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1、懂懂PK刘克亚营销PK刘克亚-序言（一）PK刘克亚-序言（一） 过去我非常喜欢评价人，0305年，我和朋友一起做网站制作业务，当时当地的网络公司，基本上都被我恶意的评价过，我批判他们不懂技术，批判他们忽悠一些不懂网络市场的公司，动不动就收人家几万块钱，我还批判过很多同行技术人员，在我眼里，我就是老大，除了我，谁的技术都不行 后来我又成了被评论的人，指点于我人越来越多，有老者，也有大学没毕业的学生，还有初中生，动不动就点评一下我，好象是我肚子里的蛔虫一样，但是我认为大多数人对我的评价都不准确，有一些人的评价是比较准确的，例如BEFREE老师、小躺老师、蟠桃大哥、出山大哥、阿俊等，因为这些朋友都是
2、长时间接触我，并且层次都比我高，他们看的比较准确，我身上的缺点他们看的比较准确，优点也能够及时的拿出来鼓励我 当过评论人，又被人评论过，有了双重角色的演绎，使我对评论这个概念有了全新的理解，我从06年做网络到今天，从来没有去骂过网上的谁，也没有去恶意的点评过谁，因为我知道，如果没有深入的了解一个人，没有长时间的接触一个人，通过表面来判断一个人，那是草率的，也是粗莽的，如果没有自己的观点，人云亦云的去点评一个人，那是不成熟的表现，同时如果出现了人身攻击或者脏话，其实只能是给自己脸上摸黑，因为自己的素质通过评价别人，而被表现的淋漓尽致。 与同行相比，我是学习态度最差的一个人，虽然我不点评别人，但是
3、我也从来不去与别人打交道，我遇到的老师或者是同行，都是在我们自己的圈子里认识的，因为他们找到了我，我才跟着他们学习的，这一点我认为是目前我最应该去改进的一个缺点，也许是年轻气盛，所以很少能够虚心去接受别人的理论，与王通认识以前，我大哥就买过他的一套教材，还打印出来，当宝贝送给我，结果被我放到桌子上，半年都没动过，后来王通很低调的找到我，我才感受到了我与他的最大差距在哪里，而且他非常尊重别人，我离王通各方面都差很多，而他仍然是选择了按照正常的手续入群，后来为了弥补他的付出，我送了他一幅名家字画。 刘克亚也接触过，在书博会上，克亚营销的工作人员也有参加，还送了我一套书，但是我也太没重视了，竟然不知
4、道被谁拿走了，后来也没太在意，因为我觉得他们那些理论，都是忽悠不懂网络的人，因为他们脱离了网络上最实际的“流量”，他们讲网络营销，竟然不讲流量，所以我觉得都是不靠谱的 后来小躺老师告诉我，刘克亚绝对是大师级的营销大师，所以一定要好好学习一下，而且刘克亚的各方面理论，都是以人性为出发点的，这点和懂懂非常像，而且他的核心是后端，也就是流量的应用，而懂懂的核心是流量，也就是前端，如果能够两者结合，那么可能会发展的很好 后来刘克亚发短信，然后是打电话，然后就是资源互换，我提供了我的教程，他提供了他的教程，然后我们彼此都拿出一些时间来研究，再决定是否见面聊，后来感觉都不错，于是见面聊，一聊就是2天2夜，
5、但是我们两个人都各执一辞，每个人都有自己的理论体系，而且他的任何一个理论，都可以在我的理论体系里找到相同的理论，我的理论也可以在他的理论上找到类似的理论，但是我们的侧重点不同，所以我们现场就PK了很久，我认为他是抄袭我的，他认为我是抄袭他的，他还列举了某年某月某日青岛的某个IP在他的网站上下载电子书的证据 王紫杰的理论体系比较庞大，他和我做的是一样的，都是做的针对基础人员的培训，是做从01的培训，其实这样的培训，是最出力的，也是最不讨好的，创业其实是有天赋的，有些人，天生就不是创业的料，无论你如何培训他们，用什么样子的方式培训他们，也都是改变不了他们的命运的，后来王紫杰和我也有了一系列的接触，
6、他是一个非常善于分享的朋友，他愿意提供字的渠道为我们所用，因为他有庞大的创业人群的数据库。 苏引华，相对来讲，更善于主动出击，他是每天和我聊天最多的一个，当时我并不知道他是谁，因为我对同行很少去了解，这一点我的确比王通差远了，王通非常善于分享，有一次王通告诉我，要去研究一下超魔力，这个东西威力非常大，他说是个朋友搞的，我对这个不屑一顾，我心想，难道还有比我们研究流量更专业的团队吗，我们疯狂的时候，我们团队里掌握着差不多200万的流量苏引华找我，要帮我在他的网站上建个博客，我当时刚买了可以上QQ的手机，我没有看到他的名字，他问我可以吗，我说不可以，后来他说那可以发到论坛上吗，我说可以，后来我在电
