青岛啤酒年度媒体策划案.docx

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1、目录媒体计划概要 市场综述 -营销/广告目标 媒体目标 媒体策略 媒体组合 -创意活动 -媒体预算评估 - 【媒体计划概要】 针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战,在2012年,结合“百年不变、千年不变,即使世界末日,我们依然不变的陪在你身边”主题,以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式,在保住市场份额的同时,进一步扩大市场占有率,提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度,让百年品牌,一路辉煌下去。 【市场综述】公司简介上个世纪九十年代后期,青岛啤酒运用兼并重组,破产收购,合资建厂等多种资本运作方式,对旗下的四十多个品牌进行了重组整合,最后把“青岛啤酒”推出市面

2、,与同区的对手华润啤酒和百威啤酒竞争。青岛啤酒在中国18个省,市,自治区拥有50多家生产基地,基本上完成了全国性的战略布局,成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。产品简介青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别:

3、醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。市场环境分析1. 青岛啤酒作为国内知名品牌,国家在政策和法律上市给予高度支持的。2. 随着中国社会发展,消费水平提高,中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20,中国已经成为最大的啤酒消费市场,全球啤酒量的增长有30自于中国。3. 随着我国整个宏观经济的持续快速增长,啤酒行业取得前所未有的发展,成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。而且,随着消费水平的提高,人们对啤酒的消费能力也逐渐提高。4. 在青岛啤酒的家乡青岛地区,人口分布特征,为中青年居多,他们都是现实的或潜在的消费者,多数为在社交场合上用酒,讲究口味和档次且青岛市的城市化程度比较高,市民接收教育

4、比较多,思想开放,容易接收新事物。SWOT分析优势1. 独一无二的酿造技术。最新鲜的大米,进口大麦;用得天独厚的崂山泉水、配优质啤酒花,再用传统的经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制。保障了青啤的优良口感。2. 通过与世界第一大啤酒企业安海斯-布希公司作为战略伙伴,引进大量资金和生产管理等技术,采用标准的全自动化流程生产工艺,严格标准的生产过程,并且构筑了遍布全国的营销网络,基本完成了全国性的战略布局。3. 青啤应用了CRM加强客户的价值管理,提高了营销速度,改善了销售流程。4. 具有良好的品牌形象和品牌知名度,在消费者中有非常强的认知度和忠诚度。5. 市场占有率高,产品为市场的领导品牌。劣势

5、1在发展中存在资金的瓶颈问题,需要引入国际资本进行更大规模的运作。2由于九十年代初进行大规模兼并收购,其下企业难以整合,不利于做到对工艺标准、质量标准、风味特征和市场运作的统一。3. 公司总结销量增速低主要是对二线品牌的关注不够,而提升中低档啤酒市场份额最有效的措施就是加大市场投入,即增加终端促销和经销商回报。4. 华润雪花啤酒及百威啤酒的挑战。5缺乏品牌的文化内涵,文化经营还欠火候,与国际著名啤酒品牌竞争存在一定差距。机会1. 政府的支持力度不减。2. 在电影2012影响下,运用世界末日这一主题,能成功引起较高的注意力。3. 资金上增发新股是青岛啤酒新的活力源泉。4. 实现了事业部与分公司之

6、间的B2B电子商务处理,大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率。威胁1. 企业自身的资源有限,被强势企业瞄准并强势“攻击”,会陷入被动。2. 营销战术等可能会被模仿,缺少独特性。3. 啤酒的流行期相对较短等。同地区的竞争对手1. 据调查,在同区中,青岛啤酒、雪花啤酒和百威啤酒的知名度较高。百威历史比较长,消费者归属性地域性保护比较强,百威啤酒主要体现了个人主义、低权力距离、阳刚气质及低语境等美国文化价值观;而青岛啤酒则体现了中国文化中的集体主义、高权力距离及高语境。2. 华润雪花啤酒近几年来发展迅速,华润雪花啤酒通过新建、收购等方式布局山东市场,而青啤在烟台与朝日的合资,雪花啤酒在烟台的建厂,

