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1、假设：CIF价格、海上运输、法定商检、信用证支付方式。,合同,备货,催证,审证,改证,(审核发现的修改),租船订舱,报验(商检),货发码头,报关、装船、取得单证,投保(必须在发货以前),所有单据送银行议付,议付结汇合同履行完毕,发生争议处理索赔,合同履行,第八章 出口合同的履行,出口合同的履行过程包括货、证、船、款四个环节即：备货；催证、审证和改证；租船订舱;制单结汇。,一、备货（备货的要点）,1、对货的品质严格按合同要求执行 2.数量必须和合同上一致 3.包装必须按原始合同，严格要求，不得随意改变包装 4.有关唛头,二、催证、审证和改证,(一)催证 催证的原因有三种情况：,2.准备提前交货,
2、3.买方未按期开信用证,1.买卖双方签合同和交货时间相距较长,（二）审证,1.审证的原因,(1)国外市场行情变化(2)由于开证行工作疏忽，或开证人业务不熟(3)来证要求附带单据,2.审证的内容,根据英国国际贸易程序简化委员会审证须知要点精神，审证的内容有以下几点：,(1)信用证到期的地点。(2)开证人和受益人的名称地址是否有误。,依合同条款的审核：(3)来证的货币金额、单价、价格术语是否正确。(4)品名、数量、规格是否符合合同规定。(5)装运期和议付期的规定。,(6)装运港和目的港是否与合同一致 如果合同是从新港汉堡，信用证要求，anyChinese partHamburg?如果合同写的是任何
3、港口，信用证开来写的是天津，就要认真考虑了，因为装运港可能是天津，也可能是其他港口。,如果合同上写的是Newyork，来证写两个港口，另加一个其它港口，这就要看是否是同一航线，是否有选港费?,(7)是否允许分批、转运如果一批货，卖方要求不准分批，但买方分别从天津、秦皇岛两地将货物装到同一条船上，是否叫分批？关于转运 一种运输工具不能直达目的地，需要转其它运输工具，（可以转船，也包括转飞机）如果没注明是否可以转运，一般按可以转运处理。,(8)关于投保险别。(9)来证要求的单据是否与合同一致。(10)信用证中是否有矛盾的地方。(11)有关费用问题。,案例：某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，
4、因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以CFR价成交。国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投水渍险加战争险。信用证上还表明保险费可在信用证金额中支取。我公司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出口这类商品常投保一切险加战争险，在没有仔细审核来证条款情况下，就投保了该险，发票金额总数未超过信用证金额。,在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改正。但国外开证行收到单据后，来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用批单方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失
5、利息若干美元。,(三)信用证的修改 L/C审查中，如果发现“不符点”，必须通知对方改证 1.改证的原则(1)凡是不影响收汇的，可给予通融，不必修改信用证(2)凡是间接或直接影响交货和收汇的，一定要改。,2.修改的路线 当受益人接受修改内容以后，修改书即成为原信用证不可分割的组成部分,3.改正时需注意的问题(1)在信用证修改过程中，要注意避免对原信用证多次修改，力争一次看彻底，全面。如遇到信用证修改书中仍有不能接受之处，可以再次或多次要求修改，直到完全接受为止 但要注意，多次修改必有多张修改书，这时要注意修改书的编号，不能出现漏号。,(2)在修改进行中，一定待信用证修改书到达，生效后再发货，不能
6、认为买方的确认，就是修改。,三、报验 属于法定检验的商品，或合同规定由国家商检机构检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，报验时应填写“出口报验申请单”，并随附合同和信用证副本，以及出口货物报关单等通关用的凭证。,出口商品及其运载工具法定检验报验的范围,列入的出口商品；出口食品的卫生检验；贸易性出口动物产品的检疫；出口危险物品和内商品包装容器的性能检验和使用鉴定;装运易腐烂变质食品出口的船舱和集装箱;有关国际条约、协议规定须经商检机构检验的出口商品;其他法律、行政法规规定须经商检机构检验的出口商品。,出口商品报检时限：最迟应在出口报关或装运前10天报检，若检验检疫周期较长，还应提
