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1、零售促销方案案例讲解案例一：买二赠一3促销方案维护3零售开票应用【买二赠一】促销方案4案例二：第二件半价5促销方案维护5零售开票应用【第二件半价】促销方案6案例三：逢102030满立减8促销方案维护8节假日维护9零售开票应用【逢102030满立减】促销方案10案例四：特价抢购13促销方案维护13零售开票应用【特价抢购】促销方案13案例五：88元套餐14促销方案维护14零售开票应用【88元套餐】套餐方案15案例六：买赠【买三送一，买十送六】16促销方案维护16零售开票应用【买赠【买三送一，买十送六】方案17案例七：购物满额赠送19促销方案维护19零售开票应用【购物满额赠送】方案19案例八：康师傅
2、系列7元四瓶22促销方案维护22零售开票应用【康师傅系列7元四瓶】方案23案例九：三月活动康师傅系列买二送一24促销方案维护24零售开票应用【三月活动康师傅系列买二送一】方案24案例十：限时加1赠送一件26促销方案维护26零售开票应用【限时加1赠送一件】26案例十一：满立减（20-1；30-2；40-4；50-6；100-20）28促销方案维护28零售开票应用【满立减】方案29案例十二：88折上满50赠送金额阶梯没有销售数量大于31促销方案维护31案例十三：两瓶4元 -场景二买5瓶怎么算31促销方案维护31零售开票应用【红茶两瓶4元】促销方案32案例十四：限时抢购-33促销方案维护（单笔抢购数
3、量超过抢购总数量是可以的）34案例十五：康师傅商品特价促销34促销方案维护34零售开票应用【康师傅商品特价促销】方案35案例十六：北京店周二、六、日满立赠37促销方案维护37节假日维护38零售开票应用【北京店周二、六、日满立赠】39案例十七：限期会员特价41促销方案维护41零售开票应用【限期会员特价】方案41案例十八：满88（含促销商品）立赠43促销方案维护43零售开票应用【满88（含促销商品）立赠】43案例：特价商品参与促销不起作用45案例：绿茶买二送一和买一送一任选（未定）45案例：广花系列10元4包46通过品牌折扣实现46案例：折后送没看明白什么意思46案例：满额加价换购-注：标准库上功
4、能无46促销方案维护46案例：2合88折3合85折：标准库上功能无46品牌促销方案：46案例一：买二赠一促销方案维护娃哈哈买二送一，追风买二送一n 汇总维护【方案名称】买二赠一【促销方案类型】：商品【促销期间类型】：日期范围【开始时间】2015-03-09 【终止时间】：2015-03-11n 【维护阶梯方案】页签 【商品名称】娃哈哈，【销售数量大于】2，【促销类型】 赠送商品，【随赠商品】娃哈哈，【赠送数量】1；【商品名称】追风，【销售数量大于】2， 【促销类型】 赠送商品，【随赠商品】追风，【赠送数量】1；注：维护好以后，到代办事宜中进行审批零售开票应用【买二赠一】促销方案开票录入娃哈哈，
5、购买数量2，可看到促销方案选择，选择【买二赠一】促销方案双击或点击确定赠送娃哈哈1购买商品追风，购买数量10，选择【买二赠一】促销方案，赠送追风5案例二：第二件半价促销方案维护娃哈哈第二件半价，生命一号2312第二件半价n 汇总维护【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-09 【停止时间】2015-03-10【促销方案类型】商品n 【具体促销商品】页签维护【商品名称】生命一号2312 【促销类型】特别加价【特殊加价价格】75（注 是一个商品需要增加的价格）【特价赠送商品名称】生命一号2312 【特价赠送数量】:1【商品名称】娃哈哈 【促销类型】特别加价【特殊加价价格】10（注 是一
6、个商品需要增加的价格）【特价赠送商品名称】娃哈哈 【特价赠送数量】1注意：促销方案维护完成，保存以后，需要到待办事宜中审批零售开票应用【第二件半价】促销方案购买商品【娃哈哈】，提示促销方案选择【第二件半价】方案，娃哈哈零售价为20，第二件价格为10购买商品【生命一号2312】，提示促销方案，选择【第二件半价】方案，生命一号2312零售价150，第二件75案例三：逢102030满立减促销方案维护每月10号、20号、30号，单笔销售超过（包含）100，立减20元单笔销售超过（包含）200，立减50元（单笔总销售额不包含促销商品）n 汇总维护【方案名称】峰10/20/30满立减【促销期间类型】节假日
7、【促销方案类型】金额阶梯n 【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20【销售金额大于】200 【促销类型】折让金额【折让金额】50n 【特殊时段信息】页签维护【节假日名称】选择特殊日期节假日维护表单地址：供应链管理基础信息设置其他资料周日节假日维护【节假日名称】特殊日期【节假日类型】日期【日期】中勾选 10、20、30 最后保存零售开票应用【逢102030满立减】促销方案场景一：购买商品【娃哈哈】一件，售价为100收款提示促销方案，选择【逢102030满立赠】促销方案应收金额为100，满100减20，实收金额为80场景二：购买商品【娃哈哈】2件选择【疯
