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1、快速晋升支撑人力倍增 猎豹团队的“一管一育一升”体系介绍,成功可以复制,经验只是技能思维才是核心,经验只是技能思维才是核心,经验只是技能思维才是核心,Contents,目 录,我的盈利模式,猎豹团队创业基因,增员育成体系建设,创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。马云,盈利模式就是企业或个人赚钱的方式，即通过怎样的模式和渠道来赚取营业利润！,什么是盈利模式？,雇员为别人工作,老板别人为他打工,个体经营者为自己工作,企业家靠系统赚钱,左象限出租自己的生命,盈利模式象限图,右象限拥有自己的生活,我们想要成功必须要找到自己在保险公司创业的,盈利模式,盛世悦享两
2、全保险，隆重上市,盛世悦享,缴费期间：5年缴费方式：月交保险期间：终身；保险责任：从第五个保单年度开始，每月返还所交总保费100%，至终身；投保范围：仅限现场学员认购；,案例：每份1000元，每年交12000元的保费，共交60000元，从第五个保单年度开始每月可领取至少领取60000元的生存金，领取生存金可直至终身；,每个月花出去1000元，增员一个人上岗，5年时间增员60人，假定这期间有30人愿意跟我们干，五年之后团队人力至少为1000人，1000人团队的区域总监月管理收入至少60000元；且每年都在倍增！,这就是我们的基本法,盛世悦享,社会人,成长,保险人,佣金,保单,客户开拓销售技术工作
3、习惯,客户,保险店长,直辖组津贴,店员,招募辅导督导,直营店,保险经理人,保险企业家,培育利益,店长,规划管理执行,管理利益,文化,加盟店,企业,保险企业家成长之路时间倍增,盈利模式,盈利能力,收入来源,成长路径,您的收入方式决定着您的生活方式：主动式的收入等于被动的人生被动式的收入等于主动的人生,If you do not find a way to earn money when you sleep,you will work until you die.Warren Buffett,暂时收入VS持续收入“如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法,你将 一直工作到死！”股神 巴菲特,颠覆
4、性的思维方式和超常规的发展模式实现人力（保费）倍增,挑战不可能,我的盈利模式,猎豹团队创业基因,增员育成体系建设,盈利理念：我们直接经营的是人力,案例介绍：周旋，1992年出生，应届毕业生，富二代美女，现任团队部经理。加入保险业之前，母亲在同业公司年缴保费200万元。周旋加入到我们公司后，母亲成为我们的客户，并带来高端客户群体。周旋增员的缘故人员，都有较好的高端客户市场。,根植理念 复制基因：创业!树立企业家文化!,入司即植入创业思路：先增员再做业务,新人被闲走 并非忙走,新人利益有保障 团队发展更稳健,赛马机制：赛出储备主管,案例介绍：团队组建初期，增员一名学生会主席，先入为主的观念使我们感
5、觉学生会主席一定是很好的预备主管，于是选择重点帮扶他。但事与愿违，重点帮扶的对象没有晋升，也没有业绩，不适合做寿险。反而同期招聘的，没有太关注的新人晋升了。,成功是设计和规划出来的新人可以靠梦想吃饭（赚到钱也流失）,抓住属员的梦想 才能抓住属员的思想抓住属员的思想 才能抓住属员的行为抓住属员的行为 才能抓住属员的结果,我的盈利模式,猎豹团队创业基因,增员育成体系建设,倍增关键增员实动率,一人百步百人一步,增员自己,一切的成功都源自于100%相信！增员无渠道！,工作成为乐趣 人生就是天堂,增员一切可以增员的人,“助理”新人腾飞,人事助理：利用企业“外包”的思维进行组织发展；让我们从单兵作战升级成
