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1、 市场营销管理专业教学计划按照国务院批转教育部面向21世纪教育振兴行动计划和中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定文件精神，结合本地区人才需求特点和市场营销管理专业教学改革目标的要求，制订本计划。一、专业的社会需求调研分析1、背景：1979年，党的十一届三中全会确立了以经济建设为中心的基本方针。沿海地区，特别是珠江三角洲率先进入了体现市场经济特点的企业运营机制的探索和改革，市场营销人才在经济活动中的作用备受瞩目，并伴随着中国经济体制全面改革的深入，逐渐成为经济舞台上最为活跃的角色之一。1992年，党的十四大明确了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济，这一历史性的战略决定给
2、我院市场营销管理专业的创立提供了根本性的理论依据。此前的几年里，我院工业企业管理专业的毕业生即已陆续进入市场营销管理岗位工作，显现出该专业人才社会需求的现实紧迫性 。多年来的社会人才需求预测，始终将市场营销人才列为需求最旺盛的十大类人才之一。表明市场营销人才，特别是中、高级营销人才存在着巨大的需求潜力。适应这一现实需求我院于1993年正式创办了“市场营销管理专业”，确定了以培养工商企业销售管理人员和市场推广人员为主体的专业教学模块。2000年，教育部下发了教育部关于加强高职、高专教育人才培养工作的意见。提出高等职业教育要培养出一大批具有必要理论知识和较强实践能力、生产、建设、管理、服务第一线和
3、农村急需的专门人才。并就一系列具体问题给予了全面的阐释，为高职教育改革提供了纲领性文件。将我院市场营销管理专业教学改革推上了一个新的台阶。2、从总量上分析：市场营销人才在未来五年内，全国潜在的需求规模将超过5000万人，河北省应在160万人左右，邯郸约有一五万人。3、从结构上分析：(1)、企业内部部门需求：销售部门约占60%，市场开发部门约占25%，广告部门约占5%，营销策划及综合管理部门约占10%。(2)、经济组织需求：大型、较大型企业约占30%，中小型企业约占70%。(3)、能级需求：硕士以上学历占一五%，大学本科占35%，大学专科占45%，职高以下占5%。4、我院营销管理专业历届毕业生就
4、职岗位分布：综上分析，专业创建之初所确定的面向工商企业，以培养中、高级销售管理人员和市场推广人员为核心任务，不断加强广告策划与制作、营销策划人才培养的主导思想是现实而具前瞻性的。二、指导思想与培养目标1、指导思想（1）、以人才市场的需求为导向，针对现实，把握趋势；改革教学计划，构筑教学体系，确立人才培养方向。（2）、立足于满足邯郸及河北经济发展需要，主要面向中小企业，将培养合格的技术应用型人才作为根本任务。（3）、坚持质量优先，快出人才的效益原则，强化学生的学习主体地位。（4）、充分发挥社会性教学资源的作用，建设好、利用好实训基地，以提高学生实践技能和创新、创业能力为重点与企业密切合作。2、培
5、养目标：本专业培养德、智、体、美等全面发展，具有一定专业理论知识和较强实践能力的、适应市场营销管理一线岗位群需要的高等技术应用性人才。三、业务规格 1、从业范围： 本专业毕业生可以从事工商企业（以及其他经济组织）市场营销一线工作，主要岗位群为：推销、销售管理、市场调研、市场开发、营销策划等。 2、知识结构：（1）、马克思主义哲学原理、邓小平理论、社会道德、法律等方面的知识；（2）、经济学、数学等方面知识；（3）、心理学、行为科学等知识；（4）、管理学、经营管理学、公共关系学等方面的知识；（5）、市场调研、市场营销、推销洽谈、广告策划与管理等方面的知识；（6）、国际金融和国际贸易、国际市场营销等
