连锁药店的排名解析.docx

《连锁药店的排名解析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《连锁药店的排名解析.docx（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、百强连锁药店的排名解析1、百强药店2010年的销售额总和较前年上涨7.65%（6556840万元）增幅在2007年和2009年构筑双底上有了微幅反弹。2、入围百强的最低门槛为11522万元，较前一年度增长2121万元，增幅22.56%。3、百强药店在2003年至2010年发展期间销售总额的复合增长率为20.47%，低于2003年至2009年的22.75%，更低于2003年至2008年的26.28%。年份百强销售额增加额增幅（以2003年为基期）复合增长率2003178082944799233.61%-2004232352854269930.47%-20053442422111889448.15

2、%39.03%20064118627676203.819.64%25.31%20074391476272848.76.62%25.31%20085718025133262830.35%26.28%200960908733728486.52%22.75%201065568404659677.65%20.47%表1 2003年至2010年药店百强的变化图1 2003年至2010年药店百强的变化图4、从占比情况来看，十强企业占百强药店销售总额的比例为42.48%，增幅为17.69%；二十强占比则接近60.66%，增幅为10.2%；五十强的占比则为84.25%，增幅为7.16%。5、在销售额不断提升的

3、背景下，销售额百强企业的门店规模也在稳步提升：-统计显示，百强企业的分店总数为43832家，比上一年度的42627家多出1205家，增幅为2.83%，比销售总额7.65%的增幅低了4.82个百分点，表明相关企业的工作重心正转到大力增强营运能力，提升单店产出的轨道上。-从直营店的数量看，销售额百强的总和为24890家，以此求得的直营率为56.79%，高于上一年度的52.42%的增幅。而如果单独计算出各家企业的直营率，再求取平均值，则直营率会提升至79.41%。从某种意义上讲，后一数值跟能反映出销售额百强企业对于直营，加盟发展路径的态度。而当我们把视角直接落到门店数量这一维度时，发现直营店百强企业

4、分店总量为44519家，比上一年度的42730家增加4.19%；直营店数总和则由22398家升至25040家，增幅为11.8%，高过分店数量增幅2倍有余。同时，这一现象在直营店十强，二十强，五十强的统计结果中亦同样出现，更验证了直营拓展模式受青睐的程度。6、经营医药健康产品，服务消费者健康是零售药店的天然使命，百强企业反馈的数据显示，经营品规数量最多的达20000种（西安泰生医药连锁有限公司），最少的则是珠海市嘉宝华健康药房连锁股份有限公司，仅有1200种。从品规总数区间分布看，2万种以上的占比达1.89%，较上年度的1.14%大幅提升；1.5万-2万种之间的占比9.43%，而上年度则是6.8

5、2%。如果再结合品规总数的平均值为8973种，超过平均值的企业占所有申报数据得比例达37.74%。我们可以发现在经营技术逐步提升，多元化不断深化的背景下，品类扩充成为百强企业本年度的重点科目。图2 品规总数区间图7、各宏观大类在销售及利润方面的表现处方药类：从此类产品占销售额的比例来看，百强企业的平均水平为32.33%，低于上一年度32.62%，超过平均值的企业占所有申报企业得比例为47.14%，透露出在各地“新医改”配套政策，措施大多倾向医疗机构的背景下，零售药店经营处方药的动力正在减弱。具体到企业来看，石家庄新兴药房连锁有限公司占比最高，64.3%，但远低于去年冠军石家庄百姓康大药房的84

6、%；居次席的同样是来自于石家庄的乐仁堂医药连锁有限责任公司，占比60%，但比上一年度的63.42%已有所回缩第三位则归于张家口是华佗药房连锁有限公司门下，占比55%，这归因于河北省特别是石家庄市场拥有各类医保资格的药店较多，而当地有较早对定点药店的刷卡行为强化了监管，由此使得治疗类药品的刷卡比例增多，药店对定点的依赖度也因而提升。图3 处方类占销售总额比例区间分布图接下来，我们在从利润的角度来观照此类产品。统计显示，百强企业处方药类利润贡献率的平均值为26.60%，而有50%的企业数值在此值之上。从利润贡献率区间分布来看，60%以上的为零，而上一年度为3.08%；超过30%以上的接近38.89

