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1、谨呈：正荣地产,河南恒辉房地产顾问有限公司2018.5.3,正荣南龙湖项目2018年度营销策略提案,目 录,恒辉简介,第一部分,认识恒辉,认识恒辉,认识恒辉,六大板块致力于打造泛房产流通全链条综合服务商,认识恒辉,认识恒辉,品牌落位,第二部分,2018中国房地产百强企业综合实力TOP16正荣品牌如何让1亿河南人 1200万郑州人 认可正荣品牌正荣项目在中原市场首次亮相如何战略定位一炮而红,YI营销疑问,品牌机制思考,典型代表：,华夏幸福,航母碾压式/数十平方公里/环郑州排布/南北夹击,面对如此品牌竞争对手：,正 荣,如何思考？如何占位？,精工品质、匠心制造、实力彰显、靠谱,优势归一：,营销环境
2、,第三部分,郑州向南发展、龙湖作为南部新城区的重要板块必将迎来利好,郑州市向北、向西发展受到地理条件的制约城市规划中短期内主要向东发展，长期向南发展；中原经济区已经上升为国家战略，城市框架迅速拉大，郑州提出大力建设都市区十大组团，郑州新区的规划及港区的建设、二七新区的率先启动、宜居教育城的发展，都拉开了郑州都市区向南发展的序幕。郑新、郑许一体化发展，必将迎来腾飞的契机。,9月14日，郑九条，限地王、强预售,9月20日，新增6000亩土地供应,10月2日，限购（除180以上）,10月3日，限贷（认贷）,2016年8月23日，郑州市长：“加大房地产调控力度”,12月22日，180以上纳入限购,12
3、月23日，认贷又认房,2016年,2017年,2017年2月20日，限购“松口”可补缴社保,2017年3月17日，购房不得补缴社保、个税,5月2日，郑州再限购，限购区域扩大，三年内不得转让,5月3日，郑州再限购细则出台,越限购说明需求量越多,住宅去投资化 政策日趋收紧,6月9日，郑州多家银行利率上浮20%,市场环境,郑州房产市场火爆 开盘即清盘,（2018年3月19日3月25日）共有12个项目开盘：管城区永威城、金水区名门翠园、新郑华南城中园、高新区碧桂园西湖、朗悦公园道1号、万科城小世界、建业春天里、二七区万科荣誉和管城区源升金锣湾。,市场环境,清盘,清盘,清盘,93%,83%,81%,好时
4、机 要赶上,开盘清盘,地王频出,政策松动,购房热潮,客户喷井,一次性,营销节点,第四部分,6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2018年,营销节点,售楼处开放,营销主题,准备期,形像期、推广期,营销活动,正荣品牌炒作热议,务实形象推广价值点输出,项目价值点输出,明星见面会,集中认筹,开盘,制定系列主题（美食、音乐、儿童等）暖场活动为项目聚拢人气,炒作期,重大营销节点排期,媒体见面会,1场发布会,1次开盘,1场开放活动,营销中心暨园林示范区盛大开放,9月30日盛大开盘,持续圈层,广泛拓客,品牌发布会,市区导客,龙湖大学城,人海风暴,精拓海拓,营销策略,恒辉正荣团体 首次开盘目标6亿,
5、恒辉思路,第五部分,主战郑州南城区域现有团队恒辉置业顾问1500人郑州南城占50%即拥有750名销售力量聚焦郑南板块,营销观点,郑南板块恒辉拥有12个代理在售楼盘涉及航海路、郑新快速路、京广路、长江路、紫荆山南路、中州大道、南三环、经开区、南龙湖、新郑北网络郑南，成就恒辉地盘,百亿航海路 恒辉占50%，众多客户输送脉络,区域楼盘,春暖花开可以风花雪月天寒地冻必须迎面苦干,成熟打法,操案实例,操案实例,销 售 打 法,操案实例,操案实例,操盘关键词：快速启动、天气不佳、兵团作战、全城展点,操案实例,恒辉投入,第六部分,团队投入,销售团队50人，管理团队4人，后勤运营6人=60人管理团队：4人 总
6、监1名+销售经理2名+拓客经理1名 销售团队：50人 成熟销售50%（1年以上经验）成熟销售30%（0.5-1年以上经验）成熟销售20%（0.5年以内经验）后勤团队：6人 策划3人+业务/行政/客服各1人,资源投入,正商智慧城,郑州市南龙湖客户资源最多的楼盘万组客户资源全部导入,正商九号院、正商公主湖、正商城等郑南在售项目客户资源导入,店面终端投入,恒辉直营二手房门店97家其中南区店面36家聚焦新房销售和和寓2000余人青年购房人群在郑州南城快速设置品牌城市展厅网点项目品牌快餐南区36家 二手门店 门头更改项目城市展点二手门店内物料迅速更换项目销售信息,合作资源投入,恒辉多年合作及关联资源库,
7、合作资源投入,合作资源投入,合作资源投入,自有平台投入,具体执行,第七部分,价值挖掘,区域发展前景广阔，城市未来所向,5横、6纵、1条轨道交通，4条公交线路，多维立体交通,户型面宽大，三室朝阳，舒适宽敞,中原工学院毗邻，学优环境影响孩子学风,房地产公司二十强企业，大品牌、值得信赖,共享中原工学院配套，社区自带商业，畅享万千繁华,恒辉6大保障体系,触及郑州茶城、南三环、华南城、中州大道等10大商圈以及上百个入住社区，熟知郑南的大街小巷,1000名活跃大学生兼职群体,形象+标准+培训+工装+组织,多年郑南操盘经验，熟知郑南大街小巷,20年拓客经验，标准化置业顾问拓客体系,恒辉各事业部之间，联合作战
8、性强，大战面前心连心最大限度整合人力资源，使其发挥最大效能,恒辉各事业部之间，联合作战性强，大战面前心连心最大限度整合人力资源，使其发挥最大效能,恒辉高层聚焦,为本项目销售团队 设置海外旅游大奖,为本项目管理班子设置20万目标奖励,1、恒辉拓客标准化（孙辉董事长撰写恒辉拓客大法）2、恒辉15项案场基础管理（数据、仪容仪表、考勤等）3、恒辉置业顾问销售33条红线4、恒辉管理案场“紧盯”文化5、恒辉案场现金兑现PK机制,恒辉20年标准化沉淀,签约保障,在郑州市场限价限签情况下恒辉有成熟的签约保障体系抽调各项目客服精英 建立项目回款保障体系资料完善组+房管对接组+合同签约组+银行办理组,特事特办 特立独行 快速回款 保障项目现金流,人员配置,第八部分,项目总监,策划,拓客经理,拓客主管,拓客主管,拓客主管,恒辉团队稳定60人,人员简历,人员简历,正商公主湖,人员简历,正商智慧城,人员简历,感谢聆听！,
