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1、木屋别墅、休闲木屋设计建造价格分析欧德汇依木屋别墅、休闲木屋设计建造价格分析2014年4月目 录第一章欧德汇依木屋简介第二章市场预测第三章小木屋发展状况第四章、2009年-2011年小木屋市场销量第五章、2012年-2016年小木屋市场需求预测第六章欧德汇依木屋的生产工艺第七章、俄罗斯木材在中国市场占有率第八章 、俄罗斯樟子松特性：第九章、木结构房屋原木的种类第十章、木屋的种类第十一章、小木屋行业相关政策分析第十二章小木屋行业竞争特征第十三章 小木屋行业技术环境特征第十四章、国内小木屋行业品牌需求与消费者偏好调查第十五章、小木屋市场定位第十六章、小木屋渠道划分:第十七章2009-2011年中国
2、小木屋行业品牌产品重点区域市场渠道情况第十八章代理公司市场营销计划第十九章、物流成本比较第一章、生产厂家简介 北京欧德汇依木房屋有限公司2003年进入木屋行业，是国内最早制造木结构房屋的公司之一，是北京市木业商会常务副会长单位，中国木屋行业十大诚信品牌，木屋设计荣获过中国国际林业产业博览会金奖。欧德汇依是集设计、生产制造、销售、安装、装修、售后服务为一体，专业建造木结构房屋、木屋会所别墅、休闲度假木屋、商业办公木屋、移动房车、家庭住宅木屋、创意木屋、园林景观、木屋装潢等多种形式的木制框架住宅和户外木制品，同时经营防腐木材，是专业化、专一型的规模化企业。公司总部位于有“北京门户” 、“绿海甜园”
3、之称的北京市大兴区，建筑过上万平米的欧式、中国古典、现代园林、都市休闲等数百种呈现不同风格、满足不同功能需求的木结构房屋。欧德汇依木房屋先后销往国内二十几个省市，以及出口到日本，泰国，美国、俄罗斯、北欧、东南亚等多个国家和地区。十年来，欧德汇依木屋被誉为“会呼吸的房屋”。欧德汇依坚持采用国际领先的全自动设备生产，主体原材料全部源自美国、加拿大、挪威、俄罗斯等国。欧德汇依始终坚持从中国人的生活起居特点出发，坚持原创自主设计风格，致力于产品的安全耐久性、经济性、环保性和时尚性，超越客户需求，彰显品位、凸显价值。欧德汇依木屋品质优良，经久耐用，低碳节能，生态环保,而且交付及时可靠，在质量、环保、及美
4、学角度有着极强的适应现代建筑要求的能力，在中国百花争艳的木结构房屋行业，欧德汇依木屋就像来自北欧森林的微风，为被环境问题困扰的中国人带来了北欧森林自然、质朴的气息。十年来，欧德汇依木结构别墅被称为“最健康的住宅”。欧德汇依始终坚持“低碳、节能、环保、科技”的设计理念和生产安装流程。公司十年来与加拿大林业协会、芬兰木屋行业协会、日本木材出口振兴协议会等建立了良好的合作关系，每年固定会得到德国、美国、芬兰设计师提供技术支持，使得欧德汇生产的木结构房屋不仅造型优美、经久耐用，具有体积轻、工期短、保温、隔热、抗风、抗震、抗雪灾等优势，而且环保指数居世界领先，拥有世界先进水平的防腐、防虫、阻燃处理技术。
5、欧德汇依的优势还体现在：抗震8.4级；节能65%，室内体感柔和舒适；隔音、隔味，噪音小于30分贝；木制墙体，出房率97%；零碳氧仓，修复亚健康等。十年来，欧德汇依木房屋的专业化、精细化程度以及优质的服务在业内享有很高声誉，欧德汇依木屋出现在以下合作单位：中建集团、中粮集团、北京城建、金隅集团、十三陵特区、北京十渡风景等。所有设计与建筑都获得客户和游客的一致好评，享有很高的知名度。未来十年，欧德汇依会继往开来、再接再厉，继续致力于专业专注于木屋及木结构配套设施领域；致力于全力打造“人文居住、绿色生活、健康生态”的乐居理念，使欧德汇依成为在改善现代居民生活、居住、休闲环境方面有重要贡献的企业；致力