7、双方都有了攻守的堡垒。但是相对而言,华润雪花啤酒毕竟刚刚建厂,解决了布局和产能规划问题。3.竞争对手广告分析啤酒品牌广告语广告方式青岛啤酒青岛的,世界的/激情成就梦想百年不变、千年不变,即使世界末日,我们依然不变的陪在你身边1 一年一度的“青岛啤酒节”;2 进军德国柏林,青岛啤酒纪念亭落成柏林,举行“百年青啤,百年青岛”图片展;3. 青岛啤酒举办澳门“畅爽世界末日风采记”华润啤酒开心有理由/享受蓝剑在天府广场举行“万人多米诺挑战吉尼斯”的百威啤酒欢乐一刻,百威一刻/冰炫风尚2010年的世界杯宝贝 【营销/广告目标】 扩大青岛啤酒主要消费族群的市场占有率,利用2012的主题,实现销售量的增长,巩

8、固一线、二线城市收益效果,树立经典而又充满活力的品牌形象。 【媒体目标】1.青岛啤酒主要是针对中高档费者市场。消费者主要集中在25-45岁这个年龄层,大部分消费者的个人月收入在2000元以下。2.将广告火力主要集中在山东省青岛市,并由周边一线城市向二线城市扩展,这些地区的消费水平较高。3.保持全年广告印象的持续性,并持续在夏季。4.达到高到达率预告接触频次的效果。 【媒体策略】媒体受众策略集中在25-45岁这个年龄层,大部分消费者的个人月收入在2000元以下媒体区域策略覆盖全国,以一线城市为重点区域,扩张到二、三线城市,并走向世界媒体选择策略电视:覆盖面广,冲击力强,传播误区小,受众更易接受。

9、网络:年轻消费群体,特别是大学生等对网络的依赖性较高,传播快速POP:在主题广告影响下,直接促进销售户外:醒目、强化,有助消费提升报纸杂志:啤酒与运动是密不可分的,增强宣传力度,费用较低 【媒体组合】1.电视单元组合全年采取脉冲式媒体排期模式,夏季为啤酒的高需求季节,集中投放大量广告,有较高的广告到达率。采取斜形广告媒体投放的时间段模式,可以有效的扩大广告到达率和接触频次。中央电视台五套啤酒节前期7月1日8月12日5秒广告,在节目中播出一次。体坛快讯周一至周日12:0012:25 7次/周体育新闻周一至周日18:0018:30 7次/周啤酒与体育,总是让人们联系在一起。两者是紧密联系的。选择体

10、育频道大量投入广告,无可厚非。啤酒节前期广告宣传,让目标受众充分接受广告信息,达到传播目的。 目标受众为2245岁的中青年,此类人群关注体育较多,有很好的广告到达率。 此两档节目有较高的收视率,尤其在8月份。啤酒节中期8月13日8月27日体育人间周一18:3519:30 1次/周武林大会周二18:3519:30 1次/周赛车时代周三18:3519:30 1次/周足球之夜周四18:3519:30 1次/周篮球公园周五18:3519:30 1次/周5秒广告,各类大型直播比赛前,中场休息及精彩瞬间回顾时播出。比赛时,屏幕下方滚动播出广告。选择黄金时段,10秒广告,在央视各频道播出。2次/天。啤酒节中

11、期,海量投入广告。无论体育新闻,直播赛事,赛后回顾,都可以看见青岛啤酒的影子,大范围冲击目标受众的感官,加强记忆效果。 每天同个时间不同节目的选择,让多方面的受众接触到广告信息。 无论是F1,足球,篮球的关注者,都可以接触到广告。扩大广告传播广度。啤酒节后期8月28日9月30日5秒广告,在节目开始前播出一次体育报道周一至周五00:0000:25 5次/周夏季差不多已经过去,啤酒的市场会相对下降一部分。 选取午夜档的节目,节约成本。 不影响信息传达,相对于22至44岁的目标受众来说,凌晨正是和激情的时段。湖南卫视:快乐大本营周六19:3022:00 2次/周天天向上 周五19:3022:00 2

