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1、,1,CONTENTS,2,PART ONE,3,地段潜力大距离珠江新城15公里、金融城和智慧城7公里、奥体中心5公里、科学城5公里；枢纽主干道丰乐路-科丰路是目前连接新老黄埔最直接快捷通道，2018年从双向6车道已升级双向10车道；三地铁在建、规划地铁7北延线（姬堂站）在建中，预计最快2022年底通车，直达南站、大学城、科学城，一站换乘5号线,4,7号线二期、19号线、28号线三地铁交汇，直达科学城、大学城、金融城、珠江新城等各大商圈。,5,6,7,根据市场上主要竞品可知：公寓客户关注投资回报率、交通、地段、品牌；客户以地缘客户为主，临近区域客户为辅，并通过渠道覆盖全市；使用权公寓定价在产权
2、公寓的60%左右。建议本项目大力挖掘地缘客户，拓展挖掘周边厂企资源及开通渠道；引入公寓运营方，提升项目品牌及投资回报率，提升客户认可；另首开合理定价是关键。,数据来源于合富、中原、易居提案及市调,8,【项目名】：富力天寓（使用权竞品）【所属区域】：天河区奥体板块（地铁21号线棠东站）【与本项目距离】：开车距离约15分钟，公交约1小时【在售产品】：30平层，49复式两房，总货量约2000套【销售单价/总价】：复式1.6-1.7万/，平层均价2-2.2万/；【价格对比情况】：同区域产权公寓联泰YOHO售价3.2万/方；【客户来源】：90%渠道，10%途径客户及老带新【近期营销节点】：2018年9月
3、开盘，单价1.4万起，第一波主打员工；开盘后价格有所上调；由基金公司收购700套后，涨价包销，1月成交均价为1.8万/，年中最高价至2.4万/；9-10月份踩盘复式价格1.6-1.7万/，平层均价2-2.2万/,【项目名】：水西敏捷广场（使用权竞品）【所属区域】：黄埔区G4京港澳高速附近（地铁21号线长平站）【与本项目距离】：开车距离约20分钟，公交1+小时【在售产品】：30-62方使用权公寓，总货量超2000套【销售单价/总价】：平层0.85-0.9万/，3.6米层高跃式0.95-1万/；总价23.8万起【价格对比情况】：该项目现时在售产权公寓单价1.8万/-2万/；【客户来源】：30%渠道
4、，其余为周边厂企拓展、村民及敏捷周边业主购买【近期营销节点】：2019年9月21号开盘，总价20万起，当天销售125套，9月份共销售约150套；国庆销售55套，截止10月15日合计去化约200套，总价23.8万/套起；员工最长3年全款分期，街客最长2年分期。,约10KM,长租市场小结：周边客户可接受一房价格为888-2370元/月，价格接受度比较高；基于租客需求，公共空间一般包括：共享厨房、游戏健身设施、互动/活动区、公共投影仪、阅读区等配套；,长租公寓共区配套：,共享厨房,游戏健身设施,活动区/公共会议区,公共投影及阅读区,11,投资,12,13,思考：项目该以什么概念定位推广？,14,思考
5、：如何将公寓推出市场？赢得关注认可？,15,PART TWO,16,年底前，公寓首开要解决的核心问题？,17,占据广深港澳科技创新走廊要道，承接广州东进发展新中轴；“一核两横三纵”超百万平大沙东片区改造首发之作；三地铁交汇，半小时内直达天河1/3天河价，入手不动产,LOFT引入长租公寓品牌，品牌需要是大品牌、在广州有号召力，且满足租金回报率需求；平层引入短租酒店品牌，需要与区域内酒店形成差异化推广形象，且满足租金回报需求,邀请本土知名涂鸦团队，通过创作户外阶梯涂鸦作品、清水板房涂鸦作品，打造KOL拍照打卡点；新黄埔5年成果展暨品牌馆开放，以此邀约重磅开放嘉宾出席；明星代言乐跑，形成邀约IP,员
