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1、 伊唯丽人： 货品陈列指导手册 货品陈列货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一种方法。目的：1）塑造店铺的形象 2）加深顾客对商品的印象 3）突出货品重点、主题 4）增加顾客购买欲望 5）提高营业额 6）提高店铺竞争能力 货品分类 在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。A、 首先分出不同的大类， 例：正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择； B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别货品
2、的具体摆放细则进行陈列。 货品摆放一货架：（叠放）1、货架高度80cm150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。2、货架150cm以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清， 此位置可以作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或下蹲方可看清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。货架上的货品均
3、以叠装方式出现 基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式 常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等； 宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等； 图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。注：1）、同一层板尽量放同一系列产品；2)、每曡货品摆放数量尽量一致；3）、每叠货品的颜色尽量统一，如断色断码也可把同款不同色放在一起；4）、每叠货品的件数为46件较佳；（夹克不得低于2件）5）、所有货品要除去包装（白色可除外）6）、同一层板所放货品之间间距要相等；7）、货架上
4、每一列与每一行都要摆放整齐-左右，上下对齐；8)、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。9）、 颜色：上-浅 下-深； 或 上-明 下-暗；10）、尺码：上-小 下-大；11）、质地：上-薄 下-厚； 或 上-轻 下-重；12）、所有的上衣在层板上的摆放方向统一为领口往里；13）、摆放衬衣时，为防止倾斜和衣领变形，可一正一反摆放；特别说明：西装类、裤类，一般不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示； 同季货品尽量摆放在同一货区； 所陈列货品均应把吊牌、说明书要放在衣服内里，不要露在外面； 二） 挂通：（挂装）1）、不同品种展示前要先分大类后，然后再进行排列； 2)、所展示商品的正面大方向应跟据
5、卖场各主通道方向决定,要保证客人观看、拿取货品可以看到货品的正面为主导思想；3）、展示时挂通两端（头、尾两边）都要以正面形象出现；4）、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致；5）、所有展示货品都要除去包装（白色除外）；6）、所有展示货品扣子扣齐、拉链拉上；7）、同一款式，颜色较多的货品，在货源充足的情况下可把颜色全部展示；如货量不足也应尽量展示在2件以上；8）、尺码：由大到小 （M、L号较适宜；特大、加大号尽量不要挂出）9）、颜色：由浅到深、由明到暗；10）、陈列商品距离地面的高度不得少于20-25CM11）、如挂通长度在100CM左右：厚棉搂类数量为 810件 薄外套、夹克类数量为 101
6、4件上衣（T恤、衬衣、等）数量为 18-22件 裤类数量为 1622条裤子的挂法：1. 可采用半夹式、2/3夹法陈列；2. 所有货品要统一拉上拉链、扣上纽扣；3. 统一将所有裤子带拉链的一面向外，方便客人观看，并能保持整体陈列的美观；4. 尽量选择尺码相近的货品陈列（腰围3034英寸为宜，不可过大，以免太长），以保持整齐；5. 将所有的吊牌内置，不可吊在外边。 特别说明：新到产品、过季商品、打折品、特买品应分开挂列，并明确标识。 如整列挂通需要标价签，只标大类别的第一件即可。货架旁边可搭配全身、半身模特或POP海报说明。 三）象鼻通、十字通（正挂）货品均以正列方式展示1） 展示货品件数为46件
7、；2） 尺码：由小 大；（尽量用M、L、XL号）3） 颜色：由浅 深、由明 暗 ；4） 所展示货品的扭扣要扣齐、拉链要拉上；5） 每一条象鼻通、十字通上所挂货品要是同一类别（例：第一件是西服后面三件都要是西服，但不一定要是同一款或同一颜色）；6） 西装类较适合用象鼻通展示，但展示时要配搭衬衣、领带；7） 展示夹克时，要把衣袖放在口袋内；8） 在象鼻通、十字通上展示货品，可以套系搭配共同展示（例：上衣+裤子+鞋子+背包），有利于客人成套购买，也便于营业人员做附加推销。（注：套系搭配时要注意和谐）9） 所展示货品必须整洁、干净、无污渍、无折痕；（要熨烫）三)橱窗： 图片来源：斯得雅.惠娜 图片来源
8、：斯得雅.惠娜橱窗陈列是商品广告形式中最为重要的一种形式，通过一个主题鲜明、风格独特的橱窗，可以向顾客表达最新商品信息，和店内服装风格，还能起到改善专卖店整体形象的作用。1) 主题要明确；2) 选择适合自己品牌定位与品位的陈列形式；3) 确立基础色调参考方法：A、 按季节变化进行陈列：根剧季节变化展示当季货品，有利于销售；B、 主题概念进行陈列：以一个主题为陈列要点，把相关货品集中陈列 如：圣诞节-突出节日气氛及节日新衣；C、 重点性、特色性：在橱窗内集中推荐、介绍某一类货品，适用于新产品、重点产品、主力推广产品的宣传。特别说明：1)给模特穿着时要注意套系、色系配搭的和谐2)为给顾客新鲜感，模
9、特至少一星期更换一次。四）店铺POP陈列 店头POP是店铺常见陈列方式，具有使顾客更好认识货品，提高其购买欲望、推动销售的作用。1、 海报：大海报一般应放置在橱窗内，收银台后面等明显的地方。小海报可 放置于或贴在客人经常走动的路线上或玻璃上，注意要定期更换；2、 吊旗（挂旗）：悬挂在店内货品上方、通道上方或店头内口。一般会根据 季节变化、活动内容的变化而定期改变；3、 层板卡：放在货架层板上方或下方，标注此层板上陈列的货品名称、价格；3、 人工绘制的POP：当发生临时性促销活动，而公司印制的宣传品未到时，所采集的应急手段。制作时要注意POP的主题要清晰，内容要符合活动有关，还要特别注意整齐和清
10、洁。五）配件陈列配件在陈列时最好放在收银台旁边或显眼处以防丢失领带：1）、陈列时，先区分格调，净色与花色分开；2）、可采用吊挂方式，每档至少出样6条；两档以上陈列时，亮色在上，暗色在下；颜色要遵循：明 暗； 暖 冷 或 冷 暖；3）、也可采用花样式：缠绕式、竹笋式、棱角式等陈列。4）、可搭配衬衣同时展示；包： 1）、以正面或侧面方式集中展示；2）、可重复出样以增加视觉冲击效果；3）、要把展示的样品填充满，充分显示其形状。皮带：1）、可采取吊挂和圈放陈列方式；2）、可配合模特共同展示；3）、经常擦拭，保持外观清洁。其它：1）、如手笔、笔、打火机、票夹等易丢失的小物品，可放在精品柜、或带平台的收银台内； 2）、陈列形式要：简洁、明快、醒目； 3）、可做套系组合，例：票夹+打火机+皮带+手表，组合。六） 注意事项： 1）、陈列好的商品是否引人注目？ 2）、商品的包装是否完整，无破损？ 3）、出样货品是否有污渍？ 4）、各类POP、海报、层板卡、吊旗上是否附有灰尘？ 5）、货架、层板、玻璃橱窗上是否有污垢？ 6）、店铺内射灯有否打开、灯光是否到位？ 10 伊唯丽人