7、前。一般商品应在证单签发之日起2个月内、鲜活类商品应在2周内装运出口，超过此期限则需重新报检。,四、租船订舱,货主,货代,1.订舱委托书,船公司,2.托运单，商业发票，装箱单及其它单证,8.M/R,3.配舱回单,S/O等,4.S/O,报关单，商业发票，装箱单,5.S/O盖章放行,6.S/O,7.大副签发M/R 交托运人,9.签发B/L,出口订舱程序图解,海关,应注意的问题,1.出口公司要应尽早办理租船订舱手续，尽量做到避免加载、变载、退载。2.特殊货物要求特别照顾的，应提前向轮船公司提出要求。3.危险品订舱，要按国际统一要求，向轮船公司提供有关危险品性能、化学成份。4.对超高、超长、超重的货物
8、，应提前向公司提供有关货物的尺码、毛重、船公司认可后，方可办理订舱手续。,五、报关 1出口货物的申报 出口货物的发货人或者他们的代理人，在货物出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写出口货物报关单，随附有关的货运、商业单据，同时提供批准货物出口的证件，向海关申报。,出口货物申报时限：海关法第二十四条规定，“出口货物的发货人除海关特准外应当在货物运抵海关监管区后、装货的24小时以前，向海关申报。”,2、查验,查验是指海关为确定出口货物收发货人向海关申报的内容是否与出口货物的真实情况相符，或者为确定商品的归类、价格、原产地等，依法对出口货物进行实际核查的执法行为。查验的目的：确认单、货相
9、符;通过实际的查验来发现申报、审单环节所不能发现的瞒报、伪报和申报不实的行为。确定出口商品的归类、价格等,查验的方式,彻底查验：是指逐件开拆包装、验核货物实际状况的查验方式。抽查：是指按照一定比例有选择的对一票货物中的部分货物验核实际状况的查验方式 外形查验：是指对外部特征直观、易于判断基本属性的货物的包装、唛头和外观等状况进行验核的查验方式。,查验的地点,查验地点 一般应在海关监管区内的出口口岸码头、车站、机场、邮局或其他海关监管场所内实施。因货物易受温度、静电、粉尘等自然因素影响，不宜在海关监管区内实施查验，或者因其他特殊原因，需要在海关监管区外查验的，经出口货物收发货人或者其代理人书面申
10、请，海关可以派员到海关监管区外实施查验。,配合查验,配合查验 是指查验货物时，出口货物发货人或者其代理人应当到场，负责按照海关要求搬移货物，开拆和重封货物的包装，并如实回答查验人员的询问以及提供必要的资料。配合查验人员报关员或仓库保管人员 径行查验,查验结果的确认,查验结束后，查验人员应当如实填写查验记录并签名。查验记录应当由在场的出口货物发货人或者其代理人签名确认。出口货物发货人或者其代理人拒不签名的，查验人员应当在查验记录中予以注明，并由货物所在监管场所的经营人签名证明。查验记录作为报关单的随附单证由海关保存。,3、征税征税是指海关根据国家的有关政策、法规对出口货物征收关税。,4、放行,指
11、海关在接受进出口货物的申报，经过审核报关单证、查验货物、依法征收税费或提供担保后，允许发货人将出口货物交付离开海关监管现场的工作程序。,报关员,报关员：经海关批准注册，代表企业（单位）向海关办理进出口货物报关纳税手续，并以此为职业的人员。特性：非“自由职业者”,怎样成为一名报关员？,1、报关员资格证书2、受聘于报关单位 3、报关员证,报关员资格考试制度,1997年开始实施资格考试制度 报名条件：（1）具有中国国籍（2）遵纪守法，品行端正（3）年满18周岁，具有完全民事能力（4）具有一定学历,按照新发布的海关总署令第135号（中华人民共和国海关关于报关员资格考试的管理规定）的要求：从2006年1
12、月日起，报考报关员须具有大专及以上学历。,在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定 投保的金额 向保险公司投保，填制投保单。保险公司审核后，若同意承保，则投保人支 付保险费，取得保险单。,六、出口保险,被保险人的姓名、被保险货物的品名标记、数量及包装、保险金额、运输工具名称、开航日期及起讫地点、投保险别、投保日期及签章等。,七、制单结汇 信用证结算中单据的质量如何？不仅关系到能否安全迅速收汇，同时也从一个侧面反映出一个国家的科学文化水平。所以出口单据不能随便缮打，必须符合商业习惯和实际需要。出口单据:正确、完整、及时、简