6、于回报员工、回馈社会，实现企业的最大价值，把欧德汇依打造成为一个具有高度社会责任感的企业；致力于通过企业自身的发展，能为中国推进木结构产业化发展、推动木屋木结构文化的传播、促进人与自然的和谐做出最大努力。欧德汇依志在打造中国木屋第一品牌，公司拥有专业的设计水平，高效的施工能力，一流的技术人员，以及经验丰富的专家严把质量关。欧德汇依已开启全国加盟合作战略，通过为合作伙伴提供全方位支持，期待与合作伙伴携手共赢，共创绿色健康家居新时代。第二章市场预测据相关调查显示，近年来中国的木结构建筑发展迅速，从房地产开发的木别墅受到市场的热捧再到旅游景点、休闲娱乐会所里的木结构景观，人们对木结构建筑的追求从未停
7、止过。正如一些业内人士所说的那样：一旦观念转变，中国木屋、木结构市场将飞速发展。随着我国人民生活水平的提高，木结构建筑也进入了中国市场，越来越多的房产开发商、设计公司、施工单位及普通消费者对木结构建筑产生了浓厚的兴趣。凭借绿色环保、设计灵活、具有竞争力的造价等优势，木结构建筑技术在我国已经渡过了最初市场发展的引入期，呈现了快速成长的趋势。从1997年苏州的波特兰小街一直到09年北京的波特兰花园，国内市场对木质别墅进行了长期的探索。近年来，上海、北京、南京、苏州、安徽等城市对木质别墅的开发呈现出不断升温的态势。虽然木质别墅在国内兴起的时间不长，但起点较高，目前市场上打造的一些木质别墅项目还是得到
8、了越来越多的消费者的认可。杭州东方苑住宅小区，50多栋木质别墅在开盘三天内抢购一空；南京佳湖绿岛、昆山鹿澄天地等销售情况都非常良好。在另一方面，木结构在旅游景点、休闲娱乐会所中的运用也非常普遍。九寨沟木屋酒店是实木建筑的度假型酒店，适合小型商务会议、家庭度假、蜜月旅行；在北京平谷区金海湖畔依山而建的度假村，二十多个风格各样的小木屋目前成为游客争相预定的热点；新西兰西海岸迷人的木屋老镇，木质的房屋，斑驳的历史，美食和手工艺品都令游人流连忘返。同时，木屋、木结构在市场的推广方面也在持续不断的加强。例如加拿大木业协会、欧洲木业协会及相继出现的专业木结构展会都将木屋宜居、节能、防震等特点不断地向市场灌
9、输；北京市旅游局召开生态节能木屋项目研讨会，推广生态节能木屋建设及相关休闲、旅游产业的发展，加强了人们对木屋居住理念的认识,同时为了推动中国木结构快速健康地发展。据统计，目前我国完工的木结构建筑仅有一千幢左右，这既预示着发展的潜力很大，木屋、木结构为消费者接受只是时间和观念的问题。第三章小木屋发展状况据了解，由于我国森林资源缺乏，木材的使用受到一定程度的限制，木结构建筑的发展受到了极大制约。但近年来，随着北京2008年奥运会、2010年上海世博会等各项大型工程的开工，以及中国持续升温并更具个性化、高品位的住宅建设和室内装饰、户外景观等热潮，中国市场对高质量、高标准的建筑、装饰、景观园林用木制品
10、的需求不断增大。 中国近年来从美国进口的木制品增长迅速。据资料显示，2002年中国从美国进口了价值2.2亿美元的木制产品，比2001年增长了61；2003年这一数字将达到3亿美元，而高档装修木材的进口额更是将以数十倍的速度增长。据统计，中国已一跃成为全球第三大原木和锯材的消费国。第四章、2009年-2011年小木屋市场销量第五章、2012年-2016年小木屋市场需求预测第六章欧德汇依木屋的生产工艺。第七章、俄罗斯木材在中国市场占有率俄罗斯作为中国最大的木材供应国，有约80的俄罗斯木材进口到中国。其森林资源的发展情况直接影响着中国甚至整个亚洲地区的森林工业的发展和环境的变化。 在政策调整和经济下
11、行等多种因素的影响下，09年前几月，我国进口的俄罗斯木材总量明显减少。据了解，自我国实行天保工程以来，俄罗斯木材的进口量逐年增加。2000年，俄罗斯一跃成为中国最大的木材供应国，且交易量一直保持迅猛增长态势。08年之前，俄罗斯原木在我国进口木材总量中的份额平均保持在50%的水平上。但是，当俄罗斯政府计划将出口关税提高到80%后，俄罗斯木材的进口量逐渐萎缩，中俄木材贸易形势出现逆转。俄罗斯进口木材数量较往年下降显著，类似红松等稀有品种几乎断货，而椴木、柞木、榆木、桦木、水曲柳等常规品种也是大幅度减少。目前，国内东北材主要来自大小兴安岭林区，东北材数量基本满足国内市场需求。俄罗斯木材未来的进口形势
