《房地产开发营销风水.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产开发营销风水.docx（25页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、什么是风水营销?风水营销是否只是风水师拿着一个罗盘找找方位，掐着手指算一番“金木水火土”的相生相克，确定一下座向便大功告成？当然不是。风水营销，是贯穿房地产开发的整个过程，也是一个集合全国精英专家团体的群体会诊，它立足于传统建筑风水学，并与现代地产开发接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。如何向客户售卖风水 【手段一】 在楼盘宣传广告中，要把楼盘的建筑风水形势以恰当、客观的方式宣传出去，使所有客户均了解该楼盘的开发商在风水方面的良苦用心及楼盘的建筑风水形势。 【手段二】 对楼盘的所有营销人员进行建筑风水知识及楼盘的建筑风水特点培训，让
2、楼盘所有销售人员均掌握必备的风水知识，并了解开发商在整个开发阶段的风水用心。 【手段三】 楼盘可安排建筑风水策划的专业人士常驻，接受客户建筑风水方面的咨询并协助客户挑选适合自己的住房，以增大留客率、销售量。 【手段四】 在楼盘举办准业主及爱好者参加的广义的建筑风水学讲座，聚拢人气，扩大影响，塑造品牌。 【手段五】 接受建设部有关部门对环境风水方面的勘察评估，经过建筑风水专门策划的楼盘，拿到“最佳风水住宅”的称号是不难的。8大风水营销策划攻略楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以
3、后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。1、 选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。住宅建筑的选址风水策略
4、 宅，古语发音择。有选择之意，择吉处而营居。可见宅居之处，外环境对人影响不可小看。如果你在城里或郊外以及乡下建非单元式的住宅，此文也可作为参考。 1、宅基地力求方整:风水认为物物皆太极。宅基地也是一个小太极。因此，用地力求方整，不宜断边缺角。以八卦方位齐全为上。如果用地不规整，规划师应使宅基地趋于方整为上。有人统计证明，以八卦对应的方位缺之，该部位的“场”就会缺如，不利于人居住。因此，住宅楼也是如此，也有小太极。“其大无外，其小无内”的神秘，不应忽视。 2、忌晦气:怪坡、古墓、古道、古井、古战场、屠宰场、寺庙及曾用作停尸房、火化场、刑场之地不宜作为宅基地。人体有禁穴、死穴，地球亦然。故风水学认
5、为气场不吉，不宜建宅。 易经研究的领域，不少属于玄学。玄即为看不见摸不着的东西。有学者认为八卦是六维思维。目前科学证明了三维、四维空间。四维以上尚未用现代科学证明之，玄学就是当今的信息学。风水学认为古墓、古道、古战场之类，虽隔千年，但古今对比，在历史的长河中只是一瞬间，故保留的信息对其现在的人多有不利。 3、寻龙捉穴。就是找准用地地脉，分辨主山和护山的砂山。龙潜入地下的始端往往土肥水厚，背后有来龙的护靠坐山，最宜建宅，称为穴位。龙有潜龙，明龙之分。潜龙难辨，平洋之地，以水辨龙。即以水流夹送走向而求。龙脉正中的龙脊上无穴，不宜建设。破土者谓之破脉。强行建宅，居住者多有不利者。有三年寻龙，十年点穴
6、之说，主要是说点穴宜慎重。丹经口诀云：“阳宅须教择地形，背山面水称人心。山有来龙昂秀发，水须围抱作环形。极言寻龙捉穴之难也”。 4、宅基地有许多禁忌，应予回避。忌抬棺路，俗称鬼抬轿。是指孤立独宅，周边四面为街道。无论在安全、噪声及汽车尾气污染,多存不吉。民谚有“鬼抬轿,灾祸到”。忌路剪房,即宅基地不宜在丫字路口或两条路斜交叉的“剪刀口”处。民谚有”路剪房,见伤亡”。实践证明此处的灾祸多。忌宅处反弓路。河湖堤岸,沟河道。道路的反弓地段(即离心力所指的方向为反弓),易遭受水流、车流的冲刷,人畜不安,多有垮堤,车冲入房屋的例子。忌路冲。在直路的尽头端或弯路中的直线段所指向的地方,不宜宅居。忌形煞物。