6、方面的知识；（7）、计算机应用、外国语言应用等方面知识。3、能力结构：按“专业知识平台+专业方向”的模式组织教学，本专业设置了五个专业方向，其能力倾向分别是：（1）、“工商企业销售管理与推销洽谈技术”模块；（2）、“服务行业市场营销管理”模块；（3）、“国际市场营销与国际贸易”模块；（4）、“营销策划与战略管理”模块；（5）、“营销调研与市场信息管理”模块。4、综合素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，牢固树立法制观念；懂得马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，具有为社会主义现代化建设服务、为人明服务、为祖国富强民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有爱岗敬业、团结协作、勇于面对各种挑战
7、和艰苦创业的个性品质。四、学制及修业年限：1、学制：全日制二年。2、修业年限：24年。五、专业主干课程及主要内容简介：1、企业管理概论企业管理概论是营销专业的理论和感性认识基础。全面了解现代企业管理的主要内容，包括企业组织，企业文化，企业资本运营，企业营销、财务、生产、人力资源、物资与设备、信息、质量、技术等方面的管理；掌握企业管理的基本原理，包括人本原理，系统原理，信息原理，控制原理、价值原理等；重点掌握ABC管理法等现代企业管理技术，并能运用基本理论指导组织结构的建立和协调，充分认识市场营销在现代企业管理活动中的重要地位。 2、经营管理学经营管理学是营销专业的重要基础课程。要求全面了解企业
8、经营管理的主要工作内容和经营管理职能；掌握经营决策中如何确定企业的经营思想与目标，投资决策的意义和原则，经济核算的形式和内容，企业经济活动分析的意义、原则、内容、程序和方法等，重点掌握企业战略业务组合分析技术，以及量本利分析技术等。为在市场营销管理活动中自觉贯彻企业经营思想和运用现代决策技术解决实际问题打下理论基础。 3、消费心理学消费心理学是营销专业的重要理论基础课程。要求了解消费心理学研究的主要内容，掌握消费者心理变化的一般规律，不同人群的消费特征及消费引导等。主要学习消费行为产生的内在动因及其作用机制、消费者的认知心理过程及其特征、消费者个性特质差异与购买行为、消费习惯养成规律、家庭消费
9、规律、消费流行的传播规律、霍华德希斯购买行为模式等。 4、市场营销学市场营销学是专业核心课程。要求学生理解市场营销的概念，学会市场环境分析的技能，掌握营销战略决策的基本理论模型。能够较为熟练的运用“4Ps”策略等解决工商企业市场营销实际问题；掌握营销策略实施效果的评价标准与评价方法，进行具有一定创造性的营销策划活动。了解国际营销的影响因素、销售方式及销售组织形式等。5、市场调查与预测市场调查与预测是营销专业的基本理论与技能课程。要求了解市场调研的重要性；掌握市场调查的基本方法和市场预测的一般方法，要能够独立开展市场调查活动并按照科学的原则、原理进行市场预测。重点掌握各种抽样调查方法的操作要领，
10、各种调查量表的设计和制作技术；熟悉调查访谈技巧，类比法、专家法、时间序列法、相关与回归分析等定性、定量预测技术；在调查报告的撰写和将调查研究报告运用于营销管理实践方面要达到一定水平。 6、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务是营销专业重要的实务课程。要求了解国际贸易的基本概念、理论及其意义；掌握国际贸易的主要方式、及主要政策措施；全面了解并熟悉进、出口贸易实务中关于合同签订，贸易术语和价格条款、货物运输与保险、货款结算、检验、索赔与仲裁等具体内容的操作问题。7、公共关系学公共关系学是营销专业的重要基本理论和技能课程。了解公共关系的原理，公共关系的职能，公共关系活动的主要类型；要能较熟练的开展公
11、共关系实务活动，特别是各种公关宣传手段的实际运用，公关危机的处理技术；在政府、公众、中间商、竞争者、辅助商等方面确立明确的公共关系方针与策略。8、广告学广告学是营销专业的骨干课程。了解广告之于市场营销管理工作的重要意义。熟知现代传播的基本原则以及广告策划的策略理论，并在广告策划文案撰写、广告作品审查、广告实施方案的计划等方面积累一定的经验；重点掌握广告目标确定、广告预算制订、广告媒体计划、广告效果评估等管理技术。9、推销洽谈技术推销洽谈技术是营销专业的重要实践性技能课程。了解爱达模式、迪伯达模式、费比模式等现代推销模式；熟知推销方格理论的理论要点和应用价值；树立正确的推销观念；掌握推销准备、推
