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1、为何要促销？,没有忠诚的消费者，只有忠诚的商家！刘泡店是悦千家第一家门店，开业当天必须要打造出火爆的气氛，而这就需要我们选择商品进行促销活动。销售行业部分消费者总是先看产品的价格，然后才会考虑商家的服务，购物环境。长时间不进行促销活动会使消费者将我们遗忘。成功的促销活动会使我们在供货商方面更能掌握主动权。更快完成公司预期销售目标。,第1页/共16页,单 品,销售额,20%,帕特雷80/20原理(或八/二分成法),80%,80%,20%,目的：最大限度的利用这20%的单品增加营业额,促销的目的,第2页/共16页,促销需要注意的细节,第3页/共16页,一.选店、选商品1.根据不同的店面而选择出不同
2、的促销商品。促销商品应同目标消费群保持一致。2.根据不同的供货商和其提供的优惠政策而选择促销商品。,第4页/共16页,二.制定有策略性的促销政策,1.师出有名:以节日，周年庆等抵消变相降价造成的负面影响。2.有效炒作:活动名要响亮、有吸引力；赠品措辞要响亮；赠品价值应适当提高；3.尽量不做同品搭赠4.用成熟品牌带动新品牌5.对消费者促销政策的门槛不宜太高6.针对易哄抢及负毛利产品应限时限量,第5页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,1；广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如，同产品低价位应标示更大，更重；高价位应标示健康，营养。促销pop标价和内容 促销价应与原价同
3、时标示出，以示区别，尽量减少文字的书写，使消费者能在短时间内看出。版式上价格应占纸张1/3面积，以醒目颜色书写在纸张中间位置。爆炸贴只用于标识商品价格，不应有其他内容。,第6页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,1.广宣品的设计原则，师出有名：应标示出事新品上市或者节庆献礼等名义。，写清楚限制条件。,第7页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,2.赠品选择原则，尽可能是新颖的常见用品。能让消费者觉得它有用，而且能 被它的新颖造型锁吸引。，高形象，低价位。，能起到宣传的作用。，赠品的价值应控制在产品利润的20-50%以下。,第8页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,3
4、.广宣品的布置.消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息。.店内货架上有促销告知信息。.堆头、促销区域的广宣品尽可能简洁明了的传达促销内容。.超市内收款处，出入口，天棚应多处摆放悬挂广宣品。,第9页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,3.广宣品的布置.堆头的的摆放应尽可能的多而不乱，店外产品堆头最好配合促销人员叫卖。.门店附近两个路口最好有彩虹门放置，门店门口应放置气球或其他物体。.门店的led广告牌应24小时不间断的播放促销信息。.店内的彩旗样式应与店内风格相符合。,第10页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,4.DM单的设计和发放.DM单应以醒目的标题标识出本期的活动重
5、点。.薄利、负利产品应和高利、高返点产品图片穿插。.DM单以门店附近半径1公里小区投放为主配合开业前夕门店周围投放，投放时间根据活动时间提前37天。如小区内有信息版，应将DM正反两面贴于信息版上。,第11页/共16页,三.选择合适的品项和广宣品、礼品,4.DM单的设计和发放.DM发放人员应统一话述，如“悦千家”刘家泡店开业欢迎光临、xxx产品只卖xx元等。.DM发放人员也应统一着装。,第12页/共16页,四.根据活动的规模确定促销人员的数量、产品的储备数量及物料需求。,1.产品储备和人员数量必须留有一定的空间，以防断货、客流量过大等突发事件。2.促销活动开始前，促销相关人员应统一培训，了解促销信息和产品相关知识。,第13页/共16页,五.活动现场注意事项,1.促销员应统一话述2.促销第一天，销售人员和执行人员需提前 到场再次确认准备工作到位，整理广宣品、及安装各种价格标识。3.主管需要不定期巡岗，以处理突发事件和督促促销人员工作。,第14页/共16页,预祝“悦千家”刘泡店开业销售火爆。,第15页/共16页,感谢您的欣赏！,第16页/共16页,