12、如何变化，还需进一步观察，只有等到政策面、经济面明朗之后方能确定。 海关总署统计数据表明，2009年上半年，我国自俄罗斯进口原木767.5万立方米，下降27.6%，占同期我国原木进口总量的57.7%。第八章 、俄罗斯樟子松特性：俄罗斯樟子松，生长于寒冷地区，慢生树种，木质紧密，含脂量低，木材纤维纹理、节小、比大部分软木树种强度高，属于经济人工防腐木材，经真空加压CCAT处理，颜色呈淡绿，具有抗真霉，防霉变，防白蚁和其他寄生虫的功能，适合在户外条件下使用，加上合理的维护（尤其是表面涂刷专用的抗阳光紫外线，防水，防霉的水封涂料）其防腐性能可以保持20年之久。俄罗斯樟子松，大概2800-3200元一
13、立方米。用途：家具、工艺品、防腐木、木结构房屋营造、凉亭、木桥、木栈道、廊架、亲水平台、生态木屋、户外木地板、花架、花坛、户外桌椅、景观木质栏杆、游艇码头、户外园林小品等第九章、木结构房屋原木的种类1、北欧赤松。 质量上乘的欧洲赤松，经过特殊防腐处理后，具有防腐烂、防白蚁、防真菌的功效。专门用于户外环境，并且可以直接用于与水体、土壤接触的环境中，是户外园林景观中木制地板、围栏、桥体、栈道及其他木制小品的首选材料。2、俄罗斯樟子松。俄罗斯樟子松能直接采用高压渗透法做全断面防腐处理，其优秀的力学表现及美丽纹理深受设计师及工程师所推荐。俄罗斯樟子松防腐材应用范围极广，木栈道、亭院平台、亭台楼阁、水榭
14、回廊、花架围篱、步道码头、儿童游戏区、花台、垃圾箱、户外家具以及室外环境、亲水环境及室内、外结构等项目均可使用。由于其独特的防腐工艺，所有的建筑作品都可以长期保存。3、西部红雪松。西部红雪松是北美等级最高的防腐木材。它卓越的防腐能力来源于自然生长的一种被称为Thujaplicins的醇类物质；另外红雪松中可被萃取的一种被称为Thujic的酸性物质确保了木材不被昆虫侵蚀，无需再做人工防腐和压力处理。红雪松稳定性极佳，使用寿命长，不易变形。另外它也适用于高湿度的环境，例如桑拿房、浴室和厨房，用于制作橱柜、衣柜等可防蟑螂、蛀虫。红雪松由于未做化学处理及纯天然特性，在全球市场深受欢迎。即使用于特别干燥
15、或潮湿的环境中，其使用年限也可达30至50年，是高品质的天然防腐木。红雪松还是一种最轻质的商用软木，其隔音隔热能力，以及易于运输、安装的优点更加出众。4、黄松（南方松）。 黄松（南方松）其强度和比重最好，具有优异的握钉力，是强度最高的西部软木。经过防腐和压力处理的黄杉，防腐剂可直达木芯。在安装过程中可以任意切割，断面无须再刷防腐涂料。产品可以用于海水或河水中，绝对不会腐蚀。美国南方松由生长在美国南部四种树种群(长叶松、短叶松、湿地松以及火炬松)组成，其地理生长范围广，从德克萨斯州一直到佛吉尼亚州。美国南方松树种属于材质最强、用途最多样的木材之一。由于其特殊的细胞排列，防腐剂可达心材。美国南方松
16、具有特别的强度和结构力，在木构造行业有“世界软木之王”美誉。其抗弯能力出色，能以较小的规格尺寸来满足设计规定的荷载力，从而在实际工程中木材的使用量大大降低，减少了资金成本。美国南方松接受高压注入防腐剂药剂的能力高，其高度渗透性使南方松能免于水分、腐朽、白蚁及海洋生物的危害，防腐能力可以保持50年。高度螺钉及钉子保持力也是南方松的特性之一，这一特性用于建筑结构框架上尤其重要。5、云杉-松木-冷杉（SPF）。 SPF生长缓慢，木材纤维纹理细密，木节小，烘干后具有出色的抗凹陷、抗弯曲性能，强度与铁杉相似，比大部分软木树种的强度高，且易于油漆和染色。产品的稳定性更高，而且表面加工精细。6、铁杉。铁杉是
17、目前北美市场上最雅致、用途最广泛的树种。在强度方面，略低于黄松，比较适合做防腐处理。经过加压防腐处理的铁杉木材既美观又结实，堪与天然耐用的北美红雪松媲美。铁杉可以保持稳定的形态和尺寸，不会出现收缩、膨胀、翘曲或扭曲，而且抗晒黑。几乎所有木材经过长期日晒后都会变黑，但铁杉可以在常年日晒后仍保持新锯开时的色泽。铁杉具有很强的握钉力和优异的粘合性能，可以接受各种表面涂料，而且非常耐磨，是适合户外各种用途的经济型木材。7.中国樟子松。 樟子松树质细、纹理直，经防腐处理后，能有效地防止霉菌、白蚁、微生物的侵蛀，能有效抑制处理木材含水率的变化，减少木材的开裂程度，使木材寿命延长到 40至50年。樟子松主要
