广告业的常用词汇.docx

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1、广告业 1MDManaging Director的缩写-广告公司内的最高统帅，中文惯例译为总经理。 2CDCreative Director的缩写-创作总监。CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。 3ACDAssociated Creative Director副创作总监。 4Account Director-客户服务总监客户部经理。 5Media Director-媒介总监媒介部经理。 6ADArt Director-美术指导在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督。 7Copywriter-撰稿人。 8AEAccount Execut

2、ive的缩写-客户服务人员。 9Visualizer-插图家插画师。 10Studio Manager-画房经理。 11Finish Artist-画师。 12AEAccount Executive-预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。 一三CFCommercial Film广告影片。 14OSOmt Sound广告影片中的旁白。 一五POPPoint of Perchase advertising购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。 16SPSales Promotion促销活动。 17CISCorporated Iden

3、tity System企业识别系统。 一八CICorporated Identity企业识别。 19CI 与CIS之区分，在美国原来只购CI，日本加上S也就是把CI加以组织化，包括EI，VI，BI，SI，成为系统。 20EIEnvironment Identity环境识别。 21CSCustomer Satisfaction顾客满意度。 22SIStore Identity商店识别。 23USPUnique Saling Point独特性的销售主张。 24DMDirect Mail广告函件，直接信函，广告主将印刷品以邮寄方式直接寄给特定对象 25DMDirect Marketing直接行销，直

4、接与消费者接触的行销方式，如广告信函，人员直接销售 = above-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) 客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit

5、management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即中华人民共和国广告法中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用

6、合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Animation 动画 将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之

7、成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。 Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到

8、。这些不同可使广告做到有的放矢。 audience composition 受众构成 广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。 audience share 受众份额 根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。 audio-visual advertising 视听广告 多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。 Audit Bureau of Circulation 销数审计局 19

9、14年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。 below-the-line advertising 线下广告 除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(

10、sponsorship)等。 billboard advertising 路牌广告 张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。 brand advertising 品牌广告 宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。 brand preference 品牌偏好 在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。 brand insistence 品牌坚持 消费者购买某一

11、种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。 brand loyalty 品牌忠诚 指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。 brand name 产品名称 产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。 brand share 品牌占有率

12、某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。 Budget 广告预算 广告预算常用三种方法： 1. 销售额百分率法（percentage of sales method）公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基矗 2. 竞争对抗法（competitive parity method）又

13、称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。 3. 目标和任务法（objective and task method）要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。 4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）是制定广告目标及衡量广告效果

14、的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。 bus stop pillar advertising 站牌广告 在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。 bus stop shelter advertising 候车停广告 设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。 buyers market 买方市场 或称买主市常是以买

15、方为中心的市常当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。 cinema advertising 电影院广告 将电视广告复制为电影拷贝在影片开始前播放。中国较大规模的影院广告始于1995年。 classified advertising 分类广告 根据不同需要分设的广告，如招聘、待聘、出租、征租、挂失、招生、征婚、讣告等。一般用文字刊出。 color separation 分色 将彩色原稿根据加色法原理用滤色镜在负片上制成分色片。经制版套印，按减色法原理在彩印纸上恢复原稿的色彩。 Commission 佣金 媒介给

16、予广告代理商经办广告的劳务费。佣金可分为明佣和暗佣。 community advertising 社区广告 以同一社区居民和公众为对象的广告，一般采用招贴、传单等形式、有社区刊物的地方，可以利用这种媒介。 competition analysis 竞争分析 直接竞争； 间接竞争； 品牌竞争的优势和劣势；当前和过去在广告主题方面以及广告和促销费用方面竞争的优势和劣势； 竞争的广告和促销进程是否为经销商所接受及其影响； 在竞争进程中有否显著的薄弱环节； 竞争费用在地理上是否分配合理； 在竞争进程中，销售队伍或生产部门有否特殊的评价。 cost per response 每一反应代价 根据广告总费用