7、烟囱、铁塔、电杆、变压器,直冲屋脊、墙角、屋角、塔尖角。墓碑、寒林、病树、断壁陡崖、横卧之桥梁，教堂、寺庙、高大反光的玻璃幕墙以及冷寒发怵之物等，均属形煞，务必避之。忌形状缺角。阳宅均为条形方形建筑体，忌用圆形或圆锥形。圆属阴，方属阳。盖坟墓为圆形者也。圆形、三角形、缺角之形等建筑物应采用化解法化解之，使之成方。缺父母角，对父亲、母亲的身心健康不利。缺少男、长女角对子女不利。 5、宅基地的选址 宅基地应前低后高，不论是山坡地还是平洋地，以向阳坡向为上。在北半球，均以北高南低利于负阴抱阳，御风采光。中原一带有“前高后低，长幼昏迷”之说。也就是说在选地块时，最高点应选在地块的北端。正穴点于最高点，
8、由北坡向南，一则便于理水，二则可以从优安排次要建筑物。风水认为，北坡向的地块，不宜建住宅。在建筑高度上，北边的建筑宜高，南边的宜低。风水学认为邪气来自北方。院落式的庭院，南座房的门窗北开，有开门纳邪之嫌。故云南一带多用照壁避之。北座房高可抵御寒风（邪气）。 住宅建筑的风水选址，丹经口诀曰：“明堂宽大斯为福，水口收藏积万金。关煞二方无障碍，光明正大旺门庭”。主要是强调选好明堂，所坐之山勿冲主。可见觅龙察砂、观水定向之重要。 2、楼盘主门方位窗体顶端适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口
9、袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。详情如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。会造成气路不畅，生气无法入小区。从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象刘晓川：豪宅小区大门的风水如何设计上个月我们谈到了豪宅社区内的园林景观设计，只是面上泛泛的谈了一些，本想成为一个系列，接着分别谈谈水景、植被、小品、路网等方面的专项研究，但后来我觉得，还是先和大家交流一下大门吧，因为这个相对而言最重要了。大门，向来被开发商看作是小区的脸面，有些大门力求表现为高大宏伟，美轮美奂，注重
10、表现业主不凡的气势，有较多楼盘偏向于欧式风格。从风水的角度来看，大门就是一个人的嘴巴，古语有云：病从口入。这句话用在小区大门同样适用，大门就是小区整体纳气的地方，“吃”进什么方位的何种气，这将影响小区业主的健康与气运。主门、副门各居其位楼盘在规划之初，主门与副门的设计尤为重要，主门通常只应设计一个，如果有两个或两个以上的主门，反而对于楼盘不利，因为吸纳了不同来源的气流，容易在小区内部引起冲突，从而“消化不良”，易引发纷争与纠纷。副门的设置，通常作为主门的补充，一方面可以作为其他吉气的补充吸纳来源，另一方面，有时亦可作为煞气的宣泄口。主门应避开煞气，吸纳吉气诸如大型变电站、大型高压线柱、医院、火
11、葬场、公墓、垃圾处理站、公厕等等这些都属于煞气源，当楼盘周边有这些煞气源存在，就应尽量避免主门开在这种方位。另外，从玄空风水的角度来看，八运中，八白为当元旺气，九紫为未来生气，七赤为退气，六白为衰气，二黑为死气，三碧、四绿、五黄为煞气，一白为辅佐之气，所以，在八运中建造的楼盘，大门的坐落于开向，通常以能吸纳八运东北方旺气为吉。八运中，以下这些坐向为丁财两旺之格局，供读者参考：巽山乾向(坐東南，向西北)、乾山巽向(坐西北，向東南)、巳山亥向(坐東南偏南，向西北偏北)、亥山巳向(坐西北偏北，向東南偏南) 、未山丑向(坐西南偏南，向東北偏北) 、丑山未向(坐東北偏北，向西南偏南)。大门的内生卦理宜五
12、行相生以楼盘主大门为气口，可能一个楼盘会有几处大门。豪宅大门进去可以考虑五行相生的逻辑。就是看几处大门各是在什么卦位，就有了该卦的五行，气进去后就要不断连续相生，比如南方大门，南方在后天八卦属于离卦，属火，火生土，但却被水所克，所以，主门在离卦的大门，进门口不适合放置喷泉、跌水等水景，按五行相生的原理可以放置假山、大型灵石、雕塑艺术等。主门前道路应宽窄适中主门所面对的道路宽窄要适中，并非越宽越好，一般为二三级马路为佳，既能保障了业主车辆出行的便捷，又可避免一级马路的喧嚣。马路在风水学上即为水，水的来去关乎住家的财运，但水并非越大越好，如果马路太宽，车流量过大，则相当于水流太急，对于楼盘而言冲击