12、次/周5秒广告,在节目开始前、中播出。u 老少皆宜的卫视频道,深受年轻一代的关注。u 有相当高的覆盖率和收视率。凤凰卫视:鲁豫有约 周一至周五 10:0010:50 复播00:4001:30 10次/周我的中国心周六至周日 10:0010:50 2次/周5秒广告,在节目开始前、中、后播出。u 前卫时尚的卫视频道,覆盖率高。u 目标受众有较高的消费能力。江苏卫视:情感剧场 周一到周五 9:0018:300 5次/周双休独播剧场 周六至周日 9:0017:00 2次/周非诚勿扰周六21:2022:30,节目中套播。 3次/周15秒广告,节目开始前、中播出。明星节目,收视率高。u 冠名栏目,有较高的

13、关注度。受众在看节目时都会听到品牌名称。u 有很大的产品销售市场,发展水平较高,目标受众有消费能力。u 覆盖率高。上海,深圳,青岛,北京,沈阳地区的本土电视台(每天的黄金时段),这几个地区相对消费水平较高,也是青岛啤酒主要的销售地区,在本土电视台投放广告,相对成本较低,且有针对性。项目执行期的投放行程(2012)播出频道 时间 星期 播出节目 播出时间 频次 时长 CCTV5 7.18.12 一日 体坛快讯中 12:0012:25 7次/周 5 S 体育新闻中 18:0018:30 7次/周 5 S 8.138.27 一 体育人间中 18:3519:30 1次/周 5 S 二 武林大会中 18

14、:3519:30 1次/周 5 S 三 赛车时代中 18:3519:30 1次/周 5 S 四 足球之夜中 18:3519:30 1次/周 5 S 五 篮球公园中 18:3519:30 1次/周 5 S 8.289.30 一五 体育报道前 00:0000:25 5次/周 5 S湖南卫视 全年 六 快乐大本营前、中 19:3022:00 2次/周 5 S 五 天天向上前、中 19:3022:00 2次/周 5 S凤凰卫视 全年 一五 鲁豫有约前中后 10:0010:50 10次/周 5 S(中文台) 复播 00:4001:30 六日 我的中国心前中后 10:0010:50 2次/周 5 S江苏卫

15、视 全年 一五 情感剧场 09:0018:30 5次/周 5 S 六日 双休独播剧场 09:0017:30 2次/周 5 S 六/日 非诚勿扰 21:2022:40 3次/周 15 S 非诚勿扰广告须全部实行套播,回报:1、当晚首播中插15秒一次;2、当天二次复播中插15秒各一次(22:50后、凌晨02:00后),套播净价20万元2.网络单元组合青岛啤酒节的到来之际,采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体-网络,主要投放到各大门户网站的首页,选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户,有文字链接、旗帜、按钮、浮动图标、电邮页面的方式,采用大版面的广告宣传,以吸引目标消费者的注意。活动时长为8月份

16、。投放安排 百度关键字 全年投放设立新浪腾讯微博 全年投放搜狐、腾讯、天涯 活动之际(具体活动如下) 搜狐 首页顶部四轮连播通栏 活动区间及其前后隔天投放 (10天) 腾讯 QQ聊天窗口 Rich Button 活动区间及前后隔天投放(10天)天涯 社区首页中央广告 活动期间及前后隔天投放(10天) 文字连接 活动区间及前后隔天投放(10天) 游戏频道 底层页通栏 活动区间及前后隔天投放(10天) 悬浮广告 活动期间及前后隔天投放(10天) 三者交叉进行,已达到全天候,少投多得最大利益化。安排原因 随着互联网时代到来,越来越多的人成为“网虫”,其中主要为青年人。而青岛啤酒的目标消费者群正是22

