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1、药不能停,阿司匹林的华丽转身,2018,我们的产品为什么会更好卖,我们的产品更好在哪里,制备：水杨酸乙酰化而得：在反应罐中加乙酐（加料量为水杨酸总量的0.7889倍），再加入三分之二量的水杨酸，搅拌升温，在81-82反应40-60min。降温至81-82保温反应2h。检查游离水杨酸合格后，降温至13，析出结晶，甩滤，水洗甩干，于65-70气流干燥，得乙酰水杨酸，即阿司匹林。,阿司匹林,（医药产品）白色针状或板状结晶或粉末。熔点 135。无气味，微带酸味。在干燥空气中稳定，在潮湿空气中缓缓水解成水杨酸和乙酸。能溶于乙醇，乙醚和氯仿，微溶于水，在氢氧化碱溶液或碳酸碱溶液中能溶解，但同时分解是应用最
2、早，最广和最普通解热镇痛药抗风湿药。具有解热、镇痛、抗炎、抗风湿和抗血小板聚集等多方面的药理作用，发挥药效迅速，药效稳定，超剂量易于诊断和处理，很少发生过敏反应。常用于感冒发热，头痛、神经痛关节痛、肌肉痛、风湿热、急性内湿性关节炎、类风湿性关节炎及牙痛等。是国家基本药物目录列入的品种乙酰水杨酸也是其他药物的中间体。,性质,用途,关联性：替代产品 噻氯匹定、氯吡格雷等也是目前经常使用的血小板聚集抑制剂。当用阿司匹林治疗有禁忌时，可用氯吡格雷替代阿司匹林。,商品特性,隐蔽性：总需求受价格波动较小 但在价格竞争中 只有那些具有低成本竞争优势的企业才能生存,采购行为：采购目的明确。,消费特点：市场规模
3、大，交易对象多。交易市场相对分散。潜在开发市场份额较大,消费行为,20世纪80年代,国外市场,国内市场,50-60%,目前市场份额,2000年我国产量,我国消费量占世界消费量,发展前景,5.5亿、5.8亿,25-27%,100亿,90年代中期-20世纪末,7%,营销策略,国内市场,国外市场,企业需要降低成本，利用产品包装节约化、不同产品药用成分细分、优化企业人员分配、生产过程自动化等多种辅助方法有效降低产品成本。生产多种更加精细的阿司匹林产品，做到同行业中成本较低甚至最低，利用价格战，在国内市场快速占据大量份额。占据大量份额后，可以收购或者兼并其他阿司匹林生产企业。扩大企业规模，同时更加注重产
4、品细分。,阿司匹林产品利润微薄。美国近年生产的阿司匹林已大幅减少，转而向国际市场上购买。此时企业可以调整出口价格，获得大量的利润。同时不断升级产品，在产品分类和精准药效两个方面加以创新，不断扩大国内市场份额，使得进口第一来源成为本企业，以获得稳定的合作方和利润来源。,1.防治心脑血管病；2.预防癌症；3.降压；4.防止老年痴呆；5.防治心脏病；,1.处理种子；2.提高树苗成活率及鲜花保鲜；3.减少作物落花落；4.提高成活率；5.防水分蒸发。,医药领域,农业领域,产品市场,今过节不收礼，收礼只收阿司匹林！,阿司匹林市场细分,地域,心理,行为,人口,地域、心理、行为方面：阿司匹林作为必需品，无较明
5、显的地域、心理、行为差别。人口方面：年龄上，购买者以中老年为主，因其医药效果需长期服用；职业上，从事种植业等相关行业对阿司匹林有一定需求，因其医药效果的用户无较明显的职业差别,普世用药品：阿司匹林作为一种生活必需品，普通消费者必然应需采购。功能性饮品：开发新市场，主打中端功能饮料市场，主要消费者为青年人。老年保健品：利用阿司匹林的保健功效，主打高端保健品市场，主要消费者为老年人,目标市场定位,定价策略,普世用药品,定价在保证原料成本和员工成本的基础上，加成微量的利润,在保证消费可能性的情况下，参照当前市面上的功能性饮品定价。,利用保健品的保健特性，定价相对较高。并加大力度对新型保健品宣传。,老年保健品,功能性饮品,营销渠道,密集型营销,与多个中间商合作，让产品进入各个地区，被消费者所熟知。当本企业成为市场份额大量持有者时，可以选择直接销售到国内各大连锁药房，减少中间商，进一步使售价降低,长期合作关系,由于消费者更倾向于在附近药房直接购买生活必须药品，故企业应该在与国内各大药房的合作上做到及时、高效，达成长期合作关系，确保企业在市场上的绝对领导力。,产品出口,企业在打响知名度后，应谨慎选择有保障的国外进口商，避免同时与较多进口商合作。以保证产品出口的利润以及维持国外对本企业所生产阿司匹林药品的依赖度。,THANK YOU！,