7、%，远低于上一年度的47.69%。非处方药类：此类产品占销售额比例的百强企业平均值为34.69%，低于上年度的35.61%，有45.71%的企业高于之一水平。 图4 非处方药类占销售总额比例区间分布图从利润贡献率来看，行业平均水平为32.77%，低于上年度的34.39%，有一半的企业超过均值。不过，从统计看，没有一家企业认为超过50%，而上年度之一比例则为5.56%；选择贡献率在“40%-50%”的回落近7.5%，“30%-40%”，“20%-30%”的选择比例也有不同程度下滑。增长比较明显的则是贡献率“10%-20%”、“0-10%”两个区间。这种现象表明，由于国家不断的药品降价，药店间竞争

8、的激烈等因素，非处方药的盈利能力正在全面滑落。图5 非处方药利润贡献区间图中药饮片类：此类产品在本年度表现较好，在销售额中所占比例的百强企业平均值为9.07%，与上年度的8.35%相比，升幅近10%，37.5%的企业超过了平均水平。从区间分布看，11.11%的企业认为占比在20%-30%之间，大大高过6.9%的上一年度数值。图6 中药饮片类占销售额比例区间分布图从利润贡献率来看，中药饮片类的行业平均值是11.89%，低于上一年度12.06%的水平，超过平均值的企业占38.46%。与此同时，认为此类产品利润贡献率超过20%的企业占比有12%以上的减少。这表明在不断提升销售额占比的同时，此类产品利

9、润贡献的边际效应正在递减。图6 中药饮片类利润贡献率区间分布图医疗器械类：此类产品占销售额比例的平均值为5.74%，低于上一年度6.31%的水平，只有36.62%的企业超过平均水平。不过，从区间分布情况看，选择“15%以上”的增长3%多，从1.16%升至4.23%。图7 医疗器械类占销售额比例区间分布图尽管销售额占比有所滑落，但让百强药店欣喜的是，医疗器械类产品在利润贡献率方面却成绩不错，平均值为6.97%，比上一年度的6.72%小幅提升，而且超过平均值的企业占41.18%。从区间分布看，利润贡献率在15%以上的比例也有相应增加。图8 医疗器械类利润贡献率区间分布图食品/保健品类：此类产品是药

10、店在多元化经营中着力强化的品类，在销售额的占比均值已达到11.24%，超过这一水平的企业占38.57%。从利润贡献率看，百强企业的平均值为15.01%，高过销售额占比平均值3.77个百分点，表明此类产品是零售药店利润的新兴来源。图9 食品保健品占销售总额比例区间分布 图10 食品保健品贡献利润率去见分布其他类：此类产品占销售额比例的百强平均值为8.2%，有37.7%的企业超过这一水平。从利润贡献率来看，平均值仅为7.06%，38.1%的企业超过此一水平。在上一年度，我们是将食品，保健品类囊括在其他类中，如果二者合并计算，则占销售额比例的平均值为19.28%，较17.65%的过往水平高出一截。图

11、11 其他类占销售总额比例区间分布 图12 其他类贡献利润率去见分布“新三类”：除了以上六大类产品之外，延续上一年的思路，从西药（处方药+非处方药），中成药（处方药+非处方药），中药类（中成药+饮片类）等三个维度研究其在销售额，利润方面的贡献率。统计发现，西药类平均占销售额的比重为37.14%，低于上一年度的40.37%，有42.86%的企业超过这一水平；中成药类在这一项的平均值为28.88%，超过上一年度的27.74%，近一半的（48.98%）的企业在此之上；中药类的平均值为37.68%，比上一年度的33.78%增长近4个百分点。从利润贡献率来看，上述三类的百强企业平均值分别为33%，27.

