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1、1. 概述自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。1.1自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型自行车出现在19世纪初。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。在自行车发明的早期阶段，人民认为越大的轮子行驶的速度越快，这使得当时的自行车几乎与人等高。在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成先后放置，而是把两轮子做成了左右放置，在造型上比较类似轮椅。随后自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。
2、1.2自行车的市场环境分析在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在拥有私家车的国人也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问题再次提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优先的同时，引导市民选择自行车等绿色出行方式。因此自行车市场在我国的市场前景仍属可观，在2015年，自行车出行比例占23%。2、自行车市场状况分析2.1现有市场概况二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车
3、生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。2008年，自行车行业克服连续发生的重大自然灾害和原材料、汇率成本大幅
4、波动等不利因素的影响，保持了平稳发展。然而，世界金融危机对自行车行业的负面影响逐渐显现，突出表现为出口波动加大、出口总量下滑。2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨
5、大的市场发展空间。中投顾问发布的2010-2015年中国自行车行业投资分析及前景预测报告共九章。首先介绍了自行车的定义、分类及制造工艺等，接着分析了国际国内自行车行业的发展状况，并对我国自行车行业的运行数据进行了详实的解析，然后具体分析了电动车行业的发展状况。随后，报告对我国自行车行业重点区域、进出口以及上市公司的经营状况做了细致的分析，最后对自行车行业未来发展的前景趋势做出了科学的预测。您若想对自行车行业有个系统的了解或者想投资自行车生产制造，本报告将是您不可或缺的重要工具。2.2自行车重要品牌排名自行车属于绿色环保的交通工具，目前，步行和自行车交通仍是中国城市居民出行的主要方式。下面为消费
6、者推荐2009自行车品牌排行以及知名自行车品牌大全。1 捷安特(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)2 美利达(十大自行车品牌,于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)3 永久(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)4 凤凰(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)5 阿米尼(十大自行车品牌,中华自行车集团出品,大型企业)6 宝马(十大自行车品牌,世界品牌,知名品牌)7 邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌)8 TREK崔克(十大自行车品牌,于1976年美国,世界品牌)9 飞鸽(中国名牌,一线品牌/牌子,十大自
7、行车品牌)10 捷马(中国驰名商标,十大自行车品牌,知名品牌)2.3各类自行车市场对比自行车使用情况对比自行车质量评介分析群众未来购买意向分析分析、发现与结论 分析国内自行车市场态势 中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈 自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商
8、必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展 电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上世纪末上市后，立即成为市场宠儿，骑电动自行车成为一种社会时尚 分析2关于消费者 使用目的：代步、健身、游玩，以表演和竞赛为目的较小 关注因素：不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同，如下表消费人群分类关注因素购买地点偏好价格支付其他领导消费群自行车运动爱好者、都市白领、大学生 质量 功能 讲究搭配 个性需求专业销售场所如运动器材商场、户外运动器材商场及知名品牌专卖店较高价格 希望获得更好的售后服务和关怀 希望能参加一些有组织
9、的自行车户外活动核心 消费群中学生、上班族 时尚 轻便 质量自行车商行价格预算与爱好之间平衡 学生群体跟风消费现象十分普遍 对价格的选择一定程度上取决于家长辐射 消费群外来工 价格 质量自行车商行较低 生活及工作的不稳定性 发现 市场上90%的自行车使用者是“中学生、上班族及外来工” 存在品牌概念创新，脱颖而出的机会 品牌、时尚、运动和休闲已成为消费趋势与时尚， 谁率先针对消费市场准确定位、建立品牌，谁就能胜出 品牌定位是关键：抓住目标消费者，对品牌进行准确定位 V：把握时尚、踩出健康 产品品质与特色创新：在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人群
10、的需求；自行车厂商不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力！与经销商合作赞助城市自行车队等渠道营销创新，在自行车行业创造性地建立起了独特的喜德盛品牌 关于品牌差异化策略 产品价值差异化：以出口欧美市场的产品开发能力和工艺标准，提供品质保障；大批量的生产获得较强的成本优势 形象差异化：以“时尚、健康”为品牌诉求，同时以“2004年亚洲极限运动中国自行车代表队唯一指定产品”树立品质权威形象 服务差异化：提出“喜德盛自行加力站”概念，在销售时建立顾客档案，以此为基础提供长期的车辆检修、保养提醒及免费服务，用公关、促销、户外活动与客户产生持续互动等，喜德盛品
11、牌长期为消费者自行车活动加力 销售人员素质差异化：加强对业务人员的培训教育，力争成为专家型和顾问式的销售人员 销售管理差异化：明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的2.4自行车市场前景依然广阔人们熟悉的家庭“老物件”里，自行车是很有代表性的了。改革开放前，谁想谈婚论嫁，自行车是必不可少的“三大件”之一。看看反映那个年代的电影，小伙子骑辆单车带着姑娘在如画风景中飞奔，那可是特别时尚而浪漫的。改革开放以来，随着生产生活水平的提高，人们物质条件得到极大的改善，和许多老物件一样，自行车在人们生活中的重要性渐渐减弱了
12、，曾经所附有的超越物质层面的价值也随之消散，从而引发了整个行业巨大的变迁。但是，与很多老物件从生活中淡出的命运不同，自行车在新的时代环境下，又具有了新的内涵，获得了新的发展空间。这些年来，自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。数据显示，我国自行车产量、出口量均占世界总量70%以上，国内消费量居世界第一。2006年中国自行车行业规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.
