华沙-牛津规则是国际法协会1928年制定的，后历经修改沿用至今，这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方多承担的风险、责任和费用划分以及所有权转移的方式等都做了详细的解释。(二)1941年美国对外贸易定义修订本(三)国际贸易术语解释通则2010通则解释的11种贸易术语 适合任何 运输方式 EXW（Ex works） 工厂交货 FCA（Free Carrier） 货交承运人 CPT（Carriage Paid To） 运费付至 CIP（Carriage and Insurance

33、Paid To） 运费、保险费付至 DAT（Delivered at Terminal） 运输终端交货 DAP（Delivered at Place） 目的地交货 DDP （Delivered Duty Paid） 完税后交货 适合海运 或内河航运 FAS（Free Alongside Ship） 船边交货 FOB（Free on Board） 船上交货 CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost，Insurance and Freight） 成本、保险费加运费 国际贸易惯例并不具有普遍的约束力第二节 适用于水上运输方式的术语(FOB CFR CIF FAS)一、

34、FOB术语 (一)基本含义：装运港船上交货(二)买卖双方的基本义务：风险划分、通关手续及费用、运输、保险等(三)应注意的问题：1、风险划分界限：货物装到船上为限2、正确理解派船与装运的关系3、出口通关的办理与美国贸易惯例的差异4、FOB的五个变形：2000通则明确装运港装货费用的承担问题【例题】FOB术语的变形是用来说明由谁负担( )A.租船费用B.装船费用C.卸货费用D.进出口通关费用【答案】B【解析】2010通则实施以后，FOB术语买卖双方风险划分的界限为装运港船上，卖方负责装船，但是2000通则并非自动作废，如果依然使 用就要明确FOB术语装船费用谁来承担的问题，因此出现了FOB术语的五

35、个变形。值得注意的是：术语变形并不改变风险划分界限。二、CFR术语：成本加运费应注意的问题：装船通知的重要性、 CFR的变形(目的港卸货费用的承担)【例题】我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。【答案】我方应该承担全部损失。CFR术语成交时，运输合同和保险合同分别由买卖双方办理，为了买方能及时办理海运货物保险，卖方在装运港装船后要及时向买方发出装船通知。如果由于

36、卖方漏发通知，导致买方漏报，由此产生的后果卖方应该承担。三、CIF术语：成本、保险费加运费应注意的问题：象征性交货 【案例：CIF合同的性质、合同与惯例的关系】四、FAS术语：(装运港)船边交货第三节 适用于各种运输方式的术语(EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP)一、EXW术语：工厂交货(买方办理进出口手续)二、FCA术语：货交承运人三、CPT术语：运费付至(指定目的地)四、CIP术语：运费、保险费付至(指定目的地)五、DAT术语：运输终端交货2010通则新增加的术语，适用于各种运输方式，包括多式联运。卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线或惯常方式，在规定期限内运至目的港

37、或目的地指定的运输终端，将货物卸下并承担卸货费用。卖方要负责整个运输途中的风险，直至在运输终端卸下交由买方处置。运输终端包括任何地点，可以是码头、仓库、集装箱堆场，也可以是公路、铁路、航空站点。六、DAP术语：目的地交货2010通则新增加的术语，适用于各种运输方式，包括多式联运。卖方在指定的目的地将货物交由买方处置即完成交货义务，无须将货物从运输工具上卸下。卖方承担货物运至指定目的地的一切风险。 DAT和DAP术语差别不大：1、卸货费用不同2、交货地的使用范围不同七、DDP术语 ：完税后交货(卖方承担责任最大、负担费用最多、成交价格最高的术语)卖方办理进出口手续并承担相应的费用。第四节 国际商

38、品买卖的价格一、国际贸易商品价格的掌握(一)国际商品作价的原则：1、按照国际市场价格水平作价2、结合销售目的国、地区的市场价格作价3、结合自身购销意图(二)影响国际商品价格的因素 质量和档次、贸易术语、季节性需求的变化、产品生命周期、成交数量、供求关系、交货条件、支付条件和汇率变动等(三)进出口商品价格的构成出口商品：货物成本、运营成本(各种费用)、预期利润进口商品：商品成本、进口费用、进口杂费和预期利润二、主要出口价格及其换算 【新增内容：计算题】(一)常见贸易术语的价格构成1、FOB、CFR、CIF贸易术语FOB价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 净利润CFR价格 = 进货成本价 +

