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1、第二章 出口报价核算,2,第二章 出口报价核算,出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能，掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理以及公式。,3,第二章 出口报价核算,第一节 出口换汇成本第二节 出口报价核算第三节 国内结算方式的改变,4,【案例一】出口帆布包&尼龙包（自营出口，L/C结算）2.报价核算 3.拟写发盘信【案例演练】出口E.CAP（融合经营，L/C结算）案情简介 实训一：收购货款预核算,5,第一节 出口换汇成本,（一）概念与公式出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。一个单位的外汇，通常按美元计。,6,1.出口总成
2、本,是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货成本(购货成本)、国内费用和出口税。,7,国内费用：,流通费用；加工整理费用；包装费用；保管费（仓租、火险等）；国内运输费用（仓库至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规费）；装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船费）；银行费用（贴现利息、手续费用）；邮电费。,8,2出口销售外汇净收入,就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇（运费、保费、银行费用）。,采用FOB时，外汇净收入=销售收入采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费,9
3、,3.出口换汇成本的意义,计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低于外汇买入价，则盈利。,10,例：,我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国内其它费用：8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱规：255632，GW：32KG，NW:30KG 到欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40货柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额110%投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出口换汇成本。,11,分析：,
4、出口总成本=3000008000=308000保费IF(1+10%)保费率4.8510000110%0.8%=426.80(美元)出口外汇净收入=USD4.85100003500426.8=44573.20（美元）出口换汇成本=30800044573.26.91(元)即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。,12,根据目前中国银行美元外汇牌价为USD1RMB7.61（买入价），意味着这笔交易每收入1美元净获利7.61-6.91=0.70元人民币。,13,二我国外贸企业在引入退税机制后的实际做法,（一）出口退税出口退税是一种国际惯例，世界各主要发达国家对出口产品免征增值税，而我国是采取先征后退
5、的方法，即在外贸公司向工厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增值税发票，外贸公司以含税价买断商品。,14,计算退税收入,退税收入=货价（出厂价）退税率因为：购货成本（即含税价/采购价）=货价（出厂价）（1+增值税率）所以：,15,（二）实际成本计算,实际成本=购货成本退税收入,16,综合如下：实际成本=购货成本退税收入=货价（1+增值税率）货价出口退税率=货价（1+增值税率出口退税率）,17,例：,我外贸公司出口密胺餐具一批，已知每套的采购价88.20元人民币，增值税为17%，退税率为13%，试计算该餐具一套的退税收入多少？实际成本为多少？,18,分析：,实际成本=购货成本退税收入=88.20-
6、9.80=78.4（元）,19,（三）引入退税后的出口换汇成本,演变为：出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用退税收入实际成本=购货成本（含税价）退税收入,20,例：,我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共6000个，货装一20的集装箱。已知每个工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税为17%，退税率为13%，国内费用总计6000元人民币，投保一切险，保费率为0.8%，到伦敦一20的集装箱包箱费为2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口换汇成本为多少？分析：,21,第二节 出口报价核算,一
7、、价格构成 推导出：FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外 汇买入价CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预 期利润）/外汇买入价CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口 保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价,22,二、对外报价中各个要素的核算,（一）出口运费的核算,23,我们在出口业务中，采用集装箱运输计算集装箱的容量，分为重量和体积两种，对于重货按重量吨计算；20的有效载重为17.5公吨；40集装箱按24.5公吨来计算。对于轻货，按体积来计算，如20的有效容积为25立方米，40的有效容积
8、为55立方米。,24,如何判断该商品是重货还是轻货呢？我们需引入积载系数（Stowage Factor；S.F.）的概念。所谓积载系数，就是用货物的体积除以它的毛重得出的系数，以确定货物是轻货还是重货，若大于1为轻货；若小于1为重货，也简称为“货物的体积与毛重的比例关系”。,25,例1：,某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共40立方米，经询问一个20集装箱到欧洲的包箱费1900美元，40包箱费为3400美元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应如何组合选用集装箱最为合理？分析：,26,例2：,某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱规：423826，.：25kg，N.W.：23kg，船公司