18、分布于夏凉冬冷且有适当降水的气候条件，我国黑龙江大兴安岭、内蒙古海拉尔以西的部分山区和小兴安岭北部有分布，俄罗斯的樟子松资源极为丰富，是我国防腐企业主要的原木进口基地。樟子松防腐木是中国防腐企业从国外进口原木，自己防腐处理生产的，价格适中，目前在中国防腐木市场颇受欢迎第十章木屋的种类大型综合性木别墅面积一般都在700-1000m2左右，内部设有：接待厅、总服务台、共享大厅、洗手间、会议室、会客室、标准客房、套房、总统套房、酒吧间、歌舞厅、娱乐室、健身房、阁楼、干湿蒸洗浴、观赏厅。 专供餐饮式木屋别墅面积一般都在500-600m2左右，内部设有：音乐餐厅、大堂、吧台、小餐厅、阁楼餐厅、KTV包房
19、等。小型家庭式木屋别墅面积一般都在180-240m2左右，内部设有：会客室、大卧室、小卧室、卫生洗浴间、娱乐室、阁楼等。第十一章、小木屋行业相关政策分析所谓建筑业是指建筑安装工程作业。建筑研究报告指出：建筑业征税范围包括：建筑、修缮、其他工程作业。对建筑行业的征税已是由来已久。自1994年实行新税制以来，国家从公平税负、合理负担等方面对建筑行业税收政策作了一系列的政策调整及对征管中存在的征管问题进行了明确。下面来看看相关的建筑行业政策。国家对与小木屋行业同其建筑行业整体一样,应使其进入正常快速发展.第十二章小木屋行业竞争特征 一、国内外品牌竞争格局许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开
20、拓国际市场的优先战略。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。因此,国内外小木屋品牌竞争较激烈,已形成强强鼎立的局面.二、行业进入壁垒分析1、技术壁垒木屋别墅、休闲木屋产品的结构复杂、技术含量高，设计开发比重非常大。从事本行业的供应商需要掌握扎实的理论基础，将多学科的先进技术集合为一体，经高度综合相关技术并对行集成后，才可设计建造出符合要求的产品。2、行业经验壁垒对于下游的使用者，在木屋生产过程中发挥至关重要的作用,以满足广大使用者的需求。如在使用过程中出现问题，将会直接影响到所建造的产品质量，甚至影响到生产活动的正常
21、运行。客户在选择时非常慎重，要求供应商具有很高的知名度，具备项目实施经验和成功案例，拥有专业化的项目实施团队，经验丰富的项目管理团队，能够提供长期的售后服务，否则，很难获得客户的认同。3、人才壁垒木屋行业需要大量的建筑人才。作为供应商，也需要大批对客户需求、生产工艺以及产品特征深入了解，并具备丰富经验的项目管理和市场营销人才。4、资金壁垒木屋别墅、休闲木屋行业需要大量的研发资金投入和持续不断的创新，因此，需要雄厚的资金支持。第十三章 木屋别墅、休闲木屋行业技术环境特征智能木屋别墅、休闲木屋节能是世界性的大潮流和大趋势，同时也是中国改革和发展的迫切需求，这是不以人的主观意志为转移的客观必然性，是
22、21世纪中国木屋别墅、休闲木屋事业发展的一个重点和热点,智能木屋别墅、休闲木屋是一门新兴科学,智能型节能木屋别墅、休闲木屋应该是：冬暖夏凉；通风良好；光照充足。尽量采用自然光，天然采光与人工照明相结合；智能控制。采暖、通风、空调、照明、家电等均可由计算机自动控制，既可按预定程序集中管理，又可局部手工控制，既满足不同场合下人们不同的需要，又可少用资源。第十四章国内木屋别墅、休闲木屋行业品牌需求与消费者偏好调查第一节2009-2011年木屋别墅、休闲木屋产量统计分析图表 1 2009-2011年木屋别墅、休闲木屋产量增长率统计分析数据来源:国家统计局第二节2009-2011年木屋别墅、休闲木屋历年