12、98%，40.76%，而上一年度相对应的数值为35.33%，27.39%，32.86%。图13 西药类占销售总额比例区间分布图 图14 中成药类占销售总额比例区间分布图15 中药类占销售总额比例区间分布图16 西药类占利润总额比例区间分布图 图17 中成药类占利润总额比例区间分布图图18 中药类占利润总额比例区间分布图自有品牌或高毛利品种：这类产品是近年来零售药店强化经营的品类，范围甚至可能覆盖前述六大类或“新三类”。统计显示，百强的平均值为983种，49.12%的企业超过这一水平。从占品规总数的比例看，平均值为12.96%，高于上一年度12.56%的水平，增幅3.21%。具体到企业而言，无论

13、从自有品牌或高毛利产品的数量看，还是从占品规总数的比例看，哈尔滨宝丰医药连锁有限公司都占据了头名位置。图19 自有品牌或高毛利产品总数区间分布图20 自有品牌或高毛利产品占品规总数比例区间分布运营效率（1）客单价：最大化的挖掘每一位顾客身上的消费潜力，是所有零售企业绞尽脑汁，时刻都在考虑的一件大事，而主要考量的指标就是客单价。排行榜数据显示，百强企业平均客单价为62.88元，在上一年度50.4元的基础上大涨12.48元，增幅达24.76%。从分布区间看，“百元以上”，“30元以下”两项的占比较上一年度均有所调降，而“50-100元”项则大幅上升近17个百分点至36.92%，与此同时“30-50

14、元”项则大跌13.54个百分点至38.46%，大升大降之间验证的正是客单价重心上移的行业实践。（宝丰的客单价为87元）图21 客单价区间分布（2）会员有效率：事实上，客单价的提升与各家零售药店强化顾客需求满足度，消费回头率密不可分，这中间会员制发挥的功效业内皆知。因此，我们征集了与会员制方面的数据，结果显示，百强企业的平均发展会员446189人，比上一年度多出6189人，而有效会员数的平均值为359685人，有效率80.61%。从更能体现顾客价值的有效会员总数来看，老百姓大药房表现突出，共有经常性发生交易的会员4106588人。（黑龙江泰华为1300000人，宝丰为633596人）由于企业之间

15、规模相差悬殊，中小企业在吸引客流，维持忠诚度方面也许比大企业做得更细致，更全面，更到位；同时这种方法很难真正考察出不同企业会员制运用的效率。因此引进一个新概念，即“单位面积上的有效会员数”。排序公司名称数量（人/平方米）有效会员（人）总经营面积（平方米）1北京好得快71.6743000060002张家口华佗药房66.5647257971003黑龙江华辰大药房63.0617000026964北京京隆堂55.5918900034005武汉马应龙55.231380000249856河北神威35399041114007石家庄新兴药房30.56550000180008老百姓大药房28.741065881

16、427909吉林省永新大药房28.74591301600010山东北药鲁抗27.7479128328522此外，我们还可以从会员消费占比来考虑，结果显示：武汉马应龙，山东国大仁和堂，浙江瑞仁堂三家成绩颇佳，分别以90%，86%，85%的占比分列三甲。排序公司名称占比（%）1武汉马应龙902山东国大仁和堂863浙江瑞仁堂854西安泰生805连云港康济806沈阳东北大药房807黑龙江华辰78.828山东燕喜堂789张家口华佗74.0410新乡市佐今明72新概念坪效与人效：坪效，人效指标都是考察每个单位的产出能力，前者主要指经营场所的利用程度，后者则重点考察人力资源的使用效率。当不同元素与二者结合，