7、脑上登陆QQ以后，才发现我犯了一个致命的错误，就是拒绝了不应该拒绝的朋友。 做培训，每个人都有自己夸张的一面，这是培训行业的特色，每个人都有自己的成功案例，而且都是年过百万的，但是每个人也有自己的失败案例，是一分钱都没赚，还把培训费赔上的，众人对大家的评论不一，目前我不再是一个培训人了，但是我作为一个曾经的业内人，我以自己的角度和自己的知识体系，来分析一下这几位朋友的知识体系，让大家更明朗的去认识他们，他们做的不够优秀的地方，我会点出来，他们做的优秀的地方，我也会点出来，这几个人，基本上代表了网络营销体系的最高境界，至少我是这么感觉的。 刘克亚是这里面的老大哥，也是影响力最大的一个，他的成功案
8、例也是最多的，他也是和我PK最激烈的一个，但是我觉得如果通过人身攻击去PK他，我本身就输了，因为那显示了我低下的素质，所以我决定对他的每一处理论，都进行全面的剖析，从理论上打败他，从案例上打败他，虽然我不做培训了，但是打败一个顶级的高手，也是一件很有意思的事，当然刘克亚的人格魅力是很强的，这些人基本上都上过他的课，希望刘氏粉丝也要发扬我的精神，不人身攻击，以理PK！ 我PK他的方式很简单： 1. 我对他的理论体系通读几遍，然后按段来提取知识点。 2. 我对他的知识点进行剖析。 3. 我对他的知识点在我们流量领域里的类似应用知识点进行比较。 4. 提出综合式使用建议。 5. 大约会对其500处知
9、识点进行PK。 PK刘克亚之“电子书”（二）有人说，你PK刘克亚，根本就不是一个概念上的PK，就如同一个是篮球比赛，一个是足球比赛，当然，我并不认可这个说法，我认为我们都是足球比赛，只是战术不同，但是目的都是一样的，目的是为了赢球，我PK他的目的，是分析彼此的优势，然后整合出来一套更优秀的模式。 有的朋友认为，所谓的营销理论，都是忽悠，我不知道“忽悠”这两个字，是褒义的还是贬义的，我记得看过赵本山的一个视频，是在高峰论坛上他与一个经济学家的对话，经济学家给他的建议就是：只要是能够合理、合法的前提下，能够把钱从老百姓口袋中掏出，那么就是成功的，所以刘老根大舞台进军北京，不以影响力作为评价标准，只
10、以票房作为评价标准，“忽悠”的定义，我想和我几年前对当地做网站的公司的定义是一样的，我认为他们都是在忽悠企业，但是现在想想，我觉得挺佩服他们的，因为他们得到了机会，我没有得到。 一个网络人，特别是培训人，要想在网络上站住脚，必须要有自己独立的知识体系，靠复制别人的知识理论，忽悠一把是可以的，但是很难是具有可持续性的，所以做培训的网络人，一般都会推出自己的电子书，电子书不仅仅是实力的一种展示，更是能够产生自动传播的一种手段，因为人们拿到电子书以后，如果感觉不错，可能就会主动的传播。 我在网络，发生过N次转折点，每一次都是因为电子书而发生的转折点，后来我写的日赚600元这部小说里，也着重提到了电子
11、书的重要性，因为有了电子书，就等于有了自己的作品集，就会有人阅读，就会有人传播，出版社的老师就会帮着给予出版，有资源的朋友，可能就会想着一起合作事情，所以后来我给一些朋友的建议，就是做网络，在条件成熟的时候，一定要推出自己的电子书，对于我们创业初级的朋友来讲，这绝对是展示自己的好机会，展示自己，就很容易遇到伯乐，遇到伯乐就可以改变自己的命运，我来青岛创业、我去上海创业、我认识BE老师、我出版图书、我和出山认识等等，都是因为有了电子书的缘故。 我做电子书的方式很简单，我随手写到WORD文档里，然后整理一下，直接打个压缩包，这就是我的电子书，有的文章可能写的很流畅，有的文章可能写的很不顺畅，有的文
12、章写的乱七八糟，有的文章可能写的很唯美，甚至有的文章会写爱情诗，有的电子书我可能写到一半就不写了，因为我是一个没有恒心的人，我做事只能坚持7天，所以我写的电子书，基本上没有长于30万字的，一般我7天就只能写20万字左右，我几乎每年都出一套电子书，例如06年的前七卷、07年的日赚500元、08年的日赚500元注释版、09年的钱吹灯、09年的日赚600元，但是这些电子书里面，都写的比较随意，除了日赚600元做过结构策划外，其他的基本上都是信手写的，在同行的电子书里，我拥有的唯一优势就是字数多，我写的这几部电子书的字数，在180万左右，其中注释版就有90万字。 王通的电子书，在结构上，和我的很类似，
