财富广场营销执行方案.docx

《财富广场营销执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财富广场营销执行方案.docx（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、财富广场营销执行方案本执行方案的主要目的财务目标：协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售计划； 品牌目标：通过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础； 客户目标：通过良好的项目品牌影响力和优质的服务，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客户，实现客户沸腾，完成最大程度的成交； 战略模式：创造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观第一部分 近期市场情况分析一、 供应分析1、新增供应分析数据来源：东莞中原研究部从2004-2007上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积

2、呈逐渐下降的走趋；2004年, 写字楼供应面积达到43.32万多，07年上半年供应的写字楼面积11.77万，写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等，而东莞南城CBD主要是汇成大厦及中盛商务大厦。2、存量供应分析南城存量主要是2007年前入市项目,至目前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙商务中心等；由于07年上半年南城写字楼市场推货量的有限，所以早期存量已基本销售完毕；3、未来供应分析近期上市的项目名称位置面积工程进度营销开盘备注第一国际第三期东莞大道与元美东路之间总建筑面积为325452.59，其中写字楼面积约3万写字楼目前已经施工至第7层网络，其二期原销售中心作为

3、临时接待中心预计07年10月入市写字楼均价7500元/，认筹在9月下旬丰硕广场东莞市南城亨美（黄金花园旁）建筑面积为56269.55，局部出地上二层，局部做地下室施工无未知项目为1栋单体，层数27层，开工时间为2006年7月1号，计划竣工时间为2008年6月1号盈锋商务中心体育路篁胜酒店对面总建筑面积2.75万，其中地下2125 ，地上2.52万已封顶，现楼无目前无动作共两栋，其中一栋为写字楼卓智大厦南城区东莞大道与怡丰路交汇处建筑面积30465目前工程已经施工到地上五层无估计10月中旬上市地下1层，地上23层，建筑高度85m，工程总造价6100万元，工期426天。2006年8月1日开工。根据

4、工程进度和项目位置，第一国际三期、丰硕广场、盈锋商务中心、卓智大厦将成为项目的直接竞争对手，是本项目下阶段关注的重点，包括本项目预计2007年年底将有18万平米的写字楼供应。2008年预计上市的项目名称位置面积工程进度营销开盘备注南峰中心南城鸿福路5.3万，其中地下1.3万 ，地上4.0万出地面二三层无未知只租不售台商会馆大厦东莞大道东侧，怡丰都市广场北侧建筑面积28万目前项目土方开挖完毕，正在进行人工挖孔桩的施工无未知大楼地下4层，地上68层，总高近300米，是东莞第一高楼卡布斯国际广场东莞大道东侧凯旋城前总建筑面积86190.1，其中写字楼面积31461.42该项目的写字楼目前未出地面，公

5、寓施工到地上6层。东莞大道建立了临时接待中心，户外广告有多处已亮相，如万江、莞深高速处等写字楼预计08年入市电话：23012666、 23013999东莞市信息大厦东莞大道，第一国际对面无处于基坑支护和基底处理阶段。无未知本项目估计为电信公司写字楼广盈大厦鸿福路与东莞大道交汇处地上建面11.5万平米，地下2.9万平米。写字楼局部出地面，局部在施工地下2层。无未知本项目为1栋42层的高级写字楼；1栋11层的酒店公寓（4层底商）田禾大厦体育路天源电脑城对面暂未知紧临体育路的围墙已拆掉，项目地块中间建立了一排组合板房，工地没有动工无未知新增供应量集中在东莞大道东面，第一国际对面； 2008年，此片区

6、将是写字楼集中区域；4、市场供应总结近几年东莞写字楼的新增供应呈现明显下降趋势，尤其是2007年上半年南城CBD新增写字楼项目明显减少，只有汇成大厦及中盛商务大厦； 2007年下半年，南城区写字楼先于本项目入市或同期入市的项目有四个，第一国际三期、盈锋商务中心、丰硕广场、卓智大厦等。2008年，写字楼市场供应将会大增，重点区域在东莞大道东面，第一国际对面；二、 需求分析1、市场需求旺盛，空置率降低；数据来源：东莞中原研究部从2004年至2007年上半年写字楼的空置面积看出，前三年是逐年递增，2006年达到最高；进入2007年，由于需求增大，写字楼空置开始减少，说明市场对写字楼还存有较大的需求。