17、45岁的消费者,他们几乎每天都要和网络打交道,故青岛啤酒需要考虑加大网络宣传的力度,选用目标消费人群容易选择的网站门户,以让青岛啤酒更接近目标顾客,从而对于稳固青岛啤酒百年老酒的地位,打造激情的品牌形象产生积极作用。 网络广告立足于专题网站宣传,联手强势门户网站,提高活动传播覆盖面,充分发挥其互动性强的特点,使目标受众参与其中,激发人们接收信息的兴趣,针对有效的目标受众,进行小众传播,以达到最低成本、最大效益的效果。3. POP单元主要选择海报、价格牌、促销牌、餐饮设备贴纸、遮阳伞,颜色基调为青绿色,同时配合电视广告的推出。投放安排 全年投放 促销牌、餐饮设备贴纸4-10月份加大投放比例 海报

18、、价格牌、促销牌、餐饮设备贴纸、遮阳伞 活动期间及其前后(集中于有关青岛啤酒活动到来之际直至活动结束,主要有持续两周的青岛国际啤酒节、啦啦对海选、高校学生毕业聚会等,持续时间在活动举行时间段基础上前后扩充两周)继续加大 投放方式海报:校园海报和商业街海报。精美的海报设计可以传达青岛啤酒的品牌形象,同时传递节日活动的信息,同时配合其他媒体宣传资料,传播青岛啤酒节日活动。将海报粘贴于人流密集地带。价格牌、促销牌:各大超级市场和商场的显眼地带,如在促销区放置一只用啤酒罐做成的巨星筏子、花树的模型、广告板等。餐饮设备的贴纸:餐馆的墙壁、餐桌等。4.户外单元组合啤酒的消费,集中在每年的4-10月份,在此

19、期间进行大量户外广告投入,且每一月份更换一次户外广告内容。投放方式:主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告,如滨海学院、石油大学、青职学院等;(全年)主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告;主要选择在金沙滩、银沙滩等心情放松的地方做大型路牌广告;主要选择在人流密集的地方做楼宇广告选择原因:大学生,特别是在同学聚会、每年毕业生的最后一次聚会上,啤酒是必不可少的一部分,蕴藏着大量的商机。我们平时使用最多的交通工具就是公交车,所以公交车和站牌是对我们影响最深的两个广告媒体,到达率和接触频次都较高,加上每月的更换,对促进销售有很好的作用。青岛啤酒的主要消费群体是中高等收入人员,在他们每天必

20、须乘坐的电梯旁做广告,有事半功倍的作用。人在心情放松的时候,如果有啤酒的陪伴,不失为更高的享受,特别是像沙滩这样的地方,加一瓶冰镇的青岛啤酒,生活会更惬意,所以,有大幅的户外广告提醒,是促进销售的好方法。人流量大的地方,对购买力的增加,有很好的提升作用。将青岛啤酒的广告置于此,对销售有益无害。5.报纸杂志组合啤酒跟运动的联系比较密切,特别是青岛啤酒,它是08奥运的赞助商,在足球场上,青岛啤酒的标识也时常出现,所以,在报纸选择上,青岛啤酒会选用与体育相关性强的报纸。同时,青岛啤酒也是山东具有代表性的百年品牌,所以,在山东地区的报纸方面,也有相应投入。因此,我们将选用体坛周报和体坛快报,它们在全国

21、发行量大,受众数量多,影响广泛;同时选择山东地方特色的齐鲁晚报全年推广;在杂志方面,选择体育画报,它的知名度和到达率都是很高的,对销售推广会有很大的促进作用。具体安排如下:体坛周报:在4月份采用密集型广告发布形式,刊登半版广告,5-8月刊登1/3版广告,共4个月。体育快报:在7月份采用密集型广告发布形式,刊登半版广告,每周2次(周一、周五刊)。8-10月开始刊登报花头版广告每周两次,共3个月。齐鲁晚报:全年投入广告,让山东人了解自己骄傲的品牌,1/3版、1/4版广告穿插使用。体育画报:每年4-10月大量投放,运用内页1/3版(横)和内页1/3版(竖)配合的方式,加上相应的体育实时动态,吸引消费