13、他写的也比较随意，但是他的功底比较深，写的每一篇文章随意，但是又很认真，他写的字数并不多，但是言简意赅，王通是电子书运营的最成功的一个，大多数人认识王通，都是通过他的电子书认识他的，包括我认识他，也是通过他的电子书认识的，为什么他的电子书传播的如此的好呢，就是因为他给这些电子书标上了价格，如果需要买正版的电子书，需要差不多2000元的费用，企业会花钱购买的，但是也有人买了以后会给盗版的，因为很多人是买不起正版的，所以就去网上找盗版的，因为大家感觉这套电子书是收费的，所以会很珍惜，自己拿到以后，再分享给朋友，朋友再分享给朋友，自然就传播的越来越快，网络上的人们就喜欢玩一种游戏：有人给一些虚拟产品
14、塑造价值，然后就有N多人开始破解这些虚拟产品，然后复制这些虚拟产品，然后快速传播这些虚拟产品，同时拿到这些产品的人们，再继续主动传播和分享给自己的朋友。 后来我模仿了王通的推广模式，给电子书标上价格，只有是有价值的东西，人们才会疯狂的去找寻的，才会疯狂的去转卖的，才会疯狂的去传播的，我写了一套竞价的教程个人运营竞价策划日记，是记录了我做竞价团队策划职位的时候的日记，我销售价格是1200元，我全部销售的打印版，很快网上就出现了扫描版，而且大家相互转卖，拿到的人也会仔细的阅读，而且真正高素质的人，仍然会买正版的，因为我们提供百团兄弟交流群的资格，就如同王通提供VIP论坛支持是一样的。 电子书，因为
15、赋予了价值，所以传播的很疯狂，因为有价值，所以仔细读的人越来越多，因为读的人多了，所以信任的朋友就多了，信任的朋友多了，自然选择增值消费的人就多了，很多人都是读了王通的破解版以后，再去参加的地面培训或者购买了其正版的电子书和VIP论坛帐号，他一年电子书的收入在200万左右。 当然，我认为，什么样子的价值付出，就会得到什么样子的收获的，就如同我花了3000元买了减肥食品是一样的，我真没去按照说明去吃，但是我却真的减下来了，因为我买的是一种决心，我天天骚扰减肥老师，问他一些健身减肥的技巧，谁让我付了3000元给你了，我就要得到我应该有的服务，我1个月减了10多斤。 刘克亚的电子书，是字最少的，用他
16、自己的话来讲，就是最性感的，他对自己的专业术语都进行了包装，也就是创造了独立关键词，以后谁再提出类似的理论，那么就可以说是复制的刘克亚的，所以当我的理论和他的有冲突的时候，他就说是懂懂复制了刘克亚，他的电子书制作的非常漂亮，而且他对人们的阅读习惯很有研究，这与他的性格有关，他是一个以对方角度来思考问题的人，他觉得读电子书，必须字体要大，同时要类似讲故事的形式，引人入胜，这样才可以让人们对这本书有读下去的欲望，如果一大片一大片的全是文字，而且是几十万字，读完的可能性真的很小。 他说的这个，我是非常认可的，例如日赚600元，我本人认为是写的最好的一本小说，但是真正读完的人，没有几百个人，因为字太多
17、，没人愿意拿出一个星期的时间来读一遍，所以读完的人实在是太少了，而刘克亚的电子书，基本上下载下来的人，都会通读一遍的，因为他对内容的设计是很有特点的，他是先讲自己，后讲了成功案例，再讲的理论，然后再去提出了自己的一些理论，这些理论并非是具体的操作步骤，而是一种大的方向，让你认可这种理论。 作为培训人来讲，电子书的目的只有两种，一种是用来当产品销售的，另外一种就是用来展示自己实力的，因为电子书市场混乱，所以当产品销售的越来越少，人们都开始使用免费推广的形式来营销自己的电子书，对于培训人来讲，准确的说，其实电子书只有一个目的，让陌生人对自己有了信任感，对自己的理论体系进行了认可，并且对自己有了兴趣
18、，从而会对自己的下面的一系列的产品进行消费。 中午吃饭的时候，我和蟠桃在一起吃饭，我还说了自己的观点，我说刘克亚的电子书，是理论阐述的最少的，但是是让我读了以后觉得最有说服力的，他的理论都非常容易理解，而且描述的都比较简单，就如同爬崂山一样，如何从山下穿过众山到达崂顶呢？刘克亚的电子书，就是告诉你，从A山的楼梯上去，然后再进入B山后面，通过绕山公路再上C山，然后再翻过D山，再进入E山，最后穿过一条小河，顺河而上200米，就可以看到崂顶的楼梯了，并且列举了大量的例子，谁按照这条路线走下去的，过去爬到崂顶需要10个小时，现在只需要2个小时了让人们认可他的线路是正确的，如果你对他的理论感兴趣，想知道