7、2、东莞CBD写字楼需求分析2007年东莞CBD由于写字楼的供应量有限，仅有年初的汇成大厦、中盛商务大厦及周边的南城商务大厦、鸿禧中心等中心区少量存量单位供应。通过最近的市场调查，上述项目基本已售完，存量写字楼已基本消化完毕，市场对写字楼还存有较大的需求。三、 价格分析1、价格市场趋势整体上扬数据来源：东莞中原研究部04年，华凯广场4000元/ ，鸿禧中心3900元/ ，地王广场3600元/ ；05年，华凯活力中心4500 元/ ，中环财富广场 4800元/ ；07年，中盛商务大厦6500元/ ，汇成 大厦6800元/ ，后期尾货达到7000元/，部分复式单位超过了8000元/ ；综述：近年写

8、字楼的市场价格稳步上升，07年CBD因写字楼货量的有限，CBD中心出现一次大的价格上扬，整体市场趋向良好。2、一手价格稳步上涨，二手平稳略升2007年，东莞写字楼销售价格稳步上涨，CBD中心区价格超过7000元/；二手写字楼出租情况较为良好，大部分写字楼的出租率达到80%，部分超过90%，租金同比2007年初有小幅上升；四、 市场总结2007年下半年东莞南城写字楼供应项目增多，竞争加剧；2008年写字楼供应量增多，集中区域在东莞大道东面，第一国际对面，推出的项目达到56个；2007年上半年东莞写字楼的市场较好，需求旺盛；2007年，东莞CBD写字楼价格有较大的上升，均价突破了7000元/，部分

9、单位价格超过了8000元/；五、 市场发展趋势A、供应放量 未来1到2年，东莞写字楼将进入一个供应高峰期，CBD中心区，东莞大道旁第一国际对面等片区将有新量持续供应B、价格将保持稳定 价格主要是受两个因素的影响： 首先是品质，目前东莞在建的写字楼品质逐渐走向高品质，在高品质的影响下，写字楼的价格也将走向高位； 其次是区位，未来CBD片区、东莞大道第一国际旁等写字楼商务旺盛，在成熟的商务气氛下，价格也将继续高企；第二部分 项目自身卖点确认及SWOT分析一、项目卖点确认1、核心卖点区位CBD中心区交通轨道联体物业，立体交通网，四通八达商务CBD最成熟的商务圈中配套配套齐全，政府行政、银行、沃尔玛、

10、时尚岛等十分便利。2、产品卖点全LOW-E玻璃幕墙环保、节能、隔热、防辐射高端形象体现6米高的开阔大堂，前后双广场设计为入驻企业赢得更具商务品味的空间形象人性化的设计3.2米宽的电梯等候厅，2.4米宽的公共走道电梯数量充足20层的双塔楼,配置10台上海三菱,承载16人/台人性化的空间尺度.6米层高,3.25米净高空间运用灵活整层设计是无梁设计,可根据企业规模自由灵活组合办公商务会所财富广场深切关注企业运或需求,配备多媒体会议中心.生态四层架空平台花园,新风系统,环保材质景观东面行政广场,享受CBD的景观,远眺部分黄旗山的山景.人性化配备公共空间设置大量的公共卫生间,且每单位预留排水,方便入驻企

11、业根据需要增加茶水间或洗手间.二、项目SWOT分析（一）优势1、区位优势明显，处于城市中心的核心区域 ；2、金融商务配套完善 ；3、交通通达性好，方便快捷 ；4、位置优越，景观视野极佳；5、临街展示面宽，商业价值大 ；6、项目两面临路，昭示性好； 7、写字楼品质（LOW-E玻璃、商务会所、智能化、生态、高实用率、景观等）；（二）劣势1、周边生活配套设施不足； 2、周边的商业氛围尚未形成 ；3、发展商在东莞的知名度不高 ；4、本项目停车位不足；（三）机会1、整体经济形势良好 2、政府政策扶持CBD地区，发展前景看好 ；3、新政对住宅投资成打压之势，写字楼渐成投资热点；4、多项目的开发使片区成为消

