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1、九、行销与广告计划编拟指南(一)行销计划编拟指南年度行销计划1.厂牌类别预算(1)本年度的效益目标将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素，以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。2.建议事项将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等，以简短的词句描述。3.损益变化程度的提示将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一项目对销售的比率，其格式如下表： 差额类别 去年度 本年度 新年度 量 $ $ $ (单位) (增减率) 占有率 产品成本 $() $() $() 广告及促销费用 $() $() $ 其他成本 $(
2、) $ () $() 税前利益 $() $() $() 4.基本资料(1)市场规模以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率；若竞争厂牌众多，则仅须列出主要的竞争厂牌。消费者以简单的一两段，略述消费者特性(年龄、收入)并列出该商品主要销售地区的总消费量。订价以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价(以单位大小类别表示)，若可能的话，亦可列出每一单位成本。竞争者的推广费用以6个月为单位，将前些年度竞争厂牌的全年度媒体及促销费用列出；若可能的话，并应加上该二期间的销售量。促销费用的估计仅包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销成本，其表格如下表： 1st 6个月 2nd
3、 6个月 量媒体 促销 总计 量媒体 促销 总计 厂牌A - - $- $- 厂牌B $-$- $- $- 根据上列形式，若发生任何重要改变，须在表后加以注明。其他在本大项内，凡有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。(2)厂牌产品简述产品的配方、特色，并以表列出产品规格及利益率。制造以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产能力、来年度的投资额、生产量及将采购量等事项，但对新产品而言，则应作全部的叙述。商品调查略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作过程上的评论。市场调查此部分包括所有推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名及包装
4、调查等等。其他在本大项内若有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。5.机会点及症结点(1)机会点本项目须列出特定商品的预定增长率及销售目标的主要机会。(2)症结点将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少的步骤。6.策略(1)营销以简短的词句明确地叙述商品的基本目标及行销策略；本项内容的多寡将随个别厂牌的需要而有所不同，但必须限制于半页。(2)费用此部分可视其需要程度作择取性说明；但对须负庞大广告费，且其费用常随销售区及市场机会而变动的商品名，须特别加以叙述。(3)Copy须包括三部分简述，第一：专注于主要Copy目标，第二：完成目标的策略，第三：特定商
5、品的电视/印刷等广告量的分配政策，其要点叙述不得超过一页。(4)媒体本项目包含三要素，第一：目标叙述，第二：完成此目标的策略；应尽可能明确地叙述上两项的有关涵盖率、广告出现次数，广告波及率等，第三：列出本年与新年度的销售量及媒体费用，如下表：本 年 度新 年 度地区量媒体费用单位量媒体费用单位 1 8 3一CS 8一 S一CS 2 8 8一CS S S一CS 在任何销售区内，两年间的单位费用若有重要变化，须简明地于此表内加以说明，销售地区所用的代号尽可能不超过短的商品，则上表可省略。 (5)促销 这部分亦含三要素，一：促销目标，二：策略的叙述，三：编表列出费用与交易量间的差，其表格如下： 费用
6、单位地区1地区2地区3本年度SSS新年度量，交易量地区1地区2地区3本年度新年度 本项目尽可能不超过一项。 7调查研究 略述特定商品于来年度预定实施的主要调查项目，例如媒体或促销测定、产品测定、包装研究等。并应明确叙述每项活动的本页、目的及成本，内容不得超过半页。 总结此书面的年度行销计划，应附上前述四项财务性行销报表。(二)厂牌类别价格及利润结构预算包装别 盎司单位 单位零售价格 零售价格出货箱出厂价格箱 经销毛利率 每箱装运成本 毛利箱 出厂价格的箱估计装运费 总销售量 总毛利 245 02 12S 一02 6S 02 “标准箱”代表将有大小不同的单位转变成“单一”“标准尺寸”的标准箱，以
7、便使管理者了解总出货量，并根据此关系来计算各项成本。(三)厂牌类别损益表预算 前年度 销售本年度 销售新年度 销售 1总市场 理 单位量 增减率 2厂牌占有率 3商品出货 量 单位置 增减串 4产品成本 固定成本 变动成本 总成本 5行销费用 媒体或制作 广告准备金 样品或赠品 销货折让 其他促销 总行销费用 6其他费用 市场调查 人员推销 分配成本 管理费用 杂项收支 其他总费用7贡献利益 增减值 (100) () () () () () () () () () () () () () () () () () (100) () () () () () () () () () () () ()
8、 () () () () () (100) () () () () () () () () () () () () () () () () () (四)厂牌类别媒体分配表预算 本年度 新年度 差异 1全国性费用 电视费用 电视联播 地方性电视 制 作 电视总计 印刷费用 杂志 报纸 其他制作费 备金 印刷总计 其他媒体 分项列举 其他总计 媒体费用总计 (000) $ $ $ $ $ $ $ 100 (000) $ $ $ $ $ $ $ 100 (000) $ $ $ $ $ $ 100 第一季 第二季 第三季 第四季合 计 2季节类别费用 电视 印刷 其他 采用媒体总计 占整年度比率 $一
9、 一 $ $一 $ $一 $ $一 $ $一 预估出货量 占整年度比率 (五)厂牌类别促销分类表预算一 二三月 月月第一季四 五 六月 月 月第二季上年半度七 八 九月 月 月第三季十 十 十一 二月 月 月第四季全年地区1 出货量 促销形态 促销成本 Nat，1 $ $ Area $ $一 Nat1 $ $一 Test $ $一 $一 地区2 出货量 促销形态 促销成本 Nat1 $ $一 Area $ $一 Nat1 $ $ Test $一 一 $一 地区3 Etc 超出货量 占整年度比率 总费用 占整年度比率 每单位销售费用 $ $ - 一$ $ - $一 $一 $一 $ $ - $一 $一 $ - $一 $ 110 $一 100 $一 1.2.202317:3217:32:2423.1.25时32分5时32分24秒1月. 2, 232 一月 20235:32:24 下午17:32:242023年1月2日星期一17:32:24