19、具体的每个山如何爬，如何走，那么就需要再购买他其他的课程，所以他的销售理念是最优秀的，我的电子书，则是介绍了如何爬第一个山，每一步如何走，如何过小河，如何爬岩石，如何做标记，如何防滑，团队如何配合，队长指挥的守则是什么，结果别人看了以后，头就大了，开始怀疑了，你的这套方案，一点都不明朗，到底能不能爬到崂顶啊？ 就如同我们在一起聊天的时候，刘克亚介绍了自己的营销信体系，首先我非常认可，因为我经常在网上遇到类似的文章，只是我不知道是出自他们之手而已，说年收入100万，我认为是没有问题的，但是让我去写，我写不来，于是刘克亚就提出了，9月份有营销信理论培训，蟠桃当场就报名了，就是因为他认可了这个模式，
20、就如同刘克亚画了一条爬崂顶的路线图，他告诉我们，只要穿过这条河，就可以走近路，我们一看，的确是这个道理，但是如何穿过去呢，水那么深，刘克亚就告诉我们，想学习过河本领吗？参加我们三天三万的课程吧 三天三万，只要参加的人满意，其他人就没有发言权，我没参加过，自然我是没有发言权的，只要是合理合法的前提下，赚到钱，我认为就是值得学习的，那么我来分析一下各自的优势是什么 王通：收费可以加速传播、可以快速提升知名度。 克亚：制作精美，给人感觉正规化运作，言简意赅，更容易为别人阅读和接受，成功案例，可以使自己的电子书更有说服力，而且案例经受的起推敲和核实。 懂懂：理论体系庞大，但是没有按层来展示，写是懂懂最
21、强的核心竞争力，却在电子书的策划书输了。 虽然不做培训行业了，但是我目前最熟悉的还是培训行业，那我就拿培训行业的电子书来举例吧，我学到的综合式营销理论，以竞价教程为例： 第一步：发行竞价电子书，类似刘克亚的打造您的赚钱机器，言简意赅的介绍了竞价的运营模式，就是三大部分：买流量、广告页、客服，然后举出大量的成功案例，并且写上他们的网址，让大家去验证这些收入的真实性，此时就会有N多人对竞价感兴趣，从而就想去操作竞价，但是又无从下手。 第二步：推出竞价的系列电子书：如何选择产品、如何设置ADWORDS、如何做客服、如何发货、如何追销等，每一套都是收费的，但是收费不高，让人们买了第一本再买第二本，一直
22、买到最后一本，因为他们有了金钱上的付出，所以更容易做起来，同时电子书疯狂的传播。 第三步：推出竞价的视频培训班，五天5万元，主要针对资产30万以上的公司，签定0风险承诺，如果一个月内做不到5万元的利润，就退回5万元。 第四步：将5天的视频课程光盘，再包装成DVD进行销售，1000元一套刘克亚的3天3万元的视频光盘，去年销售了1000万元。 说实话，我本人虽然也是做培训的，但是我对培训行业，也是有偏见的，我认为培训结果，主要是看参与人的素质，有的人一点就通，有的人天生就不是创业的料，同时一个优秀的培训人，首先要把自己的产品销售的非常好，这是第一前提，所以从这个角度来讲，王通和刘克亚都是成功的，王
23、通的电子书可以销售200万元，刘克亚的视频光盘可以赢利1000万，我认为都是实力的一种展示，从这个角度讲，我是最不合格的培训人，因为我的电子书都没卖出去。 我是拿培训行业来举例的，并非是鼓励朋友们去做培训行业，而是要把他们做电子书的理论，延伸到属于自己的行业上去，取别人的优点，来去应用自己的行业上去，其实这就是刘克亚的滑梯理论，让你循序渐进的消费，让一个企业的客户重复消费自己的产品，就如同肯德基的小姐总会问你一下，您要不要加个蛋塔？ 从电子书角度来讲，我是输给了刘克亚，所以第一招，暂时让刘克亚先胜着！ PK刘克亚之“个人财富”（三）有个大姐告诉我，懂懂，你也太能给刘克亚吹了，光盘如果销售100
24、00套，而且卖价是1000元，那么肯定是上排行榜了 对于这个数据，并非来自我的杜撰，是刘克亚是青岛的时候告诉我们的，至于真实性，我认为基本上是真实的，当然这仅仅是我个人认为，我认为一个人可信，他说的话就是可信的，如果我对他的每一句话都去怀疑，那么可能我就啥都学不到了，这是我学习的习惯，我学习一个人的时候，不管他是对的或者是错的，我是先全盘接受，我绝对崇拜，然后在具体使用的过程中，再有选择性的改进，如果什么事都去怀疑一下，我什么理论都难接受进来。 另外我也不是炒作，我认为我们这群人，谁都不需要炒作了，做网络的人，基本上都知道我们的名字，或者说手里都有我们的电子书，所以就是炒作，也是没有价值了，何