12、费新热点 （四）威胁1、整体市场供应激增，区域竞争愈演愈烈；2、潜在供应的威胁；（五）项目结论1、项目在区位、交通上优势明显，在后期营销上应将本项目的区位优势最大化，给客户描绘未来的美好前景，以此来吸引投资者。2、片区写字楼供应量大，竞争激烈，本项目应从硬、软件服务上更为周全，力求创新，走差异化路线。第三部分 项目定位 一、目标客户定位1、对于客户定位的阐释自用型目标客户行业：大型跨国公司、国有企业，部分实力较强的中小私营企业主（主要以中介、服务业为主）；自用型目标客户来源：主要来自CBD中心区，其次是东城、莞城及其它区域如深圳、香港等地；投资客：目前CBD写字楼投资客户的比重较高，他们关注C

13、BD中心，认可该区域的投资价值；2、对于目标客户特征分析投资客：客户描述：资金实力雄厚，看中商用物业的投资价值，关注有较大升值空间的热点区域；需求特征：对东莞热点片区较为敏感，重点关注物业区位、档次、形象、价格等；自用客：大型客户描述：有相当强的资金实力，企业处于快速发展阶段，需要进行相应的经营战略优化，需要较大、较优的商务办公环境，希望拥有商务写字楼的产权；中小型客户描述：有一定的资金实力，企业多以东莞为据点，注重企业品牌形象，为追求企业更大发展，吸引更多的优秀人才加盟，需改善办公环境；需求特征：对中心区商务环境较为认可，较为关注物业的交通便利、车位、物管、配套等设施，需求面积200-300

14、；二、形象定位CBD中央商务奥斯卡三、案名建议 中央赢座案名阐述：“中央”直接点明项目的地段区位优势，又表明项目本身的领袖和中央地位；“赢座”表达气度不凡和尊崇，同时“赢座”二字又表明项目势压众雄的雄心壮志；而且“赢座”对于入驻企业而言是一个极好的意头，后续将会增强进驻企业的自豪感和身份感。“中央赢座”案名极具霸气，传达出“势在四方，赢在中央”的商务事业版图主张。商务帝国案名阐述：“商务”直接点明项目的特性； “帝国”表达财富和事业的版图雄心，名称极具霸气，同时，又表达出非凡实力和鸿大势力范围， 傲视群雄。世界商务大厦第四部分 项目营销推广执行一、 整体营销策略营销战略矩阵需要加强品牌产品需要

15、创新服务形象需要坚持规划区位需要弱化资源配备整体营销策略：点对点直效行销体系体验式行销模式运用，举办各种公关活动走出东莞，建立重点市场分销体系 东莞本地市场销售体系、周边镇区的分销体系、深圳分销体系；根据项目进入市场不同的时间段，根据实际需要，营造事件；以立体组合全方位媒体进行多点攻击二、 营销策略点1、 销售阶段划分2、 推货策略结合东莞房地产市场历年的消化量和本项目的货量，写字楼的总体货量是256个单位，考虑货量有限，建议货量是一次性推出，只是现场销控过程中，保留部分单元，建议是保留北塔楼的17-20F，共四层，约32套。如开盘时现场诚意客户较多，可以考虑将此作为加推单位推出；推货阶段推货

16、时间推出货量公开发售07.12南北塔楼（约计224余套）销控依现场情况控制暂定：北塔楼17-20F共四层，32套3、 价格策略根据项目的整体定位，项目整体采取“高开高走”的价格策略，考虑项目货量，开盘入市价格8000元/，后期加推价格在开盘价基础上升15%-20%，加推价格约9500元/。整个价格走势如下：4、 客户策略综合对市场透视、项目自身情况及东莞写字楼客户特征的分析，借用波士顿矩阵对产品类型的划分，对目标客户群进行划分：根据上述波士顿矩阵分析，本项目的客户组成：大客户（包括需求半层、整层或是几层的客户等）控制在30以下；深圳客户占25-30，本地投资客户占30-40，本地自用客户约10

17、%；5、 传播策略 深圳传播策略A、户外：为了加强本项目在深圳客户认识度，可以考虑在莞深高速做1-2块户外T牌，拦截莞深客户；B、报纸： 主要是深圳特区报、深圳商报a、早期，在深圳特区报上前期以软文、缮稿形式对“东莞城市发展CBD价值分析”事件进行描述及讨论，后期以硬性广告为主；开盘后通过深圳特区报组织看楼团带客户至项目现场；b、在开盘前阶段通过深圳特区报、深圳商报1/3版、报眼等形式小篇幅的进行推广；C、网络发布：深圳搜房网、深圳房地产信息网、中原网站a、在搜房网上用横幅广告进行宣传，同时通过炒家对本项目进行刻意炒做；b、在深圳中原网站上链接本项目，一方面宣传本项目，同时通过点击可以直接进入