17、，计算出广告受众对广告所作出的每一反应（如寄券索取广告印刷品或寄回填好的折价券等）的代价。如同时采用几种刊物作为媒体，必须在广告中以字母作为区分的符号，以便在计算反应代价时能正确统计。这种有符号的广告称为keyed advertisement。 cost per thousand 千人成本 由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM。广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。计算的公式如下：千人价格（一五秒广告费用到达人数（1一五0000000收拾率）1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。 Coupon 折价券 到商店可以享受折扣购买某商品的凭券。折价券可以

18、吸引消费者再次购买，一般所打的折扣是零售价的一五20。是营业推广的工具之一。 coupon advertising 赠券广告 在广告中附有赠券，读者剪下寄到规定的地点可以得到说明书或样品。 Coverage 覆盖面 某一媒介发行或影响所及的范围，即它的广度。一般的媒介所涵盖的人数（或家庭）的百分比计算，称涵盖地区。覆盖面是衡量媒介有效性的方法之一。 creative advertising agency 创意广告代理商 专门从事广告创意的广告代理商，他们为各种客户的各类广告撰写文案，进行广告构思和构图，为客户进行广告策划。有些广告主为了取得更好的广告效果而把创意工作委托这类广告代理商承办。 c

19、umulative audience 累计受众 一个媒介，或特定的媒介物，或特定数量的广告，至少能被不同人（或家庭）接触一次的数量或部分。 cut in 插入 把广告插在节目中播放。是否允许插播广告，广播电台和电视台均有自己的规定。前言 广告为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。其有广义和狭义之分广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段

20、，或企占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。 广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1）它是一种传播工具 是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2）做广告需要付费 3）它进行的传播活动是带有说服性的；4）它是有目的、有计划，是连续的；（5）它不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。 广告的分类 1、按目标受众划分 消费者广告：针对那些购买产品自用或供他人使用的人 企业广

21、告：针对那些购买或指定产品和服务用于再生产的人。 贸易广告：针对经销产品与服务的中间商（批发商和零售商），他们购买产品再转卖给顾客。 专业广告：针对那些遵守某一伦理规章或行业标准的专业人员。 农业广告：针对农牧业人员 2、按地理区域划分 地方性广告：又叫零售广告，由商业企业所做，其顾客只来自某一城市或当地销售半径内。 区域性广告：只在某一区域而非全国范围内销售产品的广告。 全国性广告：针对全国几个地区的顾客国际广告：针对国外市场。 3、按目的划分 产品广告：促进产品与服务的销售。 非产品广告（企业或公益）：提升某一机构的责任感或理念，而非具体的产品。 商业广告：具有营利目的，促销产品、服务或观

22、念。 非商业广告：由慈善机构或非营利机构、市政机构、宗教团体或政治组织出资或为这团体制作的. 行为广告：旨在引起受众的直接行为。 认知广告：旨在树立某一产品的形象，使受众熟悉产品的名称和包装。 4、按媒介划分 印刷广告：报纸和杂志两种广告。 电子广告：广播广告、电视广告。 户外广告：户外广告、交通广告。 直邮广告：通过邮政系统的广告。 在进行广告媒体选择时，应考虑下面的因素： 如何选择广告媒体 1目标市场的媒体习惯 不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强促销效果的有效方法。 2产品 选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。因为各类

23、媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。工业品与消费品，技术性能较高的复杂产品与较普通的产品，应采用不同的媒体进行广告宣传。 3广告内容 广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。如果广告内容是宣布明日的销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。而如果信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。 4广告传播范围 选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。 5成本 不同媒体所需成本也是选择

24、广告媒体的依据因素。依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。 一般来说，电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。但如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜 广告创意策划 广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。它是决定广告设计水准高低的关键环节。 广告策划中的“创意”要根据市场营销组合策略、产品情况、目标消费者、市场情况来确立。针对市场难题、竞争

25、对手，根据整体广告策略，找寻一个“说服”目标消费者的“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视、听表现来影响消费者的情感与行为，达到信息传播的目的，消费者从广告中认知产品给他们带来的利益，从而促成购买行为。这个“理由”即为广告创意，它是以企业市场营销策略、广告策略、市场竞争、产品定位、目标消费者的利益为依据，不是艺术家凭空臆造的表现形式所能达到的“创意”。 广告创意贵在创新，只有新的创意、新的格调、新的表现手法才能吸引公众的注意，才能有不同凡响的心理说服力，加深广告影响的深度和力度，给企业带来无限的经济价值。 创意策略 1目标策略：一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到