13、明、整洁。,（一）正确,（1）各种单据必须做到“四个一致”“单证一致”“单单一致”“单货一致”“单同一致”,即单据与信用证一致。信用证上所规定的一切条款必须与单据完全一致，并在单据上落实。,即单据与单据之间某一相应的项目一致，各种单据的内容只能相互补充，不能彼此矛盾。,单据上所叙述的各有关项目必须与实际货物情况完全一致。单货一致体现出口商的信誉。,即单据所表示的内容与合同要求完全一致。单据与合同一致表明出口商严格履约。,（2）各种单据必须符合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。,UCP600:跟单信用证统一惯例 ISBP：(关于审核跟单信用证项下单据的)国际标准银行实务,（二）完整,成套单证
14、的群体的完整性，即单据的种类要完整每一种单据的内容必须完备齐全每一种单据的份数要足够,（三）及时,各种单据的出单日期必须合理可行在规定的时间内向银行交单结汇,（四）简明,单据的内容应该简洁明了，即各种单据在记述各项内容时，用词要力求简明扼要，恰如其分，尽量避免繁锁，画蛇添足。,（五）整洁,单据的表面应该清晰、美观、大方，单据的各项内容是否清楚、易认。,信用证项下出口结汇的主要单据：汇票、商业发票、提单、保险单、海关发票、领事发票、原产地证书、普惠制产地证、商检证书、装箱单与重量单。,商业发票（Commercial Invoice）是出口商开立的发货价目清单，是装运货物的总说明，发票全面反映了合
15、同的内容。装箱单(Packing List)是商业发票的一种补充单据，由出口方出具，主要是显示货物的唛头、名称、规格、数量、重量和包装等方面的情况。,重量单/尺码单/规格单重量单(Weight List)着重说明货物的毛重和净重等情况；尺码单(Measurement List)用以说明货物尺码细节，一般要求列明每件货物的尺码及总尺码，并提供货物包件的体积，其作用在于便于安排运输、装卸和仓储，也是计算运费的重要依据；规格单(Specifications List)用以说明包装规格细节，一般要求列明包装方式及内含量。,原产地证书（Certificate of Organ）是用以证明货物原产地或制造
16、地，是进口国海关计征税率的依据。普惠制产地证(Generalized System of Preference Certificate of Origin Form A)是依据给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠待遇。凡向给惠国出口受惠商品，不管来证是否要求提供普惠制产地证，我出口方均应主动提交。普惠制产地证的书面格式称为格式A(Form A)，但对新西兰还需提供格式59A，对澳大利亚不用任何格式，只需在商业发票上加注有关声明文句。,海关发票(Customs Invoice)是进口国海关制定的一种固定的发票形式，要求出
17、口方填制，供进口方凭以报关。进口国要求提供这种发票，主要是作为估价完税或征收反倾销税的依据。领事发票(Consular Invoice)是由进口国驻出口国的领事出具的一种特别印就的发票，主要为拉美国家所采用。这种发票证明出口货物的详细情况，供进口国用于防止外国商品的低价倾销，同时用作进口税计征的依据，有利于货物顺利通过进口国海关。出具领事发票时，领事馆一般根据进口货物价值收取一定费用。,出口许可证(Export License)是根据一国出口商品管制的法令规定，由对外经贸行政管理部门签发的准许出口的证件。一般而言，某些国家对国内生产所需的原料、半制成品以及国内供不应求的一些紧俏物资和商品实行出
18、口许可证制，通过签发许可证控制对外出口的货物。,信用证出口结汇方法,收妥结汇 出口地银行收妥货款 定期结汇 出口地银行自交单日起规定期限内付款 买单结汇，又称出口押汇或议付 议付行对信用证受益人提供的资金融通,八、出口收汇核销出口收汇核销是指企业在货物出口后的一定期限内向当地外汇管理部门办理收汇核销，证实该笔出口价款已经收回或按规定使用。出口收汇核销单指由外汇局制发、出口单位凭以向海关出口报关、向外汇指定银行办理出口收汇、向外汇局办理出口收汇核销、向税务机关办理出口退税申报的有统一编号及使用期限的凭证。,出口收汇核销单样单,(一)出口收汇核销的对象、原则和范围对象 有外贸经营权及出口业务权的企
19、业，包括三资企业。(2)原则属地管理：在出口单位当地的外汇管理部门申领核销单并办理相关手续。专单专用：企业间不得借用出口收汇核销单。领用衔接：外汇管理部门根据企业出口量的大小，发给其一定量的核销单，不用不发。单单相应：一份出口收汇核销单对应一份出口报关单。,范围 除经特别批准外，以及援外项目物资，对外实物捐赠，无价样品及广告品等外，一切出口贸易项下均应办理出口收汇核销手续。,(二)出口收汇核销的操作程序出口企业操作员凭其IC卡进入“中国电子口岸”，上网申领出口收汇核销单。外汇管理局依网上申请及出口核销系统确认后，发给出口企业核销单，同时在网上予以公布。出口企业到外汇局领取纸质出口收汇核销单后，