12、销洽谈、推销障碍的处理、推销成交等各个环节的基本技术；掌握推销组织人员管理，推销计划的编制和实施，推销效益指标确定与评价技术等。六、素质、能力、知识结构分解表：（表1）表1：素质、能力、知识结构分解表：素质能 力知识结构课 程 模 块检测标准与手段基本综合素质基本素质热爱祖国，具有良好的道德修养和行为规范；具有专科层次的文化知识及基础理论；有健康体魄思想品德；法律基础；哲学；邓小平理论；微积分；合 格体育；达标计算机应用能力具备计算机操作能力计算机应用基础河北计算机等级考试一级以上具有运用语言编程的能力BASIC语言具有专业软件的运用能力计算机应用基础外语应用能力具有阅读、翻译本专业英文资料的
13、能力大学英语商务英语大学英语应用能力等级考试B级以上 专业基础素质分析市场行为与各种经济现象掌握现代经济理论与消费行为知识西方经济学合 格消费心理学合 格抽样调查与统计分析能力掌握在众数状态下的调查方法与数据分析技术概率论与数理统计合 格企业管理能力具有企业管理的基本知识与技术企业管理概论合 格企业经营管理会计学经济法规运用掌握合同法、专利法、广告法、商标法、税法、对外贸易法等法律规定与具体内容经济法合 格专业素质公关能力具有良好的人际关系；掌握公关的原理与实务技术公共关系学合 格人际关系学市场营销能力掌握市场营销理论与实务，具备开展各类营销活动的技能；市场营销学中级推销员市场调查与预测广告学
14、商品推销技术推销商品的技术及方法能力推销技术导论中级推销员跨国经营与贸易技术具有跨国经营与国际贸易的基本能力国际贸易理论实务国际金融电子商务合 格营销知识与技术的综合应用能力掌握并综合利用本专业相关知识，具备营销策划的能力。营销策划中级推销员商务谈判七、教学计划进程表：（表2-1、表2-2、表2-3 ）表2-1：教学过程时间分配学年项目学期课程教学学时集中设置实践课周数实验学时考核周数理论实践实习实训课程设计毕业论文11304893天223112411周2232081461周3天24663949周6周1356合计88987011周3天6周7注：本表不含任选课，且只计入第一限选课组学时。表2-2
15、：课程学分、学时分类统计课程类别学时学分占总学分比例 %总学时理论实践总学分理论实践公共必修课48932116827一八928.5%专业必修课727540一八735251036.8%限选课组17011064853 8.4%任意选修课系定-8538.4%校定-4224.2%集中设置实践课54678468一三310一三.7%合计19321045887955837100%理论与实践教学比例学时比例54%46%学分比例61%39% 表2-3：专业教学计划表课程类别课程名称课程总学时理论教学学时课程教学总学分考试安排实践教学学时按学期分配周学时数考试考查课内实训综合作业及上机其它第一学期共17周第二学期
16、共一八周第三学期共17周第四学期共19周第五学期共周第六学期共周公共必修课军事理论课36314天随机安排形势政策教育5按每周1学时,随机品德与职业道德343412法律基础343412马克思主义哲学5151613邓论与三个代表54422123信息技术基础723042424大学英语174110101-364442大学体育702021-25022专业必修课微积分685231164西方经济学51452363消费心理学48392193企业管理概论48392193经营管理724232304基础会计513923123经济法5142293公共关系学724042324市场调查与预测724442284市场营销学9
17、26852246*国际贸易理论实务51423393广告学513933123合 计 及 周 学 时1292894653699232919集中实践课企业管理认识实习一八311一五营销调研实习3032227推销实践3032327广告策划实训一八313一五毕业实习270644264毕业论文及答辩一八06034120集中实践课合计54678一三468表2-3：专业教学计划表（续）课程类别课程名称考试安排实践教学学时按学期分配周学时数课程总学时理论教学学时课程教学总学分考试 考查实验课内实训综合作业及上机其它第一学期共17周第二学期共一八周第三学期共17周第四学期共19周第五学期共周第六学期共周专业限选课