25、况如果是炒作，也不会选择由我来炒，因为我过去的形象，一直都是一个相对比较乖的孩子，从来不去骂人，我都离开这个行业了，再挨着把大家骂一顿，我可能损失就大了，这不是我做的事，我只是以我的角度，更合理的把这些理论给予呈现给大家，让大家对网络有更全面的认识。 王通和我是同龄人，比我大几个月，他算是一个比较成功的网络人，我前面把电子书比喻成了爬崂山，那么王通介绍的就是爬山的具体方法，例如攀岩手法，是一项技术，后来他不再单纯的做SEO了，转向了综合性的SEO培训，把SEO包装成了一种赢利工具，让人们利用SEO去赢利，过去SEO主要是针对站长，现在SEO培训主要是针对创业人群，所以王通的SEO培训越做越好。
26、 有人说王通的SEO能力有限，有的人认为王通就是靠忽悠卖电子书的，我对他有特殊的看法，这与我的经历以及我们的友情都有关系，我的日赚500元里面的“流量为王”，就是他题的字，因为在当时，他是我认识的最大牌的网络人，有人认为SEO界有比他优秀的，我认可这种说法，毕竟SEO是一门技术，只要是有技术，就没有最强，只有更强，所以可能存在比王通更强的SEO高手，但是我认为王通已经不再是单纯的一个SEO人了，而是一个网络界的名人，这本身就是一种资源，可以获取众多的网络同行的尊敬和相互分享，这种资源不是闷声赚大钱的SEO人能够比的。 我很同意闷声赚大钱的理念，但是我更赞同有名气，并且有众多的高层次朋友的生活，
27、因为可以学习到和接触到过去从来没接触过的生活，因为我也是走了类似的一条道路，我是比较了我们圈子里比我收入高的朋友和我的生活差别，我认为我的生活更精彩，有时候可以上报纸整版，有时候可以上电视台，过生日的时候有那么多人祝福，自己做事都有朋友帮忙，出门在外就有自己的圈子里的朋友招待，我感觉这种经历，不是拿钱可以买来的，而且这本身就是一个自动赚钱的工具，因为本身就是钱。 王通做的事非常多，因为他接触的都是高层次的网络人，所以他拿到的资源比较广阔，他有个视频游戏站，一年利润就有几百万，是几个人合伙的，还有一个钱币古董站，另外他本身一直在做ADSENSE广告，SEO培训的收入也还可以，他的生意做的好，因为
28、他的合作精神很好，他可以提供运营方案，然后来为别人运营网站，然后进行分成，SEO只是他的一个爱好的培训资源，这是他的身份价值，例如他不管找谁合作，都可以说“我是王通”，那么很容易就产生了合作，如果他是个闷声赚大钱的人，那么合作一些事，难度就非常大。 当然有朋友说，出名也不好，要挨骂，其实我过去也这么想，我们群里也很多朋友这么劝我，告诉我，要学会闷声赚大钱，但是我被骂过来以后，我觉得就不再考虑这方面的问题了，就如同我现在骂马云一样，马云根本就不会在乎我的，而且他认为我的看法都是错的，因为我站的高度比他低，所以要想骂一个人，并且让他感觉到压力，那么就要站到比他高的高度上去，例如现在刚出来一个培训站
29、，那么如果我来骂他一顿，那么可能就有一定的伤害力，光靠造谣或者人身攻击，是起不了任何作用的，相反还会让更多的人讨厌他们的。 王通值得我们学习的地方，就是他的分享精神和他的合作精神，拿着自己优势的资源，不是去做培训，而是用来去合作赚钱，合作赚到的钱，要远超过做培训赚到的钱，而且还会给人感觉自己是靠卖嘴皮子赚钱的人。 相对王通来讲，认识刘克亚的时间要短一些，我对他的情况，主要是靠自己读他的书以及和他本人交谈得到的一些信息，刘克亚的培训收入每年在千万左右，主要是针对中小企业进行培训，另外他还有私人咨询服务，例如电话咨询每小时1万块，面谈每小时2万块，到对方公司指导，每天10万块，同时还有一种就是给公
30、司带来的利润的分红。 我说说我自己，外界对我的收入猜测很多，我还是那句话，了解我的人太少，我做了四年网络培训，目前有305名VIP会员，这是四年来一共积累下来的，都是终身制的，一般收费是10001500元，靠会员每年收入在10万元左右，我也服务了几家公司，但是不是分成制，是工资制，每个月600010000元的收入，09年以后主要是玩游戏，月收入在1030万左右，我搞培训一直都是亏损的，但是我一直都在搞，因为我有与他们不一样的目的和理由，我有自己的培训理由和目的。 王通和我是同龄人，在北京已经安家多年了，并且孩子都很大了，刘克亚已经移民了，并且有2个可爱的孩子，我目前单身并且是租的房子，今年收入