20、进入“中国电子口岸”，对出口收汇核销单进行口岸备案，在银行办理出口收汇手续后，在规定期限内持出口收汇核销单和出口货物报关单等单证到外汇局办理出口收汇核销手续，并凭退税专用联和税务部门规定的其他单证到税务部门办理出口退税手续。,出口单位出口后，应当按照出口合同约定的收汇时间和方式，及时、足额地收回出口货款。即期收汇出口项下应当在货物报关出口后180天内收汇，远期收汇出口项下应当根据在外汇局远期备案的出口合同规定的期限收汇。出口单位应当在规定的收汇时间后30天内凭出口报关单和出口收汇核销专用联向外汇管理部门办理出口收汇核销手续。具体流程如下图所示。,出口收汇核销流程,什么是中国电子口岸,中国电子口
21、岸是经国务院批准，由海关总署牵头，会同其他11个部委共同开发建设的公众数据中心和数据交换平台。它依托国家电信公网，实现工商、税务、海关、外汇、外贸、质检、公安、铁路、银行等部门以及进出口企业、加工贸易企业、外贸中介服务企业、外贸货主单位的联网，将进出口管理流信息、资金流信息、货物流信息存放在一个集中式的数据库中，随时提供国家各行政管理部门进行跨部门、跨行业、跨地区的数据交换和联网核查，并向企业提供利用互联网办理报关、结付汇核销、出口退税、进口增值税联网核查、网上支付等实时在线业务。,九、出口退税 出口退税是对出口货物退还或免征增值税、消费税的一项税收政策。出口退税的货物一般应具备5个条件：一是
22、必须属于已征或应征增值税、消费税的产品；二是必须报关离境；三是必须从境外收汇；四是必须有退税权的企业出口的货物；五是必须在财务上作出口销售。,出口退税的操作程序出口企业产品报关出口后，在财务上作销售处理，按月或旬逐批填具出口产品退税申请书，同时提供4种证明材料，即盖有海关验讫章的出口报关单退税专用联(黄色)、出口商业发票副本、进货发票(增值税发票)、结汇水单或银行的收账通知单，报请主管退税的机关，申请退税。具体流程如下图所示。,出口退税流程,正昌公司核销案例：4月15日，正昌公司持报关单、核销单及其他报关单证委托上海某货代公司代为报关。4月20日，正昌公司收到上海某货代公司寄来的上海海关退回的
23、出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单，并在进行网上交单时，对核销单、报关单的电子底帐数据进行了认真的核对。,2001年4月23日，正昌公司收到银行的结汇水单，开证行已如数付款。至此，该笔交易已安全收汇。网上交单成功之后，4月24日，核销员持纸质的收汇水单（即出口收汇核销专用联，经银行盖有“出口收汇核销专用章”）、出口收汇核销单(已经出口海关盖章，第三联)、报关单(白色报关联，海关已盖章)、商业发票等到外汇局办理核销手续。核销完毕后，外管局当场将加盖“已核销章”的核销单（出口退税联）退回给正昌公司。,正昌公司出口退税案例 正昌公司核销完毕后，核销员将加盖“已核销章”的
24、核销单（出口退税联）退回上述单据转交财务办税人员办理退税事宜。退税人员将出口货物报关单（出口退税联）、出口收汇核销单（出口退税联）、出口专用发票、增值税专用发票等单证录入外贸企业出口退免税电子申报系统，通过网络报送国税局。然后持相关资料办理正式退税手续。,项目:外贸合同的履行【能力目标】能够分析某个外贸合同的履行过程【知识目标】识记外贸合同的履行过程，了解合同履行各环节所涉及的单证,基本资料介绍：外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司国外客户(简称FF)：FASHION FORCE CO.,LTD 交易商品：COTTON BLAZER全棉运动上衣出口口岸：上海付款条件：信用证这是一笔南
25、京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。,案例1：外贸业务流程,加拿大客户F.F.公司与思科公司是通过2005年在中国广东举办的广交会上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。,一、建立业务关系,二、交易磋商,2005年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2006年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。,思科公司收到该样件后，立即根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。（双方来回样品确认）12月22日，F.F.公司收到思科公