6、工发动、成交与转介，确保内部开放成交量；业主及厂企发动，形成开售成交基础；分销渠道发动，加快年底前抢夺客户资源；建行、基金公司方案，力争多回款,1,2,3,4,18,19,方案2,20,对标参考,天河万科广场轻年社交引力场,21,22,23,24,投资大湾区，必看广深港澳创新走廊！低门槛、员工折、付款灵活，3个关键！,双集团设购买指标,25,备注：客户缴纳超过30%首付，且签订租赁协议后发放50%；客户缴齐款后发放剩余50%,26,首开员工专场破底价95折,购买客户享员工专场付款方式折扣,1、高管层面沟通，双方是否认可相应高管购买指标。2、高管层面沟通，雅居乐是否把创新中心纳入其内部全民营销指
7、标内。3、付款方式及员工专属优惠，需决策。4、转介费用，需决策。5、使用权产品贷款相当困难，需财务介入（是否有哪些银行有相应的服务）。,27,28,因取证时间未明朗，线下宣传、社区外展、雅居乐销售联动启动时间须决策,29,30,专项拓展阶段,展点：萝岗万达广场；写字楼：创意大厦、保利中誉广场、中交港湾大厦、广州国际航港中心等9座大型写字楼；商超：华润万家、摩登百货、惠润广场、锐丰广场、万龙百货、万达广场等20间以上综合性商场及大型超市；地铁口：大沙地、大沙东、文冲、香雪、苏元等地铁站出口街镇村委：项目所在地的街镇办公室及其下属村委,拓展目标分布,展点+扫街,以调查问卷方式对展点客户、项目周边客
8、户进行需求以及产品接受度摸底,9.15-10.1 拓展共收取调查问卷670份，其中留电话300个；9.23-10.8 展点排单2386张，收电话110个，微信78个；,31,拓展企业：广本（10月重点跟进）1、科学城微电子、新能源、生物科技等产业区内的企业进行拓展；2、先走进景业合作的营销、工程、采购、设计、财务等供应商。拓展形式：1、以活动及长租公寓口径走进企业，利用企业饭堂、企业推介会、企业电影专场等直面用户需求，进行价值渗透2、联合工会：与企业达成工会联合活动、利用彩虹跑运动召集企业员工参与；3、组织团购：组织企业团购专场，发动企业微信群、OA、企业邮箱、短信等内部渠道传播,企业展点+活
9、动召集,专项拓展阶段（10.15起持续）,32,1、景业合作的营销、工程、采购、设计、财务等供应商。2、黄埔项目周边厂企、村资源。,33,34,窝趣轻社区窝趣为铂涛旗下品牌，擅长长租型公寓运营；资深酒店运营，品牌信誉度高；广州已落点10个，部分店铺上过报道,爱伯曼首家非遗文旅运营商；有其他推广、活动资源导入项目；目前已与从化景业项目达成合作；预计配合程度优于未合作供应商,东呈国际以酒店整合为主业的轻资产运营公司，以运作酒店及短租公寓为主；有多个品牌酒店的资源，包括铂涛、维也纳等,35,目前已经洽谈三家酒店运营公司，年回报率差异较大，在3-11%之间。,36,目前市场上公寓产品基本带返租，使用权产品100%可选运营返租套餐，回报率普遍5-8%，本项目如何增加竞争点？项目公寓产品数量较大，合计4382套（自持992套，销售3390套），如何使得产品能够差别化营销销售？项目内文创缺乏，客户聚集度不足，如何打造文化IP，引流客群到本项目？,项目需求,建议引入投资回报率高的公寓运营商，提升项目竞争力，建议引入窝趣轻住社区；多样性公寓运营商引入，如平层与loft区分运营商；自持与销售区分运营；如窝趣主打loft运营（长租公寓）、爱伯曼或东呈主打平层运营（短租、酒店）；项目销售中心三楼可作为文创展示区，功能性包装，引流客户到访,建议,37,38,感谢聆听！,39,
