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1、I 丁经销亩-今天与未泉区域与渠道事业部总中国惠普企业系统集团25/11/20031-1？ 。0,11 86561601企业。0,11 865616(0。0,11 8656160&巿场的热点是行业选择的最基本参考点&选择计算机应用最密集并经济条件好的行业或&选择自己最熟悉的行业或最有兴趣的行业&选择自己的关系网最强的位置&选择自己目前力所能及的地域國学会挑选能够盈利的行业，专注于这个(些)行业核心竞争力是系统集成商高速成长的首要条件(人无我有、人有我强、唯我专长、难以拷贝）进入用户的核心业务是系统集成商长期稳定增长的动力学会销售管理的基本功销售人员应该是用户的专业顾问，而不是陪酒顾问留住人才、
2、培养人才、让人才在你的公司里有不断发展的空间学会寻找优秀的上游公司、争取上游公司更多的支持。0,11 8656160八I 丁经销商的发展-专业化1-1？ 。0|3乂11 6566技5刀贸&73 丁贝丄规模化 多样化贸（技）维护服务增值服务专业制造商专业分销商专业服务商1-1？ 。0|3乂11 65665刀贸专门化 专一化品牌专卖店1-1？ 。0|3乂11 6566贸（技）系统集成解决方案行业方案供应商I 丁经销商的发展过程就是I 了专业化分工的过程1-1？ 。0|3乂11 6566竞争的压力促生差异化竞争-地域的，产品的，方式的，行业的，最终客户的需求所致-需求目的，如教育（个人，交钥匙企业）
3、，-需求方式，如33 (个人，外包企业），I丁流通领域的要素不同零售：与最终客户的距离-分销：资金、物流、覆盖集成：了解客户需求与专业化技术服务：响应水平与多厂商协作-制造：规模，成本与技术最终目的是构建核心竞争优势，解决发展方向问题挖掘自身已有的优势-找到缺失要素的补足办法，解决过渡阶段问题-明确可为与不可为-基本要素的构建，人才销售，技术) 解决产业链协同问题-利用原厂家资源-利用标准化产品如何完美的解决专业化与规模化的矛盾八0|3|36-应变能力的考验99八。3|36巳门16|3156动成长企业99八。3|36 。656116动成长伙伴9最完美的适应状态：-业务和I丁完全保持同步9最完美的适应状态：-发展和专注完全保持同步构建适应性基础设施简易化-降低复杂性和风险标准化-通过标准组件和流程提高灵活性模块化-能够联合和独立地改变、管理、虛拟化和利用组件集成化-将所有组件集成到统一的系统中，易于管理、修改和变化构建适应性业务模式专业化-构筑某领域的核心竟争力，标准化-降低风险提高灵活性模块化-从管理，销售，技术各方面专业组织提升综合战力，集成化-联合厂商的资源，提供全方位支持
