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1、 南京中原房地产营销顾问有限公司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD南区看房通道包装方案（征求意见稿）方案思路位置模块包装模块方案组合时间控制责任分配成本控制一、方案思路本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的：u 包装目前尘土飞扬的施工环境；u 隔离可展示区域与不可展示区域；u 丰富客户视野内容；u 服务于南区7月20日开盘活动及随后日常销售；u 为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；u 增添南区销售气氛；u 为下一阶段之“家族”概念体系提供支援；u 兼容并支持下一阶段之“佳兆业10周年”主题；u 辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲；
2、u 维持并增高项目形象；二、位置模块南区看房通道目前各待包装位置如下图所示：ABFHGEDC大门图1 待包装位置示意图9编号位置描述功能描述尺寸描述实拍照片A主入口环境迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛m2B主入口前视面产品形象展示、信息喉舌m2C东北部拐角前视面产品信息展示、线路引导m2D1看房车路线环境气氛烘托、尊重、美化m2D2看房车路线侧视面产品概念展示、关注转移m2E西侧调规区围挡分割施工环境与营销环境m2F可展示区末端心理催化、感觉定向m2G后期制作之围挡分割施工环境与营销环境m2H步行参观区环境产品信息展示、引导m2表1 待包装位置清单三、 包装模块根据项目情况，结合目前各种主流、
3、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：编号方式描述1户外大牌角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面2挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面3落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面4小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放5大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放6假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放7工程钢管工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体8临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅9永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化10导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅11道旗以概念性内
4、容为主，服务于下一阶段营销主题12保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示13保洁打扫，形象，服务展示14乔木包裹于乔木树干处包裹金布，1m左右高度15地面彩绘西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月16悬挂装饰对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、17拱门自充气式红色拱门18气柱彩色动态气柱19横幅、条幅金色，或者红色背景，概念性文字20气球短期性，小型彩色气球，成串布置，用于开盘活动四、方案组合针对此次南区看房通道中9处待包装部位，利用上述20项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：方案一 气势型推荐基于主流传统型包装方式，以花海战术和人海
5、战术，致力营造形象与气势，转移客户关注重点，强调服务与尊贵，贯穿名门望族的“家族”概念体系。组织操作实施上较为高效，但部分项目有一定难度，成本经济性不高。位置模块包装模块效益雷达A4+5+6+12+17+19B1+20C3+4+6D14+6+10+14+15D22+7+16E8+14F1+10G1+9H12+13详述主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气拱门配上金色条幅，4名保安站岗迎宾、导车主入口前视面大型户外广告牌，用成串气球包边装饰，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系东北部拐角前视面落地式中小型广告牌
6、，主要展示南区260m2户型信息，配以成造型摆放的小型鲜花盆，两侧各放置两个假花花篮看房车路线环境小型鲜花盆双排沿路摆放，点缀以假花花篮，各路口处设置导示牌，对于树木采取金布包裹树干；在三个岔路口的路面采用西班牙风格艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品西侧调规区围挡种植临时绿化带，隔离参观区与施工区，对于树木采取金布包裹树干可展示区末端围挡大牌与导示，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，佳兆业人居理念，生活态度方面的名人名言亦可后
7、期制作之围挡围挡大牌、永久绿化步行参观区环境采用人海战术，对讲机接到客户参观消息后，保安、保洁、或雇佣临时服务生、群众演员，整齐着装，沿步行参观区站立，面向客户前来方向，迎宾、鞠躬、齐声喊话，每4人一组，共设3组，H区域每个紫色箭头处列队1组。包装期入口花海14d沿路鲜花盆7d拱门气柱2d假花类饰物长效横幅2d乔木包裹长效所有广告牌类长效悬挂装饰类长效所有导示牌类长效装饰气球14d地面喷绘90d人海战术2d布置示意图大牌；气球包边Logo花海；拱门；横幅；气柱；保安小型鲜花盆造型摆放；假花花篮；260m2户型信息牌AB人海战术；保安保洁服务生围挡大牌；永久绿化临时绿化带；树干包金布临时大牌；警
8、戒线；导示沿路鲜花盆；花篮点缀；树干包金布；工程钢管架广告牌；导示；分支路口西班牙风格地面彩绘；建筑屋瓴悬挂假花篮等装饰品DFHGEC大门图2 方案一布置示意图方案二 创意型备选基于主流传统型包装方式，以新颖的艺术彩绘手法，体现异域风情，吸引眼球，转移客户关注重点。效果与创意极佳，但组织操作实施上较慢，部分项目有一定难度，成本经济性不高。位置模块包装模块效益雷达A4+5+6+12+18B1+20C3+4D14+10+15D22+7+16E8F1+10G1+9H4详述主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气彩色动态型气柱，时尚动感，4名保安
9、站岗迎宾、导车主入口前视面大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系,广告牌用成串气球包边装饰东北部拐角前视面落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配以成造型摆放的小型鲜花盆盒看房车路线环境小型鲜花盆双排沿路摆放，各路口处设置导示牌；在三个岔路口的路面采用西班牙艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、西班牙风情意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品西侧调规区围挡种植临时绿化带，隔离参观区与施工区可展示区末端围挡大牌与示视，内容为感
10、觉总结提点，或心理催化型文字，经文案润色的中文&西班牙语的标语后期制作之围挡围挡大牌、永久绿化步行参观区环境小型鲜花盆成片造型摆放方案三 效率型备选尽快满足开盘需要，部分包装项目暂缓实施，包装方式全部采用主流常见类型，以实施效率为主导，对效果与创意不作过高要求，同时成本经济性也较好。位置模块包装模块效益雷达A12+17+19B1C3D110+14D22+7EF10GH2详述主入口环境充气拱门配上金色条幅，2名保安站岗迎宾、导车主入口前视面大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系东北部拐角前视面落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息看房车路线环境各路口处设置导示牌，对于树木采取金布包裹树干看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片西侧调规区围挡暂不包装可展示区末端警戒线与导示后期制作之围挡暂不包装步行参观区环境院落围栏挂牌五、时间表编号任务进度时间节点六、责任分配编号具体事项负责单位负责人联系方式七、成本控制详见各单位预算报价书。南京中原房地产营销顾问有限公司2009年7月