13、太大，反而不利于藏风纳气，但如果马路太窄也是不适合作为主门位置的，容易引起气滞的现象，并会给业主带来很多出行的不方便。外明堂宜平坦，内明堂宜藏风明堂是风水学术语，指宅前地气聚合的地方。从我的理解来看，外明堂是指大门的前方左龙右虎环抱之内的空旷之地，内明堂是指大门里面，楼宇正对、环抱的平夷之地。外明堂应与周边楼盘、配套建筑形成聚财之势，现在不少豪宅，进车的门往往有斜坡，其实并不好，会形成泄水之势，应该先平一点。再斜下来，有一个平的明堂为佳。这一点也是豪宅开发商所不注意的地方。内明堂之宽狭宜适中，不能太宽阔，太宽则近于旷荡，旷荡则不能藏风，不蔵风则气难融聚；又不可太逼仄，太狭窄则气象局促，太局促则
14、无华贵雍容之态。内明堂之形，以窝平圆扁为正形，要方圆合度，不宜倾泻。大门的角度调整不宜太大但凡请风水师调整过风水的，通常大门的朝向是首先会调整的，这个直接关于整个楼盘会“吃进”什么气。一般大门是与楼盘的围墙、栅栏成为一条直线的，有的豪宅楼盘为了按玄空风水的原理起出当旺的坐向，而围墙的走向限于红线的规定又不可轻易改动，只好将大门调整角度。但即使需要调整大门的开向与角度，也不建议与小区围墙形成的角度过大，以看不出调整为宜，就像是女孩为了改运而整容，但也要注意五官的统一与协调是一个道理。大门的大小应与楼盘体量成比例前面说过，楼盘的大门就像是人的嘴巴，当我们考量一个楼盘大门的大小时，也应遵循比例适当的
15、原则，若楼盘规模小而门太大，则大嘴泄气，若楼盘规模大而大门太小，则进气困难，财运堵塞。大门的造型应防止新的形煞小区大门的造型通常有三种：平直式、内收式、变化式。不建议使用外凸式的大门造型。平直式大门较为常见，。相对而言，内收式大门更为吉利，内收的造型可使大门加强吸收旺气的效果。一般形状中有凸起的、尖锐的事物，就容易形成新的形煞，所以，如果豪宅楼盘在设计小区大门时，为了追求现代感而造型突兀尖锐，这个是不可取的，若非要有，那也应让锐角对着天空而非对着楼宇。大门前煞气的化解谈到大门前可能的一些形煞，常见的主要有天斩煞、路冲、角煞、反弓路、穿心、镰刀、衙前、庙后、枪煞、孤蜂等，对于这些形煞，最佳的选择
16、当然是避开或是对于形煞进行改建，但有时候却是既不能将其改建又避不开，那就只能谋求化解了。但我在这里还是要提醒诸位读者，化解终究还是起到缓解作用，对于一些凶狠的形煞是很难从根本上去除的。现将我曾为一些开发商建议用过的化煞方式举例如下：1、对于路冲的煞气，分为多种情形，并非一味的避让与化解，因为利用得好，反而能成为源源财气，故对于路冲，我们不能一味采用“堵”、“避”，有时也可采用“疏”，这个时候，广场、明堂的的合理设计显得更为重要。2、对于普通的煞气，可在大门内建一“照壁”，“照壁”又称影壁墙，它起的作用可使气流改变方向，使直行之气变成迁回之气，从而将直冲而来的煞气进行“整流”处理，产生吉祥的风水
17、效果。3、在大门内栽种较大面积的树木，适用于化解水型煞气；在大门前造一水幕、水景等，适用于化解金型煞气；在大门设置泰山石等具有灵气的石雕，用于化解火型煞气。诸如此类，都是一些简单易行的好方法，就不一一枚举，读者可举一反三。在实际应用中，上述方法可以组合加以运用，例如水景之后，再设置适当的乔木、灌木等植被，充分运用五行环环相生之理，化煞的效果更佳。附表：豪宅楼盘大门朝向与流年吉气流转豪宅大门寅年2010卯年2011辰年2012巳年2013午年2014未年2015申年2016酉年2017戌年2018正东西南吉西南吉-正西吉正西吉-东南正北吉正北吉-正南吉正南吉-正南东南吉东南吉-东南、正北吉东南、
