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1、,汇智科创城项目合作思路,北京中投博联 2019.11,优秀案例,聊城东关国际,聊城公园首府,优秀案例,项目背景：汇通国际金属物流园已经成了鲁西金属物流业商业旗帜，钢管物流的代名词，区域标杆，真正的做到了“汇万家，通天下”。目前，随着电商互联网的影响，市场正发生着潜移默化的变化，从项目经营情况和发展需求，亟待一个升级版的项目，项目诉求运营升级和转型，从而会带动项目价值延展的提升和产品溢价。结合项目产品特点、行业行为、市场因素、发展的属性、电子商务与新技术冲击等6个因素，进行对项目产品营销方向、阶段任务、商榷合作形式。,竞品项目,竞争商铺,竞争写字楼公寓,总 结 鉴于项目规模20万平方米，产品主
2、要有写字楼、公寓和商铺。根据市场信息，聊城有20多个同质化产品项目，500多万方米，在2020年集中上市，共同抢夺有限的客户资源，在未来2-5年，市场竞争空前巨大。在地段价值、价格政策、品牌带动、交通配套等主要元素，是客户衡量选择方面上进行博弈，我们需要共同努力，从中做出项目的亮点和价值，才能赢得市场。,本体分析-swot分析,按此规划设计进行发展思考,一、营销计划二、合作形式,产品规划及工作内容,第一部分 营销计划,鉴于项目的目前规模，产品有写字楼、公寓和商铺。按照5月份达到预售条件，进行工作排布。,第二部分：合作形式,结合聊城市场和项目产品的营销属性，形成项目合作形式的建议，具体执行根据需
3、求和服务内容协商进行形式确定。,一、全程营销代理(渠道+坐销),1、主要内容：开发商对自有商业物业进行自营，可售房源我司全程负责销售，服务中不包含任何广告投放费用、渠道费用、办公家具采购等费用。2、服务内容：销售团队组建、销售培训；对于项目商业、写字楼、公寓全程运作，前期市调、整体营销招商方案、项目定位方案、规划设计建议、年度广告策划推广、策划团队组建、整体包装及项目整体推广设计工作，销售运作建议、招商运作建议、产品发布会、开盘活动等策划把控；我司安排驻场销售经理1名、置业顾问5-8名（开盘前后增至8-10人）。3、操盘主体：签订销售任务目标，所有可售项目全盘销售策划推广工作。4、费用明细：1
4、、营销顾问月费5万元；2、提点项目总销售额的6-8%；3、招商佣金、主力商家引进费、其他公关费用视项目情况难易程度而定。,1、主要内容：开发商除对自有商业物业进行自营，还需自身组建团队进行所有项目的全程销售工作，我司只负责策划工作的实施，和公司自身渠道销售。2、服务内容：对于项目商业、写字楼、公寓全程运作，前期市场分析、整体营销方案、项目定位方案、规划设计建议、年度广告策划推广、团队组建、整体包装及项目整体推广设计工作，销售活动等策划把控，我方派驻场策划经理1名，设计与文案跟进工作不驻场。渠道销售工作，利用我司项目销售资源带客户进行成交。3、操盘主体：所有可售项目全盘策划、推广工作。4、费用明细：1、营销顾问月费5万；2、渠道带客户成交，按销售成交额提点3-5%。,二、全程策划代理（顾问+渠道销售）,谢谢观看！,