26、司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签。,思科公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。合同拟制完成后，寄给F.F.公司会签。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。,三、签订合同,四、履行合同,外贸单证环节（重点）,在思科公司收到货款后，业务员致函FF公司，表示感谢。,五、业务善后,外贸业务流程：建立业务关系-交易磋商-签订合同-履行合同-业务善后,总
27、结,l合同履行过程（单证流程）1、落实信用证,重点,中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。思科公司拿到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。涉及单证：信用证,2、出口备货 收到信用证后，2006年2月1日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。涉及单证：服装订购合同,3、出口租船订舱 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及
28、信用证项下的交货和交单的义务。涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细单、托运单,4、出口报检由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，因此，2006年3月9日，思科公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。涉及单证：报检单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票、装箱单等,5、申领核销单由于思科公司有计划内的核销单，2006年3月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。涉及单证：出口收汇核销单,6、出口报关 单证部门在2006年3月13日，将上海货代公司报关所需的报
29、关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同等用快件寄出。3月14日，上海凯通收到思科公司寄来的上述单据后进行代理报关。涉及单证：报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、出境货物通关单等,7、出口投保 由于是按CIF条件成交，保险由思科公司办理。因此，2006年3月16日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保险单,8、装船出运 上海凯通接受思科公司的订舱委托后，2006年3月12日，根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货物报检、报关工作完成后，货物由
30、上海外运公司装船出运。涉及单证：收货单、场站收据、提单等,9、制单结汇在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制作。在货物装运完成，拿到提单后，思科公司根据信用证的规定备齐了全套议付单据，于4月2日向议付银行中国银行江苏省分行交单议付。涉及单证：海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单等,10、收汇核销4月20日，思科公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单。2001年4月23日，思科公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。网上交单成功之后，4月24日，核销员持纸质的收汇水单外汇局办理核销手续。涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单等,11、出口退税 2006年4月25日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。涉及单证：增值税发票等,