6、系统作战，最终引发增员的变革！聘请人事助理，将“集中增员”常态化；节省时间、包装自己；助理工资“自己”出；培养的是左膀右臂，下一代大主管；助理并非做大做强后的产物，而是团队做大做强的必需品,重点渠道网络招聘,招聘渠道,核心技术网络招聘,每天确保3个面试,2、三分钟原则,3、主动性原则,4、重复、微笑邀约,1、三不谈原则,电话邀约万能话术,主管：您好，请问是XXX吗？主管：我在网上看到您的求职简历请问现在找到工作了吗？主管：你这边想找份什么工作？主管：我们是XX分公司人力资源部的，现面向社会公开招聘一批服务专员和人事助理，请问您以前了解过吗？主管：请问您明天上午有时间吗？可以过来面试了解一下，做
7、个双向选择。你可以看看工作是否合适，我们也要看看你能否胜任。主管：我稍后把公司地址和联系方式以短信形式发给你，明天上午9点我在公司等你，过来给我打电话！,网络增员-邀约话术,问：服务专员是做什么的？主管：主要负责老客户的后期的维护工作（售后只是一个跳板）具体工作电话中也说不明白，面试时面试官会做详细的介绍。您明天上午9点有时间吗？问：是不是去卖保险？主管：如果您想做销售，我们有专门的销售部门，我们是售后服务部门。您可以过来面试了解一下，明天上午9点有时间吗？,网络增员-面试流程,同样是好吃懒做只是外在形象不一样待遇和命运就截然不同出来混形象真的很重要形象改变命运你的形象价值百万,面试前的准备,
8、1.询问问题 聊天2.介绍行业3.介绍公司4.介绍团队5.介绍工作,网络增员-面谈五部曲,不谈“薪资”谈未来规划,寻找需求点 之前是做什么的？为什么要换工作？你想找一份什么样的工作？了解保险行业吗？为什么要来这里面试？,网络增员-面谈五部曲,第一步 询问问题,第二步 介绍行业,网络增员-面谈五部曲,第三步 介绍公司,网络增员-面谈五部曲,第四步 介绍团队,网络增员-面谈五部曲,网络增员-面谈五部曲,第五步 介绍工作,社会人,成长,保险人,佣金,保单,客户开拓销售技术工作习惯,客户,保险店长,直辖组津贴,店员,招募辅导督导,直营店,保险经理人,保险企业家,培育利益,店长,规划管理执行,管理利益,
9、文化,加盟店,企业,保险企业家成长之路时间倍增,盈利模式,盈利能力,收入来源,成长路径,育成的最终目的：独立,与其教他开发市场不如教他开发思想,为什么要创业？当年我用了一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用一生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，但是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活。创业不体面，但生活很体面。李嘉诚,生活的苦：你躺着他就来了创业的苦：需要你主动去吃,梦想引领：以筑梦为先抓育成,让每一个新人都有同一个目标：一季晋组，年入10万一年晋部，年入50万三年区域总监，年入100万,新人的能量超乎你的想象,案例
10、介绍：*，新人。开门红期间，给所有新人做全预算规划，自己寻找客户，其中4张理财险保单来自于微信“附近的人”,月入2万全预算模型,三、拥有强烈的企图心，意愿大于方法！,新人培训支持,做有学习力的团队,育成结果展示,入司有规划当月有收入下月有增员季度有晋升,认知比技能更重要,最好的育成方式,晋升是最好最有效的留存方式,（一）成长比成功更重要,职涯规划外职涯规划：发展目标和方向；内职涯规划：个人综合能力的成长；,保险企业家的职涯规划,（二）提标准，拓格局：,（三）先做大，再做强：批量新增、批量育成、批量晋升,（四）第一的文化：,逢一必争，逢冠必夺,骄傲使人进步，谦虚使人落后,（五）做教练型的主管：,心胸和影响力,（六）敢于要求，承诺式面谈,新人入司半年内最有激情,只要你愿意，半年内做主管,晋升主管之日起，一年之内要达成百人团队,百人团队时间越短越容易！,团队要一群狼还是一群羊狼有思想，有野心，能够独当一面。,管理要的是什么？,从“管控”到“赋能”打造应对不确定性的敏捷团队,来自于实战和献血的总结,赋能让团队中每个人都成为领导者,赋能与共创,有一种爱叫做放手,团队核心文化,给人食物让人长大给人思想让人伟大,拥有一个系统,30岁“退休”,退休与年龄无关、与我们的收入有关当我们财务自由时，随时可以选择退休退休，不是什么都不做，而是不为金钱而工作,
