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1、服装陈列设计,陈列就是让店员推销变成不必要。顾客进店一般都有压迫感，充满了不好意思、压力，不愿意问，不愿意引起店员的特别关注（除非需要），看到了就看到了，看懂了就看懂了，否则，机会就留给别店了。你这家店是卖什么风格的产品（男装、女装、大众休闲装）？什么档次（品牌、杂牌、低、中、高档？）现在是新货、减价、促销、特卖？有什幺品种（T恤、衬衣、牛仔裤）？有什么款式T恤（V领、翻领、小圆领、大圆领）？何为你的强项、精品所有的这一切，都可以通过陈列、海报等来回答。,终端陈列中又分硬件：店铺规划（结构、布局、货架）。软件：产品、色彩、饰品搭配陈列，人员的陈列。,1、硬件：店铺规划分外部、内部规划。外部指招
2、牌、建筑标志。然而外部规划是创造店面形象的一个重要方面，包括建筑物的形状要和该店所提供的产品与服务相称。内部指店铺内部整体布局。购物者不只是购买产品或服务，还要享受店家提供的购物环境。购物环境能影响逛店者的的购物愿望以及在店内的逗留时间，影响逛店者与员工的交流。布局体现在几个方面：顾客的动线、通道、视线高度等。,2、软件：色彩陈列、产品陈列、人员陈列色彩陈列色彩在陈列手法中的运用相当重要。好的色彩搭配可以为卖场增色不少，但差的色彩搭配也会让我们前功尽弃。例如有的品牌卖场在冬季主推色彩冷色系，卖场内看起来很寒冷，怎么可以吸引顾客进入你的店内？研究表示，颜色能影响店铺与商品形象和消费者购物行为、导
3、购工作情绪。不论人们对颜色有何偏好，总会受到像红色、黄色一类的暖色调的吸引，就象麦当劳的M黄色金拱门造型和红色的招牌，总是能在第一时间内吸引顾客的眼球一样。产品陈列产品陈列要受产品本身的限制，产品组合能力差、产品线不完整、结构混乱，会直接局限陈列的手法，导致货品不丰富、单一、死板，软性展示能力弱；产品组合系列好的，可以根据品牌风格、产品线的丰富化做出生动的陈列。人员陈列 在实际运用中很多人只注重货品的陈列、搭配，往往忽略人员的陈列，人员的位置、动线在店铺中也很重要，象休闲品牌在这方面做的比较好，全天分淡场、旺场，不同时间每个导购有自己的站立空间、活动空间及顾客沟通空间。以便在不同的方位给予顾客
4、全心的服务。站姿、走姿、仪容、仪表也是人员陈列的环节。,陈列形式,挂装陈列叠装陈列人模陈列平面展示,正挂：1),以服装的款式来吸引顾客的注意.2),一般是35件,4件为宜.3),尺码前后:男装:L-S-M-XL 4),同系列上装和下装搭配,侧挂:1),以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客.2),同一系列款式的货品陈列在一起.3),颜色由前到后,由明到暗.4),尺码由前到后,由大到小.5),相对最后一件衣服到面对顾客.6),货品之间的距离应该在36厘米.7),面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有 时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品.,挂装陈
5、列,优点：展示效果好，服装正面的设计细节清晰，方便取放。,叠装陈列,优点：空间利用率高，可以储存一定货量；可以形成一 定视觉冲击力，增加服装展示空间视觉的变化。,人模陈列,优点：可以充分、形象的展示出服装的款式风格、设计细节，通常展示的是重点推荐的产品。,平面展示,优点：通常展示搭配好的成套服装，能充分展示出服装特色，展示效果好。,创意陈列,版墙正挂/侧挂/叠装/焦点展示圣诞树颜色排列/海报/模特展示 陈列桌层次/颜色排列矮架正挂/册挂/叠装高低架，风车正挂/颜色搭配,陈列的规则,颜色,女装陈列之1-单杆陈列,1、女装大都是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和三色的陈列图案如下：,重点：侧
6、挂的节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏的控制，主要是色彩和花型两个最显眼的因素；,一些年轻女装常用的陈列方法，同色集中，一杆2-3色，简单易操作：,这组陈列也是一个系列的产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同的款式的上面，而且桔红色是它最亮丽的颜色。在陈列的时候，陈列师将较鲜艳的桔红穿插在其它产品中间，这里的桔红色起到了制造“节奏”的作用，并让消息者的目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。,案例分析,森马08秋冬换季方案,FUN品牌秋冬陈列示范,合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。,服饰陈列十大技巧,1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈
7、列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。,2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。,3、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。,4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随
8、机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。,5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。,6、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。,7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买
9、某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。,8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。,9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。,10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。,