18、项目网站，了解项目详细信息，吸引客户关注；c、由财富广场举办的“东莞CBD价值分析”的论坛，通过深圳房地产信息网，地产剑客网络文章吸引客户的电话咨询或是现场来访；D、展场：在深圳中原进行展场布置，放置财富广场项目的资料架、户型图等，吸引客户过来观看，收集客户；E、看楼团：深圳房地产信息网、深圳特区报、中原内部组织通过网络、报纸及中原地产半个月或一个月内定期组织客户来东莞参观CBD，并进行系列活动或是项目现场参观，并现场举行小活动，让客户可以更直接了解东莞CBD及本项目；F、中原转介会通过深圳中原二、三级市场的联动，进行中原千人转介会。 东莞传播策略A、户外：目前针对东莞目标客户，户外是主要的媒

19、体，可以选择在人流及车流量大的区域、如东莞大道、莞太大道、东城等地做2-3块户外T牌及楼体广告，拦截客户；B、电视：东莞电视台、部分发达镇区电视台如虎门、长安、厚街等C、电台传播的范围广、广告信息抵达目标客户的机会大，且随意会占用客户大量的宝贵时间。针对目标客户多为开车的特点，选择交能频道、信息频道。可于项目认筹、开盘等时机。D、楼体广告本项目的昭示较好，要充分利用自身资源，在项目楼体挂项目名称及电话号码E、报纸及杂志：传播范围广、速度快、图文并茂，针对性强。可用于项目重大节点时发布，如财经杂志、高尔夫、东莞日报、南方都市报等；F、网络：东莞搜房网及项目网站在搜房网上及项目网站做宣传，逐步树立

20、项目的市场形象。G、分众传媒主要是在写字楼区域或是东莞豪宅中作项目宣传；H、商务短信成本较低、客户广。通过专业公司数据库，准确筛选出目标客户，有的放矢将信息投入给客户。6、 现场包装策略A、地盘包装建议由于本项目不是现楼发售，工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、品质档次、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一。中原建议项目的工地包装应侧重于高档、气势的宣传，表达出项目成熟的商务印象。a、地盘外围包装楼盘名称标识设计一独特结构的楼盘名称路牌，设置在营销门口，表明项目的规划、位置。高压变电器用围板将其包装，一方面做形象展示，另一方面规避对客户心理的影响；围墙项目围墙项目推广第一阵地，配合项目

21、前庭、路灯路旗、建筑包装等形成整体的形象宣传效果，建议墙面根据不同推广时期的推广要求进行设计和制作，定期更换。 b、建筑主体包装针对不同的销售阶段，分别以广告卖点条幅、项目大幅效果图、项目名称灯箱广告、pop旗等内容进行推广，内容适时改变，如：项目认筹、宣告开盘、即将封顶、新年祝语等等。c、项目周边包装.路旗在莞太大道、鸿福路、元美路、胜和路、体育路至项目售楼处，东莞写字楼最集中区域。对项目周边人流进行指引的导示系统，主要进行形象宣传和活动信息发布、营造销售氛围；导示牌在一则设在东莞大道与鸿福路交汇处，指示东莞大道与鸿福路的车流，另一则设在莞太大道与鸿福路交汇处，指示莞太大道的车流，引导周边人

22、流；d、地盘夜间灯光处理围墙灯光。建议采用光线白色的射灯或壁灯，使墙壁图像颜色不致失真，显现项目的商务氛围。名称灯箱。楼体达到一定高度后，在避免工程影响情况下，制作项目名称灯箱，突显项目。B、有关样板房及售楼通道的建议a.样板房建议、选址原则、能规避项目劣势，体项项目的景观价值；、结合工程进展，必须保证样板房在公开发售前开放；综合上述，结合项目工程进度，以及必须保证规避玉兰大剧院高度影响；建议样板房的楼层设置在12楼；、位置建议考虑工程进度及景观性，对于本项目北塔楼东面直接对着行政中心景观，视野开阔。因此中原建议样板房设在北塔楼12层东面两个单位，一个作为工法样板房，一个做清水房。如图所示：清

