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1、XX碧桂园开盘前营销策略汇报（新项目）,XX碧桂园 xx年xx月,内部资料 严禁外传,五、项目营销推广工作分解,1、开盘推广策略2、广告及宣传3、客户拓展4、活动铺排5、现场包装,五、项目营销推广工作分解,1、开盘推广策略开盘推广策略综述根据策略制定相应推广周期各周期下的广告、投放、拓客、活动及包装等相应策略,2、广告及宣传阶段广告创作表现及对应投放铺排新闻及自媒体计划物料创作表现备注：项目自行判断重要内容于该处汇报，其余以附件形式视需要汇报。,3、客户拓展团队搭建、地图制定、目标分解、工作计划（需包含销冠挖掘及编外拓展）、激励制度,重要时间节点说明：按照5月1日示范区开放，6月20日别墅盛大
2、开盘、7月18日多层洋房开盘、8月16日高层开盘。,高层加推,收楼,7.常销期,4.广泛拓客期,（开盘前1个月）,示范区开放,（开盘前15天左右）,5.硬广强拓期,6.开盘热销期,3月5日,5月20日,9月16日,6月20日,广告集中投放期,开盘,5月1日,广告宣传铺排郑州碧桂园营销节点说明,户外大牌,报纸广告,网络媒体,旅游地图,地铁广告,候车亭,窄众媒体,推广渠道以“主流+窄众”配合为主,渠道安排,地段好、昭示性强的户外大牌及路桥广告,以大河报、商报等主流报纸为主,以大豫网、搜房、新浪等主流地产网络为主，扩大传播,地铁一号线拉手广告、看板广告,旅游地图，一个变相的揽客方式，有助于对各类人群
3、拓展,框架媒体是大牌的补充，同样有昭示效果，像路名牌、候车厅等,短信、电台广播、微信对其他媒体辅助进行,渠道效果不是靠某一种渠道类型得来的，而是各种主流媒体+非主流媒体，大众渠道+窄众渠道共同渗透的结果，具有交互性，所以，渠道安排仍以多种渠道共同交互出街为主。,媒体排布,广告宣传铺排郑州碧桂园营销节点说明,投放数量：2-3块位置选择：紫荆山/候寨高速口/陇海高架西三环附近投放内容：推售信息、销售信息,户外大牌,旅游地图,报纸广告,网络媒体,候车亭,地铁广告,其他,媒体排布,郑州碧桂园,郑州碧桂园,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,投放媒体：大河报、河南商报投放周期：每周三或
4、周四内容选择：以大河报、河南商报为主，版面以封面半版、内页通栏、软文为主;利用报纸小豆腐块广告，结合销售节点，赠送广告块，简单信息持续出街，持续引起关注；报广赠送软文持续递进，增加市场亮相频率增强受众的认可度；投放内容：推售信息、优惠信息、产品信息,媒体排布,报纸广告,旅游地图,户外大牌,网络媒体,候车亭,地铁广告,其他,郑州碧桂园,郑州碧桂园改变一座城市的居住想象,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,投放媒体：腾讯大豫网、新浪、搜房等投放周期：硬广强拓期开始前集中释放版面选择：以顶通、小通栏、软文为主，内容以“网络炒作”为主，包括文字炒作及活动炒作；文字炒作结合营销节点及活
5、动节点进行；活动炒作利用网络的特殊受众，进行网络大搜索、网络秒杀、网络看房团等活动进行；投放内容：销售信息、活动信息、优惠信息,媒体排布,网络媒体,旅游地图,户外大牌,报纸广告,候车亭,地铁广告,其他,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,投放类型：地铁一号线拉手广告、看板广告投放周期：硬广强拓期前投放，持续至开盘投放内容：项目形象、推售信息、活动信息、优惠信息,媒体排布,地铁广告,旅游地图,户外大牌,报纸广告,候车亭,网络媒体,其他,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,媒体排布,旅游地图,地铁广告,户外大牌,报纸广告,候车亭,网络媒体,其他,投放数量：4.5
6、万份/次投放周期：5月20-6月20日，5天/次投放内容：推售信息、产品信息、优惠信息投放地点：高铁站、飞机场、高速路口,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,投放类型：候车厅+BTR投放周期：5月20-6月20日位置线路：中原路、秦岭路、农业路、金水路等沿线投放内容：推售信息、活动信息、优惠信息,媒体排布,户外大牌,候车亭,报纸广告,网络媒体,旅游地图,地铁广告,其他,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,线下渠道,投放媒体：短信投放内容：推售信息、活动信息短信形式：点对点信息释放利用精准的客户资源信息，进行精准投放；短信内容加入温馨提示（天气、市场波动、小TIPS），更易为客 户接受。,投放媒体：电台广播投放频道：FM88.1，104.1投放内容：产品信息、优惠信息投放形式：规定范围释放锁定范围，对项目区域内客户进行重点突破，扩大项目影响范围，及客户的对项目认知度。,户外大牌,其它,报纸广告,网络媒体,旅游地图,地铁广告,候车亭,投放媒体：微信投放周期：全年投放内容：产品信息、优惠信息、活动信息每天三篇微信推送，及时推送项目信息、活动信息，扩大项目影响力，为案场聚集客户,投放计划硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日）,谢谢聆听！,知识回顾Knowledge Review,祝您成功！,