18、正北吉-西南-正南吉-正南吉西北、正北吉西北、正北吉正南吉正西-东南、正南吉-东南、正南吉西北吉西北吉东南、正南吉西北-东南、正南吉-东南、正南吉正西吉正西吉东南、正南吉正北正西、东南吉正西、东南吉-西北吉西北吉-东北-正东吉-正东吉正南、西南吉正南、西南吉正东吉3、.楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。详情楼宇排列忌形风口。楼宇比较多，有时会形成“风口”，对受风之极不利。如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形
19、成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。楼宇布局风水策略来源：地产界 发布时间：2010年12月18日门，是建筑物的脸面，又是独立的建筑。独特的中国建筑文化，因“门”而益发独特。古人言“宅以门户为冠带”，道出了大门具有显示形象的作用。 民以食为天，以居为安。居住的要素少不了门，孔夫子的论语雍也云：“谁能出不由户（户：门）？” 玉篇称“人之所出入也”为门，而博雅则说：“门，守也。”看似矛盾的界定，其实是道出了门的作用至少有二：一是供人“出入”，二是“守”。守者，防也。 古时，门是富贵贫贱、盛衰荣枯的象征。谁家越穷，谁家的门就越矮小；富贵人家则门楼高巍，门
20、扇厚重，精雕细刻，重彩辉映。这样既可与一般老百姓严格区分开来，又可以炫耀于长街。 民俗认为，门是内外空间分隔的标志，是迈入室内的第一关和咽喉，因此，又将一家一户称为“门户”。人们历来十分重视各种门的处理。曾有人说：中国古典建筑是门的艺术。其实，对寻常百姓而言，门岂止是“艺术”，还关系到一家人的吉凶祸福。故将门置于修房造屋的首位。 在小区布局中，门的作用同样是第一位的。但有两点一定要谨记： 第一、开门的方向要对，要开在最佳方位 奇门遁甲理论认为，在休、生、伤、杜、景、死、惊、开八门中，开、休、生为三吉门，这三个方位可以作为开门方向的首选，而要避开死、惊、伤三凶门方向。 1、开门： 开门居西北乾宫
21、，五行属金。古人把对应乾宫的门命名为开门，喻万物开始之意，为大吉大利之门。中国历史上很多开国之君都从西北乾位开创基业，开门之名不虚也。 所以小区的主门开在生门位，大吉。 2、休门： 休门居北方坎宫，属水，处冬季最寒冷季节，万物休息冬眠，故古人命名为休门，乃休养生息之地。亦为吉利之门。 所以休门位也可作为小区开门之选。 3、生门： 生门属土，居东北方艮宫，正当立春之后，万物复苏，阳气回转，土生万物，所以古人命名为生门，大吉大利之门。 生门位也可作为小区开门方向的首选。 第二点：小区不大的话，最好只开一个主门，如果小区太大，需要多开几个门，一定要分清主门旁门，且旁门的规模切不可超过主门。小区门多的
22、话，从风水上说容易有盗窃案件的发生。其实在现实中这点也是可以理解的。二、小区内的道路要通畅，道路的形状不要出现反弓形。小区道路好比人身体内的管道，只有畅通才能保证血液、营养的传送和废弃物质的排放，稍有堵塞，人就会生病，小区环境也是这个道理。试想，现代都市的交通已经够让人头疼了，没出小区就堵上了，人的心里能舒服吗？小区道路最好能够贯通，别出现类似于死胡同的情况。如果道路的尽头不畅通的话，此处住户就不太吉利。家中人往往容易有排泄系统、消化系统的疾病，而女主人妇科疾病的发生率远远高于其他住户。道路因为其上人流、车流的流动性，在风水上有类同与水的要求，反弓形的水流为不吉，反弓形的道路同样要避免。我所指
23、导设计的深圳万科东方尊峪楼盘，道路有如玉带，环绕有情，将小区的园林景观、楼宇、休闲场所有机地结合在一起，堪称道路设计中的精品之作。三、小区的中央布局一定要符合风水学原理中央为五黄位。戊己中央土，不宜高，也不适合居住，以平为最好。小区的正中可以做广场、景观、休闲、健身等场所，最好不要建成楼宇居住。在以往我接触的不少客户中，其家中发生问题的直接原因就是由于其家所在楼宇位于小区的正中心。四、山、石、水景观的注意事项 俗话讲山旺人丁，水旺财，一般来说，有山的地方，特别是一些大型的山区，人丁兴旺，多出人才。比如，我们国家的许多将军和高层领导都是出生在山区。而在水资源丰富的地方，如江南水乡，则普遍比较富裕