23、水房工法样板房、展示建议、工法样板房；工法样板房主要展示外立面用材、墙体构造、楼板构造、建筑部品（门、窗等）的断面、管线、电缆、开关插座样品、内部智能化的用材展示等等设置工法样板房的目的是：展示体现出发展商对业主负责的一片诚意，旨在让客户更加了解项目各项施工工艺技术与材料和设备的选择，从里至外给客户一个物有所值的感受，让客户买好得放心，用得放心。同时，通过参加介绍，加深对建筑知识的了解，为客户买房储备知识基础。外墙玻璃应用中空、充气、低辐射玻璃。LOW-E中空玻璃、清水房；清水房只是交楼标准时的实际情况，主要展示户型结构、通风采光情况，周边的景观及视野的开阔度；在展示时需清理。 b.售楼通道建

24、议考虑施工进展情况，参观样板房的路线，通过首层公共电梯间，经过消防电梯，进入样板房展示区；通道两侧用展板包裹，以金缦装饰，同时选配适合的装饰画。地面用红地毯铺好，整个通道须保持通道通风良好。应具备条件：消防电梯安装完备、消防楼梯具备使用条件 首层公共电梯间、示范层公共走道等装修完备，具备参观条件 工法样板房包装完成，具备展示参观条件 清水板板房清理完成，具备参观条件7、 营销费用事项费用（万元）形象导入期146（包括整个销售阶段的户外T牌、围墙、候车亭、网络）内部认购期158.1热销期169.8尾盘期3宣传物料80.5小计557.4不可预测费用17万元(占小计金额的3%)费用合计574.4三、

25、 各销售阶段的具体推广计划及工作安排导入蓄客期营销推广具体计划及工作安排（07年9月至07年11月27日）阶段营销环境第一国际三期预计9月下旬认筹，10月份开盘；卓智大厦、丰硕广场、盈锋商务中心也都具备10月份入市的条件阶段目标避免竞争对手的早期入市对项目目标客户群的截取， 将项目形象导入市场，重点传达项目的个性和属性，进行客户群分全方位进行蓄客：拓宽蓄客渠道，扩大蓄客范围突显项目区位地段、升值空间、顶级商务等卖点 阶段工作重点/工程配合1、样板房位置确定及施工（9月15日确定位置，6层清水样板房10月19日前完成，12层清水样板房及工法样板房11月25日前完成）2、售楼中心装修、门前广场绿化

26、方案确定及施工（9月10日前确定方案，10月18日前施工完成）3、围墙广告、T牌广告制作并悬挂（9月25日前）4、售楼热线确定（9月17日前）5、与工行、建行洽谈“银联卡充当认筹卡”的相关合作事宜（10月18日之前达成合作意向，11月20日之前确定合作并具体执行）6、与礼仪公司进行洽谈准备“奥斯卡式”认筹开盘事宜，并确定具体合作细节（10月20日之前洽谈完成，11月26日前准备完成）7、楼体广告安装、看楼通道施工（11月20日前完成）阶段物料准备1、智能化沙盘模型制作（30平米沙盘大模型1个，费用10万元），10月18日前完成并进场；2、楼书5000份，10月18日之前完成（预计8万元）；户型

27、单张5000份（预计2500元），计算单5000份（计2500元），3、5分钟动画宣传片1条（预计16万元）、电视广告片45秒（预计20万元），10月18日之前完成；6、推介小礼品2000个（预计2万元）、手袋5000（预计2.5万元）；7、广告T牌 2块（预计50万元）、围墙（10万元）；广告牌内容更换（接受咨询及认筹，预计5万元）8、道旗（预计10万元）；网站（预计6000元）9、楼体广告（预计10万元）10、售楼广场包装（预计10万元）、看楼通道包装（预计3万元）合计费用155.1万元导入蓄客期营销推广具体计划及工作安排07年9月至07年11月27日）阶段推广活动1、中原内部渠道启动（信

28、息平台、中原会刊）、中原千人转介会、中原看楼直通车2、9月22日起与东莞深圳搜房网站及网络炒客联合对项目进行炒作（预计费用15万元）炒作主题：“CBD霸主，谁与争锋”、“CBD中央商务奥斯卡，中央赢座接受咨询”、“势在四方，赢在中央”、“中央赢座，广纳天下财富雄心”“财富和资本的恒等式”、“中央赢座盛大认筹”3、深圳特区报看楼直通车(预计费用6万元)4、东莞电视台“中央赢座”财富名人访谈（预计20万元） 5、自10月20日参加中原项目深圳联展（预计10万元，每月5万元）阶段推广主题及重点传达属性，“CBD中央，商务奥斯卡”“中央赢座，现正接受咨询（盛大认筹）”阶段媒体推广计划搜房网10月20日