13、8亿元。经济效益和社会效益突出。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特等，在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。
14、当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年生产量约1.2亿1.3亿辆，需求量在1亿1.2亿辆左右，呈现出供需两旺的态势。中国自行车协会对北京、上海等省市的问卷调查报告显示，45.5%的消费者表示“近期内有购车意向”，购车用于代步的占被
15、调查人数的84.2%，用于休闲健身的占6.4%，用于短途运输的占9.4%。这些潜在的消费者年龄大多在21至35岁之间，月收入千元以下。我国自行车社会保有量中使用10年以上的自行车占72%，大都未进入更新期。调查结论认为我国自行车市场今后会有稳定的消费群体，随着自行车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。此外，当前乃至今后很长时间内，农村自行车销售市场是最看好的市场。农村人均收入较低，很多农民还是把自行车作为主要的交通工具，这在相当长的时间里不会改变。业内人士预测，到2010年，中国自行车行业将会达到800亿元的销售规模。有关专家指出，自行车行业应以市场为导向，进一步加大结构调整和资产重组的
16、力度，提高品牌集中度，走一条“控制总量，提高质量，振兴名牌”的路子，重振“自行车王国”的雄威。3、自行车现有同类产品比较分析3.1自行车的分类笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、公路车、城市车、沙滩车、小轮车。第一类-山地车（ATB,All-Terrain Bike 或者MTB,Mountain Bike) 特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前避震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维山地车第二类-公路车（Road Bike,俗称跑车）特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，著名的环法比赛都是用的公路车，车架材质一般都为碳纤维 公路车第三类-城市车（C
17、ity/Urban Bike)特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。城市车第四类-沙滩车（Cruiser)特点：车身较重，超级舒适（有点象哈雷），适合在海滩边骑行，城市漫游。 沙滩车第五类-表演车/小轮车（BMX，Bicycle Motocross) 特点：车身重，但结实，小轮车比赛用，极限运动表演，车架材质为铁质 表演车/小轮车3.2同类产品分析3.2.1 捷安特捷安特ATX770前叉和车架都有预留的碟刹底座，有一定的升级空间，适合城市越野以及乡村、林间公路骑行下面是车的一些基本性能：尺寸: 26x17M/26x19M/26x21M车架: GIANT铝合金硬
18、模成型梯型车架 前叉: MANITOU避震前叉变速系统: SHIMANO ALIVIO 24S（FD-M410、RD-MC410、EF-35变把 ）轮圈: GIANT双层铝圈（铆钉式）轮胎:正新26*1.95胎其他:铝合金蝶刹花鼓、SHIMANO ACERA大齿盘、铝合金SAND BK零件，彦豪自动中心定位设计铝合金夹器（带可调导管），维乐座垫和把套、CNC座垫杆、预留专用后置式停车架设计3.2.2美利达的斯特拉EVO909-E-20【高档】颜色卡梦黑/及第白速别20车架Scultura Ultralite Nano Di2 车架尺寸47XS-50S-52SM前叉Carbon Road pro
19、Lite UD剎车握把Shimano Dura ACE链条Shimano Dura ACE齿盘曲柄Shimano Dura ACE 53-39变速器(前/后)Shimano Deore ACE Di2手把FSA K-Force Carbon 31.8手把竖管FSA OS99-6车圈Shimano Dura-ACE Wheelset车头碗NO.9 Mcup/CC-CF前后夹器Shimano Dura ACE花鼓(前/后)Shimano Dura- ACE Wheelset天心互通碗Attached飞轮Shimano Dura ACE 11-25座垫Fizik Arione CX座管MERIDA