24、。 现在很多住宅小区，出于美化环境的考虑，在景观的布置上会做一些人造假山，或树一些石景。但应当注意的是，这些假山和石景与自然的山是有很大区别的。因为这些山都是一些石块的堆积，上面既没有土，也没有花草树木。因此人造的假山是很难起到旺人丁的效果的，相反，倒可能引来一些弊端，为什么呢？因为石头具有吸气的作用，特别是一些形状怪异的石头，阴气比较重，易于诱发疾病和其他不利事件的发生。如果在住宅的旁边有假山或形状怪异的石景，这样的住宅，我建议最好不要选择，除非这些假山和石景的形状特别好，而且正好占据一个合适的卦位。而开发商在设计、布置石景时应特别注意。同样，人们在选择假山或石景旁边的住宅时，也应该特别小心
25、。 而在小区布局时，假山最好不要太高。 水在风水上讲，有界气、止气、蓄气的作用，也是风水催财的主要工具。一般来讲，房子四周的水有几种形式，一是朝水，即当面迎朝之水；二是环抱水；三是横水，即水从前面平行流过；四是斜流水；五就是反弓水。上述几种水，除了反弓水之外，其他几种水一般都被看作是好的。 但是，事情都不是绝对的，同样是一处水景，由于处于四周房子的不同位置上，它的作用也不一样，对四周房子所产生的影响也有很大的差别，有吉有凶。通常情况下，人们在选择住宅时，都喜欢选择水景旁边的住宅，原因是环境好、风景好，而处在水景旁边的住宅一般也都比远离水景的住宅价格要贵。 房子的座向不同，对水景的要求也不一样。
26、人们在选择住宅时，一般只注重水景的观赏作用，往往就忽视了水景的风水意义，因此，很多人在不知不觉中就受到了水的伤害。对于水景旁边的住宅，在选择时，应当慎重。选的好，可以助运旺财，选的不好，就会破财伤身。五、楼宇的形状不要奇形怪状，楼宇的层数最好为单层。楼房的形状如属三角形、丫字形、刀形、或缺角，在风水上均属凶格，不仅影响他人，而且本身也属不吉。这一点在建筑设计时需特别注意。建筑本身的形状和周围能够看到的其他建筑的形状都会对居住者产生影响。除了楼房本身的形状之外，位于对面的其他建筑物的形状也应该注意。如果住宅的前方有形状不好的建筑或物体，就会产生不好的气场，破坏自家的风水，影响家人的运势。从数理上
27、来说，奇数为阳，偶数为阴，所以所建楼宇总层数以奇数为佳。六、楼宇的色彩最好配合五行 现在的建筑与过去的相比，外立面的颜色更加丰富多彩。 楼宇外立面的颜色搭配十分重要。如果楼宇能按照小区内部各方位所属的颜色与五行相配合的话，当为大吉。 各种颜色、方位的五行对应关系为： 白色、象牙白、米白-西方，属金； 红色、紫色、赤色-南方，属火； 青色、绿色、草绿-东方，属木； 黄色、深黄色-中央，属土；蓝色、黑色-北方，属水。小区布局之始，如果就按照五行方位色彩布局，当有五行相和、相互协调的作用。 七、楼宇排列整齐，楼距适中尽量避免不规则的布局，以及路冲情形的出现 进行楼宇的规划时，应该充分考虑楼距，适当的
28、楼距才能保证居室的采光；而建筑物之间太近的距离，会产生阴气，对人的生理、心理健康方面都可能产生不利影响。 建筑物的排列一般是随着地形特点进行顺势布局的。但由于地形呈现不规则状，因此建筑物的排列也很难保证是一个朝向，建筑物的布局亦呈不规则排列。 而且，由于受西方建筑文化的影响和人们求新求异心理的驱使，建筑布局越来越复杂，而整齐划一的布局则往往被看成是死板、没有创意。 事实上，楼宇排列工整并不等于死板。排列整齐的楼房，前后左右的布局相对平衡，阴阳和谐；而排列不工整的住宅，由于建筑物布置和空间分割的不对称，往往会造成住宅小区的阴阳失衡、五行失和，并进而带来风水上的弊端。况且，由于楼与楼之间的朝向大多
29、不一致，这种设计会形成大量的屋角冲射，对业主造成不利。 不规则的建筑布局还有一个严重的缺陷，就是，容易形成一些不好的风水格局，比如，有的楼房的后面正好对着楼与楼之间的夹缝，或者背后是两楼之间的道路，背后有路冲，或者正对楼缝是风水上的一大缺陷，对受冲房屋的居住者而言，危害很大，对健康、对后代都不利。 而有的楼盘在布局之始，就充分考虑到了这些问题。虽然小区的整体形状并不是那么规整，却因地制宜，形成了独具特色的风水布局。这点上，深圳万科东方尊峪楼盘就有其独到之处。 鸟瞰深圳万科东方尊峪楼盘，是一个很不规则的形状。但在设计中却匠心独具，结合景观道路，将整体的不规则分成了若干区域，使这若干个区域形成了相
