《玉泉+C市场推广策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《玉泉+C市场推广策划方案.docx（8页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、关于玉泉+C推广策划方案2011年6月5日目录一、市场背景介绍二、活动介绍三、活动方案四、产品的swot分析五、产品的价格策划六、分销渠道策划七、产品策划八、经费预算一、 市场背景分析首先，玉泉+C这种饮料现在仅仅是在中国香港有得销售，在中国大陆这个大市场里可以说是一片空白，有着很大的前景。而玉泉+C这种饮料是一种功能性的饮料，它能提供一日所需维他命C，随着时代的不断发展，人民越来越注重身体健康了，维生素C是一种抗“坏血病”的维生素，又被称为“抗坏血酸”，在物质代谢中起着重要作用，同时还有促进细胞间质形成的作用，对维持骨、齿、血液、肌肉等组织的正常机能有很重要的作用。维生素C在促进脑细胞结构的
2、坚固、防止脑细胞结构松弛与紧缩方面起着相当大的作用，并能防止输送养料的神经细管堵塞、变细、弛缓。摄取足量的维生素C能使神经细管通透性好转，使大脑及时顺利地得到营养补充，从而使脑力好转，智力提高。所以很多人对于吃喝方面更是显得讲究。而补充维生素C的理念近年来在中国大陆可以说是被众人广为接受，而玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料集合了饮料和补充维生素C两种功能于一身，则可以满足人们的两项需求。虽然现在中国大陆的消费者开始注重维生素的补充，但是通过饮料来补充维生素C却还没有被大多数人所认可，而且，在玉泉+C之前，也有一些补充维生素C的饮料在中国市场投放，但是没有引起很大的关注。再则，虽然现在的中
3、国市场像玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料不多，但是玉泉+C怎么说也是饮料的一种，而在中国大陆市场上的饮料何止千万，其中更有占据中国饮料市场大半江山的可口可乐和百事可乐，汇源果汁等等这些大品牌，可以说这些都是玉泉+C进入中国市场的极大阻力。二、活动介绍1、活动主题：健康生活，每日+C2、活动目的：通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在中国大陆普及、提高玉泉+C这个产品以及企业的知名度，增进消费者对玉泉的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立玉泉讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高玉泉的美誉度和玉泉的品牌价值。同时通过各种宣传手段，把通过喝饮料也
4、能补充维生素这一理念在中国大陆市场更好的宣传开来，一来加强人们补充维生素的观念，而来促进玉泉在中国大陆市场的销售。三、 活动方案（一） 平台推广、 广告、冠名赞助在各大电视平台的黄金时段做有关于玉泉的广告，通过广告给消费者留下第一印象。再则，赞助那些收视率比较高的节目，通过这样的途径，可以让观众在收看电视节目的时候不知不觉的就记住了玉泉这种产品。、 超市大型海报，户外巨幅广告把有关玉泉的产品的相关信息做成宣传单在各大商场或人流多的地方进行派送，同时在超市商场放置产品德大型海报，引起消费者对新产品的关注。在户外设置巨幅广告，加强消费者对该产品的印象，进而引起消费者对新产品的好奇心，主动对产品进行