31、还不错，但是在青岛买套房子，也需要百万以上，所以可能只有到下半年才有可能买的上房子，我是一直到09年才开始跳出培训行业的，所以从09年才开始赚钱的。 从这个角度讲，刘克亚又赢了我一招。 PK刘克亚之“培训目的”（四）后面，我会陆续的把国内的一些网络大腕都拉进来的，因为前面，我们主要是介绍的培训行业的一些事，在介绍到一些具体的网络理论应用的时候，我会再喊一些行业的大腕一起走进这个PK游戏。 说培训目的，那么就需要先讲一下我们几个人的培训原因，王通是在学校里的时候，就自学了SEO，并且自己非常喜欢这个东西，运用的很灵活，从而走上了培训的行业，他在做培训以前，是先有了本领了。 刘克亚在培训以前，是在
32、美国学习营销体系的，他的营销体系是综合了众多的美国大牌营销体系老师的理论，然后根据中国的国情，给予汉化了，在他做培训以前，他的知识体系已经成型了。 他们两个，对于培训行业来讲，都是有所准备的人了，而我走入培训行业，纯粹属于误打误撞，我本身并不属于培训行业的人，因为我口才不行，语言表达能力也不行，同时也没有自己的知识体系，我是06年开始做培训的，我刚开始是无意中发现了聊天室的流量方法，我是在联通短信联盟群上发布了自己的收入截图，很多人对我的方法感兴趣，到日照去买我的流量方法，从而引发了我卖创意的想法，后来创意泛滥，而买的人越来越多，很多人就做不起来了，为了安抚军心，于是我开始走入了培训的路线，我
33、当初做这一件事的目的，就是安抚军心，仅仅是为了这么目的而已。 因为我本身并不懂网络运营技术，于是我就发动当时群上的60多位朋友，帮我找知识点，大家每天都交10个知识点给我，然后我再把这10个知识点在网上搜索一遍，找到相应的教程，然后再用我的理解，再用晚上的时间分享给大家，从06年2月份，一直到06年的7月份，我们整理了几千篇教程，基本上覆盖了网络上的基础知识教程，后来我把这些讲课记录整理成了前七卷。 因为提出了日赚X百元的概念，而且无数的人在转卖教程，所以造成了一段时间的盲目崇拜，因为当时的网络环境特殊，那时做网络非常简单，只要教给你方法和提供给你广告页，就可以赚钱，无论多么笨都可以做，不和现
34、在一样，现在做个项目，都需要很强的网络运营功底，所以当时成就了一大批新人，所以我有时候在睡觉的时候，就会梦到2006年的见面会，我们是在5星酒店里举行的，而且是直接包下了整个酒店，收费5000元一个人，而现在搞聚会，免费的，都没多少人参加，原因就是影响力的下降。 蟠桃大哥和我说过一句话，我觉得有一定的道理，他说，做培训的人，很难跳出培训这个圈子，因为培训赚钱太容易了，对于当时的我来讲，我有N次机会都可以选择离开，但是我都没有离开，我选择了继续做培训，一方面我可以不断的借助大量的力量来学习，每天等于几十个人在帮着我学习，他们帮我整理他们的学习笔记和项目，分享给我，我再给大家讲一遍，每个知识点，我
35、都是先看一遍，再搜索一遍，再讲一遍，再写成教程，四遍的学习，使我对网络有了全新的系统的认识，所以我比群上任何一个人进步都快，后来我陆续写了越来越多的教程，而且我们都是实战教程，因为100多个人，做的网络项目不同，我把小A的拿出来讲给大家，再把小B的分享给大家，每个人都分享，其实就公平了，谁也欠谁的，当然我是最大的受益者。 后来出了电子书，越来越多的人关注了我，不断的改变着我的命运，后来不断的有人帮助我，运营着我，使我在短短的四年里发生了翻天覆地的变化，并且有了自己的知识体系，有了自己的朋友圈子，有了自己的老师团队，我的7位老师，年龄都在40岁以上，都是看了我的电子书以后决定去运营我的 所以看似
36、我“无私”的去培训了百团4年，其实我是很自私的，我是为了提升我自己，我是为了运营我自己到一个全新的高度，如果没有这四年我的分享，那么就不会有人分享给我，也不会有老师喜欢我，也不会有老师愿意去打造我，更不会有人为我出书，也不会有人和我做朋友，我完全可以选择从2005年做聊天室创意一直做到今天，可能我会获取300万的利润，但是我可能永远也经历不了这么多，也不可能和刘克亚他们站到同一个舞台上进行PK，所以我的培训，看似收入是最低的，但是却打造了一个全新的懂懂，这个可能不是钱能买到的，现在就是砸上100万，去打造一个新人到我今天的情况，可能也是有难度的。 所以后来我分享过自己的成功经验，当然我现在算不