30、对规整的独立区域，既融于整体布局之中，又使得各个区域内都没有不利于风水的布局出现。八、楼宇之间多有绿化为好 花草树木犹如小区的毛皮衣物，布局合理当可有锦上添花之功效，太少的绿化有可能产生衣不蔽体的感觉。 植物的运用在风水学中倍受重视，一则因为其是“活”物、具有生命力；二来则是大多数的植物都必须依靠阳光而存活，每天接受日照成长翠绿、开花，正是成熟与阳气旺盛的表征；而住家属阳宅，阳气旺盛自然气场就好。 所以如何合理地、适当地进行小区的绿化也是一个不可忽视的大问题。 我所参与设计的长沙龙湾国际社区小区内在绿化方面，配合五行色彩，相得益彰。在小区的南部，栽植五行中属火的红色系列植物、花卉，如杜英、枫香
31、、栾木等；西部则用五行中属金的白色系列的植物，诸如树皮白色、花色白或叶色白的植物，如广玉兰、木荷、木莲、银杏等；其他公共区域配以五行中属木的绿色系列植物。如樟树、八角树及大量的绿色林木。街坊宅旁绿地规划运用植物的灵性、阴阳属性，植物与人，与环境以及植物之间生克制化的五行关系，力求景观美，发挥植物的功能，为居民创造良好的风水环境。 风水就是这样一门艺术，它通过合理的布局，使得人们可以借助自然之量，利用阴阳平衡，来获得吉祥之气，从而促进健康，增强运势。 从长远看，住宅小区楼房、楼盘的风水策划布局合理，不但能加快整个楼盘的销售速度，还能提升楼盘销售的人气财气，提高小区楼盘的升值潜力。客户入住后平安健
32、康运气好，口碑相传，等于为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的推广。窗体顶端窗体底端4、 楼宇形状【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风水效应。如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾。【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。【三忌】建筑中空，像心脏被挖空了。如广州中诚广场,烂尾10多年。5、 景观布局景观布局在风水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树，以达招财进宝。植物还
33、可净化不良风水场。详情景观风水局是，用得最多的是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源。植物在风水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点。楼盘过去曾做医院、墓地等，多栽种植物可吸收不良气场，净化风水。众所皆知，环境对人的影响很大，但普通的中端楼盘，购房者较多关注的往往还是地段、户型、价格等因素，对于小区的园林设计顾及较少，而越是豪宅项目，高端客群对于景观、园林的要求越是高，与之相应，开发商在豪宅建造成本中对于园林的投入也更大，尤其是一些成年树种的全冠移植代价昂贵。园林景观已然成为开发商品牌或高端楼盘营销战略的重要手段。好的园林不是珍稀树种的堆积
34、参观过一些所谓的豪宅，大多不会忘记在引进树种前挂个吊牌，写明某某珍稀树种，引自地球的某个角落，每见此，不免嘘唏，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同”，即使是尽量移植同纬度的植物，仍免不了由于土壤、气候、环境的改变，使得“珍稀树种”不得不面临一次陌生环境下的生存考验。况且新物种的引进究竟会对周边原物种有何影响，尚需时间来观察，开发企业在考虑园林美观与大气的同时，还需要考量物种的和谐以及人与植物的长期共处。意境营造且需阴阳搭配中式古典园林以建筑、叠山、理水和植被为四大基本要素，宋代郭熙在林泉高致中说：“山以水为血脉，以草木为毛发，以烟云为神采，故山得水活，得烟云秀媚。”中国古典
