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1、,XL公司 18037174050,直饮水项目方案书,是否投标清单,企业自身分析,Contents,项目总论及项目单位简介,项目背景：,自然水源中的污染物对人体健康危害很大现有自来水净化工艺对有害物处理并不彻底陈旧供水管网所导致的铁锈、污渣及滋生的细菌高硬度、高盐分的饮用水对人类有着极大的危害,项目概况：,集团根据学校现有人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的投资均由集团负责，学校无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也由集团负责；直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由集团负责；集团只收取五年的利润，五年后整套设备的所有权归学校所有,项目总论及项目单位简介,项目的必
2、要性与可行性：,学生因饮用不合格的水而引起学生患有细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病等疾病桶装水由于生产、包装、储存及运输过程中有难免造成水的二次污染和安全隐患,采用世界先进的反渗透制水技术生产纯净水纯净水直接饮用有益健康，有热水和常温水同时供应水价低廉，方便实用，节能环保，彻底清除生产、包装、储存及运输等不必要的能源浪费,项目总论及项目单位简介,项目投资方：,XL是一家专业的直饮水服务机构，一直致力于以优秀的产品和服务，切实改善人们的饮用水品质。公司以“呵护生命，关爱公众健康”为服务理念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化水处理设备销售服务企业。公司提供专业咨询、方案设计、现
3、场施工安装、售后维保等一系列全程服务。,项目总论及项目单位简介,工程组织架构：,项目总论及项目单位简介,项目工序：,行业市场分析,首先，在21世纪，健康产业是最具投资价值的产业。其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。,项目建设规划,项目建设原则:,制定桂电校园智能IC直饮水工程方案，这是一套区别于经营其他产品的独特的市场运作模式。,总原则：,学校不投资，无偿使用、负责管理。学生买卡
4、，购杯、计量消费，少花钱喝好水。商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。,项目建设规划,项目技术：,供需不平问题：测试现阶段每台直饮水的使用情况，其中包括：使用者平均等待时间、直饮水使用率、直饮水系统平均每日耗水量、耗电量等相关技术指标。建立数据模型对以上因素进行加权平均，求出合理的直饮水机需求数量。饮水机质量问题：需要建立可调控水温的系统，便于合理有效的运用加热系统。直饮水机选址问题，需要根据客户实际需求进行设计。环保问题：建立一套完整的废水处理系统，增强节能环保的功能。,项目建设规划,经营方案：,1、由商家负责提供若干台制水主机与IC智能刷卡饮水机学校无偿使用，并于与学校洽谈，双
5、方合作。2、向学校赠送一定数量的普通饮水机，用于改善教师饮水条件。每月赠送一定量的优质纯净水或矿泉水，让学校备感实惠。3、学校提供场地和水电，派专人对饮水机的日常使用负责管理。4、学校负责向学生推广应用，学生充值卡、购杯、用卡消费计量使用。5、商家只需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。,项目建设规划,维护原则：,1）安全可靠：为了保证直饮水系统的质量安全，要求经营商每月对校园直饮水系统进行检测。2）绿色环保：针对校园实际情况，合理运用废水循环功能，并不定时检测用电量、用水量，从而保证节能环保。3）完善服务：提供直饮水系统运营反馈途径，对校园直饮水系统进行实时监控，及时维修，保证直
6、饮水系统安全、稳定、长期的运行。,财务分析与预测,成本分析：,方案A,安装一套足够容量的智能主机，然后通过纯水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，终端安装智能不锈钢节电饮水台，有热水和常温水同时供应，适合不同的季节饮水选择,1、2吨/小时反渗透主机一台加矿化活化系统（全套制水系统）2、教室节能不锈钢饮水台（两温一热）5台3、办公室及会议室智能管线机12台4、食堂节能不锈钢饮水台（3温3热）2台5、宿舍楼层饮水台（两温两热）12台6、变频增压系统一套7、工程材料，电路，管路，保温，辅料及施工后修复工程材料8、工程施工费用,55-65W,财务分析与预测,成本分析：,方案B,在教学楼、办
7、公楼、宿舍楼的每一个楼层都安装一台或两台800加仑双温双热直饮水设备。该设备集制水、加热、常温水于一体，学生及教职工自助打水。,按5000学生及教职工的学校为例，该学校教学楼有每层安装一台设备，办公楼每栋安装一台即可，宿舍楼6层，每两层安装1台 食堂安装2台，共计需要安装36台产品，每台产品按配置不同价格在1.05万-1.3万。36台乘以1.05万=37.8万36台乘以1.3万=46.8万利润空间：12%-15%,38-47W,财务分析与预测,赢利模式分析：,智能饮水新模式：“制水主机+IC智能刷卡饮水机+充值机+管线”模式。投资者与学校达成供水协议（如安装制水主机、IC卡饮水机数量、收费标准等），免费为学校提供并安装制水主机（产权归投资者所有），充值机由投资者管理。投资者委托学校售卡，按IC卡面值统一结算；学生用完卡面值后，可进行充值。投资者按照充值金额的10%作为管理费给学校，设备管理和水机换水由学校安排专人管理。,综合服务承诺：,我方保证在校园饮用水项目中所供设备为优质产品，保证水质达到国家标准。我方的企业文化是“以人为本，情系用户；以德为魂，服务社会”。我方对本项目实行专人定点跟踪服务制度。本公司将24*7全天候为校方和承销商提供专门服务。定期检测水质，更换耗材确保水质符合国家直饮水标准。,Thank You!,XL公司18037174050,