37、上成功，我只是说我走到今天的一些心得体会，我认为关键是学习动力以及遇到伯乐，因为我每天要强迫自己去给大家讲新东西，讲的内容就来自大家，我读一遍讲一遍再写一遍，这个过程，我是最大的受益人，从培训收入角度，我是亏损的，但是从培养人的角度来讲，我是占大便宜了。 后来我建议更多的人去做培训行业，我是让他们和我一样，开始强迫自己去学习，开始借助别人的知识来武装自己，同时在培训的过程中，发现自己的老师，例如后来的秋水大姐，她就很好的发展起来了，但是更多的人是误解了我的意思，他们是认为我鼓励他们去卖教程之类的，其实完全不是如此，我是希望大家复制我学习方式，而不是赚钱的方式，毕竟我也付出了4年的青春。 如果我
38、35岁了，那么我认为我的付出是没有价值的，因为我35岁了，肯定有自己的核心竞争力，我不应该再拿出4年的时间来学习网络，那对于我来说是一种损耗，但是在我的成长期，我认为拿出4年的时间，完全是值得的，而且在这4年里，我们也改变了很多人的命运，我们曾经引爆过至少20次的互联网创业的高峰 前一段时间和刘克亚开玩笑，我说我PK你没啥意思，我们应该让粉丝进行PK，你改变的都是本身就赢利的企业，而我改变的多数都是从0开始的创业人，虽然我改变的数量不大，但是对于团队的向心力，不是一般培训团队能够比的，我们百团上每个人都以自己是百团人而自豪，因为我们四年的时间，大家已经非常熟悉了，这里面80%的人我们都在现实中
39、认识，彼此之间都有合作 所以从培训目的上来讲，我认为我要更胜一筹！因为我不是培训了别人，而是别人培训了我，成就了我，改变了我！我现在走的每一步，都是与我们百团上的兄弟姐妹们有关联，包括周末吃饭、爬山、日常聚会等等，都是与我们群上有关联，而且我们团队越做越大，慢慢的也吸引了越来越多的网络界的高手参与进来，我的目标就是打造成中高端创业俱乐部，专门针对年收入30万以上的创业人群。 我非常喜欢玩足球游戏，刘克亚，就是类似那种明星球员，本身就25岁以上了，买来就是出力的，是发挥了自己的价值去改变球队，而我则是17岁的小球员，教练也派我上场，然后让大家带动着我，后来我慢慢成长成了一个优秀的球员！ 收藏 分
40、享 评分 PK刘克亚之“商场实战”（五）刚才有朋友问我，你写这么多培训人，你最喜欢的是哪个？如果自私的讲，我肯定说，选择06年的懂懂，是最好的，因为你可以在一个团队里长时间学习4年，如果企业来讲，我认为刘克亚更强一些，当然最强的，往往不是我们所熟悉的，我去前面提到过一个人的培训，他的信息在网上竟然搜索不到，我只提到了他的姓，他姓马，竟然有朋友在回复里是“马云”，当然不可能是马云，如果马云做培训，我认为10万元都有N多人参加。 马老师的培训，与我们都不同，他本身是实战派的，他自己相当的成功，而且他对理论掌握的非常的透彻，他自己就是成功案例，去参加他的培训，是要经过朋友介绍才可以的，我也报名了他的
41、培训，价格是1万多一些，我讲了一下价，我要求是1万元，后来有朋友告诉我，和别人讲价，是不尊重别人的价值，所以我就没有再多说，只是告诉朋友，我只出1万元 我认为，一个培训人，做到这种境界，是最牛的，不用宣传，全是朋友介绍朋友，而且他也不主动的劝说你为他宣传，我想起来了青岛极地海洋世界，门票是130元，去过的人，都大呼上瘾，然后回家以后再分享给自己的朋友，告诉自己去过青岛极地海洋世界，感觉好极了，我去过极地海洋世界以后，我又把我姐姐他们一家喊过来，一起去看过一次，太过瘾了，但是培训行业，如果让别人交上钱，还为你宣传，那只有一个前提，就是真正能够赚到钱，否则是不会为你宣传的，但是短期的培训，我认为只
42、有本身就起步的人，才有效果的，所以马老师是只接受朋友推荐的客户，因为这些人，本身就是已经起步的人了。 就如同马老师告诉我，一部作品一个站，然后挂上全民皆赚和广告就不用管了，然后再去写新的作品，这样做一个站，等于制作了一个全自动的赢利机器，我以16TEAM作为的测试网站，我挂上全民皆赚以后，流量自动产生，不断有人为我们宣传，宣传来的人，继续为我们宣传，所以我们的流量一直都很稳定，每天都在1万IP以上，然后我挂上了几个招商广告，每天都可以成交几单，每天可以产生千元以上的收入，而且我什么都不用管，因为我的作品，就我可信度的证明，所以就会有人为我宣传，所以就产生了全自动流量，其他人的培训，很难超越马老