22、。在啤酒节前后,在杂志的封底投入广告,增加啤酒节活动的知名度。 【创意活动】2012年,作为玛雅文化中的世界末日,已经在电影2012的推波助澜下,成为世界各地人民心中较为敏感的数字了,大家都在等,想知道2012到底会是怎样的,结合这个主题,青岛啤酒将在啤酒节前后推出系列广告,帮助销售。活动一:在青岛啤酒节之前,开始志愿者招募活动,范围是全国,报名的人员必须对青岛啤酒的文化有一定的了解,能对前来参加啤酒节的人说出我们青岛啤酒的优势特色;志愿者必须观看2012,对其有自己的观点,这样才能配合这次“世纪末日”的活动主题,而且也可以与来者有共同话题,更具亲切力。借由志愿者招募,在2012年的4-7月份

23、,不仅将青岛啤酒“百年如一青岛啤酒,千年不变卓越品牌”的广告主题继续传播,也加入新的主题元素,“百年不变、千年不变,即使世界末日,我们依然不变的陪在你身边”。这样的活动加宣传语,在一定程度上可以增加青岛啤酒的感性诉求,促进销售。活动二:在青岛啤酒节过程中,进行有关世界末日2012的活动,比如知识竞赛;投标(看问题,答案在不同的环上,找到答案并投中即有奖);投篮等等。在啤酒节上,也可以赞助搭建舞台,组织青岛啤酒拉拉队表演,吸引关注度,在其中穿插青岛啤酒的相关知识,扩大知名度。结合相应的明星效应,在啤酒节上邀请明星共同出席并畅饮一下,能够引起很大的关注,是很大的亮点。在活动进行中,结合实际情况,进

24、行不同的调整和安排。在活动结束后,记得让前来参加活动的人员带走一分愉快和宣传手册。 【媒体预算评估】2012年青岛啤酒广告预算媒体种类媒体预算费用CCTV57.18.12:(21300+51200)元*43天=31.175万元8.138.27:(37300*2+43700+42100+42700)元*2天=40.64万元8.289.30:26400元*33天=871200元湖南卫视5 S:9200元*2次/周*52周=75.6800万元5 S:9200元*2次/周*52周=756800万元凤凰卫视中文台5 S:3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5 S:2540元*5次/

25、周*52周*55%=35.6235万元5 S:3243元*2次/周*52周*62%=10.254366万元江苏卫视5 S:5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5 S:9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15 S:200000元*52周=1020万元本土电视台将费用灵活控制在800万以内网络百度关键字:约为5万搜狐首页顶部通栏:50万/天*10天=50万元腾讯QQ Rich Button版块:6万/天*10天=60万元腾讯文字链接:16万/天*10天=160万元腾讯游戏频道底部通栏:2万/天*10天=20万元天涯社区首页中央广告:10万/天*10天=100万元天

26、涯首页悬浮广告:1万/天*10天=10万元报纸体育快报(周一周五刊)半版:2.5万/期*1期=2.5万元体育快报(周一周五刊)头版报花:1000元/期*3期=0.3万元体育周报(二三版半版):1.28万元/期*1期=1.28万元体育周报(八版通栏): 8800元/期*4期=3.52万元齐鲁晚报(全省)(三栏): 1.8万元/期*5期=9万元齐鲁晚报(全省)(1/3版): 4.8万元/期*2期=9.6万元杂志体育画报(内页1/3版横):55000元/期*5期=27.5万元体育画报(封底):220000元/期*2期=44万元户外公交车站牌:约为500万楼宇广告与电梯广告:约为800万大招牌广告:约为500万POP约为200万总计 5038.001696万元 表格中百分数为广告刊例折扣价 青岛啤酒作为一个世界品牌,在2010年中,年收入达到177.61亿,在2011的第一季度销售收入也达到了51.89个亿。在这样庞大的利润支持下,青岛啤酒要做的,就是把品牌文化建设好,更加广泛的传播理念文化,在世界品牌中扩大知名度。在这样的大环境下,2012年的媒体投入用5000多万,是合理的投入范围,是可取的。 【附注】小组人员分工:孙雪: 市场综述 媒体目标朱淋铃:电视排期颜兰: 媒体预算评估李晓燕:网络排期 POP排期 封皮设计 汇总孙梦娇:报纸杂志排期 户外排期 活动安排 汇总

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