18、组一销售管理513623一五3推销技术513033213商务谈判342023142电子商务342013142专业限选课组一合计170110864专业限选课组二国际金融34282362保险学34281362物业管理342023142饭店与旅游管理34282362专业限选课组二合计一三6104732专业限选课组三国际市场营销51423393国际贸易惯例34282362国际经济与政治1616144WTO基础知识3434232专业限选课组三合计 一三5120896专业限选课组四营销策划584033一八4CI战略与CI策划342023142品牌战略与品牌管理3434232顾客满意战略1616131整合营
19、销传播2020145专业限选课组四合计 162一三0932专业限选课组五营销调查512133303选择与预测54422242123统计学3434132SPSS应用技术3423342信息学一八一八121专业限选课组五1911一五976专业任选课企业技术402811124*应用写作322021122桥牌401621244*书法20611102*驾驶技术14交谊舞301013203人际关系学1616144A管理模式1616144领导艺术1616144连锁经营1616144特许经营1616144政府市场营销1616144顾客市场营销1616144供应商市场营销1616144媒介市场营销1616144融
20、资市场营销1616144竞争市场营销1616144联合促销1616144进出口商品检验1616144平面设计与制作513023213商务代理1616124服务营销1616144商务英语201013102* 说明：1、专业必修课、专业限选课组原则上按20学时1学分折算。 2、专业任选课原则上按16学时1学分折算。 3、集中实训、实践、每周按30学时计，每30学时2学分。4、毕业实习及论文答辩每周按30学时计，每60学时1学分。5、思想道德品质课集中授课12学时，分散28学时。6、学生必须选修一组限选课组。附表：学院开设任一选修课一览表序号课 程 名 称计划学时学分1中国传统文化概论3622中国古
21、典名著选讲3623外国名著选讲3624书法基础3625心理学3626公关知识3627文献检索3628大学英语四级强化9现代科技概论36210数学建模36211网页制作36212WTO知识讲座362一三汽车驾驶36214音乐欣赏362一五证券基础36216历史专题讲座362八、实践教学的实施保障体系及进程表：（表3）表3：实践教学进程表学期主要实践教学环节地点与主要设施检测方式第一学期window2000操作系统等的实训计算机中心机房河北计算机等级考试一级以上企业管理认识实习实训基地、邯郸市场实习总结等第二学期市场调查与预测实习（营销调研）市区、数据处理实训室出勤、调查任务书、实施计划、调查访谈
22、、数据整理分析、调研报告等综合评定第三学期推销实践邯郸市业绩考评广告策划实训邯郸市专家评议第四学期毕业实习河北省等省、市督察、总结毕业论文及答辩校内毕业论文、答辩综合评定图1： 专业理论教学和实践教学体系模拟图以理论教学为基础，实践教学为主线，相互协调，知行并进。第一学期-理论教学课程 实践教学课题企业管理概论企业（营销）管理认识实习企业技术第二学期理论教学课程 实践教学课题-市场营销学）营销调研（企划）综合实习经营管理学市场调查与预测公共关系学公共关系技能实训市场营销学第三学期理论教学课程 实践教学课题国际贸易理论与实务推销洽谈实践销售管理与推销技术商务谈判广告策划广告管理与策划-第四学期-理论教学课程 实践教学课题 市场营销市场调查与预测经营管理公共关系推销洽谈技术国际贸易广告学 -毕业实习毕业论文答辩邯郸职业技术学院管理系市场营销教研室2003年6月12.31.202215:0915:09:2422.12.313时9分3时9分24秒12月. 31, 2231 十二月 20223:09:24 下午15:09:242022年12月31日星期六15:09:24