17、可以从很多新鲜，有效的维度测算零售企业的经营状况。一般不特别指出时，日均坪效=（销售额/总经营面积）/365，以此度之，百强企业的平均值为58.67元/平方米，1/3的企业高于这一水平。苏州市粤海大药房的水平最高，日均坪效值达269.91元/平方米。排序公司名称日均坪效1苏州市粤海大药房269.912广州健民243.253北京同仁堂209.514上海童涵春堂181.455济南漱玉平民152.616贵州芝林138.157黑龙江华辰132.118北京京隆堂131.569沈阳维康126.8210张家口华佗113.83图22 人均坪效区间分布（元/平方米）同理，日均人效=（销售额/员工总数）/365，

18、统计后行业的平均值为992.87元/人，37.5%的企业高于这一水平。排序公司名称日均人效1苏州粤海3168.552北京金象3087.633北京德威治2845.14广州健民2691.725上海童涵春2562.156北京京隆堂2182.027北京医保全新1925.488北京好得快1709.599浙江震元1627.6710武汉马应龙1612.46图23 日均人效区间分布（元/人）在坪效方面，我们实际上还可以引入“单位面积成交人次”的概念，即“年成交人次/总经营面积”，简言之则“成交坪效”，这与前文提到的“单位面积上有效会员数”有异曲同工之妙。统计显示，百强企业的平均值为1.24人次/天平方米，超过

19、均值的企业占所有申报数据企业得比例为36.92%。排序公司名称人均坪效（人次）1广州健民4.872黑龙江华辰4.563济南漱玉平民3.894沈阳东北大药房3.585贵州芝林大药房3.146沈阳维康2.547张家口华佗2.478新乡市佐今明2.359北京德威治1.9610重庆和平1.93以此类推，我们在人效方面则可以引进另一概念，比如人均守备率，即总经营面积/员工总数，其比率越高表示每人负责的面积数越大，繁殖则可能表明员工使用效率低下，容易造成人浮于事的局面。统计来看，百强企业的平均值为22.64平方米/人，高于均值的占33.75%。排序公司名称总经营面积（平方米）员工总数（人）守备率（平方米/

20、人）1唐山市唐人医药1444001185121.862无锡山禾集团健康参药2000033060.613四川德仁堂226400393057.614北京金象35169.9463055.835辽宁奇运生49052109844.676常州中诚1860044341.997赤峰荣济堂42800113537.718山东益寿堂1500040636.959烟台中医世家2070056236.8310昆山双鹤同德堂959826935.68排名靠后的企业为排序公司名称总经营面积（平方米）员工总数（人）守备率（平方米/人）1深圳市南北药行2739027749.872黑龙江华辰26963577.553西安泰生875012

21、427.054贵州芝林768812306.255济南漱玉平民899817605.11图24 人均守备率区间分布医保定点的价值：2010年，各地的医保定点政策经历了各式各样的调整，有逐步放松管制，也有严格闲着的，更多的则是在放活市场的同时强化出台各类监管措施。从统计数据上看，百强企业的平均定点率为44.92%，较上一年度的40.08%上升了4.84个百分点。而从医保类产品占销售额的比例来看，平均值为36.66%，较上一年度的33.78%有所提高，说明对定点资质的依赖程度不降反升，同时42.37%的企业超过这一平均水平。（宝丰定点率：94.8%；同泰为97.71%；宝丰，沈阳东北大药房，辽宁奇运生

22、，沈阳维康的医保占销售额比例都为60%；）。图25 医保类产品占销售总额比例区间分布从全国六大区域的情况看，东北地区医保类品种占销售额的平均比例最高，45.29%。十强企业中东北地区就占了4家，其医保类销售占比为60%，高于均值近15个百分点。与此相对应，这4家医保定点药店站分店数量的比例分别为94.8%，61.32%，52.03%,100%。医保类占销售额比例排在第二位的是华中地区，平均值为42.25%；其后是华东地区，41.67%；西南地区，36%；西北地区降至24%；华南地区表现最差，平均比例只有10.61%。以零售药店经营更发达的广东市场为例，除广州健民的30%成绩比较突出外，其他申报

