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1、2020知识付费全产业链分析图谱,Contents,4,知识付费的风口,1,从“好好说话”引入,2,知识付费背景,3,知识付费产品比较,1.1“好好说话”,好好说话第一期“马东：要辞职，怎么说？”http:/,知识付费特点,1.2 内容价值的出路,知识消费者通过互联网技术付费获取垂直领域的个性化信息、资源和经验等，达到认知提升、情感满足、阶级归属等目的。,流量震惊！99%的人都不知道的死法！震惊！美国总统看到后都惊呆了！震惊！男人看了会沉默，女人看了会流泪！不转不是中国人！,内,容,1.3 中产阶级的焦虑,怕被时代所抛离让知识大咖成为心中偶像，让内容消费成为精神力量和自信源泉，哪怕记住的只是故
2、事和结论，哪怕对专业内容是左耳朵进右耳朵出。,不安,怕被比下去花钱本身就代表了门槛，这些内容是“独家”的，不是普通屌丝可以知道的，终于可以把他们比下去了。,竞争,需要充电需要“专业深度的”指导，目标规划要听职场大咖的，投资理财要听财经专家的，就连日常消费也要到知乎上查一查，怎样才算不low、才算高逼格。,迷茫,1.4 知识付费的供需双方,对于知识消费者的好处,对于知识生产者的好处,简化内容产业的价值链，回归用户价值导向的内容创作,优化用户结构，形成知识社群鼓励创作,流量经济，广告主影响内容,共享经济，用户直接决定内容,Contents,4,知识付费的风口,1,从“好好说话”引入,2,知识付费背
3、景,3,知识付费产品比较,2.1 产生背景,消费结构升级,信息爆炸,支付便捷化,移动端浪潮,中产阶级焦虑,人均可支配收入增加；教育、文化、娱乐消费占比增加,大量UGC内容充斥互联网；信息免费，挖掘成本却高昂,杭州支付宝城；从C2C（Copy to China）到KFC（Kaobei From China）,移动设备普及；碎片化信息的快速获取成为刚需,当我们迷失在意义的虚空中，知识网红和内容就是夜空中最亮的星,2.2 风口产业交织,自媒体逻辑思维推出付费会员制，5500个会员名额半天入账160万元,2013年,爱奇艺开网络剧付费模式先河，盗墓笔记在用户吐槽中狂赚付费用户,2015年,知乎开启商业
4、化尝试，推出付费语音问答功能值乎,2016.4,分答的付费问答+偷听模式爆火，上线42天付费用户超100万,2016.5,喜马拉雅上线付费音频好好说话，首日销售额破500万,2016.6,2.3 发展历程,2015.03,2015.12,2016.03,2016.04,2016.05,2016.05,2016.07,2016.12,2016.12,2017.02,2017.03,不久的将来。,Contents,4,知识付费的风口,1,从“好好说话”引入,2,知识付费背景,3,知识付费产品比较,3.1 几种典型平台比较,3.2 喜马拉雅FM，PUGC生态平台下的收听场景延伸,喜马拉雅公司成立20
5、12.11 Web1.0上线,2013.3 iOS上线；2013.7 Android上线,AB轮融资超6000万美元；企业估值超2亿美元,第一届喜马拉雅大会；估值超过40亿元,“新声活”大规模落地，精准广告、内容付费、智能硬件实现大规模营收，上线付费音频专区,音频资源,有声小说,综艺娱乐,相声评书,音 乐,商业财经,情感生活,健康养生,教育培训,IT科技,名校公开课,3.2 喜马拉雅FM，PUGC生态平台下的收听场景延伸,内容生态,特色产品,自有产品：随身听、故事机、听书宝、3D降噪耳机等合作品牌：小米、飞利浦、海尔、华为、阿里等300多品牌智能家居辐射生活各个场景的不同用户需求,丰富UGC内