8、10/20/30满立减】促销方案，满200 减50场景三：购买商品【生命一号2312】一件，此时【生命一号2312】正在促销，第二件半价选择促销方案【第二件半价】本单销售额已经大于200，但是并没有减50，因为促销方案要求【单笔总销售额不包含促销商品在内】案例四：特价抢购促销方案维护追风，生命一号特价抢购n 汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销商品类型】商品【开始时间】2015-03-11 【终止时间】2015-03-12n 【具体促销商品】页签维护【商品名称】追风【促销类型】抢购【抢购总数量】5 【抢购价格】5 【已经抢购数量】此处不需要维护，记录商品已经抢购的数量【商品名称】生命一号23
9、12 【促销类型】抢购【抢购总数量】2 【抢购价格】60 【已经抢购数量】此处不需要维护，记录商品已经抢购的数量注意：促销方案维护后，需要带待办事宜中审批零售开票应用【特价抢购】促销方案场景一：购买追风1件选择商品【追风】，选择促销方案【特价抢购】【追风】原售价为100，抢购价5元【特价抢购】追风抢购总数量为5件，场景一中销售出一件，已抢购数量为1案例五：88元套餐促销方案维护购买娃哈哈和追风套餐价格为88n 汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】套餐【开始时间】2015-03-11 【终止时间】2015-03-12n 【套餐方案】页签维护【商品名称】娃哈哈【基本数量】1 【零售价】
10、8【商品名称】追风【基本数量】1 【零售价】80注意：促销方案保存以后，需要在代办事宜中进行保存零售开票应用【88元套餐】套餐方案场景一：客户要买【娃哈哈】选择【88元套餐】案例六：买赠【买三送一，买十送六】促销方案维护购买3件娃哈哈赠1件，购买10件娃哈哈赠6件n 汇总维护【方案名称】买赠【买三送一，买十送六】【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】商品【开始时间】2015-03-12 【终止时间】2015-03-13n 【维护阶梯方案】页签维护【商品名称】娃哈哈【销售数量大于】3 【促销类型】赠送商品【随赠商品】娃哈哈【赠送数量】1【商品名称】娃哈哈【销售数量大于】10 【促销类型】赠送商
11、品【随赠商品】娃哈哈【赠送数量】6注意：促销方案维护后，需要在代办事宜中审批零售开票应用【买赠【买三送一，买十送六】方案场景一：购买3件娃哈哈选择【买赠【买三赠一，买十赠六】方案，赠送1件娃哈哈场景二：购买7件娃哈哈选择【买赠【买三赠一，买十赠六】方案，赠送2件娃哈哈场景三：购买娃哈哈10件选择【买赠【买三赠一，买十赠六】方案，赠送6件娃哈哈案例七：购物满额赠送促销方案维护购买金额满足30，赠娃哈哈，购买金额买50赠追风，购买满100 赠生命一号注意：促销商品不包含在内n 汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】金额阶梯【开始时间】2015-03-13 【终止时间】2015-03-14
12、n 【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】30 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】娃哈哈【赠送数量】1【销售金额大于】50 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】追风【赠送数量】1【销售金额大于】100 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】生命一号2312【赠送数量】1零售开票应用【购物满额赠送】方案场景一：购买售价100的娃哈哈选择【购物满额赠送】方案，满100赠送了生命一号场景二：购买售价30的追风选择【购物满额赠送】方案，赠送娃哈哈场景三：购买娃哈哈两件，并且参加了买二增一的促销活动购买金额大于100，并没有赠送生命一号，因为（促销商品不包含在内）案例八：康师傅系列7元四瓶促销方案维护
13、（备注用套餐方案有问题，会直接带出所有套餐中维护的商品）n 汇总维护【方案名称】康师傅系列7元四瓶【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-16【结束时间】2015-03-17n 【套餐方案】页签维护【商品名称】康师傅红茶【基本数量】1 【零售价】1.75【商品名称】康师傅绿茶【基本数量】1 【零售价】1.75【商品名称】康师傅茉莉花茶【基本数量】1 【零售价】1.75【商品名称】康师傅水晶葡萄【基本数量】1 【零售价】1.75注意：促销方案维护以后需要在代办事宜中审批零售开票应用【康师傅系列7元四瓶】方案场景一：购买康师傅红茶购买康师傅红茶，选择【康师傅系列7元四瓶】促销方案带出四