35、园林营造历来讲究“意境”，纵观当今豪宅，大多“维理”有余而“意境”匮乏，好的意境，讲究阴与阳的搭配，讲究虚与实的构景，一阴一阳谓之道，好的园林设计，在移步换景之余，更应考量阴与阳的转换，八卦意象的归位，“静”与“动”的变化在多变空间中得以充分展现。例如欲阴中有阳则亭台楼阁，欲阳中有阴则小桥流水，如换成西式园林，则讲究喷泉与岩石的共处，乔木与灌木、花卉的搭配，广场、草坪与小品、雕塑的布局。在此中，还需深挖各类素材的寓意，例如石材、雕塑背后的故事、不同植物特有的文化寓意等，也是体现思想意境是另一种方式。水景设置慎之又慎由于中国传统就有“水即是财”的说法，风水中也有“山管人丁水管财”之说，大多豪宅都
36、在自家园林内分散布置了诸多水景，形式不一，例如瀑布、叠水、喷泉、小溪之类，然而水虽是催财之妙手，但用之不当，反为其所害。有许多楼盘，立地条件本无水源，为打造丁财两旺之水景豪宅，不惜深挖数米，人工打造湖景、瀑布，其所谓无源之水，其力有限，想要用常年灌注自来水营造水景以达到催财效果，事倍功半。最不好的情况是，由于长期维持乏力，无水源的人工水景干涸、滞留、浑浊、发臭等等，不仅吸引蚊蝇滋生，也易引发阴气、煞气，乱相频发，而小区设计之初的催财寓意就无从谈起。以水景的布局方位设置来看，并非所有楼盘都是在小区中央位置布置一个大湖水景都属吉祥，中央方位在洛书属于五黄土，土克水。通常而言，以元旦盘来说，小区内部
37、水景布置在东、东南为宜，以八运天盘来说，小区内部水景布置在正南方、正北方为宜，但由于涉及楼盘的座向，仍需具体情况具体分析。天然原石与人造假石造园布景，讲究对地块气理的调节，激发土地的灵气，化解其戾气，最终达到天地人和谐相处。这其中，大型的原石类景观已成为各豪宅点睛之笔。当然也不乏有少量楼盘部分性的采用了水泥制作的人造假石。而天然原石与人造假石最根本的区别也在于其气理的不同，真石真树真水都蕴含大自然的真气，而假的就不尽如此了，是达不到类似效果的。尤其是我们正处的下元八运，也就是2004年甲申至2023癸卯年，这20年为艮卦当运，在小区内适当位置布置一些大型灵石无疑是大吉之兆。林荫积阴气，粗枝生形
38、煞看到好几回上海电视台新闻坊中有报道说，某某小区居民投诉自家南向的园林中树木过高而导致遮挡阳光，其实在现实生活中，仅仅是影响阳光还不算最严重的。事物有形必有煞，就看这个煞是位于什么方位，是否对周边事物构成影响，这就提醒我们的开发企业，要以发展的眼光来看待园林的设计方案，原生态的水系有时水位会有涨有落，而各类乔木也会逐年长高，这些变化如果处理的不好，就会形成新的形煞，在一些特定的年份就会发凶应验。中西合璧亦当融会贯通随着市场上豪宅数量的增加，彼此竞争的加剧，单纯中式或是西式的园林已不能完全满足具有世界眼光的高端客群，于是很多豪宅项目都设计为中西合璧的园林景观，在中式园林、东南亚园林中溶入了许多西
39、方园林的造园手法及内容：意大利式的水阶梯、喷泉，法国式的透视线及植物雕塑，英国的大草坪、鲜花花坛等，都成为园中的组景。中西合璧的园林设计，在各类素材的引用和搭配上，需注意彼此的协调与统一，我就曾经参观过一个豪宅项目，原本寓意挺好的一个园林主题，基本还是偏中式和东南亚式混搭，各类以龙为象意的小品与雕塑毗邻而立，但在几个位置出现了希腊神话中的人物雕塑，这就与整体寓意明显不搭调，搞得不好就引起中西方的“诸神之战”。楼盘的园林风水，是一门综合性学问，非三言两语就能讲透彻，我在此仅作引玉之砖。以上论述，仅为大框架上的观点，具体到每个地块，自当现场踏勘，侧位丈量然后方可有规划之建言。而只有地段、建筑、园林
40、等各方面都出色的豪宅，业主才会真正把楼盘当做艺术品来珍藏，对单价问题也就不敏感，因为，他出的钱是请艺术大师的钱。植物的阴阳五行就像动物有雄性和雌性、凶猛与温驯之分，植物也有阴阳五行之所属，了解各种植物的阴阳五行属性并加以合理的栽植，方可达到美于园、吉于宅、利于人之效。以下列出部分常用园林植物之阴阳属性供参考。中文名适生地区生态习性阴阳属性园林用途紫杉辽宁、吉林耐寒阴性孤植点景、绿篱油松东北、华北、西北、四川耐寒、耐旱、耐碱阳性庭荫、行道、防护黑松鲁、苏、浙、皖耐潮风阳性庭荫、行道雪松华北、川、鄂、甘、苏不耐烟尘、不耐湿阳性孤植、片植、防风、固土冷彬川耐阴阳性孤植点景侧柏华北以南耐湿耐旱、耐烟尘