29、起进行网络推介及炒作报纸东莞日报：11月9日、14日、16日、21日、23日，每次半版，预计20万元南方都市报： 11月9日、16日、23日，每次全版，预计15万元羊城晚报：11月9日、16日、21日、23日，每次半版，预计18万元深圳特区报：11月21日、23日软文半版+硬广半版，预计18万元厚街、长安、虎门电视台（翡翠、本港）11月15日至11月27日，周三、四、五每个台每晚4次，预计9万元东莞电视台本港翡翠台9月26日至11月27日，周三、四、五每个台每晚3次，预计27万元短信：50万条 ，预计2.5万元合计费用170.5万元认筹期及开盘工作安排及营销推广具体计划（07年11月28日至0

30、7年12月9日）阶段营销环境第一国际三期、卓智大厦、丰硕广场、（盈锋商务中心）都已开盘入市阶段目标最大程度将意向客户转化为购买客户重点推介项目区位价值、投资价值、产品价值阶段工作重点/工程配合1、样板房11月28日正式开放2、认筹现场包装和开盘现场包装阶段物料准备1、广告牌内容更换（开盘，预计2万元）2。、道旗内容更换（预计3万元）3、开盘礼品1000份（预计1.5万元）阶段推广活动1、中原内部渠道启动（信息平台、中原会刊）2、11月28日“中央赢座产品推介会”暨“中央赢座奥斯卡式认筹”“奥斯卡乐曲欣赏在销售现场举行（预计费用10万元）3、12月9日在国际会展中心酒店举行奥斯卡式开盘及表演活动

31、（预计20万元）4、继续与东莞深圳搜房网站及网络炒客联合对项目进行炒作炒作主题： “中央赢座盛大认筹”、“布局东莞，谋在中央”、“中央赢座，全城瞩目，世界级奥斯卡式开盘” “全中国首创，奥斯卡式开盘，惊现东莞CBD中央”“中央赢座，领袖东莞CBD”阶段推广主题及重点传达属性，“CBD中央 商务奥斯卡”“中央赢座，11月28日奥斯式盛大认筹（12月9日奥斯卡式震憾开盘）”合计费用36.5万元认筹期及开盘工作安排及营销推广具体计划（07年11月28日至07年12月9日）阶段媒体推广计划报纸东莞日报： 11月28日、30日 、12月5日、7日，每次半版，预计15万元南方都市报：11月28日、30日

32、、12月5日、7日，每次全版，预计18万元羊城晚报： 12月5日、7日，每次半版，预计9万元厚街、长安、虎门电视台（翡翠、本港）11月28日至12月9日，每个台每晚4次，预计11万元东莞电视台本港翡翠11月28日至12月9日，每个台每晚4次，预计22万元DM生活杂志10000份（预计2.5万元）短信：100万条 ，预计5万元合计费用82.5万元强销期及尾货期工作安排及营销推广具体计划（07年12月10日至08年5月）阶段营销环境此期间出现元旦和春节阶段目标继续扩大客源，重视利用老客户进行口碑宣传重点推介项目区位价值、投资价值阶段工作重点/工程配合1、工地现场的控制2、工期的落实，保证顺利交楼阶

33、段物料准备1、广告牌内容更换（预计3万元）2。、道旗内容更换（预计3万元）阶段推广活动1、08年1月1日，中央赢座新年音乐会（预计20万元）2、根据开盘情况，进行增减相应活动和推广阶段推广主题及重点传达属性，“CBD中央，商务奥斯卡” 阶段推广计划报纸东莞日报： 12月14日、21日、28日每次半版，预计12万元南方都市报：12月14日、21日、28日，每次半版，预计14万元2008年3月至5月的推广计划可视具体销售情况而定，包括入伙答谢酒会预留85万元合计费用52万元，加上预留85万元，则最终合计费用为142万元推广总合计费用580.6万元1.2.202317:3417:34:2323.1.25时34分5时34分23秒1月. 2, 232 一月 20235:34:23 下午17:34:232023年1月2日星期一17:34:2338