6、容心态，链接主播与平台通过任务发布-主播领取-分成模式，构建良性的主播平台共赢机制，同时保障了平台音频内容的创作,3.3 得到，逻辑思维团队出品的知识服务平台,12月正式上线知识型脱口秀“罗辑思维”，并开通同名微信公众号,首次推出付费会员制，5500个会员名额半天售罄，入账160万,微信公众号粉丝超过200万,10月20号正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币；11月知识服务app“得到”上线,3月联合真格基金等机构1200万投资知名网红“papi酱”，11月正式宣布退出此投资项目,3.3 得到，逻辑思维团队出品的知识服务平台,内容平台,知识型脱口秀视频-逻辑思维,知识服务平台-得到A
7、PP,微信公众号-逻辑思维,导流,导流,付费专栏订阅,付费音频&电子书,免费内容,目前由24个专栏构成，内容产出者主要为商业、经济、文化等领域KOL，每个专栏的价格大多为199元/年，订阅后即可享受到一年每周不停的精品内容更新，此部分为主要来源。,此部分较前者知识内容更分散，单次使用性价比更高。付费音频主要表现为书和杂志的付费收听，每次花费几元钱听一本书或杂志；付费电子书即为推荐用户可能喜欢的书籍以吸引购买。,由每日都会更新的知识新闻音频和随时可看的“看金句”文字构成，内容简短，体量小，一方面满足用户碎片化阅读的需求，另一方面也是维系非付费用户及促使付费转化的手段。,3.4 知乎，主打知识和经
8、验分享的网络问答社区,1月获得创新工场天使轮融资；2月iOS客户端正式上线,启明创投数百万美元-A轮融资,赛富基金、启明创投2200万美元-B轮融资,9月读读日报正式发布；11月获得5500万美元C轮融资,4月上线新功能【值乎】5月上线实时问答产品【知乎LIVE】,3.4 知乎，主打知识和经验分享的网络问答社区,功能升级,问答-付费授权在问答模块开通“付费授权”功能，帮助内容生产者借助他人转载行为，直接获得收入,付费产品,付费语音问答服务-值乎,电子书+实体书-知乎书店,实时问答互动产品-知乎Live,专栏-开通赞赏鼓励内容生产者产生原创内容并获得用户赞赏,新增-场景拓展值乎服务于“一对一”问
9、答+咨询场景知乎LIVE服务于“一对多“知识供求场景知乎书店服务用户线上或线上载体阅读场景,平台优势,内容供求双方基于对于人的关注和话题的关注，供求双方需求明确且自由交易,优质用户聚集平台用户多为高知人群且收入较高,企业机构账号,付费转载服务,完善内容链条,防止转载泛滥,3.5 分答，知识大V代言的付费问答平台,5月15日，付费语音问答平台“分答”上线,获2500万美元（约合1.67亿元人民币）A轮融资，估值超1亿美元,8月10号下午突然停止服务，用户始终无法登录,9月27日晚，停摆47天后分答重新上线,11月27日宣布完成A+轮融资，投资方为腾讯，累计融资额超过2亿人民币,3.5 分答，知识
10、大V代言的付费问答平台,费用支出方,选择感兴趣的人直接提问并支付相对应回答费,通过“悬赏”功能，设置一定数额赏金吸引众人回答,支付1元“偷听”别人已经做出的回答,成为“答主”并设置回答费,通过抢答功能，用语音、文字等方式进行回答,作为被偷听内容涉及的提问者和回答者1:1分成偷听费,费用收入方,平台抽成10%后,剩余90%支付答主,悬赏者从众多抢答中,选出最佳答案并支付赏金,平台不做抽成,Contents,4,知识付费的风口,1,从“好好说话”引入,2,知识付费背景,3,知识付费产品比较,4.1 市场产品分类,专业化垂直内容,生活化实用内容,以社群为基础,基于平台,内容社区,4.2 主流产品弊端,同质化严重,信任感危机,边界化，蹭热点,工具性太强,缺乏激励机制,时间成本高,垂直深入,内容策划,丰富内容,用户社区,课程进度,内容分解、标记,4.3 知识付费的风口,学习成本之争,01,学习深度之争,03,商业策略之争,05,消费体验之争,02,内容供给之争,04,“省时间、容易学，学得爽、大咖多，有归属、可持续”,4.4 个人大于平台,粉丝,行走的 IP,Thanks,