23、数据均未超过10%。分析其中原因，不断深化推进的“新医改”政策与地方性举措当时主因。比如，从2010年9月1日起，广东省对药品价格“三控”管理，此举将使医疗机构的药品价格比药店低成为可能，在此背景下，药店医保定点的吸引力也就大不如前了，此外海王星辰，大参林，中联，万泽等广东省内连锁企业很早就在扩充，引进各种大健康产品以及便利品类，以此进行企业的再定位，目标消费群体形成了一定的差异化，对于医保定点资格的追捧也就有所降温。统计显示，百强企业的平均毛利率为25.58%，最高者为40%，最低者为10%，两极分化明显，37.1%的企业集中于“25-30”这一档，占比最高。图26 毛利率水平区间分布图其他

24、各类统计数据及分布图图27 店长平均月薪区间分布图图28 员工平均月薪区间分布图图29 执业药师平均月薪区间分布图图30 薪酬总额增幅区间分布图药店零售联合上市 暗流涌动多元联合 资本发力生意社5月4日讯在通胀背景下，外有国家新医改政策及基本药物制度的双重影响，内有人才和成本压力，药品零售行业普遍遭遇成长瓶颈。基药制度实施、药品降价、城市改造、房租上涨、人才流失、同业竞争近年来药品零售行业面临着诸多考验，因而寻求突破之愿望格外急切。近日，大连奇运生集团一次性并购3家连锁，增加了40家门店，把疆域拓展到了山西。与此同时，国大药房则一举收购泉州市东南医药连锁有限公司。而股份合作制联盟苏盟、中盟也都

25、在积极发展会员和股东，并提出了上市目标。药品零售业内整合之风暗暗涌动。环境生变 转型突围尽管是PTO最早的一批会员之一，但近年来山西大同康健大药房却在业内较少露面。该公司总经理武利斌告诉记者，企业本来发展势头很好，但却遇到城市整体规划的挑战。“大面积拆迁，我们最好的几个门店都受到影响，也不能贸然开新店，必须等到城市规划相对稳定后才能有些举措。”而在大连，奇运生集团位于西安路的总店也遇到了拆迁，该店年销售额4000万元。集团总裁李兴乾表示，奇运生在离原来总店不远的大连市八中对面和福佳新天地分别开设了新的西安路二店和一店，当年就实现年销售额3700多万元，抢回了原来总店90%以上的销售份额，稳固了

26、奇运生在西安路商圈的龙头地位。其实，城市化进程对药品零售的影响不仅于此，不少药店经营者都表示，这些年店租平均每年以15%以上的幅度增长。记者了解到，为了追求规模经济，连锁药店大力拓展门店，但这些门店的店面极少是自有物业。在房租日益上涨的当下，店面租金几乎成为连锁药店发展的最大负担。合肥百姓缘总经理李晓告诉记者，2008年合肥房租为每平方米30元40元，2009年起房租开始大幅增长，“目前房租多已上涨至每平方米70元100元，上涨了一倍，医院附近的门店甚至达到了每平方米120元150元”。除去门店日常运营成本水涨船高外，日益上涨的劳动力成本也成为大多数连锁药店面临的共性问题。重庆中盟医药有限责任

27、公司总经理张亚华说：“以前二线城市员工的起薪大概为800元，现在没有1500元很难招到人了。”有业内人士算了一笔账：按目前物价水平，药店租金占据销售额15%左右，而员工工资和社保福利占15%，再加上税收等，成本约占销售额的40%左右。广西一家药店的经营者表示：“这几年连锁药店越来越难做，新医改并没有增加我们的份额，反而压缩了药店的利润空间，市场竞争加剧及房租、人工成本快速上涨，药店想盈利都难，哪谈得上发展。”面对压力，药品零售业也各显神通。奇运生在2009年发起跨省股份制合作“开元联盟”之后，不断调整经营模式，先后在大连西安路一店、沈阳皇寺广场店、大连医药超市店、大连宏孚店4家门店开出了“滨美