23、消费量统计分析图表 2 2009-2011年木屋别墅、休闲木屋历年消费量比统计分析数据来源:国家统计局第三节木屋别墅、休闲木屋产品目标客户群体调查一、不同收入水平消费者偏好调查图表 3 不同收入水平消费者偏好调查数据来源:市场调研二、不同年龄的消费者偏好调查图表 4 不同年龄的消费者偏好调查数据来源:市场调研三、不同地区的消费者偏好调查图表 5 不同地区的消费者偏好调查数据来源:市场调研第四节木屋别墅、休闲木屋产品的品牌市场调查一、消费者对木屋别墅、休闲木屋品牌认知度宏观调查图表 6 消费者对木屋别墅、休闲木屋品牌认知度宏观调查数据来源:市场调研二、消费者对木屋别墅、休闲木屋产品的品牌偏好调查
24、图表 7 消费者对木屋别墅、休闲木屋产品的品牌偏好调查数据来源:市场调研三、消费者对木屋别墅、休闲木屋品牌的首要认知渠道图表 8 消费者对木屋别墅、休闲木屋品牌的首要认知渠道数据来源:市场调研四、消费者经常购买的品牌调查图表 9 消费者经常购买的品牌调查数据来源:市场调研五、木屋别墅、休闲木屋品牌忠诚度调查国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。六、木屋别墅、休闲木屋品牌市场占有率调查从消费者经常购买的品牌看,各木屋别墅、
25、休闲木屋品牌市场占有率都较不高.七、消费者的消费理念调研图表 10 消费者的消费理念调研数据来源:市场调研第五节不同客户购买相关的态度及影响分析一、价格敏感程度价格一直处于高位，因此大多数的消费者对价格都比较关注，价格的影响因素达到了20%。二、品牌的影响消费者对于木屋别墅、休闲木屋的品牌认知度并不高,因此品牌的影响力较弱.三、购买方便的影响木屋别墅、休闲木屋的消费群体主要集中在城市白领,因此购买方便的影响较大,约占33%.四、广告的影响程度广告的影响力不高,约占5%.五、包装的影响程度大部分的消费者都比较关注产品质量和价格，外观包装的影响力较小，只有11%。第十五章、木屋别墅、休闲木屋市场定
26、位木屋别墅、休闲木屋主要消费群体定义为城市高收入群体，这部分人对价格不敏感，主要对环境，产品质量关注。第十六章、木屋别墅、休闲木屋渠道划分:由于木屋别墅、休闲木屋是近几年新型市场，目前国内渠道划分还不明显，存在以下几种形式：批发商：批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业
27、单位。零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用第十七章2009-2011年中国木屋别墅、休闲木屋行业品牌产品重点区域市场渠道情况：一、华东主要为直接销售,通过广告吸引消费者二、华南多为合作模式,应该为二级代理商.三、华北主要为直接销售.四、西部主要为代理商,二级销售为主. 传统木屋别墅、休闲木屋行业
28、销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。目前，木屋别墅、休闲木屋主要通过木屋别墅、休闲木屋市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是木屋别墅、休闲木屋连锁经营的方向。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商，使许多木屋别墅、休闲木屋产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。单一的销售渠道，限制了企业的发展。 代理公司销售管理制度公司总经理机构设置：销售部经理经理助理业务员业务员业务员业务员技术服务欧德汇依木房屋公司是一家专业策划、设计、生产木房屋、木别墅、度假木屋、木屋装潢、木屋别墅、木质酒吧餐厅、木结构房屋等多种款式的木制框架住宅、木制工艺制品的企业，是国内生产以融合中、西方文化结构设计、以标准件、插接式木房屋集成厂商，同时也是国内家装业内首家推出以“不出家门、享受生态”理念的木房屋制造商。1.2.202316:5216:52:2823.1.24时52分4时52分28秒1月. 2, 232 一月 20234:52:28 下午16:52:282023年1月2日星期一16:52:2831