26、目标明确，针对性强。目标过多，过奢的广告往往会失败。 2传达策略：广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。 3诉求策略：在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。 4个性策略：赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。 5品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的深刻的印象。广告的分类

27、广告按其使用媒介的不同可分为：报刊广告、电波广告（利用广播、电视台）、户外广告（利用广告牌、灯箱、条幅、巴士车身等）、自办宣传品广告（招贴画、宣传小册子、音像制品、旅游手册、文化衫等）。 事实上，现实生活中的广告形式还远不止这么多。许多广告正以其匪夷所思的新鲜方式或者以其对市场无孔不入的耐心覆盖令人叹服。 广告的分类是一项极为烦琐的工作，并非出于研究者的爱好而有意制造“烦琐哲学”，实在是为了适应广告策划的需要。因为只有分类合理准确，才能为广告策划奠定基础，为广告设计和制作提供依据，使整个广告活动正常运转，顺利实现广告目标并且取得最佳广告效益。 广告的分类，可以按照不同的标准划分为许多不同的类型

28、，随着生产和商品流通的不断发展，广告种类也愈分愈细，下面我们从各种不同的角度对广告的种类进行划分： 一、按广告的最终目的分类 按此标准，可以把广告划分为两大类：盈利性广告和非盈利性广告。 盈利性广告是指以追求经济效益为目的的广告，此广告的主要内容是推销商品或劳务。 非盈利性广告是指一切不直接追求经济效益的广告，也就是说，做广告的目的是着眼于陈述意见或免费服务而不是为了赢利。比如政治宣传广告、社会公益广告、公民服务广告、社会教育广告以及寻人启事、人才招聘、征婚、挂失、找工作等以启事形式发布的广告都属此类。 二、按广告内容分类 可以把广告分为经济广告非经济广告两大类。 1经济广告 即商业广告，是指

29、在生产、流通及其他服务性行业，以宣传介绍企业生产经营等各方面信息为主要内容的广告。经济广告是最主要的广告类型，也是广告学研究的主要对象。经济广告又主要包括以下三种： 商品广告又称产品广告。它是以销售为导向，介绍商品的质量、功能、价格、品牌、生产厂家、销售地点以及该商品的独到之处，给人以何种特殊的利益和服务等有关商品本身的一切信息，追求近期效益和经济效益。 劳务广告又称服务广告，比如介绍银行、保险、旅游、饭店、车辆出租、家电维修、房屋搬迁等内容的广告。 声誉广告又称公关广告、形象广告，它是指通过一定的媒介，把企业有关的认息有计划地传播给公众的广告。这类广告的目的是为了引起公众对企业的注意、好感和

30、合作，从而提高知名度和美誉度，树立良好的企业形象。声誉广告传播的内容非常广泛，主要是介绍有关企业的一些整体性特点。既可以是发展历史、企业理念、经营方针、服务宗旨、人员素质、技术设备、社会地位、业务情况以及发展前景等；又可以是企业理念、视觉标志、行为标志等CI内容。 2非经济广告 除经济广告之外的其他广告，如，就某些观念、规则、道德或哲理向公众进行告知、劝导和提醒，旨在为社会提供无偿服务，义务向公众宣传教育的公益广告。广告千人成本(CPM-cost per thousand) 慧聪网 2005年12月8日11时50分 信息来源：慧聪媒体研究中心 广告千人成本：由一媒体或媒体广告排期所送达每一千人（或家庭户）的成本（如平面媒体以cm2 ，电波媒体以5为单位）。其计算方法是： CPM = 一期媒体中插入广告所需的成本 / 媒体每期受众千人数 12.31.202215:1515:15:1722.12.313时15分3时15分17秒12月. 31, 2231 十二月 20223:15:17 下午15:15:172022年12月31日星期六15:15:17