28、药妆”。“这是奇运生连锁转型的正式起步。”李兴乾告诉记者，去年新开店50家，且第一次跨出辽宁，不到半年时间就在贵州开了10多家店。“在季节变换时，抱团取暖成为业内普遍的选择之一。”上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，在行业发展普遍趋紧的大背景下，整合成为必然趋势，但整合的途径非常多，既有奇运生、国大这样的大规模并购，也有中盟、苏盟、特格尔等联盟式的实体化运作。多元联合 资本发力来自清科研究中心的数据显示，在2011年1月中国并购市场共完成的93起并购交易中，医药市场并购案例就有11起，同比增长一倍多。而零售药店的并购整合也渐渐升温。本次奇运生就以收购51%股权的形式，纳入3家控股

29、子公司：辽宁朝阳人民康泰医药连锁有限公司、吉林通化保民祥老百姓医药连锁有限公司及山西大同市康健大药房有限公司。据悉，这次并购非常迅速，与朝阳人民康泰的并购，从谈判到签订协议和完成交割仅用了3个月时间，收购以后保留原有管理团队，财务和信息系统全面与奇运生同步。以朝阳人民康泰作为合作范本，奇运生与后面的吉林通化保民祥、大同康健的并购如法炮制，谈判时间更是缩短到1周和3天。李兴乾表示，控股合作有共同的基础，首先必须有经验丰富的实干团队，其次必须是当地有相当影响力的盈利性企业，“在保持继续加快开店步伐的同时，奇运生集团从今年开始把控股合作作为未来连锁发展的重点”。对中小药店而言，与大连锁药店“捆绑”无

30、疑将减少资金压力，享有更优惠的采购平台。由全国30多家药品零售企业共同出资组建的重庆中盟医药有限责任公司，成立半年来已吸引石药中诺、哈药三精、葵花药业等一线工业企业的关注。张亚华多次在不同场合强调，高毛利时代已经过去，未来终端企业将走联盟化、集团化道路。”中盟董事长、重庆万和大药房总经理唐先伟曾多次出现在各省级联盟的会议上，他把联盟的生存之道总结为两点：更好的产品和更优的服务。在中盟，有不少都是活跃在各省级联盟的熟悉面孔，武汉隆泰大药房俞达、河北新兴大药房郭生荣、昆山百家惠大药房徐郁平、常州恒泰医药连锁杨一峰等，目前他们仍分属不同的联盟。代航认为，不管什么联盟，都是通过扩大终端数量扩张经营规模

31、，以此提高盈利能力和竞争实力。“掌控更多，更有效的采购渠道是第一位的。”据悉，中盟仍在招募股东。张亚华表示，目前中盟总股本金控制在5000万元内，股本比例按照“股东20万元/股，董事单位100万元/5股，董事长单位200万元/10股”的比例来运作。联盟对会员和股东分别设计了采购底线，同时按采购额度分别返利，年终净利润的40%作为股东奖励。中盟提出了“3年内覆盖每个省、每个地级市及部分县级市，到2013年股东及会员总数达500余家”的目标。在不久前闭幕的全国药交会上，中盟采购额达700万元。对于中小药店来说，不管是加入联盟，还是股权合作，都有借船出海之意。朝阳人民康泰连锁共有17家门店，目前的年

32、销售额为4000万元。其董事长吕志海告诉记者，之所以加入奇运生，是看中了奇运生这个大平台既能给我们带来资金上的保障，也能使企业不断提高管理水平和运营水平。保民祥老百姓大药房董事长王天民直言：“做大做强是所有企业的梦想，我们与奇运生合作，是希望得到长远发展的保障。”正因如此，大小联盟都纷纷提出了“上市”愿景。奇运生引入了国内著名的大成律师事务所，频繁与金融机构接触。“奇运生一旦上市，所控股企业将在二级市场获得超额回报。”代航分析认为，上市的诱惑和奇运生给出的高估值收购，无疑会吸引相当多的中小药店。目前，奇运生的门店数达到240多家。据李兴乾透露，今年上半年奇运生连锁业务将扩展到吉林、黑龙江及河北