39、国内费用 + 国外运费 + 净利润CIF价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润2、FCA、CPT、CIP贸易术语(二)常见贸易术语的价格换算1、FOB、CFR、CIF之间的换算CFR价格 = FOB价格 + 国外运费CIF价格 = (FOB价格 + 国外运费)/ (1 投保加成 * 保险费率)2、FCA、CPT、CIP之间的换算(计算题)我方对外报价每公吨1 000美元，CIF新加坡，外商来电要求改报FOB价，中国口岸。已知保险费率为0.85%。按发票金额的110%投保，国外运费每公吨75美元。试计算我方应报价格。【答案】915.65【解析】FOB中国口岸

40、价 = CFR价格 - 国外运费= CIF新加坡价(1 - 保险加成 保险费率)- 国外运费= 1 000 (1 - 110% 0.85%) - 75= 915.65(美元/公吨)我方报价应为每公吨915.65美元，中国口岸。三、佣金和折扣的运用 【计算题】(一)佣金 1、佣金的计算：净价 = 含佣价 * (1 佣金率)= 含佣价 单位货物佣金额含佣价 = 净价 / (1 佣金率)2、佣金的支付方法：(二)折扣：1、折扣的计算：2、折扣的支付方法：预先扣除、暗扣四、价格条款的制定 【论述题】(一)合同中的价格条款1、价格条款的具体内容：单价的组成(计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语)2

41、、规定价格条款时的注意事项(二)计价货币的选择：(新增)(三)作价方法：固定作价、非固定作价第九章 国际货物买卖中的标的物第一节 商品的品名一、列明商品品名的意义二、品名条款的内容第二节 商品的品质一、品质的重要性及对进出口商品的要求二、表示品质的方法(一)以实物表示商品品质：1、看货成交2、凭样品买卖：卖方样品、买方样品、对等样品 【例题】对服装、工艺品、轻工业品等商品适用的品质表示方法为( )A.凭样买卖B.凭规格买卖C.凭说明书买卖D.凭图样买卖【答案】A【解析】表示商品品质的方法很多，凭样品买卖一般适用于在造型上有特殊要求或者具有色、香、味方面特征的商品。凭规格买卖一般适用于能列明主要

42、指标的商品;凭说明书和图样买卖一般适用于机器、电器和仪表灯技术密集型产品，所以选A。(二)以说明表示商品品质：1、凭规格买卖2、凭等级买卖3、凭标准买卖：FAQ、GMQ 【例题】农产品买卖中，使用农产品每个生产年度中等货作为交货标准的做法属于( )A.凭商品规格买卖B.凭商品等级买卖C.凭“良好平均品质”买卖D.凭“上好可销品质”买卖【答案】C【解析】能标明商品主要指标，可以按规格表示商品品质;能按规格上的差异分成品质优劣若干等级，可以按等级买卖表示商品品质;一般初级产品比如农副 产品由于长期形成的习惯或出口国尚未对产品予以等级化或标准化的产品，可以FAQ来表示商品品质;有些没有公认的规格和等

43、级的商品，往往采用GMQ，比如 冷冻鱼、冻虾等。4、凭说明书和图样买卖5、凭商标或牌号买卖6、凭产地名称买卖三、关于品质机动幅度的规定：公差条款、品质机动幅度四、品质条款的内容第三节 商品的数量一、约定商品数量条件的意义二、计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积三、重量的计算方法：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重公量 = 干量 + 标准含水量= 实际重量 (1 + 标准回潮率)/ (1 + 实际回潮率)注意：公量一般适用于水分含量不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。(计算题) 国内某出口企业出口羊毛30公吨，羊毛的标准回潮率为16%，其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0.85千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。【答案】29.5公吨【解析