5、了解，为产品销售拓展客源。（二）促销推广1、礼品促销新产品的推广需刺激消费者产生购买欲望，以达到拉动市场消费的目的。通过礼品促销，凡是购买玉泉饮料一定量的顾客皆可以获得一些小礼品。2、大型系列路演活动遵循“健康生活，每日+C”这个主题在潮聚集的市区中心举行大型系列路演活动，设立多项表演。在表演过程中，主打宣传补充维生素的重要性，树立一个健康的饮料新产品形象，促使广大消费者都对该品牌有良好的印象，进而刺激购买欲望，达到促销目的。（三）铺货安排1、零售终端在各级城市设立销售终端，接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售现在是一个网络信息时代，网络已经成为了人们生
6、活中必不可少的存在，所以我们的新产品也要好好的利用网络这个平台进行推广与销售。建立一个属于玉泉的网络平台，在这个平台上把产品销售出去。（四）有效捆绑1、与品牌的捆绑在新产品上市的时候，把玉泉摆放在大品牌的饮料的旁边，如百事可乐等，这样就会给消费者造成一种同质感。2、与同行业产品的捆绑把产品与同行业的产品摆放在一起，但是要突出自身的优势所在。四、 产品的swot分析产品的优势：本产品时主打补充维生素C的主题，比起一些国内已有的补充维生素C的饮料更明显的突出了其功能所在。再则，玉泉+C的原产地是香港，而港货在中国大陆的人们心目中具有比较好的印象，相对而言，更多人是喜欢购买港货的。产品的劣势：因为玉
7、泉+C是港货，进口货，相对而言，可能会比一些国内的饮料的定价稍微要高。另外，就算这个产品再好，但是就目前而言，都还没有在国内建立一个完整的铺货渠道。产品的威胁：就目前国内的饮料市场来看，像可口可乐，百事可乐这些饮料大巨头占据了国内饮料市场的大半壁江山，对其他产品的存在，也是只能在这些大巨头的缝隙间谋生，玉泉+C要进军国内市场同样面临着这样的威胁。产品的机遇：虽然目前国内市场的进入不容易，但是机遇依旧是存在的。玉泉+C虽然是饮料，但我们应该更加的注重其是一种功能性饮料，在这个定位上，我们要抓住这个主题，大力宣扬+C的补充维生素功能，突出自身的优势所在，从而抓住消费者的眼球。五、 产品的价格策划本
8、产品采用330ml的罐装和500ml的瓶装型饮料，初步拟定罐装的批发价为2.8元，零售3.5元，瓶装的批发价为4.2元，；零售价为5元。在产品初步进入中国大陆市场的时候，肯定面临着各种各样的困难，此时，要想快速地打开中国的市场，占有一定的份额，那就应该采取渗透定价策略。初期把产品价格定得比较低，吸引大量的顾客，提高市场占有率。六、分销渠道策划为了尽快的打开市场，占有比较大的市场份额，该产品的分销渠道不适合采取生产企业直售型，而是应该采取生产企业转经销商直售型和生产企业经批发商转经销商转经销商直售型等分销类型，在全国各地建立销售批发终端，方便批发商的进货以及售后的质量处理问题，通过这些途径，实现
9、迅速铺货。六、 产品策划产品的策划对企业的发展有着极其重要的作用，一般应遵循以下原则：1、满足消费者需求一样产品的存在就是为了满足消费者的某种需要，每一样的产品的存在若不能满足消费者的需求就不能够在市场立足。所以消费者的需求是产品的归宿，以消费者需求为中心进行产品策划是一个最基本的问题。2、适应市场竞争面前的市场竞争是很残酷很激烈的，企业要想在这么激烈的市场竞争生存下来，必须要学会适应市场的竞争，以更新颖的产品、更高的质量、更优惠的服务来满足消费者的需要。3、用于创新创新是产品的灵魂，没有创新就意味着要被淘汰。不要以为在市场占据了一定的份额就能一辈子守住这个江山。只有不断地推陈出新，不断探索，发挥创造的激情，始终把产品的优异性摆在前面。4、善于抓住时机商场如战场，局势的变动时没有人能很好的预测的，所以要学会当机立断抓住每一个每一个瞬间闪过的机会。八、经费预算项目名称费用平台推广之广告、冠名赞助100000元平台推广之超市大型海报，户外巨幅广告40000元促销推广之礼品促销10000元促销推广之大型系列路演活动50000元网络推广10000元合计210000元1.2.202317:1317:13:3323.1.25时13分5时13分33秒1月. 2, 232 一月 20235:13:33 下午17:13:332023年1月2日星期一17:13:33