14、瓶案例九：三月活动康师傅系列买二送一促销方案维护2015年三月康师傅系列商品买二送一n 汇总维护【方案名称】三月活动康师傅系列买二送一【促销类型】商品【促销期间类型】日期类型【开始时间】2015-03-02 【终止时间】2015-03-31n 【维护阶梯方案】页签【商品名称】康师傅绿茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅绿茶【赠送数量】1【商品名称】康师傅红茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅红茶【赠送数量】1【商品名称】康师傅茉莉花茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅茉莉花茶【赠送数量】1【商品名称】康师傅茉水
15、晶葡萄【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅茉水晶葡萄【赠送数量】1注意：促销方案维护以后需要到代办中进行审批零售开票应用【三月活动康师傅系列买二送一】方案案例一：购买康师傅红茶2瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案赠送红茶一瓶案例二：购买康师傅绿茶 5瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案赠送绿茶2瓶案例十：限时加1赠送一件促销方案维护2015-03-16 下午4:00:00到5:00:00购买康师傅水晶葡萄，加一元送一瓶n 汇总维护【方案名称】加1赠送一件【促销类型】商品【促销期间类型】日期范围+时间段【开始时间】2015-03-16 【终止时间】2015
16、-03-16【起始时段】16:00:00 【终止时段】17:00:00n 【具体促销商品】页签【商品名称】康师傅水晶葡萄【促销类型】特别加价【特殊加价价格】1【特价赠送商品名称】康师傅水晶葡萄【特价赠送数量】1零售开票应用【限时加1赠送一件】场景一：购买【康师傅水晶葡萄】一瓶，选择【加1赠送一件】方案加1元赠送了康师傅水晶葡萄一瓶案例十一：满立减（20-1；30-2；40-4；50-6；100-20）2015年03月16号，进店购买商品金额累计到达20减1元，进店购买商品金额累计到达30减2元，进店购买商品金额累计到达40减4元，进店购买商品金额累计到达50减6元，进店购买商品金额累计到达10
17、0减20元；注意：不包含促销商品促销方案维护n 汇总维护【方案名称】满立减【促销类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-16 【终止时间】2015-03-16n 【金额折扣阶梯】页签【销售金额大于】20 【促销类型】折让金额【折让金额】1【销售金额大于】30 【促销类型】折让金额【折让金额】2【销售金额大于】40 【促销类型】折让金额【折让金额】4【销售金额大于】50 【促销类型】折让金额【折让金额】6【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20注意：促销方案保存以后需要到代办事宜中审批零售开票应用【满立减】方案场景一：购买康师傅绿茶10瓶，选择【满立
18、减】方案金额累计达到20，减一元场景二：购买康师傅水晶葡萄100瓶，选择【满立减】方案累计消费金额大于100，减20元场景三：购买促销商品（买二送一）康师傅绿茶 50瓶累计消费金额大于100，但是并没有减（因为累计消费金额不包括促销商品）案例十二：88折上满50赠送金额阶梯没有销售数量大于促销方案维护n 汇总维护【方案名称】85折满50赠送【促销类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-16 【终止时间】2015-03-17n 【金额阶梯】页签【销售金额大于】50 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】娃哈哈【赠品数量】1【销售数量大于】1 【促销类型】折扣【扣率】88案
19、例十三：两瓶4元 -场景二买5瓶怎么算康师傅红茶，购买两瓶四元促销方案维护n 汇总维护【方案名称】红茶两瓶4元【促销方案类型】套餐【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-17 【终止时间】2015-03-21n 【套餐方案】页签【商品名称】康师傅红茶【基本数量】2【零售价】2零售开票应用【红茶两瓶4元】促销方案场景一：买两瓶康师傅红茶购买康师傅红茶，选择【红茶两瓶4元】方案两瓶娃哈哈共四元场景二：客户要买5瓶娃哈哈案例十四：限时抢购康师傅系列14:00:00到15:00:00，抢购价一元促销方案维护（单笔抢购数量超过抢购总数量是可以的）案例十五：康师傅商品特价促销康师傅特价促销：康
