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1、房地产年终总结,2023/1/4,房地产年终总结2022/9/27,目录,2023/1/4,概述及工作总结012019年销任务完成情况 022019年售,2019年度工作总结,PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin,第一部分,2023/1/4,2019年度工作总结Pleaseaddaclearbusin,概 述,2019 年 的 房 地 产 市 场 是 典 型 的“政 策 年”，在 国 家、地 方 接 连 不 断 地 集 中 出 台 相 关 调 控 新 政 策 的 同 时，常
2、 州 还 受 到 多 家 外 来 房 地 产 公 司 的 冲 击，“群 雄 割 据”的 竞 争 态 势 业 己 形 成。面 对 风 云 变 幻 的 市 场 机 遇 与 威 胁，凭 借 莱 蒙 国 际 董 事 会 的 正 确 领 导 和 决 策 下，在 我 司 工 作 人 员 与 莱 蒙 国 际 齐 心 协 力 扎 实 工 作 下，加 强 市 场 研 判，及 时 调 整 计 划，改 变 营 销 策 略，最 终 是 顶 住 压 力，依 托 雄 厚 的 实 力，超 额 完 成 了 1 B、3 B 的 推 售 指 标，在 抓 住 市 场 机 会，提 高 销 量 的 同 时，也 拉 升 了 莱 蒙 国
3、际 于 市 场 的 口 碑 度，各 项 工 作 均 取 得 了 超 预 期 的 效 果 和 成 绩。,2023/1/4,概 述2019 年 的 房 地 产 市 场 是 典 型 的,客 户 来 访 统 计 分 析,市 场 调 研 工 作 展 开。,前期完成销售员上岗资格培训,销 售 员 工 作 分 配 及 案 场 制 度 制 定,2023/1/4,客 户 来 访 统 计 分 析 市 场 调 研 工 作 展,协 助 策 划 公 司 进 行 价 格 制 定 及 销 售 思 路 剖 析,项 目 到 目 前 共 签 订 定 单 42 套，未 销 售 22 套。,顺 利 完 成 一 期 开 盘 及 房 源
4、 销 售 工 作,各 个 销 售 员 努 力 工 作，积 雪 躔 鼓 励，为 公 司培养后续人才,年度工作总结,2023/1/4,协 助 策 划 公 司 进 行 价 格 制 项 目 到 目,2020年度工作销售完成情况,PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin,第二部分,2023/1/4,2020年度工作销售完成情况Pleaseaddaclearb,600套,5.64万m2,5.58亿,2023/1/4,600套5.64万m25.58亿2022/9/27,74.7亿,签约,回款
5、,认购,66.5亿,60.3亿,2023/1/4,74.7亿签约回款认购66.5亿60.3亿2022/9/27,Description,78%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,100%,90%,一期住宅,63%,79%,63%,88%,0%,二期住宅,三期住宅,四期住宅,2019年销任务完成情况,销售任务指标及完成情况,本次 开 盘 认 购 的 情 况 虽 然 达 到 了 85，单平均认 购 率 不 是 很 高，让 我 发 现 我 们 销 售 的 重 点 突 破 方 向 之 一，解 决 客 户 存 在 的 问 题，促 进 成 交。,2023/1/4,Descriptio
6、n78%20%30%40%50%60%7,put your great subtitle here,Throughout our organisation weve always looked to bring together the right skills and knowledge to support our technology development,network growth and customer service.With experience that goes beyond the telecoms and IT industry our group of direc
7、tors and officers are focused on bringing to market the latest,2019年销任务完成情况,来访客户信息途径分析,2023/1/4,put your great subtitle hereTh,客户职业类型分析,2023/1/4,客户职业类型分析2022/9/27,2020 年度销售工作问题及解决,PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin,第三部分,2023/1/4,2020 年度销售工作问题及解决Pleaseadda
8、clea,关键点,关键点,关键点,关键点,置 业 顾 问 销 售 技 巧 有 待 提 高,部 门 各 成 员 本 职 工 作 不 够 到 位,同 事 之 间 的 凝 聚 力 不 够,部 门 管 理 方 面 不 够 严 谨,2020 年度工作计划,2023/1/4,关键点 关键点 关键点 关键点 置 业 顾 问 销 售 技,年 后 组 织 规 范 形 实 际 考 察（同 类 楼 盘 互 相 学 习），增 加 实 战 经 验。,严 格 按 各 部 门 要 求 定 岗 定 职，做 好 本 职 工 作，一 经 发 现 未 完 成 者，按 案 场 制 度 执 行,对 了 解 下 属 的 内 心 想 法，
9、多 多 沟 通，组 织 有 利 于 增 加 团 队 凝 聚 力 的 活 动,严 格 按 照 公 司 要 求 从 严 管 理，以 身 作 则。,2020 年度工作计划,2023/1/4,年 后 组 织 规 范 形 实 际 考 察（同 类 楼,#,(,E,l,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,市场调研及分析报告,同期楼盘考察计划,人员招聘计划,考核评分表计划,2020 年度工作计划,2023/1/4,#(El添加标题添加标题添加标题添加标题市场调研及分析报告同,Discover,Design,Code,Deploy,市场调研及分析报告,每月两次分析报告,定期调整价格,同期楼盘分析,调整销售方
10、案,2023/1/4,DiscoverDesignCodeDeploy市场调研及分,2020年作计划及目标,PleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddPleaseaddaclebusin,第四部分,2023/1/4,2020年作计划及目标Pleaseaddaclearbusi,?,添加标题,添加标题,添加标题,与 本 项 目 品 质 风 格 类 似 的 周 边 项 目 考察。,组 织 业 务 员 以 团 队 形 式 与 当 地 楼 盘 进 行 交 流 和 学 习。,考核评分表计划,2023/1/4,?添加标题添加标
11、题添加标题与 本 项 目 品 质 风 格 类,纪律基本,绩效考核,服务态度,突出贡献,考核评分表计划,2023/1/4,纪律基本绩效考核服务态度突出贡献考核评分表计划2022/9/,01,02,03,04,完成70%的销售面积,部门之间的协调共同,完成合同签订及催款、还款工作,跟进市场完成其他工作,考核评分表计划,2023/1/4,01020304完成70%的销售面积部门之间的协调共同完成,02,03,04,01,5月份完成70%销售面积，回款2400万,7完成78%销售面积，回款3400万,10完成85%销售面积，回款3800万,12完成95%销售面积，回款4200万,考核评分表计划,202
12、3/1/4,020304015月份完成70%销售面积，回款2400万7完,同事之间的凝聚力不够,部门各成员本职工作不够到位,部门管理方面不够严谨,置业顾问销售技巧有待提高,2023/1/4,同事之间的凝聚力不够 部门各成员本职工作不够到位 部门管理方,（1）10-20-30原则这是Guy Kawasaki（湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家）提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个Powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。,2023/1/4,（1）10-20-30原则这是Guy Kawasaki（湾,thanks,2023/1/4,thanks2022/9/27,
