《丰田金融培训ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丰田金融培训ppt课件.ppt（20页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、丰田金融培训,为什么要贷款买车？,01,02,03,04,让客户生活更丰富，更有面子，提前实现开车梦,钱会贬值，将来的100元不等于现在100元,有良好的贷款记录对于将来换豪车可以建立可靠的信用记录,用很少的钱做更多的事，5万元可以享受到10万元的车,Q：什么样的客户可以申请丰田金融贷款？,01,02,03,04,在本地居住一年以上的人都可以申请，没有房产，户籍，国籍的限制,申请人需年满18周岁，且年龄+贷款年限60周岁,工作稳定，居住稳定，购车意图真实,无案底和不良信用记录,简易流程&标准流程,丰田金融简化流程：,一寸照片+身份证复印件,1,授权书+两个非同住联系人,2,收入证明/收入声明（
2、无需营业执照）,3,居住证明,4,贷款金额8万元即可无论是本地人还是外地人,有公司固话可只留一个,标准流程,收入证明或收入声明+营业执照,居住证明或房产,驾照,近半年银行流水,身份证,04,02,05,01,03,除此以外，若申请人非广州户口或在广州无房产，必须增加共同申请人,首付小于50%,贷款金额大于8万,若想上广州牌，可以指标持有人做申请人，实际用车人为共同申请人，无需关系证明,居住证明文件,流动人员信息登记表购房合同及发票房屋贷款合同房屋租赁合同土地证/宅基地证/村委开具房产证明房产证,收入证明文件,申请人（共同申请人）收入证明营业执照公司章程或股东协议银行流水公司银行流水其他个人收入
3、类证明（如股票交割单 、房屋或厂房出租协议、承包协议、合同等）申请人为私营企业主或流水不足的情况下，根据贷款产品可签署收入声明。等额本息货款金额超过15万不适用。,丰田金融与银行的对比,丰田金融利息与银行相比比较高审批通过率可达到90%及以上。审批速度快，最快24小时可以出审批结果审批资料简单，无需拥有房产及本地户籍放款速度快贷款产品灵活。,审批查询,丰田金融贷款审批考察重点1.客户资料的真实性2.购车意图3.还款意愿,评分系统是电脑系统针对客户的整体情况做出的审查判断，如果出现评分不过，需要提高首付，评分不过又一次重新申请的机会。,审批查询,评分系统,一般来讲首付高年限短比较容易得到高分申请
4、人已婚比未婚评分高年龄大的评分高女性比男性评分高90年以后的申请人购买锐志，RAV4评分不高。信用记录不良的评分不高,评分的特点,人工审核,客户接到区号为010的电话，请让客户注意接听电话中会询问的问题 1.购车的情况 2.车辆使用人 3.申请人个人信息 4.申请人居住情况 5.申请人工作情况 6.其它情况注 电话询问的情况非常简单，让客户不要紧张，如实回答即可，有需要的话可以给客户复印一张申请书备用。,审批查询,贷款审批流程,首期交付，购买车辆购置税,车辆上牌，抵押！,可更换客户,放款所需资料,1.贷款抵押合同（需要有见证人签字并填写上车辆资料）2.车辆合格证3.车辆销售发票（发票金额必须与
5、核准函一致）4.车辆购置税发票5.车辆销售订购协议（需有销售经理签字）6.保单( 需要有第一受益人：丰田金融）7.划款授权书 8.扣款帐户复印件(还款账号必须是申请人或共同申请人，农行、工行、招行),贷款计算方法：,标准产品有厂家贴息的车型公司推出的0利息,计算方法：,1年：0(1年后还款，不用月供)2年：0.05283年：0.1114,厂家贴息RAV4,贷款金额费率=利息,12个月：018个月：0.023824个月：0.052836个月：0.1114,厂家贴息卡罗拉,标准产品,1年：0.08992年：0.047653年：0.03381,贷款金额利率=月供,公司推出的0利息,贷款5万，1年利息2730元贷款8万，1年利息4368元,抵押！必须把贷款合同放到上牌资料处，广州的可约星期一、三、五上牌，若上牌当天无抵押，必须跟客户沟通好约事后抵押，告知客户抵押的义务，并先把登记证书收取！若不办理抵押，则保险金额5000元无法赔付。,THANKS EVERYBODY,感谢大家，敬请期待更多按揭申请！,