20、师傅红茶促销价 2元康师傅绿茶促销价 2元康师傅茉莉花茶促销价 2元康师傅水晶葡萄促销扣率六折促销方案维护n 汇总维护【方案名称】康师傅商品特价促销【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-17 【结束时间】2015-03-17【促销方案类型】商品n 【具体促销商品】页签维护【商品名称】康师傅红茶【促销类型】促销价格【促销价格】2【商品名称】康师傅绿茶【促销类型】促销价格【促销价格】2【商品名称】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价格【促销价格】2【商品名称】康师傅水晶葡萄【促销类型】扣率【促销价格】60零售开票应用【康师傅商品特价促销】方案场景一：购买康氏傅红茶购买康师傅红茶，选择【康
21、师傅商品特价促销】促销方案销售价位2元场景二：购买康师傅水晶葡萄，选择【康师傅商品特价促销】促销方案扣率为60案例十六：北京店周二、六、日满立赠每周二，周六，周日，在北京店单笔累计销售满足30元赠送康师傅红茶1瓶单笔累计销售满足50元赠送康师傅红茶2瓶单笔累计销售满足100元赠送康师傅红茶5瓶促销方案维护n 汇总维护【方案名称】北京店周二、六、日满立赠【促销期间类型】节假日【促销方案类型】金额阶梯【涉及机构为参与促销机构（否则是不参与机构）】打勾n 【参与机构列表】页签维护【机构名称】智友北京分公司n 【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】30 【促销类型】随赠商品【赠送商品名称】康师傅绿茶
22、【赠送数量】1【销售金额大于】50 【促销类型】随赠商品【赠送商品名称】康师傅绿茶【赠送数量】2【销售金额大于】100【促销类型】随赠商品【赠送商品名称】康师傅茉莉花茶【赠送数量】5n 【特殊时段信息】页签维护【节假日名称】周六日节假日维护表单地址：供应链管理基础信息设置其他资料周日节假日维护具体维护：【节假日名词】周六日【节假日类型】星期【星期】周二、周六、周日打上勾最后保存零售开票应用【北京店周二、六、日满立赠】前提：进北京店场景一：购买娃哈哈2瓶，累计销售金额为40，选择【北京店周二、六、日满立赠】方案赠送了康师傅红茶 1瓶场景二：购买娃哈哈5瓶，金额累计100，选择【北京店周二、六、日
23、满立赠】方案赠送康师傅茉莉花茶5瓶案例十七：限期会员特价（实收金额按会员折扣走的）2015-03-17到2015-03-31期间会员购买康师傅系列特价促销方案维护【方案名称】限期会员特价【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-17 【终止时间】2015-03-31【针对会员促销】打勾n 【具体促销商品】页签维护【具体促销商品】康师傅绿茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5【具体促销商品】康师傅红茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5【具体促销商品】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5零售开票应用【限期会员特价】方案场景一：非会员进店购买康师傅红茶，促销方案并没有
24、【限期会员特价】场景二：会员进店购买康师傅红茶，选择【限时会员特价】方案实收金额按促销方案走的，没有按最低折扣走的问题原因：进去先判断当前行是不是本次促销商品，可是这时候还没有赋值呢，储值卡不走折扣案例十八：满88（含促销商品）立赠单笔消费满88元（包含促销商品），赠送康师傅红茶两瓶促销方案维护n 汇总维护【方案名称】单笔消费满88（含促销商品）立赠【促销方案类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-20 【终止时间】2015-03-21【促销商品参与金额折扣】打勾n 【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】88【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】康师傅红茶【赠送数量】4注：促销方案维护以后，到代办事宜进行审批零售开票应用【满88（含促销商品）立赠】场景一：购买绿茶50瓶，（绿茶有买二增一的促销活动）绿茶参加了买二赠一的促销活动，收款的时候选择单笔消费满88（含促销商品）立赠方案赠送了康师傅绿茶4瓶案例：特价商品参与促销不起作用案例：绿茶买二送一和买一送一任选（未定）案例：广花系列10元4包通过品牌折扣实现，案例：折后送没看明白什么意思案例：满额加价换购-注：标准库上功能无促销方案维护单笔销售额满200，加20元赠追风案例：2合88折3合85折：标准库上功能无品牌促销方案：第46页 /共46页