33、。“通过新开门店、收购、控股经营等多种途径，2011年奇运生新增门店数将超过150家，全国门店总数达到400家。”今年奇运生成立了集团商品中心，提出“大商品、小采购”模式，并引入先进的数据分析系统，以解决跨区连锁的商品采购问题。武利斌对此表示出浓厚的兴趣。在他看来，资本形式合作还在于紧密合作能给中小药店带来创新营销理念和管理理念。“美国只有33家医药公司（包括联盟），小连锁和单体药店越来越难生存。”其实，在张亚华们看来，零售整合大潮才刚刚开始。商务部拟由社会药店取代基层医院的药房生意社5月12日讯日前，商务部正式发布“十二五”全国药品流通行业发展规划纲要。该规划其中的一个新提法是，在已实施基本

34、药物制度、取消以药补医的基层医疗机构，特别是周边药品零售配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构，可率先探索医生负责门诊诊断，患者凭处方到零售药店购药的模式。 这意味着，基层医院的药房可以“退休”了，由社会药店取而代之。 市场分析人士认为，此举若落实到位，在生存的边缘苦苦挣扎的连锁药店将“咸鱼翻生”，其投资价值也将被重写，然而，这涉及到商务部和卫生部、人保部等几大部委之间的博弈，短期内，剥离社区医院药房也许只是商务部一厢情愿而无法实现的梦。基层医院处方或流向连锁药店作为接管医药流通后，商务部对医药零售终端这块大蛋糕进行的最大一次分切术，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额的比例被要

35、求在2015年达到60%以上，连锁药店占全部零售门店的比重被要求由目前的1/3提高到2/3。 60%这一目标相比此前提出的原目标70%，虽有所下调，但由于规划明确鼓励基层医疗机构的处方流向社会连锁药店，业界普遍认为医药零售终端市场重新洗牌将是大概率事件。 国药控股高级研究员干荣富告诉记者，探索社区医院的处方流向社会连锁药店，是国家鼓励门诊处方流向社会药店的第一步。商务部有意要引导医药商业终端最大做强。经过一系列的整合，最终有可能会医药商业区域龙头旗下的连锁药店执行社区医院药房的部分职能。 干荣富同时认为，上述目标的实现，将是一个循序渐进的过程。因为连锁药店要完全履行社区医院药房的职能，对药店的

36、要求很高。依照国外的经验，社区医院的急诊用药通常是自己出，门诊用药则由外面的社会药房配。未来，我国或有可能会借鉴这一做法。零售药店话语权有望增厚 根据南方医药经济研究所的统计数据，全国39.42万家药店的年销售规模现为1739亿元，百强连锁药店2010年销售总额逾655亿元，百强连锁药店的集中度仅为37%。 目前，我国医药商业终端领域尚存在几方面的明显问题，除集中度低外，管理水平、物流成本与发达国家相比也存在很大差距。 另外，此前一个摆在社会零售药店面前，阻碍其发展的，还有一座政策“大山”。依照基本药物基层医疗机构零差率销售的政策，各地政府以财政补贴的形式填补基层医疗机构实施零差率销售后形成的

37、收入窟窿，但社会零售药店却从一开始就被排除在了享受补贴的范围之外。为此，一些社会零售药店被逼走上了卖高毛利的贴牌药品的路子，一些药店甚至卖起了快消用品，而这些路子显然不利于社会零售药店自身长远的发展。 为此，全国人大代表、老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙多次就社会药店发展提出建议，认为社区医疗卫生机构应不再设置药房。 谢子龙认为，社区医疗卫生机构不再设置药房的好处，不仅可以减少政府投入，节约社会资源，提高劳动效率，还可以减轻医疗机构的经济负担，有助于缓解“看病难”的状况。因为，药房剥离使社区医疗卫生机构不再承担药房运行费用，基层医疗机构可以将精力集中在为社区居民健康服务方面，专心做好本职工

