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1、百年豪景。恒通 南京新理想置業顧問有限公司百 年 豪 景年 前 销 售 计 划 表2005年10月11日目 录壹、 百年豪景销售计划Q表貳、 包装方式參、 区域客来源分析肆、 附件贰、包装方式一、 概念营造诉求泰州首席“双公园”住宅社区,家在公园旁，公园在家里1、 36000港城公园+33000百年豪景绿地=约70000绿地生活2、 园艺景观设计理念的表现，建筑理念的表现3、 公园旁住宅有那些好处及未来升值潜力二、 感受营销举办活动，让客户亲身感受，眼见为实三、 细节包装将产品细节做到极至，特别是双拼别墅，以细节做诉求1、 建材优点表现2、 施工手法表现3、 售后服务表现四、 尊崇感营造诉求品
2、质、地位、享受（如：有景有园才配称别墅，入主百年豪景才配称名豪）五、 品质营造恒通扬州五强及申报各项住宅奖项，让奖牌、证书说话六、 别墅安全感私密性营造智能化管理及物业管理诉求1、 六大智能化系统介绍其中：a、CCTV具体位置；b、围墙红外线具体位置及安装距离；c、其他各项功能表现，包括室内报警安全设计。2、 小区未来管理模式其中：a、突发状况紧急应变措施；b、贴心服务项目七、 前景包装以高港招商引资、未来发展诉求投资客的青睐叁、区域客来源分析一、已购联排区域市区刁铺口岸扬子江其他合计145423年龄段30以下31-4041-5051-6060以上2323职业私企业主军公教扬子江上班族金融业2
3、33155媒体NPDMCF介绍派报236494成交次数一次两次三次四次五次以上238114二、已购双拼区域市区刁铺口岸扬子江其他合计538年龄段30以下31-4041-5051-6060以上853职业私企业主军公教扬子江上班族金融业8233媒体NPDMCF介绍派报8161成交次数一次两次三次四次五次以上835三、未购别墅客户区域市区刁铺口岸扬子江泰兴其他合计1141653342年龄段30以下31-4041-5051-6060以上426191223职业私企业主军公教扬子江上班族金融业自由业421485636媒体NPDMCF介绍派报公车其他42111417423肆、附件一 现场事项1 墙面展板更换
4、A 购房流程及售后服务（原LOGO墙北面.景观示意图）B 现场实景、景观及小品（原港城公园图）C 建筑理念、景观设计原理、开发商理念（原全区鸟瞰图）D 样板房实景（原圆柱图片）E 智能化展板旁增加99+1及未来小区管理模式及问题应变处理F 沙盘南面墙体做双拼.联排实景G 二期沙盘更换（待工程部确认）二、工程事项编号工作内容预定完成实际完成备注1社区外别墅铁艺栅栏2远距离读头3主干道人车分流线4名流20、21幢进户门安装5名流20、21幢之间地面绿化6多层智能化系统安装到位7儿童娱乐场设施安装到位8银杏景观区青石台阶布置9联排别墅客户要求花园分隔开10看房专用通道内路面清洗11中庭处步道冲洗、水
5、系清理12每日定时开启背景音乐、水循环系统和灯光1329#31#、34#37#楼梯过道和室内卫生清理14社区看房通道两边有土的地方种植绿化15会所卫生清洁、通电、通水三、产品说明会前媒体内容9月28日赵总访谈版泰日软文9月29日百年豪景介绍高港CF9月29日二期住宅及门面推出泰日半版9月30日二期住宅及门面推出现代半版10月13日二期住宅主诉求（特价房）现代半版10月14日目前实景及别墅、二期住宅诉求DM夹报10月14日精致住宅诉求泰日软文10月15日二期住宅及门面诉求泰州电视台字幕10月17日双公园、尊崇感诉求泰州电台广播10月21日开发商品牌、百年豪景介绍广电半版10月21日精致住宅流行趋
6、势现代软文四、泰州市内大型商场设立接待处：（一）、用意：增加泰州来人，宣传百年豪景（二）、地点：选择大超市或大卖场进口的地方（三）、现场布置：1、背景墙：中庭景观实景图（百年豪景首推双公园概念住宅小区）2、易拉宝：精英主义生活观家在公园旁公园在家里A、百年豪景简介B、交通环境C、五分钟生活机能图D、港城桥文化主题公园E、双拼、联排实景图F、星级物业管理G、科技智能化H、景观、小品节点图I、双拼样板房实景3、柜台1张柜台椅4张（销售人员和客户可以坐下来交谈）4、音响：播放背景音乐5、电视：播放百年豪景CF光碟6、展示架：摆放资料A、报纸：形象展示及高港发展B、海报：包括户型介绍、景观规划、建筑品质、智能化和物业等卖点细项展示C、泰州楼盘比较表：由销售人员向客户介绍对比7、电话：办理只可打进业务（四）、现场配合事项：1、配备销售人员1名（视现场情况适时增加到2人）2、每天准备足够的介绍资料，分装入袋，资料袋内需放置百年豪景简易楼书、活动宣传海报、百年豪景户型图和宣传光碟（五）、配合现场销售：登记有购买意向的客户，预约安排星期六或周日组织客户集体看房并可参加周末百年豪景现场活动。（如效果明显也可增加看房次数）。
