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1、管理学院2009年1月9日,标准化陈列,管理学院标准化陈列,课程目标,于本课程结束时，学员能够学到：了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列的七个要素学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列吸引消费者的眼球，从而提高单店销量,1,课程目标于本课程结束时，学员能够学到：1,课程全貌,2,课程全貌2,课程大纲,产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享,3,课程大纲产品品类划分3,课程安排时间表,4,课程安排时间表课 时课程内容时 间分钟道具/游戏2.5 H,为什么要上这门课程呢？,通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引消费者眼球，提高单店销量！,5,为什么要上这门课程呢？
2、通过制定和实施产品陈列标,课程大纲,产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享,6,课程大纲产品品类划分6,一.产品品类划分,容器面高价面中价面低价面,7,一.产品品类划分容器面7,1.容器面,零售价：2.80（含）10.00元/桶之间主要产品有：今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉丝桶 等.,8,1.容器面零售价：2.80（含）10.00元/桶之间8,2.高价面,零售价：1.50（含）2.00元/桶之间主要产品有：今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋、粉丝袋 等.,9,2.高价面零售价：1.50（含）2.00
3、元/桶之间9,3.中价面,零售价：1.30（含）1.50元/桶之间主要产品有：大今野、大东三福、爽滑弹面 等.,10,3.中价面零售价：1.30（含）1.50元/桶之间1,4.低价面,零售价：0.5（含）1.30元/桶之间主要产品有：东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮 等.,11,4.低价面零售价：0.5（含）1.30元/桶之间11,课程大纲,产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享,12,课程大纲产品品类划分12,二.网点类型划分标准,传统通路现代通路特殊通路,13,二.网点类型划分标准1
4、3,传统通路网点类型划分标准,14,传统通路网点类型划分标准类别指标1指标2拜访在店CA有1个以,现代通路网点类型划分标准,15,现代通路网点类型划分标准代码店型指标拜访在店负责代表C&CC,特殊通路网点类型划分标准,16,特殊通路网点类型划分标准编号客户类别编号客户类别编号客户类别,课程大纲,产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享,17,课程大纲产品品类划分17,三.标准化陈列七要素,标准化陈列七要素产品陈列方式,18,三.标准化陈列七要素标准化陈列七要素18,1.标准化陈列七要素,1.1 争取最佳陈列位置1.2 陈列出所有产品/规格1.3 产品集中陈列1.4 扩大排
5、面1.5 确保标价清晰易辨1.6 填满货架/陈列1.7 保持商品的价值,19,1.标准化陈列七要素1.1 争取最佳陈列位置19,2.产品陈列方式,2.1 水平陈列2.2 垂直陈列2.3 端架陈列2.4 割箱落地陈列2.5 交叉陈列,20,2.产品陈列方式20,课程大纲,产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享,21,课程大纲产品品类划分21,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四层货架,22,四.标准化陈列CC店CA店22,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四
6、层货架,23,四.标准化陈列CC店CA店23,一层货架,1.1以容高价面销售为主,24,一层货架1.1以容高价面销售为主24,一层货架,1.1以容高价面销售为主,25,一层货架1.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最,一层货架,1.2以中低价面销售为主,26,一层货架1.2以中低价面销售为主26,一层货架,1.2以中低价面销售为主,27,一层货架1.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四层货架,28,四.标准化陈列CC店CA店28,二层货架,2.1以容高价面销售为主,29,二层
7、货架2.1以容高价面销售为主29,二层货架,2.1以容高价面销售为主,30,二层货架2.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最,二层货架,2.2以中低价面销售为主,31,二层货架2.2以中低价面销售为主31,二层货架,2.2以中低价面销售为主,32,二层货架2.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四层货架,33,四.标准化陈列CC店CA店33,一个四层货架,3.1以容高价面销售为主,34,一个四层货架3.1以容高价面销售为主34,一个四层货架,3.1以容高价面销售为主,35,一个
8、四层货架3.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数,一个四层货架,3.2以中低价面销售为主,36,一个四层货架3.2以中低价面销售为主36,一个四层货架,3.2以中低价面销售为主,37,一个四层货架3.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四层货架,38,四.标准化陈列CC店CA店38,二个四层货架,4.1以容高价面销售为主,39,二个四层货架4.1以容高价面销售为主39,二个四层货架,4.1以容高价面销售为主,40,二个四层货架4.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数,二个四层货
9、架,4.2以中低价面销售为主,41,二个四层货架4.2以中低价面销售为主41,二个四层货架,4.2以中低价面销售为主,42,二个四层货架4.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四层货架,43,四.标准化陈列CC店CA店43,三个四层货架,44,三个四层货架44,三个四层货架,45,三个四层货架陈列标准：项目最低品项数量最低口味数量最低陈列面,四.标准化陈列,CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架,CA店三个四层货架四个四层货架,46,四.标准化陈列CC店CA店46,四个四层货架,
10、47,四个四层货架47,四个四层货架,48,四个四层货架陈列标准：项目最低品项数量最低口味数量最低陈列面,课程大纲,产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享,49,课程大纲产品品类划分49,案例1 百群超市,整理前：,整理后：,50,案例1 百群超市整理前：整理后：50,案例2 福胜超市,整理前：,整理后：,51,案例2 福胜超市整理前：整理后：51,案例3 机场超市,整理前：,整理后：,52,案例3 机场超市整理前：整理后：52,案例4 老六超市,整理前：,整理后：,53,案例4 老六超市整理前：整理后：53,课堂测试,问答题：简述传统通路网点类型划分标准？标准陈列七要素是什么？说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么，有哪些不同之处？,54,课堂测试问答题：54,成功的方法大家都知道，但只有成功的人去做了,55,成功的方法大家都知道，但只有成功的人去做了55,56,56,
