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1、第7章 价格条款,定价，价格核算,主要内容,主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)价格制定的原则价格制定的基本方法佣金和折扣(重点)出口报价核算(重点),贸易术语的价格构成和换算方法,一、主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR和CIF进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。,国内费用：加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等国外费用 国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金,FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF价格进货成
2、本价国内费用国外运费国外保险费净利润,二、主要贸易术语的价格换算FOB、CFR、CIF的基本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF(投保加成率）保险费率（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）,b.CIF=FOB+F+I 即CIF=FOB+F+CIF(1+投保加成率)保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)c.CFR=FOB+F（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）,计 算,若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投
3、保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）,计 算,我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和 0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15美元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？,价格制定的基本方法,一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。,三、暂定
4、价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。,计价货币的选择,一、有关货币的一些概念 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（Money of Payment）是指合同中规定用来支付货款的货币。硬币（hard currency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（soft currency）从成交到货款
5、结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。,计价货币的选择,二、常用的计价货币美元（US或USD）英镑（或GBP）欧元（或EUR）加拿大元（CAN或CAD）港元（HK或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）,在计价货币的选择问题上应注意以下问题：,1）.尽量使用自由兑换货币 除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则应设法补救,佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义和作用1、定义
6、佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1、用文字表示 例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York,（二）折扣的表示
7、方法：一般用文字表示 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount说明：1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,三、佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算按交易金额（发票金额含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）以FOB或FCA净价为基
8、础计算（少数情况下采用）B、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率,四、佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。,计算实例,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率=100 2%=2 USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16 USD/KG,
9、出口商品的成本核算,（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本（三）出口创汇率,涉及的相关概念,出口总成本出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入,？,出口方,进口方,出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本,获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入,1.国内费用（商品流通费）=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等,=出口商品的进货价+国内费用+税金,2.税金=出口关税+增值税等=出口关税-出口退税收入,出口总成本,=出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%）退税率,其中：出口退税收入=出口商品的进货价（不含增值税）
10、退税率,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。,出口总成本=,出口商品的进货价+国内费用+税金,=350+3505%-350/（1+17%）8%,=343.7（万元人民币）,=出口商品的进货价+国内经营费用-出口退税,出口方,进口方,出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本,获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入,出
11、口销售净收入,FOB下：例：每只16.57美元FOB，总价16570美元，出口销售净收入=,16570美元,CIF下例：每只21美元CIF纽约,CIF总价21000美元，其中运费2000美元、保险费100美元。出口销售净收入=,21000-2000-100=18900美元,CFR下例：每只20美元CFR纽约,CFR总价20000美元，其中运费2160美元。出口销售净收入=,20000-2160=17840美元,出口销售净收入实为FOB总价，即：出口销售净收入=FOB总价,注意：,出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）银行买入价=CIF总价-国外运费-保险费（美元）
12、银行买入价,出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费（美元）,=CIFC总价-国外运费-保险费（美元）-佣金,银行买入价,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。,出口销售外汇（美元）净收入,=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费,=50-5010%=
13、45（万美元）,出口销售人民币净收入,=出口销售外汇（美元）净收入 银行买入价,=45 8.3=373.5（万元人民币）,（一）出口商品盈亏率,3.计算公式：出口盈亏率A=（出口盈亏额/出口总成本）100%出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本,1.含义,2.意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。,是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,其中：出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币
14、350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品盈亏率。,出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7（万元人民币）,出口人民币净收入=（CIF总价-国外运费-保险费）银行买入价=45 8.3=373.5（万元人民币）,出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本=373.5-343.7=29.8（万元人民币）,出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=29.8/343.7=8.67%,（二）出口商品换汇成本,1.含义
15、：它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。,2.意义：多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,3.公式：出口商品换汇成本 出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）,我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品
16、换汇成本,出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=350+3505%-350/（1+17%）8%=343.7（万RMB）,出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价-国外运费-保险费=45（万美元）,出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民币/美元）,（三）出口创汇率,1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。,创汇额：成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇成本。,2.意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成品再出口创汇的能力或效果。,3.计算公式：出口创汇率（成
17、品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本 X100,如原料为国产品，其外汇成本可按原料的 FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。,注意：,某公司进口原材料 FOB1000 美元，经过加工后出口 CIF1700 美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费均为1美元，试求外汇增值率。,解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外汇增值率=（1649-1051）/1051=56.7%,价格条款的内容和商品价格的构成,一价格条款的内容一般包括商
18、品的单价和总值，还有确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。二单价的构成商品的单价通常由四个部分组成：1.计价数量单位（如公吨）2.单位价格金额（如200）3.计价货币（如美元）4.贸易术语（如CIF伦敦）,价格条款的内容和商品价格的构成,三、正确的作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价滞销积压商品低价畅销商品稳价上调打开市场适当低于当地价格3、要结合购销意图作价4、注意国际市场价格动态,下列中方出口单价的写法是否正确？,（1）每码3.5元CIF香港（2）每箱400英镑CFR英国（3）每吨1000美元FOB伦敦（4）每打200欧元CFR净价含2%佣金（5）
19、1000美元CIF上海减1%折扣,计算实例,某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？,计算实例,某外贸公司出口商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨(其中运费52美元/公吨，保险费12美元/公吨，佣金36美元/公吨)。假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏额和换汇成本(美元兑人民币比价为1:7).,计
20、算实例,我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币（含增值税17%），按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5，另外，这种产品出口有退税13。现假设该公司欲获得10的预期利润，且国外客户要求价格中含5佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币汇率为1：7，计算结果保留2位小数）,计算实例,我国某出口公司出口旧金山一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套(含17%增值税，出口退税率为15%)，出口包装费每纸箱为15元，商检费，仓储费，报关费，国内运杂费，业务费，港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，保费率为0.5%.现假设(汇率为6.3人民币兑换1美元)：(1)我方欲获得10%利润(按成交金额计算)，试计算该货(每套)的FOB和CIF价.(2)如果外商欲获得3%的佣金，那么CFRC3价应为多少？,