20、CARBON变速控制杆(前/后)Shimano Dura 外胎(前/后)Vittoria Diamante Pro 23美利达的scultura 车架运用了特殊的naocarbon奈米碳纤维材质，搭配最新的碳纤维阵列堆叠与aws（anti wrinkle system）除纹技术，打造出超轻量化与刚性兼备的特性，并大大提升了碳纤维材质的抗冲击性能3.2.3美利达R903【中高档】颜色法拉利红 哈珠蓝 平丽一黑速别16车架铝合金车架尺寸700*46CM/48CM/50CM剎车握把Alloy链条KMC-HG40齿盘曲柄52/42变速器(前/后)Shimano 2200变速控制杆Shimano 220
21、0手把Alloy手把竖管Alloy车圈Alloy 双层车头碗VP-A42E前后夹器Alloy花鼓(前/后)Shimano 2200飞轮Shimano HG50 12-25外胎CST 700*23C座管Alloy3.2.4 喜德盛XDS 金牛 山地自行车价格：400元左右型号:金牛【颜色】：黄/黑 红/黑 银/兰 【重量】：KG【车圈】：铝合金车圈【车架】：高拉力钢避震车架【前叉】：高拉力钢避震前叉【轮胎】：KENDA内外胎【前后花鼓】：Quando铝合金花鼓【车匣】：专业山地铝合金V 型刹车系统【座位】：专业山地仿皮鞍座【轮胎】：KENDA内外胎【曲柄】：Sugino, 6061铝合金【链条】
22、：KMC，静声功能【变速系统】：SUNRUN变速系统 18SP3.2.5 喜德盛XDS MS-S6500 山地自行车产品介绍型号:MS-S6500 价格：500元左右【重量】：KG【车圈】：铝合金车圈【车架】：高拉力钢避震车架【前叉】：高拉力钢避震前叉【轮胎】：KENDA内外胎【前后花鼓】：Quando铝合金花鼓【车匣】：Speed机械碟刹【牙盘】：PROWELL铝合金大牙盘【轮胎】：KENDA内外胎【曲柄】：Sugino, 6061铝合金【链条】：KMC，静声功能【变速系统】：禧玛诺SL-41(21-SP)变速系统3.2.6 美国大行PT210 折叠自行车价格：300元左右车型】：PT210
23、【车圈】：12铝圈【颜色】：水晶白、金属银、幻影黑、磨沙黑、粉红、辣椒红、运动橙、柠檬黄、荧光绿、薄荷绿、亮绿、太空蓝、磨沙蓝【重量】：11公斤【折叠时间】：惊人的快速折叠（视频）【建议车手身高】：110mm-160mm【车手最大体重】：70公斤【车架】：高强拉力碳钢折叠车架【操纵杆】：T型高低可调双节车把【车座】：台湾ROODIN信成运动型座垫【座管】：不锈钢【刹车】：前钳形刹车，后抱型刹车【轮胎】：台湾KENDA建大轮胎【链条】：台湾KMC超汇链条3.2.7新奥美价格：400元左右品牌：广州新奥美龙头：直把品牌：广州新奥美龙头：直把刹车：V刹车架：蛇型款调速：18速轮胎：美嘴内胎衣架：加粗
24、衣架圈：钢圈3.2.8永久牌价格：460元左右品牌：上海永久牌龙头：弯把前叉：带减震车圈：双层铝圈轮胎：朝阳轮泥板：高档泥板调速：18速3.2.9 永久牌yj-3价格：220元左右配置：【车把】羊角车把，磨砂铝立管【车架】高碳钢车架内贴花带电镀锌后座【车圈】铝合金双层刀圈，名牌朝阳26*1.83车胎【变速】SAIGUAN前二后六共12速【刹车】前后镀锌钳刹3.2.10凤凰自行车27寸12速公路车(SC410)公路车主要配置：高强钢车架，前叉，CP赛车把,42/38T盛拓链轮,铝刀圈，27*1 1/4建大轮胎，勇华银框脚蹬,前后艾柏士钳闸,日骋6挡变速器.不锈钢泥板,CP衣架颜色:红/黑,黑色,
25、兰色等3.3同类产品总结产品型号市场报价产品特点捷安特ATX7702000元左右轮胎抓地总体良好，避震前叉对路面的适应能力很强，变速系统反映十分迅速，总体感舒适，属于中高档的自行车。美利达的斯特拉EVO909-E-2059000元左右舒适等综合性能 世界第一的跑采用奈米碳纤维材质，碳纤维阵列堆叠与除纹技术，打造出超轻量化与刚性兼备的特性，并大大提升了碳纤维材质的抗冲击性能。美利达R9031980元左右属于较中高档自行车，是一款运动型公路车，能装两个水壶架，有全套shimano2200变速系统，舒适美观、性价比高。喜德盛XDS 金牛400元左右喜德盛这款自行车属于中低档，但是比民用自行车要好得多，价格也合理。喜德盛XDS MS-S6500600元左右一款山地自行车，拥有高拉力钢避震车架、高拉力钢避震前叉和Speed机械碟刹，性价比高。美国大行PT210折叠自行车300元左右高碳钢车架，加强型座管。车型简洁时尚、可爱又不失大气，经典的流线型车架设计，简约而更有蕴味道。新奥美26寸山地车400元左右新奥美山地车产于广东此车采用进口烤漆，车架做的非常结实。是性价比超级高的一款车型。永久牌460元左右带减震的前刹，18速调档永久牌yj-3220元左右一辆普通折叠车，高碳钢车架，价格实惠凤凰牌580元左右27寸的十二速公路车，质量过硬