38、作。 此番新的“十二五”规划，正式提出探索“医生负责门诊诊断，患者凭处方到零售药店购药”的模式，无疑让社会药店感受到了政策的温暖。 依照规划，为方便患者凭处方到零售药店购药，商务部已经要求各地加快赋予所有符合条件的药店处方药销售资格。支持零售连锁企业和其他具备条件的零售药店申请医保定点资格，扩大基本医疗保险定点药店覆盖范围，逐步提高社会零售药店在药品终端市场上的销售比重。 东方证券首席医药分析师李淑花就此认为，如果这一措施能够得到顺利实施并逐步推广，零售药店在分销终端的话语权将明显增强，其投资价值也有望得到重新审视。零售终端整合潮呼之欲出 据记者了解，药品零售领域的并购整合案事实上早已悄然展开

39、。 一位接近国大药房有限公司的业内人士透露，作为中国医药集团零售终端的整合平台，国大药房已经在积极寻觅合适的对象，以期完善终端网络。而并购的最终力度则将视国家政策而定。 据了解，成立于2004年的国大药房，目前已基本上在国内主要城市设立了区域连锁公司，其规模增长得益于在国资委的牵线搭桥下于近年接连展开的多宗并购。国药控股近期公告称，计划以配售H股的方式集资37亿元，并将其中约10亿元用于零售网络的扩展。 来自中国医药商业协会连锁药店分会的统计显示，截至目前，我国连锁药店前五强海王星辰、桐君阁大药房、国大药房、老百姓大药房、广东大参林的年销售额均已突破30亿元。 有迹象显示，近年来，国字号社会连

40、锁药店展现出强劲的发展势头。不仅国大药房和桐君阁大药房背靠母公司上市展开了强势扩展，上海华氏大药房等国字号药房也在进入新一轮的上升通道。 此外，民营社会连锁药店也在为即将到来的新一轮整合潮做准备。除在纽约证券交易所上市的海王星辰外，排名全国老四的老百姓大药房目前也传出上市计划。 广东大参林连锁药店有限公司副总经理徐洁华在接受南都记者采访时表示，在这一新的政策导向下，大的连锁药店肯定是希望展开扩张。目前一些按兵不动的连锁药店，主要还是在等规划配套文件。不过，她同时表示，在针对社会零售药房的社保系统尚未完全搭建好的情况下，快速扩展仍不是一件容易的事情。剥离社区医院药房短期难实现尽管商务部的构想很好

41、，但也有分析人士认为，毕竟剥离社区医院药房、让处方流向零售药店是商务部的一家之言，而此事涉及到商务部和卫生部、人保部、财政部等几大部委之间的博弈，加之社区医院基本药物零差价还没有完全实施，而其他非基本药物还在起到补贴医院收益的作用，短期内，这也许只是商务部一厢情愿而无法实现的梦。药监局访谈纪要据黑龙江省药监局的安监处谭副处长和市场处的刘处长介绍，现在国家对于药改的推进是势不可挡的，为了保证药改的顺利推进，采取了国进民退的措施。即，以国有控股的大型连锁药店集团为核心来兼并重组中小型的民营连锁药店。所以说有些规模的民营连锁药店为了摆脱被兼并的厄运，只能主动出击，寻求上市以保存自我。但是，国家的力度非常大，大多数中小民营连锁药店将会被兼并，只有少数可以生存下来。因此，黑龙江省药监局的两位处长均认为，应该寻求国有背景的连锁药店，并介绍了一家，这家是哈药集团的下属企业人民同泰药店的子公司，名字为卫民连锁药店，初步要建立100家，目的是通过低价的成本优势挤黄那些根基不稳的民营连锁药店，然后低价收购扩张，未来要独立上市。刘处长正在联系此事，如有消息会联系我们。因此我认为，对于医药连锁企业的投资正当时，主要考虑那些国有控股的连锁药店，然后考虑那些地方性区域龙头医药连锁企业。主要退出方式为，上市或被收购。