9、对该商品适用W/M。厦门汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物的国外运费。,27,分析：,.体积/毛重0.420.380.26/0.038=0.0414/0.0251该货物为轻货。0.420.380.26（10000/20）1503112.00（美元）,28,例3：请同学们先思考计算,某商品24个装一纸箱，箱规：433625，G.W：23kg，N.W：21kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？,29,例4：请同学们先思考计算,另一商品24个装一纸箱，箱规：433625。G.W：58kg，N.W：56kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？,30,（二）国内费用的核算,国内费
10、用一般包括报关费、报检费、公司工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用、银行利息等。国内费用的核算方法有两种：,1费用数额逐项相加 国内费用=各项费用额,2定额费用率 国内费用=出口商品购货成本国内费用定额率,31,（三）佣金的核算,凡货价中包含佣金的价格称为含佣价。1佣金的规定方法文字说明；如：This price is including 5 percent commission.在贸易术语上表示；如：CIF c2 San Francisco绝对数表示；如：Commission USD30 Per Metric.,32,2佣金核算方法,佣金额含佣价佣金率净 价含佣价单位货物佣金
11、额 含佣价（佣金率）,33,（四）保险费的核算,1保险金额，即投保金额（Amount Insured）是保险公司可以赔偿的最高金额。保险金额CIF（总值）（1投保加成率）习惯上按发票金额加一成10%计算保险金额，投保加成的意义在于该票货物的预期利润和业务费用。,34,2保险费(Premium)保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险责任的前提条件。3保费率是计收保险费的依据保险费保险金额保费率 CIF（1投保加成率）保费率,35,（五）利润的核算,核算有两种方法：1以成本为基数计算利润 2以对外报价为基数计算利润,36,（六）银行费用的核算,是指出口商在结算外汇时，由银行收取的费用，往往
12、按发票金额的百分比来计算。,37,（七）银行贷款利息,可以列为国内费用，计算的方法：银行利息=采购金额银行的贷款利息贷款期限例：某出口企业为采购商品贷款100万人民币，为期2个月，银行的贷款年利率为9%，则公司要付出的利息为100万9%21/12=1.5万人民币。,38,从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较概括性的公式：,其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和银行利息等。在计算时，应注意保持货币一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美元报价。,39,具体到各主要贸易术语的对外报价公式：,40,41,42,三、主要贸易术语的换算,（1）FOB价FOBCFRFFOB=CIFFI
13、（2）CFR价CFR=FOB+F CFR=CIF1（1+投保加成率）保险费率（3）CIF价CIF=CFR+ICIF=FOB+F+I,43,四、实例,我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我方分别报FOB Fuzhou、CFR London、CIF c5 London每个美元价，装一20的集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元人民币（含税价），增值税为17%，退税率为13%，公司国内费用为6%，出口一个20的集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装：20PC/CTN，箱规：383022，G.W：24kg，N.W：22kg，公司预期利润为10%，客户要求投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%
14、和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00=RMB700.00/703.00，问：我方应报价多少？分析：,44,第三节 国内结算方式的变化,本章难点 有兴趣同学可自行学习,45,【案例一】出口尼龙包&帆布包（自营出口，L/C结算）,【报价核算】商品：背包（帆布包&尼龙包）RUCKSACK（CANVAS BAGS&NYLON BAGS）货号及数量：13995：6600个 13996:5600个 13999:7600个颜色：黑、军绿、海军蓝、枣红包装：30、40、40(PCS/纸箱)箱规：483826、443625、463526毛/净重（每箱）：28/25、26/23、32/26(千克)采购单价
15、（含税）：39.80、22.50、35.60(元/个),46,【案例一】出口尼龙包&帆布包（自营出口，L/C结算）,国内费用：公司定额费用为采购价的5%外汇牌价：USD1=RMB6.85/6.88出口运费：福州至汉堡的集装箱运费拼箱一立方75美元，20集装箱包箱费为1900美元，40集装箱包箱费3300美元；保险：按发票金额加10投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.5%；,47,【案例一】出口尼龙包&帆布包（自营出口，L/C结算）,增值税率为 17；出口退税率为11。公司要求的预期利润率为成交价格的10，并以即期信用证作为付款方式。核算CIF Hamburg每个货号美元价。分析：,48,【案例一】出口尼龙包&帆布包（自营出口，L/C结算）,【拟写发盘信】核算完毕，中亿公司随即发出一封发盘信，详细回答了客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。分析：,49,【案例演练】出口E.CAP（融合经营，L/C结算）,案情简介【实训一：收购货款预核算】,已知：3月15日的美元外汇牌价7.07，E.CAP退税率为13%，收汇额为USD14，241.60，如中亿公司要保证一美元有人民币0.18的毛利。请核算：在购货合同中中亿公司应付给榕祥公司多少货款？,50,本章练习解析,见WORD文档,