41、阳性庭荫、行道、绿篱、防护桧柏全国耐烟尘阴性孤植、墓道、绿篱、防护广玉兰长江、珠江流域耐烟尘阳性庭荫、行道树樟树长江、珠江流域耐涝、耐风阴性庭荫、行道柑桔长江南耐湿阳性庭荫芒果华南、台湾耐海水、耐硫阳性庭荫棕榈长江南耐烟尘阳性庭荫、景点银杏华北以南耐旱阳性庭荫、行道银白杨华北、西北、东北耐旱阳性庭荫、行道、防护钻天杨东北、华北、西北耐烟尘阳性行道、防护小叶杨东北、华北、华中耐风沙阳性庭荫、行道、防护垂柳华南耐湿阳性庭荫、行道、水畔榆树全国耐旱、耐湿、耐烟尘阳性庭荫、行道、防护海棠东北、华北、西北耐旱阳性庭荫杏全国耐旱阳性庭荫桃全国耐荫阳性庭荫梅黄河以南耐微寒阳性庭荫槐树全国耐荫、耐烟尘阳性庭荫
42、、行道、防护梧桐华北以南耐烟尘阳性庭荫、行道、防护泡桐辽、粤之间滞烟尘阳性庭荫、行道、防护柽柳冀以南耐盐碱、旱、风沙阳性庭植、绿篱、防护桂花黄河以南耐湿阳性庭荫、丛植扶桑华南耐荫阳性庭植、花篱牡丹华北、西北耐旱阳性庭植、园植月季华北以南耐荫阳性庭植、花坛紫荆华北以南耐荫阳性庭植木槿全国耐荫、抗烟阳性庭植、防护石榴长江南抗尘阳性庭植、盆栽爬山虎全国耐烟尘阴性攀缘山石、墙壁常春藤华中、华南耐荫阴性攀缘山石、墙壁6、 售楼处售楼处售楼处的风水策划也是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺财旺运的风水形势，是营销策划的重要部分。详情售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮。售楼处门前要个明堂
43、，即大片空地，不单是停车需要，更是风水要求。售楼处内部形状要方正或外小里大，坚决避免外大里小的退财形。售楼处入门口处要留足空间，忌将沙盘置于入门明堂处，造成空间局促。7、 楼书在楼书撰写时，要由建筑风水策划人员提供楼盘建筑风水解说的文字资料，把建筑风水内容作为一处重要方面体现出来。但需注意，重要不等于过多，如果描绘文字过多，会起到适得其反的效果。8、 开盘开盘策划开盘庆典是项目对外亮相的最佳时机，因此建筑风水文章也要在庆典上做足，但适可而止是万事归终的原则。很多楼盘在庆典上按排几分钟的项目建筑风水解说，都收到了很好的效果。详情避免互相错位或尽端式的“断头路”，避免产生正对道路的建筑接受路冲。道
44、路系统争取南北、东西走向，同时还应避免正子午、正卯酉走向。力求平直，避免弯曲；交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。开盘时间园区开盘一般要举行一定规模的开盘庆典，开盘庆典是园区最重要的一次向社会展示的机会。第一、开盘庆典要选择有利的时间进行在房地产园区开盘时，选择有利于开发商和未来业主的时间进行，对房地产园区的销售也会起到促进作用。易传中的“君子以做事谋始”，讲的正是这一点。宇宙间有种神秘的力量，择日能增加吉祥。 几年前，一个房地产的开盘庆典，结果，庆典在大雨中无奈地进行，应该到场的一些嘉宾也未能到场，一些有购买想法的准业主也未能赶到，原定要表演的节目也不得不取消，开盘庆典受到了极大的影响。
45、时间的重要性可见一斑。第二、建筑风水策划在开盘庆典上的展示开盘庆典往往是园区对外亮相的最佳时机，因此，建筑风水的文章也要在庆典上做足，但适可而止是万事归终的原则。第三、在庆典中进行十分钟左右的风水解说，都收到很好的效果。售楼处的宣传 园区的建筑风水策划在售楼处要进行一定程度的宣传，主要手段有四项：、展板售楼处要以展板的形式对园区的建筑风水做以解说，使来售楼处的客户都能看到。、影视音像整个项目考察、策划、论证、施工过程中的建筑风水环节都要留存资料，开盘时在售楼处要进行全程播放，增加客户对园区风水的感性认识。、售楼员的培训在进行售楼员培训时，要把园区建筑风水状况的内容同时进行培训，使售楼员都要熟练掌握园区的风水状况以及开发商在建筑