43、师，还有一个特点，就是马老师喜欢根据不同的人给出不同的建议，而且是立竿见影的，所以他的理论很难被复制，例如他教给我的方法，我教给别人就没有效果，因为我本身就有一定的可信度。 所以我认为优秀的培训人，必须先有事实来说话才可以，后来蟠桃大哥被马老师的这种模式所打动，所以他也准备建立同样的模式，因为他的公司本身就是一个成功案例，是目前保健品通过竞价推广的最好的一家，他采取的培训方式是5天5万元，启动资金是30万元，一年纯利润至少30万元，可以实地考察实地参观，每个流程都仔细的学习，学习完了再走，主要针对企业来做培训，但是我觉得需要先打造培训品牌，或者与其他的营销品牌结合，光是靠有成功案例，没有培训品
44、牌，依然是吸引不住企业主的，哪怕你是真的能够改变企业的命运，也是没用的，所以我给他的建议就是先塑造自己的竞价品牌。 其实，我是被自己迷糊晕了，因为我总是提出日收入几百元的项目，我接触的人和我谈的，也基本上都是类似的话题，甚至是年收入几百万的话题，所以使我产生了强烈的浮躁感，我总是感觉，我是一个赚钱很轻松的人，我还给自己一些暗示，例如谁谁谁，就是我一手带出来的，他现在年收入多少等等，而我自己从来不去行动，我一直在等待一个给我送钱的机会，而且一送就是几百万 所以我在日赚600元，专门就提到了我的这个心理变化，当我天天接触这些成功者的时候，我不仅仅很难学习到他们的赢利模式，反而使自己变的无比的浮躁，
45、小钱不赚，大钱赚不到，在日赚600元里，其实主要是介绍了我创业过程中的心理变化，心理变化也就是心态的变化，心态是与意识挂钩的，大部分理论，我都懂，但是我从来不去执行。 刘克亚有部作品都是英语惹的火，销售量是28万册，因为我拿到了他的正版书，通过印刷信息，就证明了他说的是真实的，按照道理来讲，28万是超级畅销书，现在的图书市场，年销售过万的书，就是畅销书了，他的销售主要是销售信的模式，同时还有地面演讲等，不管咋样说，他是把书卖出去了，我认为这就是一种成功，至少证明了他的销售信是成功的。 我有部作品日赚500元，销售量差不多是他的书的1/10，也是全国畅销书，主要是靠新华书店销售，我也曾经想过自己
46、去推广，但是一直都没有去动，方法倒是想了很多，但是从来没有去行动。 例如我想过一个办法，就是在200家论坛同时连载日赚500元，然后连载到一半的时候，停止连载，这样就会产生大量的图书购买者，但是我只是想了想，而没有去行动，因为200家论坛至少会影响到10万人，10万人也至少可以产生几千人的购买，这也是很大的量，但是我只想，而不去做所以从这个角度来讲，我也不适合做培训人，因为我自己就没做出个样子来。 做营销培训，首先必须要有成功案例，自己本身是个营销成功者，把自己营销出去，把自己的产品营销出去，才可能去说服别人，哪怕自己说的再好，理论再先进，没有去行动，没有结果，一样是没有说服力的，做培训并非是
47、靠忽悠就可以赚到钱的，不信你也可以去忽悠忽悠看看，是否有人接受你的忽悠，企业主都是聪明的很，没人是SB，他们拿出几万元来参加培训，都是足够信任作为前提，所以对于培训者来讲，如果没有实战案例，还是别做培训了，和我一样，回家种地，比什么都强！ 从自身营销以及自身产品的营销结果上讲，刘克亚又胜了一招！ 说明： 1、全民皆赚，就是让别人为我们宣传流量，我们提供一些可复制的资源给对方，同时我们还可以获取用户数据库，具体可以看 2、我们的收入，都是软文广告式，是按照成交提成的，我在小说里有提到一些网站的程序、空间、项目等，平均每IP收入0.10元左右，每10000IP，大约就有1000元的稳定收入。 3、
48、流量截图： PK刘克亚之“成功案例”（六）有人说我和刘克亚不是一个类型的，的确不是一个类型的，他是做流量应用的，例如现在有个咖啡馆，每天有100个人来消费，他的理论是让老板把这些客户的资料都整理出来，同时不断的推出一些政策，让这些客户不断的产生新的消费，例如刚开始来喝茶，后来可能让他们喝咖啡，是对原有客流量基础之上的流量应用，让收入最大化，他的成功案例，也基本上都是原来有生意，后来学习了克亚营销理论以后，收入产生了倍增，但是对于从01的人来讲，我认为难度是很大的。 我自认为我是个网络基础知识还不错的，我觉得学习他的理论都是有难度的，所以对于初学者来讲，我认为通过克亚理论起步难度是很大的，他自己也提到了这一点，如果创业是爬山的话，他认为他最应该、最擅长帮助的人，就是已经爬在半山腰上的人群，而不是在山下的人，因为山下的人，可能存在一系列的问题，光教他们爬
